잔여 인벤토리

잔여 인벤토리(Remnant Inventory)는 퍼블리셔나 네트워크가 직접 거래 또는 최우선 판매 채널을 통해 판매하지 못한 광고 공간으로, 오픈 거래소, 광고 네트워크 또는 광범위한 네트워크 전체 구매(run-of-network)를 통해 더 낮고 종종 변동성이 큰 가격에 제공됩니다. 이 이름은 판매 단계에서의 위치에서 비롯되었습니다. 즉, 보장된 거래와 프리미엄 거래가 각자의 몫을 가져간 후 남은 것입니다.

잔여 인벤토리의 출처#

퍼블리셔는 일반적으로 판매 채널의 우선순위를 정합니다. 직접 판매 캠페인과 프로그래매틱 다이렉트 거래가 보통 먼저 채워집니다. 이들은 보장된 물량을 가장 높고 예측 가능한 가격에 제공하기 때문입니다. 프라이빗 마켓플레이스(PMP) 거래는 일반적으로 그 다음으로 채워집니다. 그 후 남은 것, 즉 특정 시간 동안 판매되지 않은 슬롯, 채워지지 않은 피드 위치, 수요가 낮은 지역 또는 시간대는 오픈 광고 거래소 또는 네트워크의 가장 광범위한 타겟팅 계층으로 릴리스되며, 종종 헤더 비딩을 통해 여러 잔여 구매자가 동일한 남은 슬롯을 두고 실시간으로 경쟁할 수 있습니다.

잔여 구매의 트레이드오프#

광고주에게 잔여 인벤토리는 주로 가격 면에서 매력적입니다. 프리미엄 게재 위치가 아닌 판매되지 않은 수요이기 때문에 일반적으로 직접 구매 또는 PMP 인벤토리보다 낮은 CPM으로 정산되며, 네이티브 광고 경매의 입찰 역학은 정밀성보다 볼륨을 선호하는 경향이 있습니다. 트레이드오프는 예측 가능성입니다. 정확히 어떤 게재 위치에 도달할지에 대한 통제력이 낮고, 잔여 슬롯은 수요가 낮은 컨텍스트에 치우치는 경향이 있으며, 이는 처음에 판매되지 않은 이유 중 일부입니다. 퍼블리셔의 경우, 잔여 판매는 더 나은 채널을 통해 이동하지 않은 인벤토리에서 RPM이 짜내지는 방식이기도 하므로, 잔여 볼륨이 많은 퍼블리셔는 종종 직접 수요가 약함을 나타냅니다.

잔여 볼륨은 직접 판매 인벤토리보다 변동성이 더 큽니다. 우선순위가 높은 거래가 채워진 후 남은 것이기 때문이며, 이 남은 양은 퍼블리셔의 전반적 수요에 따라 주별로 변동합니다. 직접 광고주의 관심이 강한 지역이나 업종은 잔여 공급이 적은 반면, 수요가 낮은 지역이나 비수기에는 잔여 계층에 볼륨이 넘쳐나며, 거의 아무도 원하지 않았기 때문에 저렴해집니다.

이러한 변동성은 바로 잔여가 테스트 및 볼륨 확장에는 잘 작동하지만 정밀 타겟팅 캠페인의 기반으로는 부적합한 이유입니다. 매주 일관된 게재 위치 품질이 필요하다면 직접 또는 프라이빗 마켓플레이스 거래가 그 예측 가능성을 제공합니다. 잔여는 예측 가능성을 가격과 맞바꾸며, 이러한 트레이드오프는 캠페인이 저조한 성과를 낸 후에 발견하는 것이 아니라 의도적인 선택이어야 합니다.

잔여를 잘 구매한다는 것은 이를 정밀 타겟팅 채널이 아닌 볼륨 및 테스트 채널로 취급하고, 이 계층에서는 큐레이션이 덜 이루어지므로 브랜드 안전성에 주의를 기울이는 것을 의미합니다. 잔여가 많은 네트워크의 광고가 실제로 어디에 게재되는지 요금표에서 가정하지 말고 실제로 확인하는 것은 추가 단계를 들일 가치가 있습니다. OpenAdLibrary의 Revcontent 광고 라이브러리는 하나의 네이티브 네트워크에서 수집한 크리에이티브를 보여주며, 지출을 확정하기 전에 그곳에서 어떤 종류의 광고가 게재되는지 살펴보는 유용한 직감 확인이 됩니다.