剩余库存

剩余库存是指发布商或网络通过直接交易或最高优先级销售渠道无法售出的广告空间，转而通过公开交易平台、广告网络或广泛的全网络投放，以较低且通常可变的价格提供。其名称来源于它在销售层级中的位置：即保障性交易和优质交易占满后剩下的部分。

剩余库存的来源#

发布商通常按顺序排列其销售渠道。首先填充的通常是直接销售广告活动和程序化直接交易，因为它们能以最高且最可预测的价格提供有保障的投放量。接下来填充的通常是私有市场交易。剩余的部分——特定时段内未售出的广告位、未填充的 feed 位置、低需求地区或时段——会被释放到公开广告交易平台或网络最广泛的定位层级，通常通过头部竞价实现，以便多个剩余买家能实时竞争同一剩余广告位。

购买剩余库存的权衡#

对于广告主而言，剩余库存主要因其价格而具有吸引力。由于它是未售出的需求而非优质展示位置，其结算CPM通常低于直接购买或 PMP 库存，而且原生广告竞价中的竞价动态往往倾向于数量而非精准度。权衡在于可预测性：你对具体展示位置的掌控力较弱，且剩余广告位偏向低需求场景，这本身就是它们最初未能售出的原因之一。对于发布商而言，剩余销售也是RPM在未通过更好渠道售出的库存上被压缩的方式，因此剩余库存量大的发布商往往表明直接需求较弱。

剩余库存量的波动也比直接售出的库存更大，因为它是在高优先级交易填充后剩下的部分，而剩余量会随着发布商每周的整体需求变化。一个直接广告主兴趣浓厚的地区或垂直行业将拥有稀缺的剩余库存，而低需求地区或淡季则可能充斥大量剩余库存，价格低廉，正是因为几乎没有人首先想要它。

这种可变性正是剩余库存适合测试和扩大规模，但作为精准定位广告活动的基础则效果不佳的原因。如果你需要每周一致的展示位置质量，直接或私有市场交易能提供这种可预测性；剩余库存则以可预测性换取价格，这种权衡应该是深思熟虑的选择，而不是在广告活动表现不佳后才发现的。

有效购买剩余库存意味着将其视为规模和测试渠道，而非精准定位渠道，并保持对品牌安全的警惕，因为这一层级的内容策展较少。实际检查剩余库存占比较重的网络广告最终展示位置，而不是仅凭价目表假设，值得额外花点功夫。OpenAdLibrary 的 Revcontent 广告库 展示了来自一个原生广告网络的已采集创意，这是在投入预算前，了解那里投放何种广告的有用直觉校验。