नेटिव एड बनाम एडवर्टोरियल: दोनों फॉर्मेट एक साथ कैसे फिट होते हैं

एक नेटिव एड वह भुगतान किया गया यूनिट है जिसे अपने आसपास के कंटेंट जैसा दिखने के लिए स्टाइल किया जाता है: एक थंबनेल, एक हेडलाइन, और एक विज्ञापन लेबल जैसे "Sponsored" या "Advertisement" जो पब्लिशर की साइट पर एक विजेट के अंदर स्थित होता है। एक एडवर्टोरियल वह पेज है जिस पर वह विज्ञापन आमतौर पर इशारा करता है: एक पूरा आर्टिकल, संपादकीय सामग्री की तरह लेआउट किया गया, कुछ बेचने के लिए बनाया गया। वे एक ही श्रृंखला की दो अलग-अलग कड़ियाँ हैं, प्रतिस्पर्धी फॉर्मेट नहीं, यही कारण है कि "नेटिव एड बनाम एडवर्टोरियल" में शायद ही कभी एक साफ या तो/या जवाब होता है।

नेटिव एड रैपर है, पिच नहीं#

Taboola या Outbrain विजेट के अंदर "This Tiny Device Lets You Track Vehicles Using Your Smartphone" जैसी हेडलाइन पर क्लिक करें और आपने एक नेटिव एड के साथ इंटरैक्ट किया है। फॉर्मेट को परिभाषित किया जाता है कि यह कहाँ स्थित है और इसे कैसे परोसा जाता है: एक कंटेंट-सिफारिश विजेट के अंदर, आसपास के संपादकीय ग्रिड से मेल खाने के लिए स्टाइल किया गया, एक रियल-टाइम नीलामी के माध्यम से परोसा गया जो एक नेटिव एड नेटवर्क द्वारा चलाया जाता है। विज्ञापन यूनिट स्वयं आमतौर पर सिर्फ एक इमेज और एक हेडलाइन होता है। इसे सेल करने की आवश्यकता नहीं है। इसका एकमात्र काम विज्ञापनदाता के लिए सस्ती लागत पर क्लिक अर्जित करना है।

यह एक संकीर्ण, यांत्रिक परिभाषा है, और यह मायने रखती है क्योंकि यही एक नेटिव एड को बैनर या वीडियो प्री-रोल से अलग करता है। एक नेटिव एड उस पेज की दृश्य व्याकरण उधार लेता है जिस पर वह स्थित है। एक बैनर स्वयं को विज्ञापन के रूप में घोषित करता है। एक नेटिव प्लेसमेंट पेज की स्टाइल से मेल खाता है, लेकिन फिर भी उसे विज्ञापन के रूप में पहचानने योग्य होना चाहिए, यही कारण है कि लेबल मायने रखता है।

एडवर्टोरियल गंतव्य है, डिलीवरी मैकेनिज्म नहीं#

एक एडवर्टोरियल सामग्री का एक टुकड़ा है, आमतौर पर एक हेडलाइन, बॉडी कॉपी, इमेज और एक कॉल टू एक्शन के साथ एक पूरा पेज, भले ही इसका उद्देश्य वाणिज्यिक हो, पत्रकारिता या कहानी कहने की आवाज में लिखा गया है। यह सीधे पब्लिशर की अपनी साइट पर प्रायोजित सामग्री के रूप में चल सकता है (एक प्रकार का प्रायोजित सामग्री प्लेसमेंट जो सीधे पब्लिशर से खरीदा जाता है), या यह वह लैंडिंग पेज हो सकता है जिस पर एक नेटिव एड क्लिक रिजॉल्व होता है।

व्यवहार में, जब लोग नेटिव एड्स के संदर्भ में "एडवर्टोरियल" कहते हैं तो उनका अधिकांश मतलब दूसरे प्रकार से होता है: विज्ञापन क्लिक और वास्तविक ऑफर के बीच स्थित आर्टिकल-स्टाइल पेज। यह एक प्रोडक्ट रिव्यू, एक "डॉक्टर हैरान हैं" स्वास्थ्य कहानी, या एक व्यक्तिगत प्रशंसापत्र की तरह पढ़ता है। इसका अस्तित्व पर्याप्त विश्वास और संदर्भ बनाने के लिए है ताकि एक कोल्ड क्लिक वास्तविक कन्वर्जन में बदल जाए।

जहां दोनों वास्तव में मिलते हैं#

एक विशिष्ट नेटिव फनल इस तरह दिखता है: एड विजेट क्लिक, फिर या तो सीधे एक एडवर्टोरियल पर, या पहले एक छोटे प्री-लैंडर के माध्यम से और फिर एडवर्टोरियल या ऑफर पेज पर। विज्ञापन की हेडलाइन एक अपेक्षा निर्धारित करती है ("Doctors are stunned by this knee trick")। एडवर्टोरियल उसी कोण से मेल खाती एक लंबी कहानी के साथ इसे पूरा करता है, फिर एक खरीद बटन, एक लीड फॉर्म, या एक एफिलिएट ऑफर लिंक को सौंप देता है।

यही कारण है कि दोनों को बोलचाल की भाषा में एक चीज के रूप में माना जाता है। विज्ञापनदाता दोनों टुकड़ों को जानबूझकर एक ही कोण पर लिखता है। विज्ञापन क्या वादा करता है और एडवर्टोरियल क्या देता है, के बीच बेमेल होना विज्ञापन को अस्वीकृत करा सकता है, भले ही उसमें कोई एड क्लोकिंग शामिल न हो: उदाहरण के लिए, Taboola का Realize मांग करता है कि टाइटल लैंडिंग पेज के विषय को सटीक रूप से दर्शाएँ और ऐसे थंबनेल अस्वीकार करता है जो उससे मेल नहीं खाते।

प्रत्येक हिस्से को अपना स्वयं का डिस्क्लोजर क्यों चाहिए#

अमेरिका में, FTC का Deceptively Formatted Advertisements पर Enforcement Policy Statement और उसकी नेटिव एडवर्टाइज़िंग बिज़नेस गाइड (दिसंबर 2015) दोनों हिस्सों पर एक ही सिद्धांत लागू करते हैं: एक विज्ञापन को अपनी व्यावसायिक प्रकृति के बारे में उपभोक्ताओं को भ्रमित नहीं करना चाहिए। कंटेंट रिकमेंडेशन विजेट में, FTC उम्मीद करता है कि जब विज्ञापन का फॉर्मेट उसे स्वतंत्र सामग्री जैसा दिखा सकता हो तो क्लिक से पहले एक स्पष्ट और प्रमुख डिस्क्लोजर हो, जो हेडलाइन के आगे या ऊपर रखा जाए और सीधे शब्दों जैसे "Ad," "Advertisement," "Paid Advertisement" या "Sponsored Advertising Content" में लिखा हो। गाइड "Promoted" या "Promoted Stories" जैसे लेबल को अधिकतम अस्पष्ट कहती है। जिस पेज पर क्लिक करके पाठक पहुँचता है, उस पर भी अपना स्पष्ट और प्रमुख डिस्क्लोजर चाहिए, जब तक कि वह स्पष्ट रूप से विज्ञापन न हो, क्योंकि पाठक विजेट के लेबल को देखे बिना भी वहाँ पहुँच सकते हैं। नेटवर्क अपनी अलग मांगें जोड़ते हैं: उदाहरण के लिए, Taboola का Realize उन प्रचार पेजों के ऊपर स्पष्ट रूप से "Advertorial" लिखे जाने की मांग करता है जिन्हें संपादकीय सामग्री समझा जा सकता है। दूसरे देशों में नियम अलग हैं, इसलिए अपने बाज़ारों के लिए योग्य समीक्षा कराएँ। एडवर्टोरियल और नेटिव एड्स के लिए FTC डिस्क्लोजर नियमों की हमारी विस्तृत व्याख्या विशिष्टताओं को कवर करती है।

सामान्य गलतियाँ जो उन्हें एक चीज मानने से आती हैं#

तीन पैटर्न लगातार दिखाई देते हैं जब लोग दोनों अवधारणाओं को स्पष्ट रूप से अलग किए बिना नेटिव अभियान बनाते हैं:

• क्लिक के बजाय एडवर्टोरियल के कोण के लिए एड कॉपी का अनुकूलन करना। एक हेडलाइन को प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों से भरे विजेट को सरसरी नज़र से देख रहे पाठक से एक क्लिक अर्जित करना होता है। एक एडवर्टोरियल को दो मिनट के लिए ध्यान रखने की आवश्यकता होती है। एक दस्तावेज लिखना जो दोनों करने की कोशिश करता है, आमतौर पर दोनों को अच्छी तरह से नहीं करता है।
• पूरी तरह से प्री-लैंडर लेयर को छोड़ देना। एड क्लिक से सीधे किसी हार्ड-सेल एडवर्टोरियल पर कूदना, बिना किसी ट्रांजिशन पेज के, उस "वार्मिंग अप" चरण को खो देता है जिसका इस्तेमाल स्वास्थ्य, वित्त और बीमा में कई नेटिव फनल करते हैं।
• यह मान लेना कि विज्ञापन पर नीति उल्लंघन का मतलब है कि एडवर्टोरियल समस्या थी, या इसके विपरीत। नेटवर्क दोनों की समीक्षा करते हैं: उदाहरण के लिए, Realize टाइटल, थंबनेल, ब्रांडिंग टेक्स्ट और डेस्टिनेशन URL की समीक्षा करता है और लैंडिंग पेजों की भी जाँच करता है। एक अनुपालन करने वाला विज्ञापन अभी भी लैंडिंग पेज पर मौजूद चीजों के कारण अस्वीकृत हो सकता है, और इसके विपरीत भी हो सकता है।

दोनों पक्षों का एक साथ अध्ययन कैसे करें#

यदि आप किसी प्रतियोगी के फनल का रिवर्स-इंजीनियरिंग कर रहे हैं, तो आपको विज्ञापन क्रिएटिव और उस पेज में दृश्यता की आवश्यकता है जिस पर यह रिजॉल्व होता है, क्योंकि दिलचस्प निर्णय (कौन सा कोण, कौन से प्रूफ पॉइंट, कौन सी अर्जेंसी मैकेनिक्स) आमतौर पर दोनों के बीच के अंतराल में रहते हैं। उस अंतराल के पूर्ण-लंबाई वाले वॉकथ्रू, वास्तविक कैप्चर किए गए उदाहरणों के साथ, हमारे एडवर्टोरियल लैंडिंग पेज उदाहरण टुकड़े और नेटिव ट्रैफिक के लिए लैंडिंग पेज फनल के मार्गदर्शक में हैं।

OpenAdLibrary का नेटिव एड स्पाई टूल श्रृंखला के दोनों हिस्सों को वहीं रखता है जहाँ उसने उन्हें कैप्चर किया: वह विज्ञापन यूनिट जैसा कि चला, और वह लैंडिंग पेज जहाँ उसके सार्वजनिक रीडायरेक्ट ट्रेल ने पहुँचाया, ताकि आप एक प्रतियोगी के कोण की तुलना उसके पीछे के एडवर्टोरियल से कर सकें, न कि केवल हेडलाइन से अनुमान लगाएँ। नेटिव एड्स के लिए रीडायरेक्ट ट्रेल और कैप्चर किए गए लैंडिंग पेज फ्री प्लान पर हैं; पूरी फनल ट्रेसिंग, असली-विज्ञापनदाता रिज़ॉल्यूशन, सर्च और फ़िल्टर के लिए Founders प्लान ($29.99/month) चाहिए।

वर्टिकल के अनुसार एडवर्टोरियल की लंबाई और संरचना कैसे बदलती है#

एक अच्छे एडवर्टोरियल का आकार श्रेणियों में स्थिर नहीं है। स्वास्थ्य और सप्लीमेंट ऑफर्स में, एक आम पैटर्न लॉन्ग-फॉर्म नैरेटिव होता है: एक व्यक्तिगत कहानी, एक "डॉक्टर" या "विशेषज्ञ" फ्रेमिंग डिवाइस, कई प्रूफ पॉइंट, और नीचे के पास ऑफर की ओर धीमी बिल्ड। यह फ्रेमिंग फिर भी दावे पेश करती है: FTC मार्गदर्शन के तहत, स्वास्थ्य दावों के लिए सक्षम और विश्वसनीय वैज्ञानिक प्रमाण चाहिए, जिसमें प्रशंसापत्रों या विशेषज्ञ समर्थनों के माध्यम से किए गए दावे भी शामिल हैं। वित्त और बीमा में, एडवर्टोरियल छोटे और अधिक प्रत्यक्ष होते हैं, अक्सर एक समाचार ब्रीफ ("Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit") की तरह संरचित होते हैं जो पाठक को जल्दी से एक फॉर्म पर ले जाता है, क्योंकि कोण आमतौर पर भावनात्मक के बजाय पात्रता-आधारित होता है। सॉफ्टवेयर और ऐप एडवर्टोरियल अक्सर नैरेटिव को पूरी तरह से छोड़ देते हैं और इसके बजाय तुलना या "यह कैसे काम करता है" संरचना का उपयोग करते हैं। इनमें से कोई भी निश्चित नियम नहीं है, और हमारे पास उनकी तुलना करने वाला कोई कन्वर्जन डेटा नहीं है; ये अंतर बताते हैं कि स्वास्थ्य एडवर्टोरियल संरचना सॉफ्टवेयर अभियान में क्यों स्थानांतरित नहीं हो सकती, क्योंकि प्रत्येक वर्टिकल में पाठकों का धैर्य और संदेह अलग होता है।

एक ही विज्ञापनदाता कभी-कभी विज्ञापन बिना किसी एडवर्टोरियल के क्यों चलाता है#

हर नेटिव क्लिक को बीच में लैंडिंग पेज की आवश्यकता नहीं होती है। ईकॉमर्स और ऐप-इंस्टॉल विज्ञापनदाता अक्सर नेटिव एड्स को सीधे प्रोडक्ट पेज या ऐप स्टोर लिस्टिंग पर इंगित करते हैं, एडवर्टोरियल लेयर को पूरी तरह से छोड़ देते हैं, क्योंकि क्लिक लैंड होने के बाद प्रोडक्ट स्वयं ही समझाने का काम करता है। एडवर्टोरियल विशेष रूप से तब अपनी उपयोगिता साबित करते हैं जब ऑफर को पूछने से पहले अधिक संदर्भ की आवश्यकता होती है: एक सप्लीमेंट जो बिना कहानी के अविश्वसनीय लगता है, एक बीमा उत्पाद जिसे पात्रता स्पष्टीकरण की आवश्यकता है, एक वित्तीय ऑफर जिसे संपर्क विवरण सौंपने से पहले विश्वास-निर्माण की आवश्यकता है। यदि आपका प्रोडक्ट पेज अकेले एक कोल्ड नेटिव क्लिक को स्वीकार्य दर पर कन्वर्ट करता है, तो एडवर्टोरियल लेयर बिना लिफ्ट के घर्षण और लागत जोड़ सकती है; किसी भी तरह मान लेने के बजाय इसका परीक्षण करें।

जब एक नेटवर्क फनल के एक हिस्से को फ्लैग करता है तो क्या बदलता है#

क्योंकि नेटवर्क विज्ञापन और गंतव्य दोनों की समीक्षा करते हैं, यह जानना मददगार है कि आपके फिर से लिखने से पहले अस्वीकृति या निलंबन को वास्तव में किसने ट्रिगर किया। उदाहरण के लिए, Realize अस्वीकृति की सूचना आपको ईमेल से देता है और प्लेटफ़ॉर्म में कारण दिखाता है; उसके सूचीबद्ध कारणों में ऐसे टाइटल या थंबनेल शामिल हैं जो लैंडिंग पेज को प्रतिबिंबित नहीं करते, ऐसे दावे कि कोई प्रोडक्ट किसी रोग का निदान, इलाज, रोकथाम या उपचार कर सकता है, भ्रामक लैंडिंग पेज (जिनमें ऐसे प्रचार पेज भी शामिल हैं जिनके ऊपर "advertisement" नहीं लिखा हो या जिन्हें समाचार की तरह स्टाइल किया गया हो), टूटे हुए URL, और पेज पर मौजूद अनुपालन-विरुद्ध तीसरे पक्ष की सामग्री। इसकी कंटेंट चेकलिस्ट लैंडिंग पेजों से यह भी मांग करती है कि वे कंपनी विवरण और संपर्क जानकारी दिखाएँ और गोपनीयता नीति से लिंक करें। दूसरे नेटवर्क अपनी-अपनी सूचियाँ प्रकाशित करते हैं, इसलिए अनुमान लगाने के बजाय नोटिस और नेटवर्क के नीति पेज देखें; जब समस्या एडवर्टोरियल हो (या इसके विपरीत) तब विज्ञापन को फिर से लिखना एक समीक्षा चक्र बर्बाद करता है।

संक्षिप्त संस्करण#

एक नेटिव एड पब्लिशर के कंटेंट फीड के अंदर क्लिक-जनरेटिंग यूनिट है। एक एडवर्टोरियल वह प्रेरक पेज है जिस पर वह क्लिक ले जाता है। दोनों को भ्रमित करने से आपको या तो एक कमजोर हेडलाइन (क्योंकि आपने इसे एक आर्टिकल की तरह लिखा) या एक कमजोर लैंडिंग पेज (क्योंकि आपने इसे एक विज्ञापन की तरह लिखा) की कीमत चुकानी पड़ती है। उन्हें दो अलग-अलग कार्यों के रूप में मानें, एक ही रणनीति द्वारा लिखे गए लेकिन अलग-अलग विशिष्टताओं के लिए, और दोनों बेहतर हो जाएंगे।