נתוני כוונה

נתוני כוונה הם מידע התנהגותי, דברים כמו שאילתות חיפוש, תוכן שנקרא, מוצרים שנצפו, או ביקורים חוזרים, שמאותתים שאדם מתקדם באופן פעיל לקראת רכישה או החלטה כרגע. מפרסמים ורשתות מודעות משתמשים בהם כדי להציע מחיר ולמקד לאנשים שסביר להניח שימירו בקרוב, במקום לנחש רק לפי דמוגרפיה כמו גיל או מיקום.

נתוני כוונה מצד ראשון לעומת צד שלישי#

נתוני כוונה מצד ראשון מגיעים מהנכסים שלך: צפיות בדפי מוצר, נטישות עגלה, פתיחות אימייל, ביקורים חוזרים באתר, טופס שמישהו התחיל אבל לא סיים. אתה הבעלים שלהם באופן מלא והם בדרך כלל המנבא החזק ביותר הזמין, מכיוון שהם משקפים אינטראקציה אמיתית עם ההצעה הספציפית שלך.

נתוני כוונה מצד שלישי הם מצטברים מאתרים ואפליקציות רבים, לעתים על ידי ברוקרים של נתונים, פלטפורמות צד הביקוש, או פלטפורמות ניהול נתונים, ואז נמכרים או ניתנים ברישיון למפרסמים שרוצים להגיע לאנשים שמראים עניין בנושא במקום אחר באינטרנט. זה טווח רחב יותר אבל אות רועש יותר, והפך קשה יותר לאיסוף ככל שהדפדפנים מגבילים מעקב חוצה אתרים.

איך רשתות פרסום טבעי משתמשות בזה#

למודעות חיפוש יש את זה קל: שאילתה היא כוונה מפורשת. רשתות טבעיות כמו Taboola, Outbrain ו-MGID לרוב לא זוכות ליוקרה הזו, מכיוון שהווידג'טים שלהן יושבים בתוך תוכן המוציא לאור ולא בדף תוצאות חיפוש. במקום זאת, הן נשענות על מיקוד קונטקסטואלי, הנושא והקטגוריה של הדף שבו המודעה מופיעה, כפרוקסי לכוונה, יחד עם כל נתוני צד ראשון שהמפרסם מזין בחזרה באמצעות פיקסלים ואירועי המרה.

מיקוד גאוגרפי מתווסף לעתים קרובות כשכבה נוספת. מפרסם שמפעיל הצעה לתכנון פרישה ימקד לתוכן פיננסי וחדשות במדינות ספציפיות וידלג על תוכן בידורי לחלוטין, תוך שימוש בהקשר התוכן כתחליף לדמוגרפיה ולאות הכוונה שהוא באמת רוצה.

קריאת אותות כוונה מבחוץ#

אתה לא יכול לראות את נתוני הצד הראשון של מתחרה, אבל אתה יכול להסיק הרבה מהמקום והזמן שהוא מריץ קריאייטיב. אם מפרסם שומר על אותו דף נחיתה חי לאורך רצועה צרה של קטגוריות מוציאים לאור ואזורים גאוגרפיים במשך שבועות, הוא כנראה מצא התאמת כוונה ברמת התוכן שממירה. אם אותה הצעה מתפשטת דקה על פני קטגוריות לא קשורות, הוא כנראה בודק טווח רחב ולא פלח מדויק.

זו אחת הדרכים השימושיות יותר להשתמש באינדקס של קריאייטיבים שנאספו: פתח תצוגת כלי ריגול למודעות טבעיות של פעילות רכישת מדיה של מתחרה והסתכל על הפיזור, לא רק על הכותרת. אריכות ימים בתוספת אשכול מוציאים לאור הדוק היא סימן סביר לכך שהתאמת הכוונה שמאחורי קרס המודעה עבדה מספיק טוב כדי להמשיך לרוץ.

איכות נתוני הכוונה הפכה ליתרון תחרותי גדול יותר מאשר קריאייטיב לבדו בתחומים רבים, פשוט כי כל כך הרבה מפרסמים מריצים כעת קרסים דומים. מי שממקד לרגע הנכון לעתים קרובות זוכה במכרז אפילו עם כותרת בינונית.