Dati di Intento

Il dato di intento è un'informazione comportamentale, come query di ricerca, contenuti letti, prodotti visualizzati o visite ripetute, che segnala che una persona sta attivamente avvicinandosi a un acquisto o a una decisione proprio ora. Inserzionisti e reti pubblicitarie lo usano per fare offerte e mirare alle persone più propense a convertire presto, invece di indovinare solo in base a dati demografici come età o posizione.

Intento di prima parte vs. di terza parte#

I dati di intento di prima parte provengono dalle tue proprietà: visualizzazioni di pagine prodotto, abbandoni di carrello, aperture di email, visite ripetute al sito, un modulo iniziato ma non completato. Li possiedi direttamente e sono solitamente il predittore più forte disponibile, poiché riflettono l'interazione reale con la tua offerta specifica.

I dati di intento di terza parte sono aggregati su molti siti e app, spesso da broker di dati, Demand-Side Platforms, o Data Management Platforms, poi venduti o concessi in licenza agli inserzionisti che vogliono raggiungere persone interessate a un argomento altrove sul web. Hanno una portata più ampia ma un segnale più rumoroso, e sono diventati più difficili da raccogliere man mano che i browser limitano il tracciamento cross-site.

Come le reti di annunci native lo usano#

Gli annunci di ricerca hanno tutto facile: una query è un intento esplicito. Le reti di annunci native come Taboola, Outbrain e MGID non hanno questo lusso, poiché i loro widget si trovano all'interno del contenuto dell'editore piuttosto che su una pagina di risultati di ricerca. Invece si affidano al Contextual Targeting, il tema e la categoria della pagina in cui appare l'annuncio, come proxy dell'intento, combinato con qualsiasi First-Party Data che l'inserzionista fornisce tramite pixel ed eventi di conversione.

Geo Targeting viene spesso aggiunto sopra. Un inserzionista che promuove un'offerta di pianificazione pensionistica mirerà a contenuti finanziari e di notizie in paesi specifici, evitando completamente i contenuti di intrattenimento, usando il contesto del contenuto come sostituto del segnale demografico e di intento che realmente desidera.

Leggere i segnali di intento dall'esterno#

Non puoi vedere i dati di prima parte di un concorrente, ma puoi inferire molto da dove e per quanto tempo viene mostrata una creatività. Se un inserzionista mantiene la stessa landing page attiva su una stretta fascia di categorie di editori e regioni per settimane, probabilmente ha trovato una corrispondenza di intento a livello di contenuto che converte. Se la stessa offerta si disperde su categorie non correlate, è probabile che stia testando una portata ampia piuttosto che un segmento preciso.

Questo è uno dei modi più utili per sfruttare un indice di creatività rilevate: aprire una vista del Native Ad Spy Tool sull'attività di Media Buying di un concorrente e osservare la diffusione, non solo il titolo. Longevità più un cluster di editori ristretto è un indizio ragionevole del fatto che la corrispondenza di intento dietro l'Ad Hook abbia funzionato abbastanza bene da restare attiva.

La qualità dei dati di intento è diventata un vantaggio competitivo più grande rispetto alla sola creatività in molti settori, semplicemente perché molti inserzionisti ora utilizzano hook simili. Chi mira al momento giusto spesso vince l'asta anche con un titolo medio.