Taboola cho Lead Generation: Thiết lập, Chi phí và Chất lượng

Taboola hoạt động cho lead generation, nhưng tính kinh tế phụ thuộc rất nhiều vào ngành dọc. Bảo hiểm và tài chính, hai trong số các danh mục lớn nhất trên mạng lưới, được xây dựng xung quanh chính mô hình này (một cú click biến thành việc điền form), trong khi các sản phẩm thương mại điện tử ít cần cân nhắc thường phù hợp với mô hình bán hàng trực tiếp hơn. Nếu offer của bạn đã chuyển đổi trên một form báo giá hoặc một đơn đăng ký ngắn, các placement feed của Taboola là một kênh hợp lý để thử nghiệm; nếu funnel của bạn yêu cầu một quy trình bán hàng dài, đòi hỏi nhiều sự tin tưởng, hãy mong đợi một sự phù hợp khó khăn hơn.

Bài viết này bao gồm cách thiết lập lead-gen trên Taboola thực sự hoạt động, chất lượng có thể mong đợi, và các chi phí mà media buyer thường báo cáo.

Tại sao lead gen phù hợp với định dạng feed của Taboola#

Các placement của Taboola nằm bên trong nội dung của nhà xuất bản, thường là tin tức tài chính, bài viết về sức khỏe, hoặc các bài viết về lối sống, điều này đặt người đọc vào tâm thý tìm kiếm thông tin hơn là tâm thý mua hàng. Bối cảnh đó ủng hộ các offer được diễn đạt là "kiểm tra điều kiện của bạn" hoặc "xem tỷ lệ của bạn" hơn là các offer được diễn đạt là "mua ngay." Bảo hiểm có 7,422 creative đang chạy và tài chính có 8,200 trong chỉ mục các bản ghi Taboola của chúng tôi, và cả hai ngành dọc này gần như hoàn toàn dựa vào các góc độ so sánh báo giá và kiểm tra điều kiện thay vì copy bán hàng cứng, điều này cho bạn biết định dạng mà mạng lưới ưu tiên.

Người đọc phải đi xa hơn để trở thành một lead so với để trở thành một đơn hàng, vì một lead thường có nghĩa là điền vào một form nhiều trường. Đó là một chi phí thực sự. Nó được bù đắp bởi thực tế là CPC native thường chỉ bằng một phần nhỏ so với CPC tìm kiếm, vì vậy bạn có thể chấp nhận tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn trên mỗi click và vẫn khiến phép tính hoạt động, với điều kiện mục tiêu CPL của bạn có chỗ cho nó.

Thiết lập một chiến dịch lead-gen#

Một vài điều quan trọng hơn đối với lead gen so với một chiến dịch thương mại điện tử đơn giản:

• Pre-lander trước form, trong hầu hết các trường hợp. Gửi traffic native lạnh thẳng đến một form trống thường chuyển đổi tệ hơn so với việc làm ấm người đọc thông qua một pre-lander ngắn nhắc lại giá trị và đặt kỳ vọng về những gì form sẽ hỏi. Xem pre-lander là gì để biết phân tích định dạng.
• Khớp lời hứa trong tiêu đề với yêu cầu thực tế của form. Nếu tiêu đề ngụ ý một bài kiểm tra điều kiện hai giây và form có mười hai trường, hãy mong đợi tỷ lệ bỏ giữa chừng cao. Giữ cho lời hứa và độ dài form được căn chỉnh.
• Targeting theo địa lý và thiết bị quan trọng hơn ở đây so với hầu hết các ngành dọc khác, vì các quy tắc điều kiện (nhóm tuổi, sản phẩm bảo hiểm cụ thể theo tiểu bang, ngưỡng thu nhập) thường chỉ áp dụng cho một tập hợp con traffic của bạn. Các click lãng phí cho người đọc không đủ điều kiện là tổn thất thuần túy trong một funnel lead-gen.
• Thiết lập conversion tracking trước khi bạn chi tiêu có ý nghĩa. Một chiến dịch lead-gen không có pixel hoặc postback hoạt động là đang tối ưu hóa mù, vì chỉ riêng tỷ lệ nhấp sẽ không cho bạn biết creative nào thực sự tạo ra lead chất lượng. Xem mục từ điển conversion tracking của chúng tôi để biết các cơ chế cơ bản.

Đối với những điều cơ bản về nền tảng, Cách Quảng cáo trên Taboola bao gồm thiết lập tài khoản và cấu trúc chiến dịch nếu bạn đang bắt đầu từ số không.

Kỳ vọng về chi phí#

Các media buyer thường báo cáo CPC desktop Tier-1 trên Taboola dao động từ khoảng $0.20 đến $0.90, mặc dù niche, khu vực địa lý và creative của bạn sẽ thay đổi con số đó rất nhiều; hãy coi bất kỳ con số nào bạn đọc, kể cả con số này, là một điểm khởi đầu thô thay vì một sự đảm bảo. Chi phí trên mỗi lead phụ thuộc hoàn toàn vào tỷ lệ chuyển đổi của form bạn: một form ngắn, ít ma sát trong một ngành dọc phù hợp (ví dụ: so sánh báo giá bảo hiểm) có xu hướng chuyển đổi click thành lead với tỷ lệ cao hơn đáng kể so với một form đăng ký dài cho một sản phẩm tài chính phức tạp.

Cách thực tế để lập ngân sách là làm việc ngược lại từ giá trị của một lead đối với bạn, đặt mục tiêu CPL với biên độ được tích hợp sẵn, và thử nghiệm với ngân sách hàng ngày đủ nhỏ để bạn có thể dừng các creative hoạt động kém hiệu quả trước khi nó đốt ngân sách thực sự. Chất lượng traffic native thay đổi rất nhiều theo nhà xuất bản và placement, đó là một phần lý do tại sao dữ liệu thử nghiệm một tuần với chi tiêu thấp cho bạn biết nhiều hơn một ngày với chi tiêu cao.

Chất lượng lead: những gì thực sự có thể mong đợi#

Chất lượng lead từ traffic native có xu hướng ý định thấp hơn so với traffic tìm kiếm, bởi vì người đọc không tích cực tìm kiếm offer của bạn, họ đang đọc một bài báo và bị gián đoạn bởi sự tò mò. Điều đó không tự động là xấu; nó chỉ có nghĩa là quy trình hạ nguồn của bạn (tốc độ tiếp cận lead của trung tâm cuộc gọi, nhịp độ follow-up, xác thực trường form) cần tính đến điểm bắt đầu lạnh hơn so với một lead từ Google Ads.

Hai điều cải thiện đáng kể chất lượng lead trên Taboola:

1. Một pre-lander tiền lọc. Hỏi một hoặc hai câu hỏi tiền lọc nhẹ nhàng trước khi người đọc đến form đầy đủ sẽ lọc ra những click ít có động lực nhất trước khi chúng khiến bạn tốn một lượt gửi form đầy đủ.
2. Xác thực form thời gian thực. Bắt các số điện thoại không hợp lệ, email dùng một lần và các mẫu bot rõ ràng ở cấp độ form, thay vì phát hiện ra chúng sau khi bạn đã trả tiền cho một nhà cung cấp cho lead, sẽ bảo vệ CPL thực tế của bạn.

Nếu bạn đang thử nghiệm xem một offer có đáng để scale hay không, hướng dẫn của chúng tôi về xác thực offer affiliate áp dụng trực tiếp cho các sản phẩm lead-gen, không chỉ bán hàng affiliate.

Những ngành dọc lead-gen nào thực sự hoạt động ở đây#

Dựa trên sự phân bố ngành dọc trên chỉ mục Taboola của chúng tôi, bảo hiểm, tài chính và ở mức độ thấp hơn là dịch vụ gia đình và pháp lý là nơi hỗn hợp traffic của mạng lưới tự nhiên phù hợp với mô hình lead-gen. Đó không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên: đây là những danh mục mà "kiểm tra tỷ lệ của bạn" hoặc "xem bạn có đủ điều kiện không" là một offer hoàn toàn bình thường, được mong đợi, vì vậy nó không chống lại kỳ vọng của người đọc theo cách một pitch lead-gen cứng sẽ làm trong, ví dụ, một placement liên quan đến giải trí.

Nếu bạn đang quyết định chạy lead gen trên Taboola so với một mạng lưới native cạnh tranh, so sánh MGID vs Taboola và Revcontent vs Taboola của chúng tôi bao gồm sự khác biệt về phạm vi tiếp cận và chi phí quan trọng cho việc lập kế hoạch ngân sách.

Cấu trúc offer chính nó#

Ngoài quảng cáo và form, cấu trúc offer quan trọng hơn trong lead gen so với một đơn bán sản phẩm đơn giản. Một offer đơn lẻ, hẹp ("so sánh tỷ lệ bảo hiểm ô tô trong tiểu bang của bạn") có xu hướng hoạt động tốt hơn một offer rộng ("so sánh tất cả nhu cầu bảo hiểm của bạn") bởi vì người đọc có thể ngay lập tức hình dung việc điền form sẽ mang lại cho họ điều gì. Các form nhiều bước hỏi một hoặc hai câu hỏi dễ trước (mã zip, nhóm tuổi) trước khi yêu cầu chi tiết liên hệ cũng có xu hướng giữ nhiều người đọc hơn cho đến khi hoàn thành so với một form dài duy nhất được trình bày tất cả cùng một lúc, vì người đọc đã đầu tư một lượng nhỏ nỗ lực trước khi những câu hỏi khó hơn xuất hiện.

Khi có thể, hãy cho người đọc thấy một cái gì đó trước khi yêu cầu bất cứ điều gì, một phạm vi ước tính, một kết quả mẫu, một câu trả lời một phần, vì sự có đi có lại đó thúc đẩy tỷ lệ hoàn thành tăng lên mà không thay đổi offer cơ bản chút nào. Đây là cơ chế tương tự khiến một pre-lander hoạt động tốt hơn một form trống: người đọc cam kết đi xa hơn một khi họ đã thực hiện một bước nhỏ.

Scale một chiến dịch lead-gen đang hoạt động#

Khi một sự kết hợp giữa creative, pre-lander và form đang tạo ra lead với chi phí chấp nhận được, hãy cưỡng lại sự thôi thúc thay đổi nhiều thứ cùng một lúc khi scale ngân sách. Tăng chi tiêu dần dần và theo dõi chi phí trên mỗi lead và chất lượng lead cùng nhau, vì các hệ thống phân phối native thường mở rộng đối tượng khi ngân sách tăng, điều này có thể thu hút một phân khúc người đọc kém chất lượng hơn so với đối tượng thử nghiệm ban đầu, hẹp hơn của bạn.

Scale theo chiều ngang, thêm các khu vực địa lý mới, placement nhà xuất bản mới hoặc target thiết bị mới, có xu hướng an toàn hơn để duy trì chất lượng lead so với việc chỉ đơn giản tăng chi tiêu trong cùng một targeting hẹp, vì nó phân tán khối lượng thay vì buộc targeting hiện tại phải kéo dài hơn mức tự nhiên của nó. Hướng dẫn của chúng tôi về scale ngang so với scale dọc trong mua media native bao gồm sự đánh đổi này chi tiết hơn.

Lead gen trên Taboola so sánh với các kênh khác như thế nào#

So với việc chạy cùng một offer lead-gen trên Meta hoặc Google, bối cảnh feed của Taboola thường tạo ra một click lạnh hơn nhưng với chi phí trên mỗi click thấp hơn đáng kể, đó là sự đánh đổi mà mọi chiến dịch lead-gen native đang thực hiện một cách ngầm định. Liệu sự đánh đổi đó có có lợi cho bạn hay không phụ thuộc vào việc funnel của bạn có thể chuyển đổi một click lạnh thành một lead chất lượng một cách rẻ đến mức nào. Nếu form và pre-lander của bạn đủ mạnh để chuyển đổi ở một tỷ lệ hợp lý ngay cả trên traffic có ý định thấp hơn, CPC thấp hơn thường thắng về chi phí trên mỗi lead tổng hợp; nếu funnel của bạn cần một click ấm hơn, được thúc đẩy bởi ý định nhiều hơn để chuyển đổi, một kênh tìm kiếm hoặc mạng xã hội có thể đơn giản phù hợp với offer hơn so với native. So sánh của chúng tôi về quảng cáo native so với quảng cáo Facebook cho DTC bao gồm một phiên bản liên quan của sự đánh đổi này cho bán sản phẩm thay vì lead.

OpenAdLibrary hỗ trợ như thế nào#

Trước khi cam kết ngân sách, việc xem những gì các nhà quảng cáo lead-gen trong chính ngành dọc của bạn đang thực sự chạy ngay bây giờ, không phải năm ngoái, sẽ rất hữu ích. Công cụ spy quảng cáo Taboola cho phép bạn lọc theo ngành dọc và khu vực địa lý và xem creative nào đã tồn tại qua nhiều tuần chạy liên tục, một tín hiệu mạnh mẽ rằng funnel đằng sau chúng, từ tiêu đề đến form, thực sự đang chuyển đổi với chi phí có thể hoạt động được. Giá cho quyền truy cập đầy đủ, bao gồm truy vết landing page, bắt đầu trên trang giá của chúng tôi.

Câu hỏi thường gặp#

Các câu hỏi thường gặp về Taboola cho lead generation.