Taboola ליצירת לידים: הגדרה, עלויות ואיכות

Taboola עובד ליצירת לידים, אבל הכלכלה תלויה מאוד בסקטור. ביטוח ופיננסים, שתי הקטגוריות הגדולות ביותר ברשת, בנויות בדיוק סביב המודל הזה (לחיצה שהופכת למילוי טופס), בעוד שמוצרי מסחר אלקטרוני בעלי שיקול דעת נמוך נוטים להתאים יותר למודל מכירה ישירה. אם ההצעה שלך כבר מומרת בטופס הצעת מחיר או בקשה קצרה, פלסימנטי הפיד של Taboola הם ערוץ סביר לבדיקה; אם משפך המכירות שלך דורש תהליך מכירות ארוך וכבד אמון, צפה להתאמה גסה יותר.

זה מכסה איך הגדרה של יצירת לידים ב-Taboola עובדת בפועל, איזו איכות לצפות, והעלויות שרוכשי מדיה מדווחים עליהן בדרך כלל.

למה יצירת לידים מתאימה לפורמט הפיד של Taboola#

פלסימנטים של Taboola יושבים בתוך תוכן של מפרסמים, לרוב חדשות פיננסיות, מאמרי בריאות, או פיסות תוכן אורח חיים, מה שמציב את הקורא במיינדסט של חיפוש מידע ולא של קנייה. הקשר הזה מעדיף הצעות שמנוסחות כ"בדוק את הזכאות שלך" או "ראה את התעריף שלך" על פני הצעות שמנוסחות כ"קנה עכשיו". ביטוח נושא 7,422 קריאייטיבים חיים ופיננסים 8,200 באינדקס הלכידות שלנו של Taboola, ושני הסקטורים נשענים כמעט לחלוטין על זוויות של השוואת הצעות מחיר ובדיקת זכאות ולא על טקסט מכירה אגרסיבי, מה שאומר לך על הפורמט שהרשת מתגמלת.

הקורא צריך לעבור דרך ארוכה יותר כדי להפוך לליד מאשר כדי להפוך למכירה, מכיוון שליד בדרך כלל אומר מילוי טופס רב-שדות. זו עלות אמיתית. היא מפוצה על ידי העובדה ש-CPCs של native הם בדרך כלל שבריר מ-CPCs של חיפוש, כך שאתה יכול להרשות לעצמך שיעור המרה נמוך יותר על הלחיצה ועדיין לגרום למתמטיקה לעבוד, בתנאי שיעד ה-CPL שלך מאפשר זאת.

הגדרת קמפיין ליצירת לידים#

מספר דברים חשובים יותר ליצירת לידים מאשר לקמפיין מסחר אלקטרוני ישיר:

• Pre-lander לפני הטופס, ברוב המקרים. שליחת תנועת native קרה ישירות לטופס חשוף בדרך כלל מומרת פחות טוב מחימום הקורא דרך pre-lander קצר שמצהיר מחדש על הערך ומגדיר ציפיות למה שהטופס ישאל. ראה מה זה pre-lander לפריצת הפורמט.
• התאם את ההבטחה בכותרת לשאלה האמיתית של הטופס. אם הכותרת מרמזת על בדיקת זכאות של שתי שניות ולטופס יש שנים עשר שדות, צפה לשיעור נטישה גבוה באמצע הטופס. שמור על התאמה בין ההבטחה לאורך הטופס.
• טרגוט גיאוגרפי ומכשיר חשובים יותר כאן מאשר ברוב הסקטורים, מכיוון שכללי זכאות (טווחי גיל, מוצרי ביטוח ספציפיים למדינה, ספי הכנסה) חלים לעתים קרובות רק על תת-קבוצה מהתנועה שלך. לחיצות מבוזבזות לקוראים לא זכאים הן הפסד טהור במשפך יצירת לידים.
• הגדר מעקב המרות לפני שאתה מוציא סכום משמעותי. קמפיין ליצירת לידים ללא פיקסל או postback שעובדים הוא אופטימיזציה עיוורת, מכיוון ששיעור לחיצות בלבד לא יגיד לך איזה קריאייטיב מייצר בפועל לידים איכותיים. ראה את הערך שלנו במעקב המרות למיכוניקה הבסיסית.

לבסיס הפלטפורמה, איך לפרסם ב-Taboola מכסה הגדרת חשבון ומבנה קמפיין אם אתה מתחיל מאפס.

ציפיות עלות#

רוכשי מדיה מדווחים בדרך כלל על CPCs לרמה-1 בשולחן עבודה ב-Taboola שנעים בערך בין $0.20 ל-$0.90, אם כי הנישה, הגיאוגרפיה והקריאייטיב שלך יזיזו את זה הרבה; התייחס לכל מספר שאתה קורא, כולל זה, כאל נקודת התחלה גסה ולא כאל ערובה. עלות לליד על גבי זה תלויה לחלוטין בשיעור ההמרה של הטופס שלך: טופס קצר, עם חיכוך נמוך, בסקטור תואם היטב (למשל, השוואת הצעות מחיר לביטוח) נוטה להמיר לחיצות ללידים בשיעור גבוה משמעותית מטופס בקשה ארוך למוצר פיננסי מורכב.

הדרך המעשית לתקצוב היא לעבוד אחורה מערכו של ליד עבורך, לקבוע יעד CPL עם מרווח מובנה, ולבדוק עם הוצאה יומית קטנה מספיק כדי שתוכל להרוג קריאייטיב שאינו מניב לפני שהוא שורף תקציב אמיתי. איכות תנועת native משתנה מאוד לפי מפרסם ופלסימנט, וזה חלק מהסיבה לכך ששבוע בודד של נתוני בדיקה בהוצאה נמוכה אומר לך יותר מיום בודד בהוצאה גבוהה.

איכות לידים: מה לצפות בפועל#

איכות לידים מתנועת native נוטה לכיוון כוונה נמוכה יותר מתנועת חיפוש, מכיוון שהקורא לא חיפש באופן פעיל את ההצעה שלך, הוא קרא מאמר והופרע על ידי סקרנות. זה לא רע אוטומטית; זה פשוט אומר שהתהליך שלך בהמשך השרשרת (מהירות התגובה של מרכז השיחות לליד, קצב המעקב, ולידציה של שדות הטופס) צריך להתחשב בנקודת התחלה קרה יותר מליד מ-Google Ads.

שני דברים שמשפרים באופן מהותי את איכות הלידים ב-Taboola:

1. Pre-lander שמסנן מראש. שאלה או שתיים של סינון עדין לפני שהקורא מגיע לטופס המלא מסננות החוצה את הלחיצות הכי פחות מונעות לפני שהן עולות לך הגשה מלאה של טופס.
2. ולידציה של טופס בזמן אמת. תפיסת מספרי טלפון לא תקפים, אימיילים חד-פעמיים, ודפוסי בוט ברורים ברמת הטופס, במקום לגלות אותם אחרי שכבר שילמת לספק עבור הליד, מגנה על ה-CPL האמיתי שלך.

אם אתה בודק האם הצעה שווה סקיילינג, המדריך שלנו על ולידציה של הצעות אפילייט חל ישירות על מוצרי יצירת לידים, לא רק על מכירות אפילייט.

אילו סקטורים של יצירת לידים באמת עובדים כאן#

בהתבסס על התפלגות הסקטורים באינדקס ה-Taboola שלנו, ביטוח, פיננסים ובמידה פחותה שירותי בית ומשפט הם המקומות שבהם תערובת התנועה של הרשת מתאימה באופן טבעי למודל יצירת לידים. זה לא צירוף מקרים: אלו קטגוריות שבהן "בדוק את התעריף שלך" או "ראה אם אתה זכאי" הן הצעות נורמליות לחלוטין וצפויות, כך שהן לא נלחמות בציפיות של הקורא כמו שפיץ של יצירת לידים אגרסיבי היה נלחם, למשל, בפלסימנט סמוך לבידור.

אם אתה מחליט האם להריץ יצירת לידים ב-Taboola לעומת רשת native מתחרה, ההשוואות שלנו MGID vs Taboola ו-Revcontent vs Taboola מכסות הבדלים בהיקף ובעלות שחשובים לתכנון תקציב.

מבנה ההצעה עצמה#

מעבר לפרסומת ולטופס, מבנה ההצעה חשוב יותר ביצירת לידים מאשר במכירת מוצר ישירה. הצעה אחת, צרה ("השווה תעריפי ביטוח רכב במדינה שלך") נוטה להשיג תוצאות טובות יותר מהצעה רחבה ("השווה את כל צרכי הביטוח שלך") מכיוון שהקורא יכול לדמיין מיד מה מילוי הטופס ייתן לו. טפסים רב-שלביים ששואלים קודם שאלה או שתיים קלות (מיקוד, טווח גיל) לפני שהם שואלים פרטי קשר גם נוטים להחזיק יותר קוראים עד לסיום מאשר טופס ארוך בודד שמוצג בבת אחת, מכיוון שהקורא כבר השקיע מאמץ קטן לפני שהשאלות הקשות מגיעות.

באפשרות, הראה לקורא משהו לפני שאתה מבקש משהו, טווח משוער, תוצאה לדוגמה, תשובה חלקית, מכיוון שההדדיות הזו דוחפת שיעורי השלמה למעלה מבלי לשנות את ההצעה הבסיסית בכלל. זה אותו מכניזם שגורם ל-pre-lander להשיג תוצאות טובות יותר מטופס חשוף: קוראים מתחייבים הלאה ברגע שכבר עשו צעד קטן.

סקיילינג של קמפיין יצירת לידים שעובד#

ברגע ששילוב של קריאייטיב, pre-lander וטופס מייצר לידים בעלות מקובלת, התנגד לדחף לשנות מספר דברים בבת אחת בעת הגדלת התקציב. הגדל הוצאה בהדרגה וצפה בעלות לליד ובאיכות הלידים יחד, מכיוון שמערכות אספקת native מרחיבות לעתים קרובות את הקהל ככל שהתקציב גדל, מה שיכול למשוך קטע פחות איכותי של קוראים מאשר קהל הבדיקה הראשוני, הצר שלך.

סקיילינג אופקי, הוספת גיאוגרפיות חדשות, פלסימנטים חדשים של מפרסמים, או טרגטים חדשים של מכשירים, נוטה להיות בטוח יותר יותר לשמירה על איכות לידים מאשר פשוט הגדלת הוצאה בתוך אותו טרגטינג צר, מכיוון שהוא מפזר נפח במקום לאלץ את הטרגטינג הקיים להימתח מעבר למה שהיה באופן טבעי. המדריך שלנו על סקיילינג אופקי לעומת אנכי ברכישת מדיה native מכסה את ההחלפה הזו לעומק.

איך יצירת לידים ב-Taboola משווה לערוצים אחרים#

בהשוואה להרצת אותה הצעת יצירת לידים ב-Meta או Google, הקשר הפיד של Taboola מייצר בדרך כלל לחיצה קרה יותר אבל בעלות נמוכה משמעותית לללחיצה, וזו ההחלפה שכל קמפיין יצירת לידים native עושה באופן מרומז. האם ההחלפה הזו עובדת לטובתך תלוי בכמה בזול משפך המכירות שלך יכול להמיר לחיצה קרה יותר לליד איכותי. אם הטופס וה-pre-lander שלך חזקים מספיק כדי להמיר בשיעור סביר אפילו על תנועה עם כוונה נמוכה יותר, ה-CPC הנמוך בדרך כלל מנצח בעלות ממוצעת לליד; אם המשפך שלך צריך לחיצה חמה יותר, מונעת כוונה, כדי להמיר בכלל, ערוץ חיפוש או חברתי עשויים פשוט להתאים להצעה יותר מאשר native. ההשוואה שלנו של מודעות native לעומת מודעות פייסבוק ל-DTC מכסה גרסה קשורה של ההחלפה הזו עבור מכירות מוצרים ולא לידים.

איך OpenAdLibrary עוזר#

לפני התחייבות לתקציב, זה עוזר לראות מה מפרסמי יצירת לידים בסקטור המדויק שלך מריצים בפועל עכשיו, לא בשנה שעברה. כלי הריגול למודעות Taboola מאפשר לך לסנן לפי סקטור וגיאוגרפיה ולראות אילו קריאייטיבים שרדו שבועות של הרצה רציפה, סימן חזק שהמשפך מאחוריהם, מכותרת ועד טופס, מומר בפועל בעלות עבודה. תמחור לגישה מלאה, כולל מעקב אחרי דפי נחיתה, מתחיל בדף התמחור שלנו.

שאלות נפוצות#

שאלות נפוצות על Taboola ליצירת לידים.