Taboola ליצירת לידים: הגדרה, עלויות ואיכות

ניתן להשתמש ב-Taboola ליצירת לידים, ו-Realize, פלטפורמת המפרסמים שלה, מציעה יעד קמפיין של יצירת לידים, אבל הכלכלה תלויה מאוד בסקטור, בהצעה ובטופס. הצעות מחיר לביטוח והצעות פיננסיות אחרות בנויות בדרך כלל סביב המודל הזה (לחיצה שהופכת למילוי טופס), בעוד שמוצרי מסחר אלקטרוני בעלי שיקול דעת נמוך נוטים להתאים יותר למודל מכירה ישירה. אם ההצעה שלך כבר מומרת בטופס הצעת מחיר או בבקשה קצרה, Taboola הוא ערוץ סביר לבדיקה; אם משפך המכירות שלך דורש תהליך מכירות ארוך וכבד אמון, צפה להתאמה גסה יותר.

זה מכסה איך הגדרה של יצירת לידים ב-Taboola עובדת בפועל, איזו איכות לצפות, ואיך להעריך כמה יעלה ליד.

למה יצירת לידים מתאימה לפורמט הפיד של Taboola#

פלסימנטים של Taboola יושבים בתוך תוכן של מפרסמים, לרוב חדשות, מאמרי בריאות או אורח חיים, כך שהקורא בדרך כלל קורא ולא קונה. ההקשר הזה מתאים להצעות שמנוסחות כ"השווה את האפשרויות שלך" או "ראה את התעריף שלך" יותר מאשר "קנה עכשיו", אם כי הניסוח חייב להישאר בתוך כללי הפיננסים של Taboola: מודעות למשכנתאות, למשל, אסור שירמזו שמשתמשים יכולים לבדוק במהירות או בקלות אם הם זכאים, ומודעות ביטוח אסור שיעשו הבטחות שווא או ישתמשו בדחיפות כוזבת. קריאייטיבים רבים של ביטוח ופיננסים בלכידות שלנו משתמשים בזוויות של השוואת הצעות מחיר וזכאות; זה מראה מה מפרסמים מריצים, לא מה שהרשת מתגמלת.

ליד בדרך כלל אומר מילוי טופס רב-שדות, וזו עלות אמיתית של נטישה. אם ה-CPCs שלך ב-Taboola מתבררים כנמוכים מה-CPCs שלך בחיפוש, אתה יכול להרשות לעצמך שיעור המרה נמוך יותר מלחיצה לליד באותה עלות לליד, אבל ההשוואה הזו חייבת לבוא מהחשבונות שלך, מכיוון ש-Taboola לא מפרסמת תעריפי CPC. עלות לליד = CPC ÷ שיעור המרה מלחיצה לליד.

הגדרת קמפיין ליצירת לידים#

מספר דברים חשובים יותר ליצירת לידים מאשר לקמפיין מסחר אלקטרוני ישיר:

שקול pre-lander לפני הטופס. תנועת native קרה שנשלחת ישירות לטופס חשוף עשויה להמיר פחות טוב מקוראים שמחוממים על ידי pre-lander קצר שמצהיר מחדש על הערך ומגדיר ציפיות למה שהטופס ישאל; בדוק את שניהם. ראה מה זה pre-lander לפריצת הפורמט. התאם את ההבטחה בכותרת לשאלה האמיתית של הטופס. אם הכותרת מרמזת על בדיקת זכאות של שתי שניות ולטופס יש שנים עשר שדות, צפה ליותר נטישה באמצע הטופס. שמור על התאמה בין ההבטחה לאורך הטופס, וודא שקוראים יכולים למצוא מידע מספק על המוצר לפני שמבקשים מהם פרטים אישיים, כפי ש-Taboola דורשת. גלה על איסוף נתונים וקבל הסכמה. Taboola אוסרת על איסוף מידע על משתמשים בלי לגלות בבירור מה נאסף, למה ולאן זה יגיע, ועל לכידת מידע אישי בלי הסכמה מפורשת של המשתמש. אם לידים יקבלו שיחות טלמרקטינג שנעשות עם חיוגן אוטומטי או בקול מלאכותי או מוקלט בארה"ב, כללי ה-FCC לפי ה-TCPA דורשים את הסכמתו המפורשת מראש ובכתב של האדם; בקש מיועץ משפטי לעבור על ניסוח הטופס. השתמש בטרגוט גיאוגרפי ומכשיר במקומות שבהם הזכאות שונה. כללי זכאות (מוצרי ביטוח ספציפיים למדינה, ספי הכנסה, גיל) חלים לעתים קרובות רק על חלק מהתנועה שלך, ולחיצות מקוראים לא זכאים הן הוצאה מבוזבזת במשפך יצירת לידים. הגדר מעקב המרות לפני שאתה מוציא סכום משמעותי. קמפיין ליצירת לידים ללא פיקסל או postback שעובדים הוא אופטימיזציה עיוורת, מכיוון ששיעור לחיצות בלבד לא יגיד לך איזה קריאייטיב מייצר בפועל לידים איכותיים. ראה את הערך שלנו במעקב המרות למיכוניקה הבסיסית.

לבסיס הפלטפורמה, איך לפרסם ב-Taboola מכסה הגדרת חשבון ומבנה קמפיין אם אתה מתחיל מאפס.

ציפיות עלות#

Taboola לא מפרסמת תעריפי CPC, ולנו אין טווח מדוד לקמפיינים של יצירת לידים, אז התחל מנתוני הבדיקה שלך ולא ממספר שקראת באינטרנט. עלות לליד תלויה אז בשיעור ההמרה של הטופס שלך: טופס קצר, עם חיכוך נמוך, בסקטור תואם היטב (למשל, השוואת הצעות מחיר לביטוח) בדרך כלל ממיר לחיצות ללידים בשיעור גבוה יותר מטופס בקשה ארוך למוצר פיננסי מורכב. עלות לליד = CPC ÷ שיעור המרה מלחיצה לליד, אז עם נתוני דוגמה של CPC של $0.50 ושיעור המרה מלחיצה לליד של 5%, כל ליד עולה $10 במדיה.

הדרך המעשית לתקצוב היא לעבוד אחורה מערכו של ליד עבורך, לקבוע יעד CPL עם מרווח מובנה, ולבדוק עם הוצאה יומית קטנה מספיק כדי שתוכל להרוג קריאייטיב שאינו מניב לפני שהוא שורף תקציב אמיתי. איכות תנועת native משתנה מאוד לפי מפרסם ופלסימנט, וזה חלק מהסיבה לכך ששבוע בודד של נתוני בדיקה בהוצאה נמוכה אומר לך יותר מיום בודד בהוצאה גבוהה.

איכות לידים: מה לצפות בפועל#

איכות לידים מתנועת native נוטה לכיוון כוונה נמוכה יותר מתנועת חיפוש, מכיוון שהקורא לא חיפש באופן פעיל את ההצעה שלך, הוא קרא מאמר והופרע על ידי סקרנות. זה לא רע אוטומטית; זה פשוט אומר שהתהליך שלך בהמשך השרשרת (מהירות התגובה של מרכז השיחות לליד, קצב המעקב, ולידציה של שדות הטופס) צריך להתחשב בנקודת התחלה קרה יותר מליד מ-Google Ads.

שני דברים שיכולים לשפר את איכות הלידים ב-Taboola:

1. Pre-lander שמסנן מראש. שאלה או שתיים של סינון עדין לפני שהקורא מגיע לטופס המלא מסננות החוצה את הלחיצות הכי פחות מונעות לפני שהן עולות לך הגשה מלאה של טופס.
2. ולידציה של טופס בזמן אמת. תפיסת מספרי טלפון לא תקפים, אימיילים חד-פעמיים, ודפוסי בוט ברורים ברמת הטופס, במקום לגלות אותם אחרי שכבר שילמת לספק עבור הליד, מגנה על ה-CPL האמיתי שלך.

אם אתה בודק האם הצעה שווה סקיילינג, המדריך שלנו על ולידציה של הצעות אפילייט חל ישירות על מוצרי יצירת לידים, לא רק על מכירות אפילייט.

אילו סקטורים של יצירת לידים מתאימים לפורמט#

ביטוח, פיננסים ובמידה פחותה שירותי בית ושירותים משפטיים הם קטגוריות שבהן הצעות של השוואה, הצעת מחיר וזכאות הן פורמט נורמלי וצפוי, כך שהן לא נלחמות בציפיות של הקורא כמו שפיץ של יצירת לידים אגרסיבי היה נלחם, למשל, בפלסימנט סמוך לבידור. אנחנו כבר לא מביאים ספירות קריאייטיבים מהארכיון שלנו כראיה כאן: הן מראות מה מפרסמים הריצו, לא אילו סקטורים עובדים. הקטגוריות האלה גם נושאות את הכללים המחמירים ביותר של Taboola. מוצרי פיננסים והלוואות בדרך כלל דורשים רישוי במקום שבו הם מפרסמים, מודעות למשכנתאות אסור שירמזו שמשתמשים יכולים לבדוק במהירות או בקלות אם הם זכאים, קמפיינים אפילייט של השקעות שאוספים פרטי משתמשים דורשים אישור מוקדם של המדיניות, ושירותים משפטיים עשויים לרוץ רק במדינות ש-Taboola מפרטת, עם גילויי "Attorney Advertising" נדרשים בארה"ב.

אם אתה מחליט האם להריץ יצירת לידים ב-Taboola לעומת רשת native מתחרה, ההשוואות שלנו MGID vs Taboola ו-Revcontent vs Taboola מכסות הבדלים בהיקף ובעלות שחשובים לתכנון תקציב.

מבנה ההצעה עצמה#

מעבר לפרסומת ולטופס, מבנה ההצעה חשוב יותר ביצירת לידים מאשר במכירת מוצר ישירה. הצעה אחת, צרה ("השווה תעריפי ביטוח רכב במדינה שלך") שווה בדיקה מול הצעה רחבה ("השווה את כל צרכי הביטוח שלך"), מכיוון שהקורא יכול לדמיין מיד מה מילוי הטופס ייתן לו. טפסים רב-שלביים ששואלים קודם שאלה או שתיים קלות (מיקוד, טווח גיל) לפני שהם שואלים פרטי קשר הם בדיקה נפוצה נוספת, מתוך ההנחה שקוראים שכבר השקיעו מאמץ קטן נוטים יותר לסיים.

באפשרות, הראה לקורא משהו לפני שאתה מבקש משהו, כמו טווח משוער, תוצאה לדוגמה או תשובה חלקית, כל עוד זה מדויק ולא מוצג כתוצאה מובטחת: Taboola דוחה דפי נחיתה שמבטיחים תוצאות מובטחות, כמו קיצוץ קבוע בעלויות ביטוח. הרעיון, שאותו כדאי לבדוק ולא להניח, הוא שקוראים מתחייבים הלאה ברגע שכבר עשו צעד קטן.

סקיילינג של קמפיין יצירת לידים שעובד#

ברגע ששילוב של קריאייטיב, pre-lander וטופס מייצר לידים בעלות מקובלת, התנגד לדחף לשנות מספר דברים בבת אחת בעת הגדלת התקציב. הגדל הוצאה בהדרגה וצפה בעלות לליד ובאיכות הלידים יחד; בקמפיינים של Maximize Conversions, Taboola ממליצה לשנות תקציבים בעד 20% בכל פעם ולהקצות שניים עד שלושה ימים להתכיילות מחדש. האספקה יכולה להתרחב לקהל רחב יותר ככל שהתקציב גדל, מה שיכול למשוך קוראים פחות איכותיים מאשר קהל הבדיקה הראשוני, הצר שלך.

סקיילינג אופקי, הוספת גיאוגרפיות חדשות, פלסימנטים חדשים של מפרסמים, או טרגטים חדשים של מכשירים, נוטה להיות בטוח יותר יותר לשמירה על איכות לידים מאשר פשוט הגדלת הוצאה בתוך אותו טרגטינג צר, מכיוון שהוא מפזר נפח במקום לאלץ את הטרגטינג הקיים להימתח מעבר למה שהיה באופן טבעי. המדריך שלנו על סקיילינג אופקי לעומת אנכי ברכישת מדיה native מכסה את ההחלפה הזו לעומק.

איך יצירת לידים ב-Taboola משווה לערוצים אחרים#

בהשוואה להרצת אותה הצעת יצירת לידים ב-Meta או Google, הקשר הפיד של Taboola מייצר בדרך כלל לחיצה קרה יותר. האם היא גם זולה יותר לללחיצה, והאם זה מפצה על הכוונה הנמוכה יותר, תלוי בגיאוגרפיה, בסקטור ובקריאייטיב שלך; אין השוואה ציבורית מהימנה, אז מדוד עלות לליד איכותי בכל ערוץ. אם הטופס וה-pre-lander שלך ממירים היטב אפילו על תנועה עם כוונה נמוכה יותר, CPC נמוך יותר יכול לנצח בעלות ממוצעת לליד; אם המשפך שלך צריך לחיצה חמה יותר, מונעת כוונה, כדי להמיר בכלל, ערוץ חיפוש או חברתי עשויים פשוט להתאים להצעה יותר מאשר native. ההשוואה שלנו של מודעות native לעומת מודעות פייסבוק ל-DTC מכסה גרסה קשורה של ההחלפה הזו עבור מכירות מוצרים ולא לידים.

איך OpenAdLibrary עוזר#

לפני התחייבות לתקציב, זה עוזר לראות מה מפרסמי יצירת לידים בסקטור שלך הריצו ואיך הטפסים והגילויים שלהם בנויים. כלי הריגול למודעות Taboola מציג קריאייטיבים שנלכדו עם תאריכי הופעה ראשונה והופעה אחרונה, ומתחקה אחרי כל מודעה לדף הנחיתה שלה. כמה זמן מודעה רצה לא מראה שהמשפך שלה ממיר או עומד בדרישות, אז התייחס למודעות של מתחרים כדוגמאות לבדיקה מול המדיניות של Taboola ומול המספרים שלך. נתיבי הפניה ודפי נחיתה שנלכדו למודעות native נמצאים בתוכנית החינמית, שמציגה את 20 המודעות החדשות ביותר; חיפוש וסינון לפי סקטור וגיאוגרפיה דורשים את תוכנית Founders ($29.99 לחודש), כפי שמפורט בדף התמחור שלנו.

שאלות נפוצות#

שאלות נפוצות על Taboola ליצירת לידים.