Taboola för leadgenerering: Inställning, kostnader och kvalitet

Taboola kan användas för leadgenerering, och Realize, dess annonsörsplattform, erbjuder ett kampanjmål för leadgenerering, men ekonomin beror kraftigt på vertikal, erbjudande och formulär. Försäkringsofferter och andra finanserbjudanden är vanligtvis byggda kring denna modell (ett klick som blir ett ifyllt formulär), medan e-handelsprodukter med lågt beslutsunderlag tenderar att passa en direktförsäljningsmodell bättre. Om ditt erbjudande redan konverterar på ett offertformulär eller en kort ansökan, är Taboola en rimlig kanal att testa; om din funnel kräver en lång, förtroendetung försäljningsprocess, förvänta dig en tuffare matchning.

Detta täcker hur en leadgen-inställning på Taboola faktiskt fungerar, vilken kvalitet man kan förvänta sig, och hur man uppskattar vad ett lead kommer att kosta.

Varför leadgen passar Taboolas flödesformat#

Taboola-placeringar sitter inuti utgivarinnehåll, ofta nyheter, hälso- eller livsstilsartiklar, så läsaren läser vanligtvis snarare än shoppar. Det sammanhanget passar erbjudanden formulerade som "jämför dina alternativ" eller "se din ränta" bättre än "köp nu", även om formuleringarna måste hålla sig inom Taboolas finansregler: bolåneannonser får till exempel inte antyda att användare snabbt eller enkelt kan kontrollera om de kvalificerar sig, och försäkringsannonser får inte göra falska löften eller använda falsk brådska. Många försäkrings- och finanskreativa i våra fångster använder offertjämförelse- och behörighetsvinklar; det visar vad annonsörer kör, inte vad nätverket belönar.

Ett lead innebär vanligtvis att fylla i ett flerfältsformulär, vilket är en verklig kostnad i form av avhopp. Om dina Taboola-CPC:er visar sig lägre än dina sök-CPC:er har du råd med en lägre klick-till-lead-frekvens vid samma kostnad per lead, men den jämförelsen måste komma från dina egna konton, eftersom Taboola inte publicerar några CPC-priser. Kostnad per lead = CPC ÷ klick-till-lead-frekvens.

Sätter upp en leadgen-kampanj#

Några saker spelar större roll för leadgen än för en rak e-handelskampanj:

Överväg en pre-lander före formuläret. Kall native-trafik som skickas direkt till ett naket formulär kan konvertera sämre än läsare som värmts upp av en kort pre-lander som omformulerar värdet och sätter förväntningar på vad formuläret kommer att fråga; testa båda. Se vad är en pre-lander för formatuppdelningen. Matcha rubrikens löfte till formulärets faktiska fråga. Om rubriken antyder en tvåsekunders behörighetskontroll och formuläret har tolv fält, förvänta dig fler avhopp mitt i formuläret. Håll löftet och formulärlängden i linje, och se till att läsare kan hitta tillräcklig produktinformation innan de ombeds lämna personuppgifter, vilket Taboola kräver. Upplys om datainsamling och inhämta samtycke. Taboola förbjuder insamling av användarinformation utan att tydligt upplysa om vad som samlas in, varför och vart det tar vägen, samt insamling av personuppgifter utan användarens uttryckliga samtycke. Om leads kommer att få telemarketing-samtal som görs med autodialer eller en artificiell eller förinspelad röst i USA, kräver FCC:s regler enligt TCPA personens föregående uttryckliga skriftliga samtycke; låt juridisk rådgivare granska formuleringarna i formuläret. Använd geo- och enhetstargeting där behörigheten skiljer sig. Behörighetsregler (delstatsspecifika försäkringsprodukter, inkomsttrösklar, ålder) gäller ofta bara en del av din trafik, och klick från obehöriga läsare är bortkastade utgifter i en leadgen-funnel. Sätt upp konverteringsspårning innan du spenderar meningsfullt. En leadgen-kampanj utan en fungerande pixel eller postback optimerar blint, eftersom klickfrekvens ensam inte kommer att berätta vilken kreativ som producerar kvalificerade leads. Se vår konverteringsspårning ordlistainlägg för grundmekanikerna.

För plattformsgrunderna täcker Hur man annonserar på Taboola kontoinställning och kampanjstruktur om du börjar från noll.

Kostnadsförväntningar#

Taboola publicerar inga CPC-priser, och vi har inget uppmätt intervall för leadgen-kampanjer, så utgå från dina egna testdata snarare än en siffra du läst online. Kostnaden per lead beror sedan på ditt formulärs konverteringsgrad: ett kort, låg-friktionsformulär i en välmatchad vertikal (t.ex. försäkringsoffertjämförelse) konverterar vanligtvis klick till leads i högre grad än en lång ansökan för en komplex finansiell produkt. Kostnad per lead = CPC ÷ klick-till-lead-frekvens, så med hypotetiska siffror på en CPC på $0.50 och en klick-till-lead-frekvens på 5% kostar varje lead $10 i mediekostnad.

Det praktiska sättet att budgetera är att arbeta baklänges från vad ett lead är värt för dig, sätta ett CPL-mål med marginal inbyggd, och testa med en tillräckligt låg daglig budget så att du kan avsluta underpresterande kreativ innan den bränner riktig budget. Native-trafikkvalitet varierar mycket beroende på utgivare och placering, vilket är en del av varför en enda veckas testdata med låg budget säger dig mer än en enda dag med hög budget.

Leadkvalitet: vad man faktiskt kan förvänta sig#

Leadkvalitet från native-trafik lutar mot lägre avsikt än söktrafik, eftersom läsaren inte aktivt letade efter ditt erbjudande, de läste en artikel och blev avbrutna av nyfikenhet. Det är inte automatiskt dåligt; det betyder bara att din nedströmsprocess (callcenter hastighet-till-lead, uppföljningsrytm, formulärfältsvalidering) måste ta hänsyn till en kallare startpunkt än ett Google Ads-lead.

Två saker som kan förbättra leadkvaliteten på Taboola:

1. En pre-lander som förkvalificerar. Att ställa en eller två mjuka kvalificeringsfrågor innan läsaren når hela formuläret filtrerar bort de minst motiverade klicken innan de kostar dig en fullständig formulärinlämning.
2. Realtidsformulärvalidering. Att fånga ogiltiga telefonnummer, engångsmejladresser och uppenbara botmönster på formulärnivå, snarare än att upptäcka dem efter att du redan betalat en leverantör för leadet, skyddar din faktiska CPL.

Om du testar om ett erbjudande är värt att skala, tillämpar vår guide om validera affiliate-erbjudanden direkt på leadgen-produkter, inte bara affiliate-försäljning.

Vilka leadgen-vertikaler som passar formatet#

Försäkring, finans och, i mindre utsträckning, hemtjänster och juridiska tjänster är kategorier där jämförelse-, offert- och behörighetserbjudanden är ett normalt, förväntat format, så de kämpar inte mot läsarens förväntningar på samma sätt som ett hårt leadgen-förslag skulle göra i, till exempel, en underhållningsrelaterad placering. Vi citerar inte längre antal kreativa från vårt arkiv som bevis här: de visar vad annonsörer körde, inte vilka vertikaler som fungerar. Dessa kategorier har också Taboolas strängaste regler. Finans- och låneprodukter behöver i allmänhet licens på de marknader där de annonserar, bolåneannonser får inte antyda att användare snabbt eller enkelt kan kontrollera om de kvalificerar sig, affiliate-kampanjer inom investeringar som samlar in användaruppgifter kräver förhandsgodkännande enligt policyn, och juridiska tjänster får bara köras i de länder som Taboola listar, med krav på upplysningen "Attorney Advertising" i USA.

Om du bestämmer dig för att köra leadgen på Taboola kontra ett konkurrerande native-nätverk, täcker våra jämförelser MGID vs Taboola och Revcontent vs Taboola räckvidds- och kostnadsskillnader som spelar roll för budgetplanering.

Strukturera själva erbjudandet#

Bortsett från annonsen och formuläret, spelar erbjudandestrukturen större roll i leadgen än i en rak produktsäljning. Ett enda, snävt erbjudande ("jämför bilförsäkringspriser i din delstat") är värt att testa mot ett brett ("jämför alla dina försäkringsbehov"), eftersom läsaren omedelbart kan föreställa sig vad det ger dem att fylla i formuläret. Flerstegsformulär som ställer en eller två enkla frågor först (postnummer, åldersspann) innan de ber om kontaktuppgifter är ett annat vanligt test, utifrån teorin att läsare som redan investerat lite ansträngning är mer benägna att slutföra.

När det är möjligt, visa läsaren något innan du ber om något, till exempel ett uppskattat intervall, ett exempelresultat eller ett delvis svar, så länge det är korrekt och inte presenteras som ett garanterat utfall: Taboola avvisar landningssidor som lovar garanterade resultat, som en fast sänkning av försäkringskostnader. Tanken, som du bör testa snarare än anta, är att läsare åtar sig mer när de redan har tagit ett litet steg.

Skala en leadgen-kampanj som fungerar#

När en kombination av kreativ, pre-lander och formulär producerar leads till en acceptabel kostnad, motstå frestelsen att ändra flera saker samtidigt när du skalar budgeten. Öka spenderingen gradvis och håll koll på kostnad per lead och leadkvalitet tillsammans; för kampanjer med Maximize Conversions rekommenderar Taboola att ändra budgetar med upp till 20% åt gången och att låta det gå två till tre dagar för att kalibrera om. Leveransen kan bredda till en större publik när budgeten ökar, vilket kan dra in mindre kvalificerade läsare än din initiala, snävare testpublik.

Horisontell skalning, att lägga till nya geografier, nya utgivarplaceringar eller nya enhetsmål, tenderar att vara säkrare för att upprätthålla leadkvalitet än att helt enkelt öka budgeten inom samma snäva targeting, eftersom det sprider volymen snarare än att tvinga den befintliga targetingen att sträcka sig längre än den naturligt skulle göra. Vår guide om horisontell vs vertikal skalning i native-medieköp täcker denna avvägning mer ingående.

Hur leadgen på Taboola jämförs med andra kanaler#

Jämfört med att köra samma leadgen-erbjudande på Meta eller Google, producerar Taboolas flödessammanhang vanligtvis ett kallare klick. Huruvida det också är billigare per klick, och huruvida det uppväger den lägre avsikten, beror på din geografi, vertikal och kreativ; det finns ingen tillförlitlig offentlig jämförelse, så mät kostnaden per kvalificerat lead i varje kanal. Om ditt formulär och din pre-lander konverterar bra även på lägre-avsikts-trafik, kan en lägre CPC vinna på blandad kostnad per lead; om din funnel behöver ett varmare, mer avsiktsdrivet klick för att konvertera överhuvudtaget, kan en sök- eller social kanal helt enkelt passa erbjudandet bättre än native gör. Vår jämförelse av native-annonser vs Facebook-annonser för DTC täcker en relaterad version av denna avvägning för produktsäljning snarare än leads.

Hur OpenAdLibrary hjälper#

Innan du förbinder budget, hjälper det att se vad leadgen-annonsörer i din vertikal har kört och hur deras formulär och upplysningar är utformade. Taboola ad spy-verktyget visar fångade kreativa med datum för första och senaste visning och spårar varje annons till dess landningssida. Hur länge en annons körde visar inte att dess funnel konverterar eller följer reglerna, så behandla konkurrenters annonser som exempel att testa mot Taboolas policyer och dina egna siffror. Omdirigeringsspår och fångade landningssidor för native-annonser ingår i gratisplanen, som visar de 20 senaste annonserna; sökning och filter på vertikal och geografi kräver Founders-planen ($29.99/månad), enligt vad som anges på vår prissättningssida.

FAQ#

Vanliga frågor om Taboola för leadgenerering.