Taboola pentru Generarea de Lead-uri: Configurare, Costuri și Calitate

Taboola poate fi folosit pentru generarea de lead-uri, iar Realize, platforma sa pentru advertiseri, oferă un obiectiv de campanie de Generare de Lead-uri, dar economia depinde foarte mult de verticală, ofertă și formular. Ofertele de asigurare și alte oferte financiare sunt construite în mod obișnuit pe acest model (un click care se transformă într-un formular completat), în timp ce produsele de ecommerce cu decizie rapidă tind să se potrivească mai bine unui model de vânzare directă. Dacă oferta ta se convertește deja pe un formular de ofertă sau o scurtă aplicație, Taboola este un canal rezonabil de testat; dacă funnel-ul tău necesită un proces lung de vânzare, bazat pe încredere, așteaptă-te la o potrivire mai dificilă.

Acest articol acoperă cum funcționează de fapt o configurație de lead-gen pe Taboola, ce calitate să te aștepți și cum să estimezi cât va costa un lead.

De ce lead-gen se potrivește formatului feed-ului Taboola#

Plasamentele Taboola se află în interiorul conținutului editorilor, adesea articole de știri, despre sănătate sau lifestyle, așa că cititorul de obicei citește, nu cumpără. Acest context se potrivește mai bine ofertelor formulate ca „compară-ți opțiunile” sau „vezi-ți rata” decât celor de tip „cumpără acum”, deși formularea trebuie să respecte regulile Taboola privind finanțele: anunțurile de ipotecă, de exemplu, nu trebuie să sugereze că utilizatorii pot verifica rapid sau ușor dacă sunt eligibili, iar anunțurile de asigurare nu trebuie să facă promisiuni false sau să folosească urgență falsă. Mulți creativi din asigurări și finanțe din capturile noastre folosesc unghiuri de comparare a ofertelor și de verificare a eligibilității; asta arată ce rulează advertiserii, nu ce recompensează rețeaua.

Un lead înseamnă de obicei completarea unui formular cu mai multe câmpuri, ceea ce este un cost real sub formă de abandon. Dacă CPC-urile tale pe Taboola se dovedesc mai mici decât CPC-urile tale de căutare, îți permiți o rată de conversie din click în lead mai mică la același cost per lead, dar această comparație trebuie să vină din conturile tale, deoarece Taboola nu publică tarife CPC. Cost per lead = CPC ÷ rata de conversie din click în lead.

Configurarea unei campanii de lead-gen#

Câteva lucruri contează mai mult pentru lead-gen decât pentru o campanie simplă de ecommerce:

Ia în calcul un pre-lander înaintea formularului. Traficul nativ rece trimis direct la un formular gol poate converti mai slab decât cititorii încălziți printr-un pre-lander scurt care reiterează valoarea și stabilește așteptări pentru ce va întreba formularul; testează ambele. Vezi ce este un pre-lander pentru detalierea formatului. Potrivește promisiunea din titlu cu cerința reală a formularului. Dacă titlul implică o verificare de eligibilitate de două secunde și formularul are douăsprezece câmpuri, așteaptă-te la mai mult abandon pe parcursul completării formularului. Păstrează promisiunea și lungimea formularului aliniate și asigură-te că cititorii pot găsi informații adecvate despre produs înainte de a li se cere date personale, ceea ce Taboola cere. Divulgă colectarea datelor și obține consimțământul. Taboola interzice colectarea informațiilor despre utilizatori fără a divulga clar ce se colectează, de ce și unde vor ajunge, și captarea informațiilor personale fără consimțământul expres al utilizatorului. Dacă lead-urile vor primi apeluri de telemarketing făcute cu un autodialer sau cu o voce artificială sau preregistrată în SUA, regulile FCC din cadrul TCPA cer consimțământul scris expres prealabil al persoanei; pune un consilier juridic să verifice formularea formularului. Folosește țintirea geografică și pe dispozitiv acolo unde eligibilitatea diferă. Regulile de eligibilitate (produse de asigurare specifice statelor, praguri de venit, vârstă) se aplică adesea doar unei părți din traficul tău, iar click-urile de la cititori neeligibili sunt cheltuială irosită într-un funnel de lead-gen. Configurează tracking-ul de conversie înainte de a cheltui semnificativ. O campanie de lead-gen fără un pixel sau postback funcțional optimizează orb, deoarece rata de click-through singură nu îți va spune care creativ produce lead-uri calificate. Vezi intrarea noastră din glosar despre tracking-ul de conversie pentru mecanica de bază.

Pentru elementele de bază ale platformei, Cum să faci publicitate pe Taboola acoperă configurarea contului și structura campaniei dacă începi de la zero.

Așteptări de cost#

Taboola nu publică tarife CPC și nu avem niciun interval măsurat pentru campaniile de lead-gen, așa că pornește de la propriile date de test, nu de la o cifră citită online. Costul per lead depinde apoi de rata de conversie a formularului tău: un formular scurt, cu frecare redusă, într-o verticală bine potrivită (compararea ofertelor de asigurare, de exemplu) convertește de obicei click-urile în lead-uri cu o rată mai mare decât o aplicație lungă pentru un produs financiar complex. Cost per lead = CPC ÷ rata de conversie din click în lead, așa că, cu valori ipotetice de un CPC de $0.50 și o rată de conversie din click în lead de 5%, fiecare lead costă $10 în media.

Modul practic de a bugeta este să lucrezi invers de la cât valorează un lead pentru tine, să stabilești o țintă de CPL cu marjă încorporată și să testezi cu un buget zilnic suficient de mic încât să poți opri creativii subperformanți înainte să consume un buget real. Calitatea traficului nativ variază foarte mult în funcție de editor și plasament, motiv pentru care o singură săptămână de date de test la buget redus îți spune mai mult decât o singură zi la buget mare.

Calitatea lead-urilor: la ce să te aștepți de fapt#

Calitatea lead-urilor din traficul nativ tinde să fie mai scăzută ca intenție decât cea din traficul de căutare, deoarece cititorul nu căuta activ oferta ta, ci citea un articol și a fost întrerupt de curiozitate. Acest lucru nu este automat rău; înseamnă doar că procesul tău downstream (viteza de contactare a lead-ului de către call center, ritmul de urmărire, validarea câmpurilor formularului) trebuie să țină cont de un punct de plecare mai rece decât un lead de pe Google Ads.

Două lucruri care pot îmbunătăți calitatea lead-urilor pe Taboola:

1. Un pre-lander care pre-califică. Punerea uneia sau două întrebări de pre-calificare ușoare înainte ca cititorul să ajungă la formularul complet filtrează click-urile cu cea mai mică motivație înainte să te coste o trimitere completă de formular.
2. Validarea formularului în timp real. Prinderea numerelor de telefon invalide, a email-urilor de unică folosință și a modelelor evidente de boturi la nivelul formularului, în loc să le descoperi după ce ai plătit deja un furnizor pentru lead, îți protejează CPL-ul real.

Dacă testezi dacă o ofertă merită scalată, ghidul nostru despre validarea ofertelor de afiliați se aplică direct produselor de lead-gen, nu doar vânzărilor de afiliați.

Care verticale de lead-gen se potrivesc formatului#

Asigurările, finanțele și, într-o măsură mai mică, serviciile pentru locuințe și serviciile juridice sunt categorii în care ofertele de comparare, de cotare și de verificare a eligibilității sunt un format normal, așteptat, așa că nu luptă cu așteptările cititorului în felul în care ar face-o o propunere dură de lead-gen într-un plasament legat de divertisment. Nu mai cităm numărul de creativi din arhiva noastră ca dovadă aici: aceștia arată ce au rulat advertiserii, nu care verticale funcționează. Aceste categorii au și cele mai stricte reguli ale Taboola. Produsele financiare și de creditare au în general nevoie de licențiere acolo unde fac publicitate, anunțurile de ipotecă nu trebuie să sugereze că utilizatorii pot verifica rapid sau ușor dacă sunt eligibili, campaniile de afiliere pentru investiții care colectează date despre utilizatori au nevoie de pre-aprobare a politicii, iar serviciile juridice pot rula doar în țările pe care le listează Taboola, cu divulgările „Attorney Advertising” obligatorii în SUA.

Dacă te hotărăști să rulezi lead-gen pe Taboola față de o rețea nativă concurentă, comparațiile noastre MGID vs Taboola și Revcontent vs Taboola acoperă diferențele de acoperire și cost care contează pentru planificarea bugetului.

Structurarea ofertei în sine#

În afara anunțului și a formularului, structura ofertei contează mai mult în lead-gen decât într-o vânzare simplă de produs. Merită să testezi o singură ofertă îngustă („compară ratele de asigurare auto în statul tău”) împotriva uneia largi („compară toate nevoile tale de asigurare”), deoarece cititorul își poate imagina imediat ce obține prin completarea formularului. Formularele în mai mulți pași care pun una sau două întrebări ușoare mai întâi (cod poștal, interval de vârstă) înainte de a cere date de contact sunt un alt test obișnuit, pe teoria că cititorii care au investit deja un mic efort sunt mai probabil să finalizeze.

În măsura posibilului, arată cititorului ceva înainte de a cere orice, cum ar fi o gamă estimată, un rezultat exemplu sau un răspuns parțial, atât timp cât este corect și nu este prezentat ca un rezultat garantat: Taboola respinge paginile de destinație care promit rezultate garantate, cum ar fi o reducere fixă a costurilor de asigurare. Ideea, pe care ar trebui să o testezi în loc să o presupui, este că cititorii se angajează mai departe odată ce au făcut deja un mic pas.

Scalarea unei campanii de lead-gen care funcționează#

Odată ce o combinație de creativ, pre-lander și formular produce lead-uri la un cost acceptabil, rezistă tentației de a schimba mai multe lucruri deodată la scalarea bugetului. Crește cheltuielile treptat și urmărește costul per lead și calitatea lead-urilor împreună; pentru campaniile cu obiectivul Maximize Conversions, Taboola sugerează să modifici bugetele cu până la 20% o dată și să lași două-trei zile pentru recalibrare. Livrarea se poate extinde către o audiență mai largă pe măsură ce bugetul crește, ceea ce poate atrage cititori mai puțin calificați decât audiența ta inițială, mai îngustă, de test.

Scalarea orizontală, adăugarea de noi geo-uri, noi plasamente editoriale sau noi ținte pe dispozitiv, tinde să fie mai sigură pentru menținerea calității lead-urilor decât simpla creștere a cheltuielilor în cadrul aceleiași țintiri înguste, deoarece răspândește volumul în loc să forțeze țintirea existentă să se întindă mai mult decât ar face-o în mod natural. Ghidul nostru despre scalarea orizontală vs verticală în achiziția de media nativă acoperă acest compromis mai în detaliu.

Cum se compară lead-gen pe Taboola cu alte canale#

În comparație cu rularea aceleiași oferte de lead-gen pe Meta sau Google, contextul feed-ului Taboola produce de obicei un click mai rece. Dacă este și mai ieftin per click și dacă asta compensează intenția mai scăzută depinde de geo-ul, verticala și creativul tău; nu există o comparație publică de încredere, așa că măsoară costul per lead calificat în fiecare canal. Dacă formularul și pre-lander-ul tău convertesc bine chiar și pe trafic cu intenție mai scăzută, un CPC mai mic poate câștiga la costul per lead combinat; dacă funnel-ul tău are nevoie de un click mai cald, mai orientat spre intenție, pentru a converti deloc, un canal de căutare sau social se poate potrivi pur și simplu mai bine ofertei decât cel nativ. Comparația noastră reclame native vs reclame Facebook pentru DTC acoperă o versiune înrudită a acestui compromis pentru vânzările de produse în loc de lead-uri.

Cum ajută OpenAdLibrary#

Înainte de a angaja bugetul, ajută să vezi ce au rulat advertiserii de lead-gen din verticala ta și cum sunt construite formularele și divulgările lor. Unealta de spionaj a anunțurilor Taboola arată creativii capturați, cu datele primei și ultimei apariții, și urmărește fiecare anunț până la pagina sa de destinație. Cât timp a rulat un anunț nu arată că funnel-ul lui convertește sau respectă regulile, așa că tratează anunțurile concurenților ca exemple de testat împotriva politicilor Taboola și a propriilor tale cifre. Traseele de redirectare și paginile de destinație capturate pentru anunțurile native sunt disponibile în planul gratuit, care arată cele mai noi 20 de anunțuri; căutarea și filtrele după verticală și geo necesită planul Founders ($29.99/lună), așa cum este prezentat pe pagina noastră de prețuri.

Întrebări frecvente#

Întrebări frecvente despre Taboola pentru generarea de lead-uri.