Taboola για Lead Generation: Ρύθμιση, Κόστος και Ποιότητα

Το Taboola λειτουργεί για lead generation, αλλά τα οικονομικά εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τον κλάδο. Η ασφάλιση και τα οικονομικά, δύο από τις μεγαλύτερες κατηγορίες στο δίκτυο, είναι χτισμένες ακριβώς γύρω από αυτό το μοντέλο (ένα κλικ που μετατρέπεται σε συμπλήρωση φόρμας), ενώ προϊόντα ecommerce χαμηλής προσοχής τείνουν να ταιριάζουν καλύτερα σε ένα μοντέλο άμεσης πώλησης. Εάν η προσφορά σας ήδη μετατρέπεται σε μια φόρμα προσφοράς ή μια σύντομη αίτηση, οι τοποθετήσεις feed του Taboola είναι ένα λογικό κανάλι για δοκιμή. Εάν η διοχέτευσή σας απαιτεί μια μακρά διαδικασία πώλησης βασισμένη στην εμπιστοσύνη, περιμένετε μια πιο δύσκολη προσαρμογή.

Αυτό καλύπτει πώς λειτουργεί πραγματικά μια ρύθμιση lead-gen στο Taboola, τι ποιότητα να περιμένετε και τα κόστη που αναφέρουν συνήθως οι media buyers.

Γιατί το lead gen ταιριάζει στη μορφή feed του Taboola#

Οι τοποθετήσεις Taboola βρίσκονται μέσα στο περιεχόμενο των εκδοτών, συχνά σε οικονομικές ειδήσεις, άρθρα υγείας ή lifestyle, κάτι που βάζει τον αναγνώστη σε μια νοοτροπία αναζήτησης πληροφοριών παρά σε νοοτροπία αγοράς. Αυτό το πλαίσιο ευνοεί προσφορές που διατυπώνονται ως "ελέγξτε την καταλληλότητά σας" ή "δείτε το δικό σας ποσοστό" έναντι προσφορών που διατυπώνονται ως "αγοράστε τώρα". Η ασφάλιση φέρει 7,422 live creatives και τα οικονομικά 8,200 στον δείκτη μας για καταγραφές Taboola, και και οι δύο κλάδοι βασίζονται σχεδόν εξ ολοκλήρου σε γωνίες σύγκρισης προσφορών και ελέγχου καταλληλότητας αντί σε copy hard-sell, κάτι που σας λέει τη μορφή που ανταμείβει το δίκτυο.

Ο αναγνώστης πρέπει να ταξιδέψει περισσότερο για να γίνει lead από ό,τι για να γίνει πώληση, καθώς ένα lead συνήθως σημαίνει συμπλήρωση μιας φόρμας με πολλά πεδία. Αυτό είναι ένα πραγματικό κόστος. Αντισταθμίζεται από το γεγονός ότι τα native CPC είναι συνήθως ένα κλάσμα των CPC αναζήτησης, οπότε μπορείτε να αντέξετε ένα χαμηλότερο conversion rate στο κλικ και να εξακολουθείτε να κάνετε τα μαθηματικά να λειτουργούν, υπό την προϋπόθεση ότι ο στόχος σας για CPL έχει χώρο για αυτό.

Ρύθμιση μιας καμπάνιας lead-gen#

Λίγα πράγματα έχουν μεγαλύτερη σημασία για το lead gen από ό,τι για μια απλή καμπάνια ecommerce:

• Pre-lander πριν τη φόρμα, στις περισσότερες περιπτώσεις. Η αποστολή κρύας native κίνησης απευθείας σε μια γυμνή φόρμα συνήθως μετατρέπεται χειρότερα από το να ζεστάνετε τον αναγνώστη μέσω ενός σύντομου pre-lander που επαναδιατυπώνει την αξία και θέτει προσδοκίες για το τι θα ζητήσει η φόρμα. Δείτε τι είναι ένα pre-lander για την ανάλυση της μορφής.
• Ταιριάξτε την υπόσχεση του headline με το πραγματικό αίτημα της φόρμας. Εάν το headline υπονοεί έναν έλεγχο καταλληλότητας δύο δευτερολέπτων και η φόρμα έχει δώδεκα πεδία, περιμένετε υψηλό ποσοστό εγκατάλειψης μέσα στη φόρμα. Κρατήστε την υπόσχεση και το μήκος της φόρμας ευθυγραμμισμένα.
• Ο γεωγραφικός και ο στόχος συσκευής έχουν μεγαλύτερη σημασία εδώ από ό,τι στους περισσότερους κλάδους, καθώς οι κανόνες καταλληλότητας (ηλικιακές ομάδες, προϊόντα ασφάλισης συγκεκριμένης πολιτείας, κατώτατα όρια εισοδήματος) συχνά ισχύουν μόνο για ένα υποσύνολο της κίνησής σας. Χαμένα κλικ σε αναγνώστες που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις είναι καθαρή απώλεια σε μια διοχέτευση lead-gen.
• Ρυθμίστε το conversion tracking πριν ξοδέψετε σημαντικά. Μια καμπάνια lead-gen χωρίς ένα λειτουργικό pixel ή postback βελτιστοποιεί τυφλά, καθώς το click-through rate μόνο δεν θα σας πει ποιο creative παράγει πραγματικά πιστοποιημένα leads. Δείτε την καταχώρηση λεξικού μας για conversion tracking για τα βασικά μηχανικά.

Για τα βασικά της πλατφόρμας, το Πώς να Διαφημιστείτε στο Taboola καλύπτει τη ρύθμιση λογαριασμού και τη δομή καμπάνιας εάν ξεκινάτε από το μηδέν.

Προσδοκίες κόστους#

Οι media buyers αναφέρουν συνήθως CPC για desktop Tier-1 στο Taboola που κυμαίνονται από περίπου $0.20 έως $0.90, αν και το niche, η γεωγραφική περιοχή και το creative σας θα το μετακινήσουν πολύ. Θεωρήστε οποιονδήποτε αριθμό διαβάσετε, συμπεριλαμβανομένου αυτού, ως έναν πρόχειρο σημείο εκκίνησης παρά ως εγγύηση. Το κόστος ανά lead πάνω σε αυτό εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το conversion rate της φόρμας σας: μια σύντομη, φόρμα χαμηλής τριβής σε έναν καλά ταιριασμένο κλάδο (για παράδειγμα, σύγκριση προσφορών ασφάλισης) τείνει να μετατρέπει κλικ σε leads με σημαντικά υψηλότερο ρυθμό από μια μακριά φόρμα αίτησης για ένα πολύπλοκο οικονομικό προϊόν.

Ο πρακτικός τρόπος για προϋπολογισμό είναι να εργαστείτε προς τα πίσω από το τι αξίζει ένα lead για εσάς, να ορίσετε έναν στόχο CPL με περιθώριο ενσωματωμένο και να δοκιμάσετε με ένα αρκετά μικρό ημερήσιο budget ώστε να μπορείτε να τερματίσετε underperforming creative πριν κάψει πραγματικό budget. Η ποιότητα της native κίνησης ποικίλλει πολύ ανά εκδότη και τοποθεσία, κάτι που είναι μέρος του λόγου για τον οποίο μια μόνο εβδομάδα δοκιμαστικών δεδομένων με χαμηλό budget σας λέει περισσότερα από μια μόνο μέρα με υψηλό budget.

Ποιότητα lead: τι να περιμένετε πραγματικά#

Η ποιότητα των lead από native κίνηση τείνει προς χαμηλότερη πρόθεση από την κίνηση αναζήτησης, επειδή ο αναγνώστης δεν αναζητούσε ενεργά την προσφορά σας, διάβαζε ένα άρθρο και διακόπηκε από την περιέργεια. Αυτό δεν είναι αυτόματα κακό. Απλώς σημαίνει ότι η περαιτέρω διαδικασία σας (ταχύτητα call center προς lead, ρυθμός παρακολούθησης, επικύρωση πεδίων φόρμας) πρέπει να λάβει υπόψη ένα πιο 'κρύο' σημείο εκκίνησης από ένα lead του Google Ads.

Δύο πράγματα που βελτιώνουν υλικά την ποιότητα των lead στο Taboola:

1. Ένα pre-lander που προ-πιστοποιεί. Η ερώτηση μιας ή δύο ήπιων προ-πιστοποιητικών ερωτήσεων πριν ο αναγνώστης φτάσει στην πλήρη φόρμα φιλτράρει τα λιγότερο κίνητρα κλικ πριν σας κοστίσουν μια πλήρη υποβολή φόρμας.
2. Επικύρωση φόρμας σε πραγματικό χρόνο. Η ανίχνευση μη έγκυρων αριθμών τηλεφώνου, disposable emails και προφανών μοτίβων bot στο επίπεδο της φόρμας, αντί να τα ανακαλύψετε αφού έχετε ήδη πληρώσει έναν προμηθευτή για το lead, προστατεύει το πραγματικό σας CPL.

Εάν δοκιμάζετε εάν μια προσφορά αξίζει να κλιμακωθεί, ο οδηγός μας για επικύρωση προσφορών affiliate εφαρμόζεται άμεσα σε προϊόντα lead-gen, όχι μόνο σε πωλήσεις affiliate.

Ποιοι κλάδοι lead-gen λειτουργούν πραγματικά εδώ#

Με βάση την κατανομή κλάδων στον δείκτη Taboola μας, η ασφάλιση, τα οικονομικά και, σε μικρότερο βαθμό, οι υπηρεσίες για το σπίτι και οι νομικές υπηρεσίες είναι όπου το μείγμα κίνησης του δικτύου ταιριάζει φυσικά σε ένα μοντέλο lead-gen. Αυτό δεν είναι σύμπτωση: αυτές είναι κατηγορίες όπου το "ελέγξτε το δικό σας ποσοστό" ή "δείτε εάν πληροίτε τις προϋποθέσεις" είναι μια εντελώς φυσιολογική, αναμενόμενη προσφορά, οπότε δεν αντιτίθεται στις προσδοκίες του αναγνώστη με τον τρόπο που μια σκληρή προσφορά lead-gen θα αντιτιθόταν, ας πούμε, σε μια τοποθεσία γειτονική με την ψυχαγωγία.

Εάν αποφασίζετε εάν θα τρέξετε lead gen στο Taboola έναντι ενός ανταγωνιστικού native δικτύου, οι συγκρίσεις μας MGID vs Taboola και Revcontent vs Taboola καλύπτουν διαφορές εμβέλειας και κόστους που έχουν σημασία για τον προγραμματισμό budget.

Δομή της ίδιας της προσφοράς#

Πέρα από τη διαφήμιση και τη φόρμα, η δομή της προσφοράς έχει μεγαλύτερη σημασία στο lead gen από ό,τι σε μια απλή πώληση προϊόντος. Μια μοναδική, στενή προσφορά ("συγκρίνετε ποσοστά αυτοκινήτου στην πολιτεία σας") τείνει να έχει καλύτερες επιδόσεις από μια ευρεία ("συγκρίνετε όλες τις ανάγκες ασφάλισής σας") επειδή ο αναγνώστης μπορεί αμέσως να φανταστεί τι θα τους δώσει η συμπλήρωση της φόρμας. Πολυ-βηματικές φόρμες που ρωτούν πρώτα μια ή δύο εύκολες ερωτήσεις (ταχυδρομικός κώδικας, εύρος ηλικίας) πριν ζητήσουν στοιχεία επικοινωνίας τείνουν επίσης να κρατούν περισσότερους αναγνώστες μέχρι την ολοκλήρωση από μια ενιαία μακριά φόρμα που παρουσιάζεται όλα μαζί, καθώς ο αναγνώστης έχει ήδη επενδύσει μια μικρή προσπάθεια πριν φτάσουν οι πιο δύσκολες ερωτήσεις.

Όπου είναι δυνατόν, δείξτε στον αναγνώστη κάτι πριν ζητήσετε τίποτα, ένα εκτιμώμενο εύρος, ένα δείγμα αποτελέσματος, μια μερική απάντηση, καθώς αυτή η αμοιβαιότητα ωθεί τα ποσοστά ολοκλήρωσης προς τα πάνω χωρίς να αλλάξει καθόλου την υποκείμενη προσφορά. Αυτός είναι ο ίδιος μηχανισμός που κάνει ένα pre-lander να έχει καλύτερες επιδόσεις από μια γυμνή φόρμα: οι αναγνώστες δεσμεύονται περισσότερο μόλις έχουν ήδη κάνει ένα μικρό βήμα.

Κλιμάκωση μιας καμπάνιας lead-gen που λειτουργεί#

Μόλις ένας συνδυασμός creative, pre-lander και φόρμας παράγει leads σε ένα αποδεκτό κόστος, αντισταθείτε στην παρόρμηση να αλλάξετε πολλά πράγματα ταυτόχρονα κατά την κλιμάκωση του budget. Αυξήστε το budget σταδιακά και παρακολουθήστε το κόστος ανά lead και την ποιότητα των lead μαζί, καθώς τα native συστήματα παράδοσης συχνά διευρύνουν το κοινό καθώς αυξάνονται τα budget, κάτι που μπορεί να ελκύσει ένα λιγότερο πιστοποιημένο τμήμα αναγνωστών από το αρχικό, πιο στενό δοκιμαστικό κοινό σας.

Η οριζόντια κλιμάκωση, η προσθήκη νέων γεωγραφικών περιοχών, νέων τοποθετήσεων εκδότη ή νέων στόχων συσκευών, τείνει να είναι πιο ασφαλής για τη διατήρηση της ποιότητας των lead από το απλά να αυξάνετε το budget μέσα στον ίδιο στενό στόχο, καθώς εξαπλώνει τον όγκο αντί να αναγκάζει τον υπάρχοντα στόχο να τεντωθεί περισσότερο από ό,τι θα έκανε φυσικά. Ο οδηγός μας για οριζόντια vs κάθετη κλιμάκωση στην αγορά native media καλύπτει αυτό το trade-off σε περισσότερο βάθος.

Πώς συγκρίνεται το lead gen στο Taboola με άλλα κανάλια#

Σε σύγκριση με την εκτέλεση της ίδιας προσφοράς lead-gen στο Meta ή το Google, το πλαίσιο feed του Taboola παράγει γενικά ένα πιο 'κρύο' κλικ αλλά με σημαντικά χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, κάτι που είναι το trade που κάθε native καμπάνια lead-gen κάνει σιωπηρά. Εάν αυτό το trade λειτουργεί υπέρ σας εξαρτάται από το πόσο φθηνά μπορεί η διοχέτευσή σας να μετατρέψει ένα πιο 'κρύο' κλικ σε ένα πιστοποιημένο lead. Εάν η φόρμα και το pre-lander σας είναι αρκετά ισχυρά για να μετατρέψουν με ένα λογικό ρυθμό ακόμα και σε κίνηση χαμηλότερης πρόθεσης, το χαμηλότερο CPC συνήθως κερδίζει στο συνολικό κόστος ανά lead. Εάν η διοχέτευσή σας χρειάζεται ένα πιο 'ζεστό', πιο προσηλωμένο κλικ για να μετατραπεί καθόλου, ένα κανάλι αναζήτησης ή κοινωνικών δικτύων μπορεί απλά να ταιριάζει καλύτερα στην προσφορά από ό,τι το native. Η σύγκρισή μας για native διαφημίσεις vs διαφημίσεις Facebook για DTC καλύπτει μια σχετική εκδοχή αυτού του trade-off για πωλήσεις προϊόντων αντί για leads.

Πώς βοηθά το OpenAdLibrary#

Πριν δεσμεύσετε budget, βοηθά να δείτε τι διαφημιστές lead-gen στον ακριβή κλάδο σας τρέχουν πραγματικά τώρα, όχι πέρυσι. Το εργαλείο ad spy για Taboola σας επιτρέπει να φιλτράρετε ανά κλάδο και γεωγραφική περιοχή και να δείτε ποια creatives έχουν επιβιώσει εβδομάδες συνεχούς λειτουργίας, ένα ισχυρό σήμα ότι η διοχέτευση πίσω τους, από το headline μέχρι τη φόρμα, μετατρέπεται πραγματικά σε ένα εφαρμόσιμο κόστος. Η τιμολόγηση για πλήρη πρόσβαση, συμπεριλαμβανομένων ιχνηλάτησης landing pages, ξεκινά στη σελίδα τιμολόγησής μας.

FAQ#

Συχνές ερωτήσεις για το Taboola για lead generation.