Taboola για Lead Generation: Ρύθμιση, Κόστος και Ποιότητα

Το Taboola μπορεί να χρησιμοποιηθεί για lead generation, και το Realize, η πλατφόρμα διαφημιστών του, προσφέρει στόχο καμπάνιας Lead Generation, αλλά τα οικονομικά εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τον κλάδο, την προσφορά και τη φόρμα. Οι προσφορές ασφάλισης και άλλες χρηματοοικονομικές προσφορές είναι συνήθως χτισμένες γύρω από αυτό το μοντέλο (ένα κλικ που μετατρέπεται σε συμπλήρωση φόρμας), ενώ προϊόντα ecommerce χαμηλής προσοχής τείνουν να ταιριάζουν καλύτερα σε ένα μοντέλο άμεσης πώλησης. Εάν η προσφορά σας μετατρέπεται ήδη σε μια φόρμα προσφοράς ή μια σύντομη αίτηση, το Taboola είναι ένα λογικό κανάλι για δοκιμή· εάν η διοχέτευσή σας απαιτεί μια μακρά διαδικασία πώλησης βασισμένη στην εμπιστοσύνη, περιμένετε μια πιο δύσκολη προσαρμογή.

Αυτό καλύπτει πώς λειτουργεί πραγματικά μια ρύθμιση lead-gen στο Taboola, τι ποιότητα να περιμένετε και πώς να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει ένα lead.

Γιατί το lead gen ταιριάζει στη μορφή feed του Taboola#

Οι τοποθετήσεις Taboola βρίσκονται μέσα στο περιεχόμενο των εκδοτών, συχνά σε ειδήσεις, άρθρα υγείας ή lifestyle, οπότε ο αναγνώστης συνήθως διαβάζει παρά αγοράζει. Αυτό το πλαίσιο ταιριάζει καλύτερα σε προσφορές που διατυπώνονται ως «συγκρίνετε τις επιλογές σας» ή «δείτε το ποσοστό σας» παρά ως «αγοράστε τώρα», αν και η διατύπωση πρέπει να παραμένει εντός των κανόνων χρηματοοικονομικών του Taboola: οι διαφημίσεις στεγαστικών δανείων, για παράδειγμα, δεν πρέπει να υπονοούν ότι οι χρήστες μπορούν γρήγορα ή εύκολα να ελέγξουν αν πληρούν τις προϋποθέσεις, και οι διαφημίσεις ασφάλισης δεν πρέπει να κάνουν ψευδείς υποσχέσεις ή να χρησιμοποιούν ψευδή επείγοντα χαρακτήρα. Πολλά δημιουργικά ασφάλισης και χρηματοοικονομικών στις καταγραφές μας χρησιμοποιούν γωνίες σύγκρισης προσφορών και ελέγχου καταλληλότητας· αυτό δείχνει τι τρέχουν οι διαφημιστές, όχι τι ανταμείβει το δίκτυο.

Ένα lead συνήθως σημαίνει συμπλήρωση μιας φόρμας με πολλά πεδία, κάτι που αποτελεί πραγματικό κόστος σε εγκαταλείψεις. Εάν τα CPC σας στο Taboola αποδειχθούν χαμηλότερα από τα CPC σας στην αναζήτηση, μπορείτε να αντέξετε ένα χαμηλότερο ποσοστό μετάβασης από κλικ σε lead με το ίδιο κόστος ανά lead, αλλά αυτή η σύγκριση πρέπει να προέρχεται από τους δικούς σας λογαριασμούς, επειδή το Taboola δεν δημοσιεύει τιμές CPC. Κόστος ανά lead = CPC ÷ ποσοστό μετάβασης από κλικ σε lead.

Ρύθμιση μιας καμπάνιας lead-gen#

Λίγα πράγματα έχουν μεγαλύτερη σημασία για το lead gen από ό,τι για μια απλή καμπάνια ecommerce:

Σκεφτείτε ένα pre-lander πριν τη φόρμα. Η κρύα native κίνηση που στέλνεται απευθείας σε μια γυμνή φόρμα μπορεί να μετατρέπεται χειρότερα από αναγνώστες που έχουν προετοιμαστεί μέσω ενός σύντομου pre-lander που επαναδιατυπώνει την αξία και θέτει προσδοκίες για το τι θα ζητήσει η φόρμα· δοκιμάστε και τα δύο. Δείτε τι είναι ένα pre-lander για την ανάλυση της μορφής. Ταιριάξτε την υπόσχεση του headline με το πραγματικό αίτημα της φόρμας. Εάν το headline υπονοεί έναν έλεγχο καταλληλότητας δύο δευτερολέπτων και η φόρμα έχει δώδεκα πεδία, περιμένετε περισσότερες εγκαταλείψεις μέσα στη φόρμα. Κρατήστε την υπόσχεση και το μήκος της φόρμας ευθυγραμμισμένα, και βεβαιωθείτε ότι οι αναγνώστες μπορούν να βρουν επαρκείς πληροφορίες προϊόντος πριν τους ζητηθούν προσωπικά στοιχεία, κάτι που απαιτεί το Taboola. Γνωστοποιήστε τη συλλογή δεδομένων και λάβετε συγκατάθεση. Το Taboola απαγορεύει τη συλλογή πληροφοριών χρήστη χωρίς σαφή γνωστοποίηση του τι συλλέγεται, γιατί και πού θα πάει, και τη λήψη προσωπικών πληροφοριών χωρίς τη ρητή συγκατάθεση του χρήστη. Εάν τα leads πρόκειται να λάβουν τηλεφωνικές κλήσεις τηλεμάρκετινγκ που γίνονται με αυτόματο σύστημα κλήσης ή τεχνητή ή προηχογραφημένη φωνή στις ΗΠΑ, οι κανόνες της FCC βάσει του TCPA απαιτούν την προηγούμενη ρητή γραπτή συγκατάθεση του ατόμου· ζητήστε από νομικό σύμβουλο να ελέγξει τη διατύπωση της φόρμας. Χρησιμοποιήστε γεωγραφικό και στόχο συσκευής όπου διαφέρει η καταλληλότητα. Οι κανόνες καταλληλότητας (προϊόντα ασφάλισης συγκεκριμένης πολιτείας, κατώτατα όρια εισοδήματος, ηλικία) συχνά ισχύουν μόνο για μέρος της κίνησής σας, και τα κλικ από αναγνώστες που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις είναι χαμένη δαπάνη σε μια διοχέτευση lead-gen. Ρυθμίστε το conversion tracking πριν ξοδέψετε σημαντικά. Μια καμπάνια lead-gen χωρίς ένα λειτουργικό pixel ή postback βελτιστοποιεί τυφλά, καθώς το click-through rate μόνο δεν θα σας πει ποιο creative παράγει πιστοποιημένα leads. Δείτε την καταχώρηση λεξικού μας για conversion tracking για τα βασικά μηχανικά.

Για τα βασικά της πλατφόρμας, το Πώς να Διαφημιστείτε στο Taboola καλύπτει τη ρύθμιση λογαριασμού και τη δομή καμπάνιας εάν ξεκινάτε από το μηδέν.

Προσδοκίες κόστους#

Το Taboola δεν δημοσιεύει τιμές CPC, και εμείς δεν έχουμε μετρημένο εύρος για καμπάνιες lead-gen, οπότε ξεκινήστε από τα δικά σας δεδομένα δοκιμών και όχι από έναν αριθμό που διαβάσατε online. Το κόστος ανά lead έπειτα εξαρτάται από το conversion rate της φόρμας σας: μια σύντομη φόρμα χαμηλής τριβής σε έναν καλά ταιριασμένο κλάδο (για παράδειγμα, σύγκριση προσφορών ασφάλισης) συνήθως μετατρέπει κλικ σε leads με υψηλότερο ρυθμό από μια μακριά αίτηση για ένα πολύπλοκο χρηματοοικονομικό προϊόν. Κόστος ανά lead = CPC ÷ ποσοστό μετάβασης από κλικ σε lead, οπότε με υποθετικά δεδομένα ενός CPC $0.50 και ποσοστού μετάβασης από κλικ σε lead 5%, κάθε lead κοστίζει $10 σε κόστος μέσων.

Ο πρακτικός τρόπος για προϋπολογισμό είναι να εργαστείτε προς τα πίσω από το τι αξίζει ένα lead για εσάς, να ορίσετε έναν στόχο CPL με περιθώριο ενσωματωμένο και να δοκιμάσετε με ένα αρκετά μικρό ημερήσιο budget ώστε να μπορείτε να τερματίσετε underperforming creative πριν κάψει πραγματικό budget. Η ποιότητα της native κίνησης ποικίλλει πολύ ανά εκδότη και τοποθεσία, κάτι που είναι μέρος του λόγου για τον οποίο μια μόνο εβδομάδα δοκιμαστικών δεδομένων με χαμηλό budget σας λέει περισσότερα από μια μόνο μέρα με υψηλό budget.

Ποιότητα lead: τι να περιμένετε πραγματικά#

Η ποιότητα των lead από native κίνηση τείνει προς χαμηλότερη πρόθεση από την κίνηση αναζήτησης, επειδή ο αναγνώστης δεν αναζητούσε ενεργά την προσφορά σας, διάβαζε ένα άρθρο και διακόπηκε από την περιέργεια. Αυτό δεν είναι αυτόματα κακό. Απλώς σημαίνει ότι η περαιτέρω διαδικασία σας (ταχύτητα call center προς lead, ρυθμός παρακολούθησης, επικύρωση πεδίων φόρμας) πρέπει να λάβει υπόψη ένα πιο 'κρύο' σημείο εκκίνησης από ένα lead του Google Ads.

Δύο πράγματα που μπορούν να βελτιώσουν την ποιότητα των lead στο Taboola:

1. Ένα pre-lander που προ-πιστοποιεί. Η ερώτηση μιας ή δύο ήπιων προ-πιστοποιητικών ερωτήσεων πριν ο αναγνώστης φτάσει στην πλήρη φόρμα φιλτράρει τα λιγότερο κίνητρα κλικ πριν σας κοστίσουν μια πλήρη υποβολή φόρμας.
2. Επικύρωση φόρμας σε πραγματικό χρόνο. Η ανίχνευση μη έγκυρων αριθμών τηλεφώνου, disposable emails και προφανών μοτίβων bot στο επίπεδο της φόρμας, αντί να τα ανακαλύψετε αφού έχετε ήδη πληρώσει έναν προμηθευτή για το lead, προστατεύει το πραγματικό σας CPL.

Εάν δοκιμάζετε εάν μια προσφορά αξίζει να κλιμακωθεί, ο οδηγός μας για επικύρωση προσφορών affiliate εφαρμόζεται άμεσα σε προϊόντα lead-gen, όχι μόνο σε πωλήσεις affiliate.

Ποιοι κλάδοι lead-gen ταιριάζουν στη μορφή#

Η ασφάλιση, τα χρηματοοικονομικά και, σε μικρότερο βαθμό, οι υπηρεσίες για το σπίτι και οι νομικές υπηρεσίες είναι κατηγορίες όπου οι προσφορές τιμών, σύγκρισης και καταλληλότητας αποτελούν φυσιολογική, αναμενόμενη μορφή, οπότε δεν αντιτίθενται στις προσδοκίες του αναγνώστη με τον τρόπο που μια σκληρή προσφορά lead-gen θα αντιτιθόταν σε μια τοποθεσία γειτονική με την ψυχαγωγία. Δεν επικαλούμαστε πλέον αριθμούς δημιουργικών από το αρχείο μας ως στοιχεία εδώ: δείχνουν τι έτρεξαν οι διαφημιστές, όχι ποιοι κλάδοι λειτουργούν. Αυτές οι κατηγορίες έχουν επίσης τους αυστηρότερους κανόνες του Taboola. Τα χρηματοοικονομικά και τα προϊόντα δανείων γενικά χρειάζονται άδεια όπου διαφημίζονται, οι διαφημίσεις στεγαστικών δανείων δεν πρέπει να υπονοούν ότι οι χρήστες μπορούν γρήγορα ή εύκολα να ελέγξουν αν πληρούν τις προϋποθέσεις, οι καμπάνιες επενδύσεων affiliate που συλλέγουν στοιχεία χρήστη χρειάζονται προέγκριση πολιτικής, και οι νομικές υπηρεσίες μπορούν να προβάλλονται μόνο στις χώρες που αναφέρει το Taboola, ενώ στις ΗΠΑ απαιτούνται γνωστοποιήσεις «Διαφήμιση Δικηγόρων».

Εάν αποφασίζετε εάν θα τρέξετε lead gen στο Taboola έναντι ενός ανταγωνιστικού native δικτύου, οι συγκρίσεις μας MGID vs Taboola και Revcontent vs Taboola καλύπτουν διαφορές εμβέλειας και κόστους που έχουν σημασία για τον προγραμματισμό budget.

Δομή της ίδιας της προσφοράς#

Πέρα από τη διαφήμιση και τη φόρμα, η δομή της προσφοράς έχει μεγαλύτερη σημασία στο lead gen από ό,τι σε μια απλή πώληση προϊόντος. Μια μοναδική, στενή προσφορά («συγκρίνετε ποσοστά ασφάλισης αυτοκινήτου στην πολιτεία σας») αξίζει να δοκιμαστεί απέναντι σε μια ευρεία («συγκρίνετε όλες τις ανάγκες ασφάλισής σας»), επειδή ο αναγνώστης μπορεί αμέσως να φανταστεί τι του δίνει η συμπλήρωση της φόρμας. Οι πολυ-βηματικές φόρμες που ρωτούν πρώτα μία ή δύο εύκολες ερωτήσεις (ταχυδρομικός κώδικας, εύρος ηλικίας) πριν ζητήσουν στοιχεία επικοινωνίας είναι μια άλλη συνηθισμένη δοκιμή, με τη θεωρία ότι οι αναγνώστες που έχουν επενδύσει λίγη προσπάθεια είναι πιο πιθανό να ολοκληρώσουν.

Όπου είναι δυνατόν, δείξτε στον αναγνώστη κάτι πριν ζητήσετε τίποτα, όπως ένα εκτιμώμενο εύρος, ένα δείγμα αποτελέσματος ή μια μερική απάντηση, αρκεί να είναι ακριβές και να μην παρουσιάζεται ως εγγυημένο αποτέλεσμα: το Taboola απορρίπτει σελίδες προορισμού που υπόσχονται εγγυημένα αποτελέσματα, όπως μια σταθερή μείωση στο κόστος ασφάλισης. Η ιδέα, την οποία πρέπει να δοκιμάσετε αντί να υποθέσετε, είναι ότι οι αναγνώστες δεσμεύονται περισσότερο μόλις έχουν ήδη κάνει ένα μικρό βήμα.

Κλιμάκωση μιας καμπάνιας lead-gen που λειτουργεί#

Μόλις ένας συνδυασμός creative, pre-lander και φόρμας παράγει leads σε ένα αποδεκτό κόστος, αντισταθείτε στην παρόρμηση να αλλάξετε πολλά πράγματα ταυτόχρονα κατά την κλιμάκωση του budget. Αυξήστε τη δαπάνη σταδιακά και παρακολουθήστε το κόστος ανά lead και την ποιότητα των lead μαζί· για καμπάνιες Maximize Conversions, το Taboola προτείνει αλλαγές στα budget έως 20% τη φορά και δύο έως τρεις ημέρες για επαναβαθμονόμηση. Η παράδοση μπορεί να διευρυνθεί σε ένα ευρύτερο κοινό καθώς αυξάνεται το budget, κάτι που μπορεί να προσελκύσει λιγότερο πιστοποιημένους αναγνώστες από το αρχικό, πιο στενό δοκιμαστικό κοινό σας.

Η οριζόντια κλιμάκωση, η προσθήκη νέων γεωγραφικών περιοχών, νέων τοποθετήσεων εκδότη ή νέων στόχων συσκευών, τείνει να είναι πιο ασφαλής για τη διατήρηση της ποιότητας των lead από το απλά να αυξάνετε το budget μέσα στον ίδιο στενό στόχο, καθώς εξαπλώνει τον όγκο αντί να αναγκάζει τον υπάρχοντα στόχο να τεντωθεί περισσότερο από ό,τι θα έκανε φυσικά. Ο οδηγός μας για οριζόντια vs κάθετη κλιμάκωση στην αγορά native media καλύπτει αυτό το trade-off σε περισσότερο βάθος.

Πώς συγκρίνεται το lead gen στο Taboola με άλλα κανάλια#

Σε σύγκριση με την εκτέλεση της ίδιας προσφοράς lead-gen στο Meta ή το Google, το πλαίσιο feed του Taboola παράγει συνήθως ένα πιο 'κρύο' κλικ. Το αν είναι επίσης φθηνότερο ανά κλικ, και αν αυτό αντισταθμίζει τη χαμηλότερη πρόθεση, εξαρτάται από τη γεωγραφική περιοχή, τον κλάδο και το creative σας· δεν υπάρχει αξιόπιστη δημόσια σύγκριση, οπότε μετρήστε το κόστος ανά πιστοποιημένο lead σε κάθε κανάλι. Εάν η φόρμα και το pre-lander σας μετατρέπουν καλά ακόμα και σε κίνηση χαμηλότερης πρόθεσης, ένα χαμηλότερο CPC μπορεί να κερδίσει στο συνολικό κόστος ανά lead· εάν η διοχέτευσή σας χρειάζεται ένα πιο 'ζεστό', πιο προσηλωμένο στην πρόθεση κλικ για να μετατραπεί καθόλου, ένα κανάλι αναζήτησης ή κοινωνικών δικτύων μπορεί απλά να ταιριάζει καλύτερα στην προσφορά από ό,τι το native. Η σύγκρισή μας για native διαφημίσεις vs διαφημίσεις Facebook για DTC καλύπτει μια σχετική εκδοχή αυτού του trade-off για πωλήσεις προϊόντων αντί για leads.

Πώς βοηθά το OpenAdLibrary#

Πριν δεσμεύσετε budget, βοηθά να δείτε τι έτρεχαν οι διαφημιστές lead-gen στον κλάδο σας και πώς είναι δομημένες οι φόρμες και οι γνωστοποιήσεις τους. Το εργαλείο ad spy για Taboola δείχνει καταγεγραμμένα creatives με ημερομηνίες πρώτης και τελευταίας εμφάνισης και ιχνηλατεί κάθε διαφήμιση στη σελίδα προορισμού της. Το πόσο καιρό έτρεχε μια διαφήμιση δεν δείχνει ότι η διοχέτευσή της μετατρέπει ή συμμορφώνεται, οπότε αντιμετωπίστε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών ως παραδείγματα προς δοκιμή βάσει των πολιτικών του Taboola και των δικών σας αριθμών. Τα ίχνη ανακατεύθυνσης και οι καταγεγραμμένες σελίδες προορισμού για native διαφημίσεις είναι στο δωρεάν πλάνο, το οποίο δείχνει τις 20 νεότερες διαφημίσεις· η αναζήτηση και τα φίλτρα ανά κλάδο και γεωγραφική περιοχή απαιτούν το πλάνο Founders ($29.99/month), όπως ορίζεται στη σελίδα τιμολόγησής μας.

FAQ#

Συχνές ερωτήσεις για το Taboola για lead generation.