Taboola 用於潛在客戶開發：設定、成本與品質

Taboola 可用於潛在客戶開發，而其廣告主平台 Realize 提供「潛在客戶開發」廣告活動目標，但其經濟效益在很大程度上取決於垂直領域、提案和表單。保險報價和其他金融提案通常正是圍繞這種模式（點擊轉化為表單填寫）建立的，而低考慮度的電商產品則往往更適合直接銷售模式。如果您的提案已經能在報價表單或簡短申請上轉化，那麼 Taboola 是一個合理的測試渠道；如果您的銷售漏斗需要一個漫長、高度依賴信任的銷售過程，則預期會較不適合。

本文涵蓋了 Taboola 上的潛在客戶開發設定實際如何運作、可預期的品質，以及如何估算一個潛在客戶的成本。

為何潛在客戶開發適合 Taboola 的動態消息格式#

Taboola 版位位於發布商內容內部，通常是新聞、健康或生活風格文章，因此讀者通常是在閱讀，而非購物。這種情境更適合表述為「比較您的選項」或「查看您的費率」的提案，而非「立即購買」，不過措辭必須符合 Taboola 的金融規則：例如，房貸廣告不得暗示使用者能快速或輕鬆地查看自己是否符合資格，保險廣告也不得做出虛假承諾或使用虛假的急迫感。在我們的捕獲資料中，許多保險和金融創意素材使用報價比較和資格檢查的角度；這顯示的是廣告主投放了什麼，而非該平台獎勵什麼。

潛在客戶通常意味著填寫一個多欄位表單，這在流失率上是一項真實的成本。如果您的 Taboola CPC 最終低於您的搜尋 CPC，您就可以在相同的單一潛在客戶成本下承受較低的點擊轉潛在客戶率，但這項比較必須來自您自己的帳戶，因為 Taboola 並未公布任何 CPC 費率。單一潛在客戶成本 = CPC ÷ 點擊轉潛在客戶率。

設定潛在客戶開發廣告活動#

對於潛在客戶開發，有幾件事比單純的電商廣告活動更重要：

考慮在表單前使用預先著陸頁。將冷門的原生流量直接引導至裸表單，其轉換效果可能比讓讀者先經過一個簡短的預先著陸頁預熱（重申價值並為表單將詢問的內容設定預期）來得差；兩者都測試。關於格式詳解，請參見什麼是預先著陸頁。使標題承諾與表單的實際要求相符。如果標題暗示一個兩秒鐘的資格檢查，而表單有十二個欄位，請預期中途放棄的情況會更多。保持承諾與表單長度一致，並確保讀者在被要求提供個人資料之前，能夠找到足夠的產品資訊，這是 Taboola 的要求。披露資料收集並取得同意。Taboola 禁止在未清楚披露收集了什麼、為何收集以及這些資訊將流向何處的情況下收集使用者資訊，也禁止在未取得使用者明確同意的情況下擷取個人資訊。如果在美國，潛在客戶將接到以自動撥號器或人工或預錄語音撥打的電話行銷電話，則 TCPA 下的 FCC 規則要求取得該人事先明確的書面同意；請讓法律顧問審查表單措辭。在資格條件不同的地方使用地理位置和裝置定位。資格規則（特定州的保險產品、收入門檻、年齡）通常只適用於您流量的一部分，而來自不符合資格讀者的點擊，在潛在客戶開發漏斗中是浪費的支出。在投入大量預算之前設定好轉換追蹤。沒有運作中的像素或回傳的潛在客戶開發廣告活動是在盲目優化，因為僅憑點擊率無法告訴您哪個創意素材正在產生合格的潛在客戶。關於基礎機制，請參見我們的轉換追蹤詞彙表條目。

關於平台基礎知識，如果您從零開始，如何在 Taboola 上投放廣告涵蓋了帳戶設定和廣告活動結構。

成本預期#

Taboola 並未公布任何 CPC 費率，而我們也沒有潛在客戶開發廣告活動的實測範圍，因此請從您自己的測試數據出發，而非網路上的數字。在此基礎上的單一潛在客戶成本取決於您表單的轉換率：在匹配良好的垂直領域（例如保險報價比較）中，一個簡短、低摩擦的表單，其將點擊轉化為潛在客戶的比率，通常高於複雜金融產品的冗長申請表單。單一潛在客戶成本 = CPC ÷ 點擊轉潛在客戶率，因此以 $0.50 的 CPC 和 5% 的點擊轉潛在客戶率作為假設輸入，每個潛在客戶的媒體成本為 $10。

實際的預算規劃方式是從一個潛在客戶對您的價值出發，設定一個包含利潤空間的目標 CPL，並以足夠低的每日預算進行測試，以便在表現不佳的創意素材燒掉真實預算之前將其終止。原生流量的品質因發布商和版位而異，這也是為什麼以低預算進行一週的測試數據，比以高預算進行一天的測試能告訴您更多資訊。

潛在客戶品質：實際預期#

來自原生流量的潛在客戶品質，其意圖傾向於比搜尋流量更低，因為讀者並非主動尋找您的提案，他們是在閱讀文章時被好奇心打斷。這並不自動是壞事；這只是意味著您的下游流程（客服中心聯繫潛在客戶的速度、後續跟進節奏、表單欄位驗證）需要考慮到比來自 Google Ads 的潛在客戶更冷門的起點。

兩件能改善 Taboola 上潛在客戶品質的事情：

1. 一個能進行預先資格篩選的預先著陸頁。 在讀者到達完整表單之前，詢問一兩個軟性資格問題，可以在他們花費您一個完整表單提交的成本之前，過濾掉最無動機的點擊。
2. 即時表單驗證。 在表單層級攔截無效電話號碼、一次性電子郵件和明顯的機器人模式，而不是在您已經為潛在客戶支付了供應商費用後才發現，這能保護您的實際 CPL。

如果您正在測試一個提案是否值得擴展，我們關於驗證聯盟行銷提案的指南直接適用於潛在客戶開發產品，而不僅是聯盟銷售。

哪些潛在客戶開發垂直領域適合此格式#

保險、金融，以及程度較輕的家庭服務和法律服務，是比較、報價和資格提案屬於正常、預期內格式的類別，因此它們不會像在例如娛樂相關的版位中投放硬性潛在客戶開發提案那樣，與讀者的預期相衝突。我們不再引用我們檔案庫中的創意素材數量作為這裡的證據：它們顯示的是廣告主投放了什麼，而非哪些垂直領域有效。這些類別也適用 Taboola 最嚴格的規則。金融和貸款產品通常需要在其投放廣告的地方取得牌照，房貸廣告不得暗示使用者能快速或輕鬆地查看自己是否符合資格，收集使用者詳細資料的聯盟投資廣告活動需要事先獲得政策批准，而法律服務只能在 Taboola 列出的國家投放，且在美國必須附上「律師廣告」披露聲明。

如果您正在決定是在 Taboola 還是在競爭的原生平台上進行潛在客戶開發，我們的MGID 與 Taboola 比較和Revcontent 與 Taboola 比較涵蓋了對於預算規劃很重要的觸及率和成本差異。

構建提案本身#

除了廣告和表單之外，提案結構在潛在客戶開發中比在單純的產品銷售中更重要。單一、狹窄的提案（「比較您所在州的汽車保險費率」）值得與廣泛的提案（「比較您所有的保險需求」）進行測試，因為讀者可以立即想像填寫表單能為他們帶來什麼。多步驟表單先詢問一兩個簡單問題（郵遞區號、年齡範圍），然後再詢問聯絡資訊，是另一項常見的測試，其理論是已經投入少量努力的讀者更有可能完成填寫。

在可能的情況下，在要求任何資訊之前向讀者展示一些東西，例如估計範圍、樣本結果或部分答案，只要它是準確的，且未被呈現為保證的結果：Taboola 會拒絕承諾保證結果的著陸頁，例如保險費用的一定降幅。這個想法是，讀者在已經邁出一小步後，會更願意繼續投入，而您應該測試而非假設這一點。

擴展一個運作良好的潛在客戶開發廣告活動#

一旦某個創意素材、預先著陸頁和表單的組合能夠以可接受的成本產生潛在客戶，在擴展預算時請抵制同時更改多個事物的衝動。逐步增加支出，並同時觀察單一潛在客戶成本和潛在客戶品質；對於「最大化轉換」廣告活動，Taboola 建議每次更改預算最多 20%，並留出兩到三天重新校準。隨著預算增加，投放可能會擴大到更廣泛的受眾，這可能會引入比您最初、更狹窄的測試受眾資格更差的讀者群體。

水平擴展，即增加新的地理位置、新的發布商版位或新的裝置目標，對於維持潛在客戶品質往往比單純在相同的狹窄定位內增加支出更安全，因為它分散了流量，而不是迫使現有定位擴展到超出其自然範圍。我們關於原生媒體購買中的水平與垂直擴展的指南更深入地涵蓋了這種權衡。

Taboola 上的潛在客戶開發與其他渠道的比較#

與在 Meta 或 Google 上運行相同的潛在客戶開發提案相比，Taboola 的動態消息情境通常會產生更冷門的點擊。它是否同時每次點擊成本更低，以及這是否能抵消較低的意圖，取決於您的地理位置、垂直領域和創意素材；沒有可靠的公開比較，因此請衡量每個渠道中每個合格潛在客戶的成本。如果您的表單和預先著陸頁即使在較低意圖的流量上也能很好地轉化，較低的 CPC 可以在混合單一潛在客戶成本上勝出；如果您的銷售漏斗需要一個更熱門、意圖驅動更強的點擊才能轉化，那麼搜尋或社交渠道可能比原生渠道更適合您的提案。我們對DTC 原生廣告與 Facebook 廣告的比較涵蓋了這種權衡的一個相關版本，但針對的是產品銷售而非潛在客戶。

OpenAdLibrary 如何提供幫助#

在承諾預算之前，查看您所在垂直領域的潛在客戶開發廣告主一直在運行的內容，以及他們的表單和披露聲明如何構建，會有所幫助。Taboola 廣告間諜工具顯示捕獲的創意素材及其首次出現和最後出現的日期，並將每個廣告追溯到其著陸頁。一個廣告運行了多久，並不表示其銷售漏斗能夠轉化或符合規定，因此請將競爭對手的廣告視為範例，對照 Taboola 的政策和您自己的數字來測試。原生廣告的重定向路徑和捕獲的著陸頁屬於免費方案，該方案顯示 20 個最新廣告；按垂直領域和地理位置進行搜尋和篩選則需要 Founders 方案（$29.99/月），詳見我們的定價頁面。

常見問題#

關於 Taboola 用於潛在客戶開發的常見問題。