Taboola para Generación de Leads: Configuración, Costos y Calidad

Taboola se puede usar para generación de leads, y Realize, su plataforma para anunciantes, ofrece un objetivo de campaña de Generación de Leads, pero la economía depende mucho del vertical, la oferta y el formulario. Las cotizaciones de seguros y otras ofertas de finanzas comúnmente se construyen alrededor de este modelo (un clic que se convierte en un formulario completado), mientras que los productos de ecommerce de baja consideración tienden a ajustarse mejor a un modelo de venta directa. Si tu oferta ya convierte en un formulario de cotización o una solicitud corta, Taboola es un canal razonable para probar; si tu embudo requiere un proceso de ventas largo y que exige mucha confianza, espera un ajuste más difícil.

Esto cubre cómo funciona realmente una configuración de generación de leads en Taboola, qué calidad esperar y cómo estimar lo que costará un lead.

Por qué la generación de leads encaja en el formato de feed de Taboola#

Las ubicaciones de Taboola se encuentran dentro del contenido del editor, a menudo noticias, artículos de salud o de estilo de vida, por lo que el lector generalmente está leyendo en lugar de comprando. Ese contexto se adapta mejor a ofertas expresadas como "compara tus opciones" o "ve tu tarifa" que a "compra ahora", aunque la redacción debe mantenerse dentro de las reglas de finanzas de Taboola: los anuncios de hipotecas, por ejemplo, no deben sugerir que los usuarios pueden verificar rápida o fácilmente si califican, y los anuncios de seguros no deben hacer promesas falsas ni usar urgencia falsa. Muchas creatividades de seguros y finanzas en nuestras capturas usan ángulos de comparación de cotizaciones y verificación de elegibilidad; eso muestra lo que ejecutan los anunciantes, no lo que recompensa la red.

Un lead generalmente significa completar un formulario de múltiples campos, lo cual es un costo real en abandono. Si tus CPCs de Taboola resultan más bajos que tus CPCs de búsqueda, puedes permitirte una tasa de clic a lead más baja con el mismo costo por lead, pero esa comparación tiene que venir de tus propias cuentas, porque Taboola no publica tarifas de CPC. Costo por lead = CPC ÷ tasa de clic a lead.

Configurando una campaña de generación de leads#

Algunas cosas importan más para generación de leads que para una campaña de ecommerce directa:

Considera un pre-lander antes del formulario. El tráfico nativo frío enviado directamente a un formulario desnudo puede convertir peor que los lectores calentados por un pre-lander corto que reafirma el valor y establece expectativas sobre lo que preguntará el formulario; prueba ambas cosas. Consulta qué es un pre-lander para el desglose del formato. Haz coincidir la promesa del titular con lo que realmente pide el formulario. Si el titular implica una verificación de elegibilidad de dos segundos y el formulario tiene doce campos, espera más abandono a mitad del formulario. Mantén la promesa y la longitud del formulario alineadas, y asegúrate de que los lectores puedan encontrar información adecuada del producto antes de que se les pidan datos personales, lo cual exige Taboola. Divulga la recopilación de datos y obtén el consentimiento. Taboola prohíbe recopilar información del usuario sin divulgar claramente qué se recopila, por qué y adónde irá, y capturar información personal sin el consentimiento expreso del usuario. Si los leads recibirán llamadas de telemarketing realizadas con un marcador automático o una voz artificial o pregrabada en EE. UU., las reglas de la FCC en virtud de la TCPA exigen el consentimiento previo expreso por escrito de la persona; haz que un abogado revise la redacción del formulario. Usa la segmentación por geografía y dispositivo donde la elegibilidad difiera. Las reglas de elegibilidad (productos de seguros específicos por estado, umbrales de ingresos, edad) a menudo solo se aplican a una parte de tu tráfico, y los clics de lectores no elegibles son gasto desperdiciado en un embudo de generación de leads. Configura el seguimiento de conversiones antes de gastar significativamente. Una campaña de generación de leads sin un píxel o postback funcional está optimizando a ciegas, ya que la tasa de clics por sí sola no te dirá qué creatividad está produciendo leads calificados. Consulta nuestra entrada del glosario sobre seguimiento de conversiones para conocer los mecanismos básicos.

Para lo básico de la plataforma, Cómo Anunciar en Taboola cubre la configuración de la cuenta y la estructura de la campaña si estás empezando desde cero.

Expectativas de costo#

Taboola no publica tarifas de CPC, y nosotros no tenemos un rango medido para campañas de generación de leads, así que parte de tus propios datos de prueba en lugar de una cifra leída en línea. El costo por lead entonces depende de la tasa de conversión de tu formulario: un formulario corto y de baja fricción en un vertical bien emparejado (comparación de cotizaciones de seguros, por ejemplo) generalmente convierte clics en leads a una tasa más alta que una solicitud larga para un producto financiero complejo. Costo por lead = CPC ÷ tasa de clic a lead, así que con datos hipotéticos de un CPC de $0.50 y una tasa de clic a lead del 5%, cada lead cuesta $10 en medios.

La forma práctica de presupuestar es trabajar hacia atrás desde lo que vale un lead para ti, establecer un objetivo de CPL con margen incorporado y probar con un gasto diario lo suficientemente pequeño como para poder eliminar creatividades de bajo rendimiento antes de que quemen un presupuesto real. La calidad del tráfico nativo varía mucho según el editor y la ubicación, lo cual es parte de por qué una sola semana de datos de prueba con gasto bajo te dice más que un solo día con gasto alto.

Calidad de los leads: qué esperar realmente#

La calidad de los leads del tráfico nativo tiende a ser de menor intención que el tráfico de búsqueda, porque el lector no estaba buscando activamente tu oferta, estaba leyendo un artículo y fue interrumpido por la curiosidad. Eso no es automáticamente malo; solo significa que tu proceso posterior (velocidad de contacto del centro de llamadas, cadencia de seguimiento, validación de campos del formulario) necesita tener en cuenta un punto de partida más frío que un lead de Google Ads.

Dos cosas que pueden mejorar la calidad de los leads en Taboola:

1. Un pre-lander que pre-califica. Hacer una o dos preguntas de calificación suave antes de que el lector llegue al formulario completo filtra los clics menos motivados antes de que te cuesten un envío completo del formulario.
2. Validación del formulario en tiempo real. Detectar números de teléfono inválidos, correos electrónicos desechables y patrones obvios de bots a nivel del formulario, en lugar de descubrirlos después de que ya le has pagado a un proveedor por el lead, protege tu CPL real.

Si estás probando si una oferta vale la pena escalar, nuestra guía sobre validar ofertas de afiliados se aplica directamente a productos de generación de leads, no solo a ventas de afiliados.

Qué verticales de generación de leads encajan en el formato#

Seguros, finanzas y, en menor medida, servicios para el hogar y servicios legales son categorías donde las ofertas de comparación, cotización y elegibilidad son un formato normal y esperado, por lo que no luchan contra las expectativas del lector de la manera en que lo haría un enfoque de generación de leads duro en una ubicación adyacente al entretenimiento. Ya no citamos recuentos de creatividades de nuestro archivo como evidencia aquí: muestran lo que ejecutaron los anunciantes, no qué verticales funcionan. Estas categorías también conllevan las reglas más estrictas de Taboola. Los productos de finanzas y préstamos generalmente necesitan licencia donde se anuncian, los anuncios de hipotecas no deben sugerir que los usuarios pueden verificar rápida o fácilmente si califican, las campañas de inversión de afiliados que recopilan datos del usuario necesitan aprobación previa de la política, y los servicios legales pueden ejecutarse solo en los países que Taboola enumera, con divulgaciones de "Attorney Advertising" requeridas en EE. UU.

Si estás decidiendo si ejecutar generación de leads en Taboola versus una red nativa competidora, nuestras comparaciones de MGID vs Taboola y Revcontent vs Taboola cubren las diferencias de alcance y costo que importan para la planificación del presupuesto.

Estructurando la oferta en sí misma#

Más allá del anuncio y el formulario, la estructura de la oferta importa más en generación de leads que en una venta de producto directa. Vale la pena probar una oferta única y estrecha ("compara tarifas de seguro de auto en tu estado") contra una amplia ("compara todas tus necesidades de seguro"), porque el lector puede imaginar inmediatamente qué obtiene al completar el formulario. Los formularios de múltiples pasos que preguntan primero una o dos preguntas fáciles (código postal, rango de edad) antes de pedir detalles de contacto son otra prueba común, bajo la teoría de que los lectores que ya han invertido un poco de esfuerzo tienen más probabilidades de terminar.

Cuando sea posible, muestra al lector algo antes de pedirle nada, como un rango estimado, un resultado de muestra o una respuesta parcial, siempre que sea preciso y no se presente como un resultado garantizado: Taboola rechaza las páginas de destino que prometen resultados garantizados, como una reducción fija en los costos de seguro. La idea, que deberías probar en lugar de asumir, es que los lectores se comprometen más una vez que ya han dado un pequeño paso.

Escalando una campaña de generación de leads que está funcionando#

Una vez que una combinación de creatividad, pre-lander y formulario está produciendo leads a un costo aceptable, resiste la tentación de cambiar varias cosas a la vez al escalar el presupuesto. Aumenta el gasto gradualmente y observa el costo por lead y la calidad del lead juntos; para campañas de Maximizar Conversiones, Taboola sugiere cambiar los presupuestos hasta en un 20% a la vez y dejar pasar de dos a tres días para recalibrar. La entrega puede ampliarse a una audiencia más amplia a medida que aumenta el presupuesto, lo que puede atraer lectores menos calificados que tu audiencia de prueba inicial y más estrecha.

La escalabilidad horizontal, agregar nuevas geografías, nuevas ubicaciones de editores o nuevos objetivos de dispositivo, tiende a ser más segura para mantener la calidad de los leads que simplemente aumentar el gasto dentro del mismo segmento estrecho, ya que distribuye el volumen en lugar de forzar al segmento existente a estirarse más de lo que naturalmente lo haría. Nuestra guía sobre escalabilidad horizontal vs vertical en compra de medios nativos cubre esta compensación con más profundidad.

Cómo se compara la generación de leads en Taboola con otros canales#

En comparación con ejecutar la misma oferta de generación de leads en Meta o Google, el contexto de feed de Taboola generalmente produce un clic más frío. Si además es más barato por clic, y si eso compensa la menor intención, depende de tu geografía, vertical y creatividad; no hay una comparación pública confiable, así que mide el costo por lead calificado en cada canal. Si tu formulario y pre-lander convierten bien incluso en tráfico de menor intención, un CPC más bajo puede ganar en el costo por lead combinado; si tu embudo necesita un clic más cálido y con más intención para convertir en absoluto, un canal de búsqueda o social puede simplemente ajustarse mejor a la oferta que el nativo. Nuestra comparación de anuncios nativos vs anuncios de Facebook para DTC cubre una versión relacionada de esta compensación para ventas de productos en lugar de leads.

Cómo ayuda OpenAdLibrary#

Antes de comprometer presupuesto, ayuda ver qué han estado ejecutando los anunciantes de generación de leads en tu vertical y cómo están construidos sus formularios y divulgaciones. La herramienta de espionaje de anuncios de Taboola muestra creatividades capturadas con fechas de primera y última aparición y rastrea cada anuncio hasta su página de destino. Cuánto tiempo se ejecutó un anuncio no muestra que su embudo convierta o cumpla las normas, así que trata los anuncios de la competencia como ejemplos para probar contra las políticas de Taboola y tus propios números. Los rastreos de redirecciones y las páginas de destino capturadas para anuncios nativos están en el plan gratuito, que muestra los 20 anuncios más recientes; la búsqueda y los filtros por vertical y geografía requieren el plan Founders ($29.99/mes), como se indica en nuestra página de precios.

Preguntas frecuentes#

Preguntas frecuentes sobre Taboola para generación de leads.