Taboola para Generación de Leads: Configuración, Costos y Calidad

Taboola funciona para generación de leads, pero la economía depende mucho del vertical. Seguros y finanzas, dos de las categorías más grandes en la red, están construidas exactamente alrededor de este modelo (un clic que se convierte en un formulario completado), mientras que los productos de ecommerce de baja consideración tienden a ajustarse mejor a un modelo de venta directa. Si tu oferta ya convierte en un formulario de cotización o una solicitud corta, las ubicaciones de feed de Taboola son un canal razonable para probar; si tu embudo requiere un proceso de ventas largo y que exige mucha confianza, espera un ajuste más difícil.

Esto cubre cómo funciona realmente una configuración de generación de leads en Taboola, qué calidad esperar y los costos que comúnmente reportan los compradores de medios.

Por qué la generación de leads encaja en el formato de feed de Taboola#

Las ubicaciones de Taboola se encuentran dentro del contenido del editor, a menudo noticias financieras, artículos de salud o artículos de estilo de vida, lo que pone al lector en una mentalidad de búsqueda de información en lugar de una mentalidad de compra. Ese contexto favorece ofertas expresadas como "verifica tu elegibilidad" o "ve tu tarifa" sobre ofertas expresadas como "compra ahora". Seguros tiene 7,422 creatividades activas y finanzas 8,200 en nuestro índice de capturas de Taboola, y ambos verticales se inclinan casi por completo en ángulos de comparación de cotizaciones y verificación de elegibilidad en lugar de copy de venta dura, lo que te indica el formato que la red recompensa.

El lector tiene que viajar más lejos para convertirse en un lead que para convertirse en una venta, ya que un lead generalmente significa completar un formulario de múltiples campos. Eso es un costo real. Se compensa por el hecho de que los CPCs nativos son típicamente una fracción de los CPCs de búsqueda, por lo que puedes permitirte una tasa de conversión más baja en el clic y aún hacer que los números funcionen, siempre que tu objetivo de CPL tenga margen para ello.

Configurando una campaña de generación de leads#

Algunas cosas importan más para generación de leads que para una campaña de ecommerce directa:

• Pre-lander antes del formulario, en la mayoría de los casos. Enviar tráfico nativo frío directamente a un formulario desnudo generalmente convierte peor que calentar al lector a través de un pre-lander corto que reafirma el valor y establece expectativas sobre lo que preguntará el formulario. Consulta qué es un pre-lander para el desglose del formato.
• Haz coincidir la promesa del titular con lo que realmente pide el formulario. Si el titular implica una verificación de elegibilidad de dos segundos y el formulario tiene doce campos, espera una alta tasa de abandono a mitad del formulario. Mantén la promesa y la longitud del formulario alineadas.
• La segmentación por geografía y dispositivo importa más aquí que en la mayoría de los verticales, ya que las reglas de elegibilidad (rangos de edad, productos de seguros específicos por estado, umbrales de ingresos) a menudo solo se aplican a un subconjunto de tu tráfico. Los clics desperdiciados en lectores no elegibles son pura pérdida en un embudo de generación de leads.
• Configura el seguimiento de conversiones antes de gastar significativamente. Una campaña de generación de leads sin un píxel o postback funcional está optimizando a ciegas, ya que la tasa de clics por sí sola no te dirá qué creatividad está realmente produciendo leads calificados. Consulta nuestra entrada del glosario sobre seguimiento de conversiones para conocer los mecanismos básicos.

Para lo básico de la plataforma, Cómo Anunciar en Taboola cubre la configuración de la cuenta y la estructura de la campaña si estás empezando desde cero.

Expectativas de costo#

Los compradores de medios comúnmente reportan CPCs de escritorio de Nivel 1 en Taboola que van desde aproximadamente $0.20 hasta $0.90, aunque tu nicho, geografía y creatividad moverán mucho esa cifra; trata cualquier número que leas, incluido este, como un punto de partida aproximado en lugar de una garantía. El costo por lead además de eso depende completamente de la tasa de conversión de tu formulario: un formulario corto y de baja fricción en un vertical bien emparejado (comparación de cotizaciones de seguros, por ejemplo) tiende a convertir clics en leads a una tasa significativamente más alta que un formulario de solicitud largo para un producto financiero complejo.

La forma práctica de presupuestar es trabajar hacia atrás desde lo que vale un lead para ti, establecer un objetivo de CPL con margen incorporado y probar con un gasto diario lo suficientemente pequeño como para poder eliminar creatividades de bajo rendimiento antes de que quemen un presupuesto real. La calidad del tráfico nativo varía mucho según el editor y la ubicación, lo cual es parte de por qué una sola semana de datos de prueba con gasto bajo te dice más que un solo día con gasto alto.

Calidad de los leads: qué esperar realmente#

La calidad de los leads del tráfico nativo tiende a ser de menor intención que el tráfico de búsqueda, porque el lector no estaba buscando activamente tu oferta, estaba leyendo un artículo y fue interrumpido por la curiosidad. Eso no es automáticamente malo; solo significa que tu proceso posterior (velocidad de contacto del centro de llamadas, cadencia de seguimiento, validación de campos del formulario) necesita tener en cuenta un punto de partida más frío que un lead de Google Ads.

Dos cosas que mejoran materialmente la calidad de los leads en Taboola:

1. Un pre-lander que pre-califica. Hacer una o dos preguntas de calificación suave antes de que el lector llegue al formulario completo filtra los clics menos motivados antes de que te cuesten un envío completo del formulario.
2. Validación del formulario en tiempo real. Detectar números de teléfono inválidos, correos electrónicos desechables y patrones obvios de bots a nivel del formulario, en lugar de descubrirlos después de que ya le has pagado a un proveedor por el lead, protege tu CPL real.

Si estás probando si una oferta vale la pena escalar, nuestra guía sobre validar ofertas de afiliados se aplica directamente a productos de generación de leads, no solo a ventas de afiliados.

Qué verticales de generación de leads realmente funcionan aquí#

Basado en la distribución vertical en nuestro índice de Taboola, seguros, finanzas y, en menor medida, servicios para el hogar y legal, son donde la mezcla de tráfico de la red encaja naturalmente en un modelo de generación de leads. Eso no es una coincidencia: estas son categorías donde "revisa tu tarifa" o "ve si calificas" es una oferta completamente normal y esperada, por lo que no lucha contra las expectativas del lector de la manera en que lo haría un enfoque de generación de leads duro en, digamos, una ubicación adyacente al entretenimiento.

Si estás decidiendo si ejecutar generación de leads en Taboola versus una red nativa competidora, nuestras comparaciones de MGID vs Taboola y Revcontent vs Taboola cubren las diferencias de alcance y costo que importan para la planificación del presupuesto.

Estructurando la oferta en sí misma#

Más allá del anuncio y el formulario, la estructura de la oferta importa más en generación de leads que en una venta de producto directa. Una oferta única y estrecha ("compara tarifas de seguro de auto en tu estado") tiende a superar a una amplia ("compara todas tus necesidades de seguro") porque el lector puede imaginar inmediatamente qué obtiene al completar el formulario. Los formularios de múltiples pasos que preguntan primero una o dos preguntas fáciles (código postal, rango de edad) antes de pedir detalles de contacto también tienden a retener a más lectores hasta la finalización que un solo formulario largo presentado de una vez, ya que el lector ya ha invertido una pequeña cantidad de esfuerzo antes de que lleguen las preguntas más difíciles.

Cuando sea posible, muestra al lector algo antes de pedirle nada, un rango estimado, un resultado de muestra, una respuesta parcial, ya que esa reciprocidad aumenta las tasas de finalización sin cambiar la oferta subyacente en absoluto. Este es el mismo mecanismo que hace que un pre-lander supere a un formulario desnudo: los lectores se comprometen más una vez que ya han dado un pequeño paso.

Escalando una campaña de generación de leads que está funcionando#

Una vez que una combinación de creatividad, pre-lander y formulario está produciendo leads a un costo aceptable, resiste la tentación de cambiar varias cosas a la vez al escalar el presupuesto. Aumenta el gasto gradualmente y observa el costo por lead y la calidad del lead juntos, ya que los sistemas de entrega nativa a menudo amplían la audiencia a medida que aumenta el presupuesto, lo que puede atraer un segmento de lectores menos calificado que tu audiencia de prueba inicial y más estrecha.

La escalabilidad horizontal, agregar nuevas geografías, nuevas ubicaciones de editores o nuevos objetivos de dispositivo, tiende a ser más segura para mantener la calidad de los leads que simplemente aumentar el gasto dentro del mismo segmento estrecho, ya que distribuye el volumen en lugar de forzar al segmento existente a estirarse más de lo que naturalmente lo haría. Nuestra guía sobre escalabilidad horizontal vs vertical en compra de medios nativos cubre esta compensación con más profundidad.

Cómo se compara la generación de leads en Taboola con otros canales#

En comparación con ejecutar la misma oferta de generación de leads en Meta o Google, el contexto de feed de Taboola generalmente produce un clic más frío pero a un costo por clic significativamente más bajo, que es la compensación que cada campaña nativa de generación de leads está haciendo implícitamente. Si esa compensación funciona a tu favor depende de qué tan barato pueda tu embudo convertir un clic más frío en un lead calificado. Si tu formulario y pre-lander son lo suficientemente fuertes como para convertir a una tasa razonable incluso en tráfico de menor intención, el CPC más bajo generalmente gana en el costo por lead combinado; si tu embudo necesita un clic más cálido y con más intención para convertir en absoluto, un canal de búsqueda o social puede simplemente ajustarse mejor a la oferta que el nativo. Nuestra comparación de anuncios nativos vs anuncios de Facebook para DTC cubre una versión relacionada de esta compensación para ventas de productos en lugar de leads.

Cómo ayuda OpenAdLibrary#

Antes de comprometer presupuesto, ayuda ver qué anunciantes de generación de leads en tu vertical exacto están ejecutando realmente ahora, no el año pasado. La herramienta de espionaje de anuncios de Taboola te permite filtrar por vertical y geografía y ver qué creatividades han sobrevivido semanas de ejecución continua, una señal fuerte de que el embudo detrás de ellas, desde el titular hasta el formulario, realmente está convirtiendo a un costo viable. Los precios para acceso completo, incluidos rastreos de páginas de destino, comienzan en nuestra página de precios.

Preguntas frecuentes#

Preguntas frecuentes sobre Taboola para generación de leads.