Taboolaによるリードジェネレーション：セットアップ、コスト、品質

Taboolaはリードジェネレーションに活用できます。その広告主向けプラットフォームであるRealizeにはリードジェネレーションのキャンペーン目的がありますが、その経済性は業種、オファー、フォームに大きく依存します。保険の見積もりやその他の金融オファーは、まさにこのモデル（クリックがフォーム入力につながる）に基づいて構築されることが多く、一方、低関与のeコマース製品は直接販売モデルの方が適しています。あなたのオファーが既に見積もりフォームや短い申し込みでコンバージョンしているなら、Taboolaはテストする価値のあるチャネルです。ファネルが長く信頼を要する販売プロセスを必要とする場合は、適合が難しいと予想してください。

ここでは、Taboolaでのリードジェネレーションのセットアップが実際にどのように機能するか、期待される品質、そしてリード単価の見積もり方法について説明します。

リードジェネレーションがTaboolaのフィード形式に適している理由#

Taboolaのプレースメントはパブリッシャーのコンテンツ内に配置され、多くの場合、ニュース、健康、ライフスタイル記事であるため、読者は通常、購買ではなく読書をしています。そのコンテキストは、「compare your options」や「see your rate」といったフレーズのオファーを、「buy now」よりもよく適合させます。ただし、表現はTaboolaの金融ルールの範囲内に収める必要があります。例えば、住宅ローン広告は、ユーザーが資格を迅速または簡単に確認できると示唆してはならず、保険広告は虚偽の約束をしたり、虚偽の緊急性を用いたりしてはなりません。当社のキャプチャにある保険や金融のクリエイティブの多くは、見積もり比較や資格確認のアングルを使用していますが、それは広告主が何を実行しているかを示すものであり、ネットワークが何に報いるかを示すものではありません。

リードは通常、複数フィールドのフォームへの入力を意味し、これは離脱という実際のコストになります。TaboolaのCPCが検索のCPCよりも低いという結果であれば、同じリード単価でより低いクリック→リード率を許容できますが、その比較は自社のアカウントから得る必要があります。なぜならTaboolaはCPCレートを公表していないからです。リード単価 = CPC ÷ クリック→リード率。

リードジェネレーションキャンペーンのセットアップ#

シンプルなeコマースキャンペーンよりも、リードジェネレーションでは特に重要な点がいくつかあります：

フォームの前にプリランダーを検討してください。裸のフォームに直接送られた冷たいネイティブトラフィックは、価値を再確認し、フォームが何を尋ねるかの期待を設定する短いプリランダーで温められた読者よりもコンバージョン率が低い可能性があります。両方をテストしてください。形式の内訳についてはプリランダーとは何かを参照してください。ヘッドラインの約束とフォームの実際の要求を一致させてください。ヘッドラインが2秒で終わる資格確認を示唆しているのにフォームに12個のフィールドがある場合、フォーム途中での離脱が増えると予想されます。約束とフォームの長さを一致させ、個人情報を求められる前に読者が十分な製品情報を見つけられるようにしてください。これはTaboolaが要求しています。データ収集を開示し、同意を取得してください。Taboolaは、何を、なぜ、どこに送られるかを明確に開示せずにユーザー情報を収集すること、およびユーザーの明示的な同意なしに個人情報を取得することを禁止しています。米国で、リードが自動ダイヤラーや人工または録音された音声によるテレマーケティングの電話を受ける場合、TCPAに基づくFCCの規則により、その人による事前の明示的な書面による同意が必要です。フォームの文言は弁護士に確認してもらってください。資格条件が異なる場合は、地域とデバイスのターゲティングを使用してください。資格条件（州固有の保険商品、収入基準、年齢）は多くの場合、トラフィックの一部にしか適用されず、資格のない読者からのクリックはリードジェネレーションファネルでは無駄な支出です。有意義な支出をする前にコンバージョントラッキングを設定してください。正常に動作するピクセルやポストバックがないリードジェネレーションキャンペーンは、目隠し状態での最適化です。クリック率だけでは、どのクリエイティブが質の高いリードを生み出しているか判断できないからです。基本メカニズムについては、当社のコンバージョントラッキング用語集エントリを参照してください。

プラットフォームの基本については、Taboolaでの広告掲載方法でアカウント設定とキャンペーン構成をカバーしています（ゼロから始める場合）。

コストの見積もり#

TaboolaはCPCレートを公表しておらず、当社にはリードジェネレーションキャンペーンの測定済みのレンジもないため、オンラインで読んだ数値ではなく自社のテストデータから始めてください。その上でのリード単価は、フォームのコンバージョン率に依存します。適切な業種（例えば保険見積もり比較）での短く摩擦の少ないフォームは、複雑な金融商品の長い申し込みよりも、クリックをリードに変換する率が通常は高くなります。リード単価 = CPC ÷ クリック→リード率なので、仮の数値としてCPC $0.50、クリック→リード率5%の場合、各リードのメディアコストは$10になります。

予算を組む実用的な方法は、リードの価値から逆算し、マージンを組み込んだ目標CPLを設定し、パフォーマンスの低いクリエイティブが実際の予算を消費する前に停止できる程度の少額の日次支出でテストすることです。ネイティブトラフィックの品質はパブリッシャーやプレースメントによって大きく異なります。そのため、低支出で1週間のテストデータが、高支出で1日のデータよりも多くのことを教えてくれる理由の一つです。

リード品質：実際に期待すべきこと#

ネイティブトラフィックからのリード品質は、検索トラフィックよりも意図が低い傾向があります。なぜなら、読者は積極的にあなたのオファーを探していたのではなく、記事を読んでいて好奇心に邪魔されたからです。これは自動的に悪いわけではありません。あなたのダウンストリームプロセス（コールセンターのスピード・トゥ・リード、フォローアップの頻度、フォームフィールドのバリデーション）が、Google Adsのリードよりも冷たいスタート地点を考慮する必要があるということです。

Taboolaでリード品質を向上させ得る2つのこと：

1. 事前に資格確認を行うプリランダー。 読者が完全なフォームに到達する前に、1～2つのソフトな資格確認質問をすることで、最もやる気のないクリックが完全なフォーム送信のコストになる前にフィルタリングできます。
2. リアルタイムのフォームバリデーション。 無効な電話番号、使い捨てメール、明らかなbotパターンを、リードに対してベンダーに支払った後に発見するのではなく、フォームレベルで捕捉することで、実際のCPLを保護します。

オファーがスケーリングする価値があるかテストしている場合、アフィリエイトオファーの検証に関するガイドは、アフィリエイト販売だけでなく、リードジェネレーション製品にも直接適用できます。

リードジェネレーションに適した業種#

保険、金融、そしてそれほどではないがホームサービスと法律サービスは、比較、見積もり、資格確認のオファーが正常で期待される形式であるカテゴリーであり、エンターテイメント関連のプレースメントでの強引なリードジェネレーションピッチのように読者の期待に反することがありません。当社はもはや、ここでの証拠としてアーカイブのクリエイティブ数を用いません。それは広告主が何を実行したかを示すものであり、どの業種が効果的かを示すものではないからです。これらのカテゴリーはまた、Taboolaの最も厳しいルールを伴います。金融およびローン商品は一般に、広告を出す地域でライセンスが必要であり、住宅ローン広告は、ユーザーが資格を迅速または簡単に確認できると示唆してはならず、ユーザー詳細を収集するアフィリエイト投資キャンペーンはポリシーの事前承認が必要で、法律サービスはTaboolaが列挙する国でのみ実行でき、米国では「Attorney Advertising」の開示が要求されます。

Taboolaでリードジェネレーションを実施するか、競合のネイティブネットワークと比較して判断する場合、当社のMGID vs TaboolaおよびRevcontent vs Taboolaの比較が、予算計画に重要なリーチとコストの違いをカバーしています。

オファー自体の構成#

広告とフォーム以外にも、オファーの構成は単純な製品販売よりもリードジェネレーションで重要です。単一で狭いオファー（「compare auto insurance rates in your state」）は、広範なオファー（「compare all your insurance needs」）と比較テストする価値があります。なぜなら、読者はフォームに入力することで得られるものをすぐにイメージできるからです。連絡先詳細を尋ねる前に、最初に1～2つの簡単な質問（郵便番号、年齢層）を尋ねるマルチステップフォームも一般的なテストです。少しの労力を投資した読者の方が完了する可能性が高いという考え方に基づいています。

可能であれば、何かを求める前に読者に何かを見せてください。推定範囲、サンプル結果、部分的な回答などです。ただし、それが正確で、保証された結果として提示されていない場合に限ります。Taboolaは、保険コストの固定削減など、保証された結果を約束するランディングページを拒否するからです。読者は小さなステップをすでに踏んだ後、さらにコミットするという考え方ですが、これは前提とするのではなくテストすべきものです。

効果が出ているリードジェネレーションキャンペーンのスケーリング#

クリエイティブ、プリランダー、フォームの組み合わせが許容可能なコストでリードを生み出している場合、予算を拡大する際に複数の要素を一度に変更したい衝動を抑えてください。支出を徐々に増やし、リード単価とリード品質を一緒に監視してください。Maximize Conversionsキャンペーンでは、Taboolaは一度に最大20%の予算変更と、再調整のための2～3日の猶予を推奨しています。予算が増えるにつれて配信がより広いオーディエンスに拡大し、初期の狭いテストオーディエンスよりも質の低い読者を取り込む可能性があります。

水平方向のスケーリング、つまり新しい地域、新しいパブリッシャープレースメント、新しいデバイスターゲットを追加することは、既存のターゲティングを自然以上に拡張するのではなく、ボリュームを分散させるため、リード品質を維持する上で、同じ狭いターゲティング内で支出を単に増やすよりも安全です。当社のネイティブメディアバイイングにおける水平 vs 垂直スケーリングに関するガイドでは、このトレードオフをより深くカバーしています。

Taboolaでのリードジェネレーションが他のチャネルと比較してどうか#

同じリードジェネレーションオファーをMetaやGoogleで実行するのと比較して、Taboolaのフィードコンテキストは通常、より冷たいクリックを生み出します。それがクリック単価でも安いかどうか、そしてそれが低い意図を相殺するかどうかは、地域、業種、クリエイティブに依存します。信頼できる公開比較は存在しないため、各チャネルで質の高いリードの単価を測定してください。フォームとプリランダーが、意図の低いトラフィックでも十分にコンバージョンするなら、低いCPCがブレンドCPLで勝つことがあります。ファネルがコンバージョンするためにより温かく意図に基づいたクリックを必要とする場合、検索やソーシャルチャネルがネイティブよりもオファーに適している可能性があります。当社のDTC向けネイティブ広告 vs Facebook広告の比較では、リードではなく製品販売に関するこのトレードオフの関連バージョンをカバーしています。

OpenAdLibraryの活用方法#

予算をコミットする前に、あなたの業種のリードジェネレーション広告主が何を実行してきたか、そして彼らのフォームと開示がどのように構成されているかを確認すると役立ちます。Taboola広告スパイツールは、初回検出日と最終検出日付きでキャプチャしたクリエイティブを表示し、各広告をそのランディングページまでトレースします。広告がどれだけ長く実行されたかは、そのファネルがコンバージョンしていることや準拠していることを示すものではないため、競合の広告はTaboolaのポリシーと自社の数値に対してテストするための例として扱ってください。ネイティブ広告のリダイレクトトレイルとキャプチャしたランディングページは無料プランで利用でき、最新20件の広告が表示されます。業種と地域による検索とフィルターには、料金ページに記載のとおり、Foundersプラン（$29.99/月）が必要です。

FAQ#

Taboolaによるリードジェネレーションに関するよくある質問。