Taboola for Lead Generation: Oppsett, kostnader og kvalitet

Taboola kan brukes til lead generation, og Realize, annonsørplattformen deres, tilbyr et kampanjemål for leadgenerering, men økonomien avhenger sterkt av vertikal, tilbud og skjema. Forsikringstilbud og andre finansielle tilbud er vanligvis bygget rundt denne modellen (et klikk som blir til et skjemautfylling), mens lav-betraktning e-handelsprodukter passer bedre til en direkte salgsmodell. Hvis ditt tilbud allerede konverterer på et pristilbudsskjema eller en kort søknad, er Taboola en rimelig kanal å teste; hvis trakten din krever en lang, tillitsbasert salgsprosess, forvent en vanskeligere tilpasning.

Dette dekker hvordan et lead-gen-oppsett på Taboola faktisk fungerer, hvilken kvalitet du kan forvente, og hvordan du anslår hva et lead vil koste.

Hvorfor lead gen passer Taboolas feed-format#

Taboola-plasseringer sitter inne i utgivers innhold, ofte nyhets-, helse- eller livsstilsartikler, så leseren leser vanligvis i stedet for å handle. Den konteksten passer bedre til tilbud formulert som «sammenlign alternativene dine» eller «se prisen din» enn «kjøp nå», men ordlyden må holde seg innenfor Taboolas finansregler: boliglånsannonser må for eksempel ikke antyde at brukere raskt eller enkelt kan sjekke om de kvalifiserer, og forsikringsannonser må ikke komme med falske løfter eller bruke falsk hastverk. Mange forsikrings- og finanskreativer i våre fangster bruker pris-sammenligning og kvalifiseringsvinkler; det viser hva annonsører kjører, ikke hva nettverket belønner.

Et lead betyr vanligvis å fylle ut et flerfelts skjema, noe som er en reell kostnad i frafall. Hvis CPC-ene dine på Taboola viser seg lavere enn søke-CPC-ene dine, har du råd til en lavere klikk-til-lead-rate ved samme kostnad per lead, men den sammenligningen må komme fra dine egne kontoer, fordi Taboola ikke publiserer noen CPC-satser. Kostnad per lead = CPC ÷ klikk-til-lead-rate.

Setter opp en lead-gen-kampanje#

Noen ting betyr mer for lead gen enn for en rett-frem e-handelskampanje:

Vurder en pre-lander før skjemaet. Kald native-trafikk sendt direkte til et bart skjema kan konvertere dårligere enn lesere som er varmet opp av en kort pre-lander som gjentar verdien og setter forventninger til hva skjemaet vil spørre om; test begge. Se hva er en pre-lander for formatoppdelingen. Match overskriftens løfte til skjemaets faktiske spørsmål. Hvis overskriften antyder en to-sekunders kvalifiseringssjekk og skjemaet har tolv felter, forvent mer frafall midt i skjemaet. Hold løftet og skjemalengden på linje, og sørg for at lesere kan finne tilstrekkelig produktinformasjon før de blir bedt om personopplysninger, noe Taboola krever. Opplys om datainnsamling og innhent samtykke. Taboola forbyr å samle inn brukerinformasjon uten tydelig å opplyse om hva som samles inn, hvorfor og hvor det skal sendes, og å samle inn personopplysninger uten brukerens uttrykkelige samtykke. Hvis leads vil motta telemarketing-samtaler utført med autodialer eller en kunstig eller forhåndsinnspilt stemme i USA, krever FCC-reglene under TCPA personens forutgående uttrykkelige skriftlige samtykke; la en jurist gjennomgå skjemaets ordlyd. Bruk geografi- og enhetstargeting der kvalifikasjonskravene varierer. Kvalifiseringsregler (statsspesifikke forsikringsprodukter, inntektsterskler, alder) gjelder ofte bare for en del av trafikken din, og klikk fra ikke-kvalifiserte lesere er bortkastede utgifter i en lead-gen-trakt. Sett opp konverteringssporing før du bruker betydelige beløp. En lead-gen-kampanje uten en fungerende pixel eller postback optimaliserer blindt, siden klikkrate alene ikke vil fortelle deg hvilken kreativ som produserer kvalifiserte leads. Se vår ordlisteoppføring om konverteringssporing for grunnleggende mekanismer.

For plattformgrunnleggende, Hvordan annonsere på Taboola dekker kontooppsett og kampanjestruktur hvis du starter fra null.

Kostnadsforventninger#

Taboola publiserer ingen CPC-satser, og vi har ikke noe målt intervall for lead-gen-kampanjer, så start fra dine egne testdata i stedet for et tall du har lest på nettet. Kostnad per lead avhenger da av skjemaets konverteringsrate: et kort, lav-friksjon skjema i en godt matchet vertikal (forsikringspris-sammenligning, for eksempel) konverterer vanligvis klikk til leads med en høyere rate enn en lang søknad for et komplekst finansprodukt. Kostnad per lead = CPC ÷ klikk-til-lead-rate, så med hypotetiske inndata på en CPC på $0.50 og en klikk-til-lead-rate på 5 %, koster hvert lead $10 i medier.

Den praktiske måten å budsjettere på er å jobbe baklengs fra hva et lead er verdt for deg, sette et CPL-mål med margin innebygd, og teste med et tilstrekkelig lavt daglig budsjett slik at du kan drepe underpresterende kreativ før det brenner ekte budsjett. Native trafikkkvalitet varierer mye etter utgivere og plassering, noe som er en del av hvorfor en enkelt uke med testdata med lavt budsjett forteller deg mer enn en enkelt dag med høyt budsjett.

Leadkvalitet: hva du faktisk kan forvente#

Leadkvalitet fra native-trafikk har en tendens til lavere intensjon enn søketrafikk, fordi leseren ikke aktivt lette etter ditt tilbud, de leste en artikkel og ble avbrutt av nysgjerrighet. Det er ikke automatisk dårlig; det betyr bare at din nedstrømsprosess (call center hastighet-til-lead, oppfølgingsrytme, skjemafeltsvalidering) må ta hensyn til et kaldere utgangspunkt enn et Google Ads-lead.

To ting som kan forbedre leadkvaliteten på Taboola:

1. En pre-lander som pre-kvalifiserer. Å stille ett eller to myke kvalifiseringsspørsmål før leseren når hele skjemaet filtrerer bort de minst motiverte klikkene før de koster deg et fullt skjemautfylling.
2. Sanntids skjemavalidering. Å fange ugyldige telefonnumre, engangs-e-poster og åpenbare botmønstre på skjemasiden, i stedet for å oppdage dem etter at du allerede har betalt en leverandør for leadet, beskytter din faktiske CPL.

Hvis du tester om et tilbud er verdt å skalere, gjelder vår guide om validere affiliate-tilbud direkte for lead-gen-produkter, ikke bare affiliate-salg.

Hvilke lead-gen-vertikaler som passer formatet#

Forsikring, finans og i mindre grad hjemmetjenester og juridiske tjenester er kategorier hvor sammenlignings-, pris- og kvalifiseringstilbud er et normalt, forventet format, så de kjemper ikke mot leserens forventninger på samme måte som et hardt lead-gen-pitch ville gjort i en underholdningsrelatert plassering. Vi viser ikke lenger til kreativtellinger fra arkivet vårt som bevis her: de viser hva annonsører kjørte, ikke hvilke vertikaler som fungerer. Disse kategoriene har også Taboolas strengeste regler. Finans- og låneprodukter trenger vanligvis lisens der de annonseres, boliglånsannonser må ikke antyde at brukere raskt eller enkelt kan sjekke om de kvalifiserer, affiliate-investeringskampanjer som samler inn brukerdetaljer trenger forhåndsgodkjenning av policyen, og juridiske tjenester kan bare kjøres i landene Taboola lister opp, med «Attorney Advertising»-opplysninger påkrevd i USA.

Hvis du bestemmer deg for å kjøre lead gen på Taboola versus et konkurrerende native-nettverk, dekker våre sammenligninger MGID vs Taboola og Revcontent vs Taboola rekkevidde- og kostnadsforskjeller som betyr noe for budsjettplanlegging.

Strukturere selve tilbudet#

Utenom annonsen og skjemaet betyr tilbudsstrukturen mer i lead gen enn i et rett-frem produktsalg. Et enkelt, smalt tilbud («sammenlign bilforsikringspriser i din stat») er verdt å teste mot et bredt ett («sammenlign alle dine forsikringsbehov»), fordi leseren umiddelbart kan forestille seg hva det å fylle ut skjemaet gir dem. Flertrinnsskjemaer som stiller ett eller to enkle spørsmål først (postnummer, aldersgruppe) før de spør om kontaktinformasjon, er en annen vanlig test, ut fra teorien om at lesere som allerede har investert litt innsats, er mer tilbøyelige til å fullføre.

Der det er mulig, vis leseren noe før du ber om noe, for eksempel et estimert intervall, et eksempelresultat eller et delvis svar, så lenge det er nøyaktig og ikke presentert som et garantert utfall: Taboola avviser landingssider som lover garanterte resultater, som en fast reduksjon i forsikringskostnader. Ideen, som du bør teste i stedet for å anta, er at lesere forplikter seg videre når de allerede har tatt et lite skritt.

Skalere en lead-gen-kampanje som fungerer#

Når en kombinasjon av kreativ, pre-lander og skjema produserer leads til en akseptabel kostnad, motstå fristelsen til å endre flere ting samtidig når du skalerer budsjettet. Øk forbruket gradvis og følg kostnad per lead og leadkvalitet sammen; for Maximize Conversions-kampanjer anbefaler Taboola å endre budsjetter med opptil 20 % om gangen og gi to til tre dager til å kalibrere på nytt. Leveringen kan utvides til et bredere publikum når budsjettet øker, noe som kan trekke inn mindre kvalifiserte lesere enn ditt opprinnelige, smalere testpublikum.

Horisontal skalering, å legge til nye geografier, nye utgiverplasseringer eller nye enhetsmål, har en tendens til å være tryggere for å opprettholde leadkvalitet enn bare å øke budsjettet innenfor det samme smale målet, siden det sprer volum i stedet for å tvinge det eksisterende målet til å strekke seg lenger enn det naturlig ville. Vår guide om horisontal vs vertikal skalering i native mediekjøp dekker denne avveiningen mer i dybden.

Hvordan lead gen på Taboola sammenlignes med andre kanaler#

Sammenlignet med å kjøre det samme lead-gen-tilbudet på Meta eller Google, produserer Taboolas feed-kontekst vanligvis et kaldere klikk. Om det også er billigere per klikk, og om det oppveier den lavere intensjonen, avhenger av geografi, vertikal og kreativ; det finnes ingen pålitelig offentlig sammenligning, så mål kostnad per kvalifiserte lead i hver kanal. Hvis skjemaet og pre-landeren din konverterer godt selv på trafikk med lavere intensjon, kan en lavere CPC vinne på blandet kostnad per lead; hvis trakten din trenger et varmere, mer intensjonsdrevet klikk for å konvertere i det hele tatt, kan en søk- eller sosialkanal rett og slett passe tilbudet bedre enn native gjør. Vår sammenligning av native annonser vs Facebook-annonser for DTC dekker en relatert versjon av denne avveiningen for produktsalg i stedet for leads.

Hvordan OpenAdLibrary hjelper#

Før du forplikter budsjett, hjelper det å se hva lead-gen-annonsører i din vertikal har kjørt, og hvordan skjemaene og opplysningene deres er bygget opp. Taboola ad spy tool viser fangede kreativer med datoer for første og siste gang de ble sett, og sporer hver annonse til landingssiden. Hvor lenge en annonse kjørte, viser ikke at trakten bak den konverterer eller er i samsvar med regelverket, så behandle konkurrenters annonser som eksempler å teste mot Taboolas retningslinjer og dine egne tall. Omdirigeringsspor og fangede landingssider for native annonser er på gratisplanen, som viser de 20 nyeste annonsene; søk og filtre etter vertikal og geografi krever Founders-planen ($29.99/måned), som angitt på vår prisside.

FAQ#

Ofte stilte spørsmål om Taboola for lead generation.