Taboola liidinhankinnassa: Asennus, kustannukset ja laatu

Taboola toimii liidinhankintaan, mutta taloustiede riippuu voimakkaasti markkina-alueesta. Vakuutus ja rahoitus, kaksi suurinta luokkaa verkostossa, rakentuvat juuri tämän mallin (klikkaus, joka muuttuu lomaketäytöksi) ympärille, kun taas vähäisemmän harkinnan verkkokauppatuotteet sopivat paremmin suoramyyntimalliin. Jos tarjouksesi konvertoi jo tarjouslomakkeella tai lyhyellä hakemuksella, Taboolan syötesijoittelut ovat kohtuullinen kanava testata; jos myyntiputkesi vaatii pitkän, luottopainotteisen myyntiprosessin, odota karkeampaa sopivuutta.

Tämä kattaa, kuinka liidinhankinta-asetus Taboolassa todella toimii, mitä laatua odottaa, ja kustannukset, joita mediamyyntihenkilöt yleisesti raportoivat.

Miksi liidinhankinta sopii Taboolan syöteformaattiin#

Taboolan sijoittelut sijaitsevat julkaisijan sisällön sisällä, usein talousuutisten, terveysartikkeleiden tai elämäntapapalasten yhteydessä, mikä asettaa lukijan tiedonhakutilaan ostotilan sijaan. Tämä konteksti suosii tarjouksia, jotka on muotoiltu "tarkista kelpoisuutesi" tai "katso hintasi", ennemmin kuin "osta nyt" -tarjouksia. Vakuutus sisältää 7 422 aktiivista luovaa ja rahoitus 8 200 indeksissämme Taboola-tallenteista, ja molemmat markkina-alueet nojaavat lähes kokonaan tarjousvertailu- ja kelpoisuustarkistuskulmiin kovamyyntitekstin sijaan, mikä kertoo verkoston palkitsemasta formaatista.

Lukijan on matkattava pidemmälle tullakseen liidiksi kuin myynniksi, koska liidi tarkoittaa yleensä monikenttäisen lomakkeen täyttämistä. Se on todellinen kustannus. Se kompensoidaan sillä, että natiivit CPC:t ovat tyypillisesti murto-osa hakukoneiden CPC:istä, joten voit kattaa alhaisemman konversioprosentin klikkauksesta ja silti saada laskelman toimimaan, mikäli CPL-tavoitteessasi on siihen tilaa.

Liidinhankintakampanjan asentaminen#

Muutama asia merkitsee enemmän liidinhankinnalle kuin suoraviivaiselle verkkokauppakampanjalle:

• Esilanding-sivu ennen lomaketta, useimmissa tapauksissa. Kylmän natiiviliikenteen lähettäminen suoraan paljaalle lomakkeelle yleensä konvertoi huonommin kuin lukijan lämmittäminen lyhyen esilanding-sivun kautta, joka toistaa arvon ja asettaa odotukset siitä, mitä lomake kysyy. Katso mikä on esilanding-sivu formaatin yksityiskohtia varten.

• Vastaa otsikon lupaus lomakkeen todelliseen kysymykseen. Jos otsikko viittaa kahden sekunnin kelpoisuustarkistukseen ja lomakkeessa on kaksitoista kenttää, odota korkeaa keskeytysprosenttia lomakkeen keskellä. Pidä lupaus ja lomakkeen pituus linjassa.

• Maantieteellinen ja laitetargetointi merkitsevät enemmän täällä kuin useimmissa markkina-alueissa, koska kelpoisuussäännöt (ikärajat, osavaltiokohtaiset vakuutustuotteet, tulokynnykset) usein koskevat vain osaa liikenteestäsi. Hukatut klikkaukset kelvottomille lukijoille ovat puhdasta tappiota liidinhankintaputkessa.

• Asenna konversioseuranta ennen kuin käytät merkittävästi rahaa. Liidinhankintakampanja ilman toimivaa pikseliä tai postbackia optimoi sokeasti, koska pelkkä klikkausprosentti ei kerro, mikä luova tuottaa todella päteviä liidejä. Katso sanastomerkintämme konversioseuranta perusmekaniikoista.

Alustan perusteita varten Kuinka mainostaa Taboolassa kattaa tilin asennuksen ja kampanjarakenteen, jos aloitat nollasta.

Kustannusodotukset#

Mediamyyntihenkilöt raportoivat yleisesti Tier-1 työpöytä-CPC:istä Taboolassa olevan noin 0,20–0,90 dollarin välillä, vaikka markkinaraosi, maantieteesi ja luovasi liikuttavat sitä paljon; käsittele mitä tahansa lukemasi lukua, mukaan lukien tätä, karkeana lähtökohtana takuun sijaan. Kustannus per liidi sen päällä riippuu kokonaan lomakkeesi konversioprosentista: lyhyt, matalan kitkan lomake hyvin sopivalla markkina-alueella (esim. vakuutustarjousvertailu) pyrkii konvertoimaan klikkauksia liideiksi merkittävästi korkeammalla prosentilla kuin pitkä hakemuslomake monimutkaiselle rahoitustuotteelle.

Käytännöllinen tapa budjetoida on laskea taaksepäin siitä, mitä liidi on sinulle arvoinen, asettaa CPL-tavoite sisältäen marginaalin, ja testata riittävän pienellä päivittäisellä budjetilla, jotta voit lopettaa alisuorittavan luovan ennen kuin se polttaa todellista budjettia. Natiiviliikenteen laatu vaihtelee paljon julkaisijan ja sijoittelun mukaan, mikä on osasyy siihen, miksi yksi viikon testidata pienellä budjetilla kertoo sinulle enemmän kuin yksi päivä suurella budjetilla.

Liidien laatu: mitä todella odottaa#

Liidien laatu natiiviliikenteestä kallistuu alhaisempaan aikomukseen kuin hakuliikenteestä, koska lukija ei aktiivisesti etsinyt tarjoustasi, vaan luki artikkelia ja häiriintyi uteliaisuudesta. Se ei automaattisesti ole huono; se vain tarkoittaa, että jatkoprosessisi (puhelinkeskuksen nopeus liidiin, seurantakadenssi, lomakekenttävalidointi) täytyy ottaa huomioon kylmempi lähtökohta kuin Google Ads -liidillä.

Kaksi asiaa, jotka parantavat merkittävästi liidien laatua Taboolassa:

1. Esilanding-sivu, joka esikarsii. Yhden tai kahden pehmeän karsintakysymyksen esittäminen ennen kuin lukija pääsee täyteen lomakkeeseen suodattaa vähiten motivoituneet klikkaukset pois ennen kuin ne maksavat sinulle täyden lomaketäytön.
2. Reaaliaikainen lomakevalidointi. Virheellisten puhelinnumeroiden, kertakäyttösähköpostien ja ilmeisten bottikuvioiden sieppaaminen lomaketasolla, sen sijaan että löytäisit ne vasta sen jälkeen, kun olet jo maksanut toimittajalle liidistä, suojaa todellista CPL:ääsi.

Jos testaat, kannattaako tarjousta skaalata, oppaamme tytäryhtiötarjousten validointi pätee suoraan liidinhankintatuotteisiin, ei vain tytäryhtiömyyntiin.

Mitkä liidinhankinnan markkina-alueet todella toimivat täällä#

Perustuen markkina-alueiden jakautumiseen Taboola-indeksissämme, vakuutus, rahoitus ja vähemmässä määrin kotipalvelut ja oikeuspalvelut ovat alueita, joissa verkoston liikenneseos sopii luonnostaan liidinhankintamalliin. Se ei ole sattumaa: nämä ovat luokkia, joissa "tarkista hintasi" tai "katso täytätkö vaatimukset" on täysin normaali, odotettu tarjous, joten se ei taistele lukijan odotuksia vastaan kuten kova liidinhankintamyyntipuhe tekisi esimerkiksi viihdeadjacent-sijoittelussa.

Jos päätät, ajaako liidinhankintaa Taboolassa vai kilpailevassa natiiviverkostossa, vertailumme MGID vs Taboola ja Revcontent vs Taboola kattavat saavutettavuus- ja kustannuserot, jotka merkitsevät budjetin suunnittelussa.

Tarjouksen rakenteen muodostaminen#

Mainoksen ja lomakkeen lisäksi tarjouksen rakenne merkitsee enemmän liidinhankinnassa kuin suoraviivaisessa tuotemyynnissä. Yksi, kapea tarjous ("vertaa autovakuutushintoja osavaltiossasi") yleensä suoriutuu paremmin kuin laaja tarjous ("vertaa kaikkia vakuutustarpeitasi"), koska lukija voi heti kuvitella, mitä lomakkeen täyttäminen hänelle tuo. Monivaiheiset lomakkeet, jotka kysyvät ensin yhtä tai kahta helppoa kysymystä (postinumero, ikähaarukka) ennen yhteystietojen kysymistä, pitävät yleensä useamman lukijan loppuun asti kuin yksi pitkä lomake, joka esitetään kerralla, koska lukija on jo investoinut pienen määrän vaivaa ennen kuin vaikeammat kysymykset tulevat.

Mahdollisuuksien mukaan näytä lukijalle jotain ennen kuin pyydät mitään, arvioitu vaihteluväli, näytetulos, osittainen vastaus, koska tämä vastavuoroisuus työntää valmiustasoja ylös muuttamatta taustalla olevaa tarjousta lainkaan. Tämä on sama mekanismi, joka saa esilanding-sivun suoriutumaan paremmin kuin paljas lomake: lukijat sitoutuvat pidemmälle, kun he ovat jo ottaneet pienen askeleen.

Toimivan liidinhankintakampanjan skaalaus#

Kun luovan, esilanding-sivun ja lomakkeen yhdistelmä tuottaa liidejä hyväksyttävällä kustannuksella, vastusta halua muuttaa useita asioita kerralla budjettia skaalatessa. Lisää kulutusta vähitellen ja seuraa kustannusta per liidi ja liidien laatua yhdessä, koska natiivit toimitusjärjestelmät usein laajentavat yleisöä budjetin kasvaessa, mikä voi vetää vähemmän pätevän lukijasegmentin kuin alkuperäinen, kapeampi testiyleisösi.

Horisontaalinen skaalaus, uusien maantieteiden, uusien julkaisijasijoitusten tai uusien laitetargetojen lisääminen, on yleensä turvallisempaa liidien laadun ylläpitämiseksi kuin pelkkä kulutuksen lisääminen saman kapean targetoinnin sisällä, koska se levittää volyymia sen sijaan, että pakottaisi olemassa olevan targetoinnin venymään pidemmälle kuin se luonnostaan venyisi. Oppaamme horisontaalinen vs vertikaalinen skaalaus natiivimediamyynnissä kattaa tämän kompromissin syvemmin.

Miten liidinhankinta Taboolassa vertautuu muihin kanaviin#

Verrattuna saman liidinhankintatarjouksen ajamiseen Metassa tai Googlessa, Taboolan syötekonteksti tuottaa yleensä kylmemmän klikkauksen mutta merkittävästi alhaisemmalla kustannuksella per klikkaus, mikä on kompromissi, jonka jokainen natiiviliidinhankintakampanja tekee implisiittisesti. Toimiiko tämä kompromissi sinun hyväksesi riippuu siitä, kuinka halvalla putkesi voi muuntaa kylmemmän klikkauksen päteväksi liidiksi. Jos lomakkeesi ja esilanding-sivusi ovat riittävän vahvoja konvertoimaan kohtuullisella prosentilla jopa alhaisemman aikomuksen liikenteellä, alhaisempi CPC yleensä voittaa sekoitetulla kustannuksella per liidi; jos putkesi tarvitsee lämpimämmän, aikomusvetoisemman klikkauksen konvertoidakseen lainkaan, hakukone- tai sosiaalinen kanava saattaa yksinkertaisesti sopia tarjoukseen paremmin kuin natiivi. Vertailumme natiivimainokset vs Facebook-mainokset DTC:lle kattaa liittyvän version tästä kompromissista tuotemyynnille liidien sijaan.

Kuinka OpenAdLibrary auttaa#

Ennen budjetin sitoutumista auttaa nähdä, mitä liidinhankintamainostajat tarkalleen sinun markkina-alueellasi ajavat juuri nyt, ei viime vuonna. Taboola ad spy tool antaa sinun suodattaa markkina-alueen ja maantieteen mukaan ja nähdä, mitkä luovat ovat selvinneet viikkojen jatkuvasta ajosta, vahva signaali siitä, että niiden takana oleva putki, otsikosta lomakkeeseen, todella konvertoi työtä tekevällä kustannuksella. Hinnasto täydelle pääsylle, mukaan lukien landing-sivujäljitykset, alkaa hinnastosivultamme.

UKK#

Usein kysytyt kysymykset Taboolasta liidinhankintaan.