Taboola liidinhankinnassa: Asennus, kustannukset ja laatu

Taboolaa voi käyttää liidinhankintaan, ja sen mainostaja-alusta Realize tarjoaa Lead Generation -kampanjatavoitteen, mutta taloustiede riippuu voimakkaasti markkina-alueesta, tarjouksesta ja lomakkeesta. Vakuutustarjoukset ja muut rahoitustarjoukset rakentuvat yleisesti juuri tämän mallin (klikkaus, joka muuttuu lomaketäytöksi) ympärille, kun taas vähäisemmän harkinnan verkkokauppatuotteet sopivat paremmin suoramyyntimalliin. Jos tarjouksesi konvertoi jo tarjouslomakkeella tai lyhyellä hakemuksella, Taboola on kohtuullinen kanava testata; jos myyntiputkesi vaatii pitkän, luottopainotteisen myyntiprosessin, odota karkeampaa sopivuutta.

Tämä kattaa, kuinka liidinhankinta-asetus Taboolassa todella toimii, mitä laatua odottaa, ja miten arvioida, mitä liidi tulee maksamaan.

Miksi liidinhankinta sopii Taboolan syöteformaattiin#

Taboolan sijoittelut sijaitsevat julkaisijan sisällön sisällä, usein uutis-, terveys- tai elämäntapa-artikkeleiden yhteydessä, joten lukija yleensä lukee sen sijaan että olisi ostamassa. Tämä konteksti sopii paremmin tarjouksille, jotka on muotoiltu "vertaa vaihtoehtojasi" tai "katso hintasi", kuin "osta nyt" -tarjouksille, mutta sanamuodon on pysyttävä Taboolan rahoitussääntöjen sisällä: asuntolainamainokset eivät saa esimerkiksi antaa ymmärtää, että käyttäjät voivat nopeasti tai helposti tarkistaa, täyttävätkö he vaatimukset, eivätkä vakuutusmainokset saa esittää vääriä lupauksia tai käyttää väärää kiireellisyyttä. Monet tallenteidemme vakuutus- ja rahoitusluovat käyttävät tarjousvertailu- ja kelpoisuuskulmia; se kertoo, mitä mainostajat ajavat, ei sitä, mitä verkosto palkitsee.

Liidi tarkoittaa yleensä monikenttäisen lomakkeen täyttämistä, mikä on todellinen kustannus keskeyttämisten muodossa. Jos Taboola-CPC:si osoittautuvat hakukoneiden CPC:itä alhaisemmiksi, voit kattaa alhaisemman klikkauksesta liidiksi -prosentin samalla kustannuksella per liidi, mutta vertailun on tultava omista tileistäsi, koska Taboola ei julkaise CPC-hintoja. Kustannus per liidi = CPC ÷ klikkauksesta liidiksi -prosentti.

Liidinhankintakampanjan asentaminen#

Muutama asia merkitsee enemmän liidinhankinnalle kuin suoraviivaiselle verkkokauppakampanjalle:

Harkitse esilanding-sivua ennen lomaketta. Suoraan paljaalle lomakkeelle lähetetty kylmä natiiviliikenne saattaa konvertoida huonommin kuin lukijat, jotka on lämmitetty lyhyellä esilanding-sivulla, joka toistaa arvon ja asettaa odotukset siitä, mitä lomake kysyy; testaa molempia. Katso mikä on esilanding-sivu formaatin yksityiskohtia varten. Vastaa otsikon lupaus lomakkeen todelliseen kysymykseen. Jos otsikko viittaa kahden sekunnin kelpoisuustarkistukseen ja lomakkeessa on kaksitoista kenttää, odota enemmän keskeytyksiä lomakkeen keskellä. Pidä lupaus ja lomakkeen pituus linjassa ja varmista, että lukijat voivat löytää riittävät tuotetiedot ennen kuin heiltä pyydetään henkilötietoja, mitä Taboola edellyttää. Kerro tiedonkeruusta ja hanki suostumus. Taboola kieltää käyttäjätietojen keräämisen ilman, että selvästi kerrotaan, mitä kerätään, miksi ja minne se menee, sekä henkilötietojen keräämisen ilman käyttäjän nimenomaista suostumusta. Jos liidit saavat Yhdysvalloissa automaattivalitsimella tai tekoäänellä tai nauhoitetulla äänellä tehtyjä puhelinmarkkinointisoittoja, FCC:n TCPA:n mukaiset säännöt edellyttävät henkilön aiempaa nimenomaista kirjallista suostumusta; anna lakimiehen tarkistaa lomakkeen sanamuoto. Käytä maantieteellistä ja laitetargetointia siellä, missä kelpoisuus eroaa. Kelpoisuussäännöt (osavaltiokohtaiset vakuutustuotteet, tulokynnykset, ikä) koskevat usein vain osaa liikenteestäsi, ja klikkaukset kelvottomilta lukijoilta ovat hukattua kulutusta liidinhankintaputkessa. Asenna konversioseuranta ennen kuin käytät merkittävästi rahaa. Liidinhankintakampanja ilman toimivaa pikseliä tai postbackia optimoi sokeasti, koska pelkkä klikkausprosentti ei kerro, mikä luova tuottaa päteviä liidejä. Katso sanastomerkintämme konversioseuranta perusmekaniikoista.

Alustan perusteita varten Kuinka mainostaa Taboolassa kattaa tilin asennuksen ja kampanjarakenteen, jos aloitat nollasta.

Kustannusodotukset#

Taboola ei julkaise CPC-hintoja, eikä meillä ole mitattua vaihteluväliä liidinhankintakampanjoille, joten aloita omasta testidatastasi sen sijaan, että luottaisit verkosta luettuun lukuun. Kustannus per liidi riippuu tämän jälkeen lomakkeesi konversioprosentista: lyhyt, matalan kitkan lomake hyvin sopivalla markkina-alueella (esim. vakuutustarjousvertailu) konvertoi yleensä klikkauksia liideiksi korkeammalla prosentilla kuin pitkä hakemus monimutkaiselle rahoitustuotteelle. Kustannus per liidi = CPC ÷ klikkauksesta liidiksi -prosentti, joten kuvitteellisilla lähtötiedoilla $0.50 CPC ja 5% klikkauksesta liidiksi -prosentti tarkoittavat, että jokainen liidi maksaa $10 mediakustannuksina.

Käytännöllinen tapa budjetoida on laskea taaksepäin siitä, mitä liidi on sinulle arvoinen, asettaa CPL-tavoite sisältäen marginaalin, ja testata riittävän pienellä päivittäisellä budjetilla, jotta voit lopettaa alisuorittavan luovan ennen kuin se polttaa todellista budjettia. Natiiviliikenteen laatu vaihtelee paljon julkaisijan ja sijoittelun mukaan, mikä on osasyy siihen, miksi yksi viikon testidata pienellä budjetilla kertoo sinulle enemmän kuin yksi päivä suurella budjetilla.

Liidien laatu: mitä todella odottaa#

Liidien laatu natiiviliikenteestä kallistuu alhaisempaan aikomukseen kuin hakuliikenteestä, koska lukija ei aktiivisesti etsinyt tarjoustasi, vaan luki artikkelia ja häiriintyi uteliaisuudesta. Se ei automaattisesti ole huono; se vain tarkoittaa, että jatkoprosessisi (puhelinkeskuksen nopeus liidiin, seurantakadenssi, lomakekenttävalidointi) täytyy ottaa huomioon kylmempi lähtökohta kuin Google Ads -liidillä.

Kaksi asiaa, jotka voivat parantaa liidien laatua Taboolassa:

1. Esilanding-sivu, joka esikarsii. Yhden tai kahden pehmeän karsintakysymyksen esittäminen ennen kuin lukija pääsee täyteen lomakkeeseen suodattaa vähiten motivoituneet klikkaukset pois ennen kuin ne maksavat sinulle täyden lomaketäytön.
2. Reaaliaikainen lomakevalidointi. Virheellisten puhelinnumeroiden, kertakäyttösähköpostien ja ilmeisten bottikuvioiden sieppaaminen lomaketasolla, sen sijaan että löytäisit ne vasta sen jälkeen, kun olet jo maksanut toimittajalle liidistä, suojaa todellista CPL:ääsi.

Jos testaat, kannattaako tarjousta skaalata, oppaamme tytäryhtiötarjousten validointi pätee suoraan liidinhankintatuotteisiin, ei vain tytäryhtiömyyntiin.

Mitkä liidinhankinnan markkina-alueet sopivat formaattiin#

Vakuutus, rahoitus ja vähemmässä määrin kotipalvelut ja oikeuspalvelut ovat luokkia, joissa vertailu-, tarjous- ja kelpoisuustarjoukset ovat normaali, odotettu formaatti, joten ne eivät taistele lukijan odotuksia vastaan kuten kova liidinhankintamyyntipuhe tekisi esimerkiksi viihdeadjacent-sijoittelussa. Emme enää viittaa arkistomme luovien määriin todisteena tässä: ne kertovat, mitä mainostajat ajoivat, eivät sitä, mitkä markkina-alueet toimivat. Näihin luokkiin liittyvät myös Taboolan tiukimmat säännöt. Rahoitus- ja lainatuotteet tarvitsevat yleensä lisenssin siellä, missä ne mainostavat, asuntolainamainokset eivät saa antaa ymmärtää, että käyttäjät voivat nopeasti tai helposti tarkistaa, täyttävätkö he vaatimukset, käyttäjätietoja keräävät affiliate-sijoituskampanjat tarvitsevat ennakkohyväksynnän, ja oikeuspalveluja saa mainostaa vain maissa, jotka Taboola luettelee, ja Yhdysvalloissa vaaditaan "Attorney Advertising" -ilmoitukset.

Jos päätät, ajaako liidinhankintaa Taboolassa vai kilpailevassa natiiviverkostossa, vertailumme MGID vs Taboola ja Revcontent vs Taboola kattavat saavutettavuus- ja kustannuserot, jotka merkitsevät budjetin suunnittelussa.

Tarjouksen rakenteen muodostaminen#

Mainoksen ja lomakkeen lisäksi tarjouksen rakenne merkitsee enemmän liidinhankinnassa kuin suoraviivaisessa tuotemyynnissä. Yksi, kapea tarjous ("vertaa autovakuutushintoja osavaltiossasi") kannattaa testata laajaa tarjousta ("vertaa kaikkia vakuutustarpeitasi") vastaan, koska lukija voi heti kuvitella, mitä lomakkeen täyttäminen hänelle tuo. Monivaiheiset lomakkeet, jotka kysyvät ensin yhtä tai kahta helppoa kysymystä (postinumero, ikähaarukka) ennen yhteystietojen kysymistä, ovat toinen yleinen testi, sillä oletuksella, että lukijat, jotka ovat investoineet hieman vaivaa, todennäköisemmin täyttävät lomakkeen loppuun.

Mahdollisuuksien mukaan näytä lukijalle jotain ennen kuin pyydät mitään, kuten arvioitu vaihteluväli, näytetulos tai osittainen vastaus, kunhan se on paikkansapitävä eikä sitä esitetä taattuna tuloksena: Taboola hylkää landing-sivut, jotka lupaavat taattuja tuloksia, kuten kiinteän alennuksen vakuutuskustannuksiin. Ajatus, joka sinun kannattaa testata sen sijaan että olettaisit sen, on, että lukijat sitoutuvat pidemmälle, kun he ovat jo ottaneet pienen askeleen.

Toimivan liidinhankintakampanjan skaalaus#

Kun luovan, esilanding-sivun ja lomakkeen yhdistelmä tuottaa liidejä hyväksyttävällä kustannuksella, vastusta halua muuttaa useita asioita kerralla budjettia skaalatessa. Lisää kulutusta vähitellen ja seuraa kustannusta per liidi ja liidien laatua yhdessä; Maximize Conversions -kampanjoissa Taboola suosittaa budjetin muuttamista korkeintaan 20% kerrallaan ja kahden–kolmen päivän sallimista uudelleenkalibrointiin. Toimitus voi laajentua laajemmalle yleisölle budjetin kasvaessa, mikä voi vetää vähemmän päteviä lukijoita kuin alkuperäinen, kapeampi testiyleisösi.

Horisontaalinen skaalaus, uusien maantieteiden, uusien julkaisijasijoitusten tai uusien laitetargetojen lisääminen, on yleensä turvallisempaa liidien laadun ylläpitämiseksi kuin pelkkä kulutuksen lisääminen saman kapean targetoinnin sisällä, koska se levittää volyymia sen sijaan, että pakottaisi olemassa olevan targetoinnin venymään pidemmälle kuin se luonnostaan venyisi. Oppaamme horisontaalinen vs vertikaalinen skaalaus natiivimediamyynnissä kattaa tämän kompromissin syvemmin.

Miten liidinhankinta Taboolassa vertautuu muihin kanaviin#

Verrattuna saman liidinhankintatarjouksen ajamiseen Metassa tai Googlessa, Taboolan syötekonteksti tuottaa yleensä kylmemmän klikkauksen. Onko se myös halvempi per klikkaus ja kompensoiko se alhaisemman aikomuksen, riippuu maantieteestäsi, markkina-alueestasi ja luovastasi; luotettavaa julkista vertailua ei ole, joten mittaa kustannus per pätevä liidi kussakin kanavassa. Jos lomakkeesi ja esilanding-sivusi konvertoivat hyvin jopa alhaisemman aikomuksen liikenteellä, alhaisempi CPC voi voittaa sekoitetulla kustannuksella per liidi; jos putkesi tarvitsee lämpimämmän, aikomusvetoisemman klikkauksen konvertoidakseen lainkaan, hakukone- tai sosiaalinen kanava saattaa yksinkertaisesti sopia tarjoukseen paremmin kuin natiivi. Vertailumme natiivimainokset vs Facebook-mainokset DTC:lle kattaa liittyvän version tästä kompromissista tuotemyynnille liidien sijaan.

Kuinka OpenAdLibrary auttaa#

Ennen budjetin sitoutumista auttaa nähdä, mitä liidinhankintamainostajat sinun markkina-alueellasi ovat ajaneet ja miten heidän lomakkeensa ja tiedonantonsa on rakennettu. Taboola ad spy tool näyttää tallennetut luovat ensimmäisen ja viimeisen näkemisen päivämäärillä ja jäljittää jokaisen mainoksen sen landing-sivulle. Se, kuinka kauan mainos pyöri, ei kerro, että sen putki konvertoi tai noudattaa sääntöjä, joten käsittele kilpailijoiden mainoksia esimerkkeinä, joita testata Taboolan käytäntöjä ja omia lukujasi vasten. Uudelleenohjausketjut ja natiivimainosten tallennetut landing-sivut ovat ilmaisessa suunnitelmassa, joka näyttää 20 uusinta mainosta; haku ja suodattimet markkina-alueen ja maantieteen mukaan vaativat Founders-suunnitelman ($29.99/kuukausi), kuten hinnastosivullamme kerrotaan.

UKK#

Usein kysytyt kysymykset Taboolasta liidinhankintaan.