Taboola a lead generálásra: Beállítás, költségek és minőség

A Taboola működik lead generálásra, de a gazdasági számok nagymértékben függenek a szegmenstől. A biztosítás és a pénzügy, a hálózat két legnagyobb kategóriája, pontosan erre a modellre épülnek (egy kattintás, amely űrlapkitöltéssé válik), míg az alacsony kohéziós e-kereskedelmi termékek jobban illeszkednek a közvetlen értékesítési modellhez. Ha az ajánlatod már konvertál egy árajánlat űrlapon vagy egy rövid jelentkezésen, a Taboola feed elhelyezései ésszerű csatornák a teszteléshez; ha az értékesítési tölcséred hosszú, bizalomépítésre szoruló folyamatot igényel, számíts durvább illeszkedésre.

Ez lefedi, hogyan működik egy lead-generálós beállítás a Taboolán valójában, milyen minőségre számíthatunk, és milyen költségeket jelentenek gyakran a médiavásárlók.

Miért illik a lead generálás a Taboola feed formátumába#

A Taboola elhelyezések tartalomszolgáltatók cikkei között helyezkednek el, gyakran pénzügyi hírek, egészségügyi cikkek vagy életmódos írások között, ami az olvasót információkereső gondolkodásmódba helyezi, nem pedig vásárlási módba. Ez a kontextus az olyan ajánlatokat részesíti előnyben, amelyek "ellenőrizd a jogosultságodat" vagy "lásd az áradat" kifejezéseket használják, az olyanokkal szemben, amelyek "vesd meg most" típusúak. A biztosítási szegmens 7 422 élő kreatívval, a pénzügyi 8 200-al szerepel a Taboola rögzítéseink indexében, és mindkét szegmens szinte teljesen árajánlat-összehasonlításra és jogosultság-ellenőrzési szövegekre támaszkodik a kemény értékesítés helyett, ami elárulja, mely formátumot jutalmazza a hálózat.

Az olvasónak tovább kell jutnia leaddé váláshoz, mint vevővé, mivel egy lead általában egy többmezős űrlap kitöltését jelenti. Ez valós költség. Enyhíti azt a tény, hogy a natív CPC-k jellemzően töredékei a keresési CPC-knek, így megengedheted magadnak az alacsonyabb konverziós arányt a kattintás után, és mégis működőképes lehet a matek, feltéve, hogy a CPL-célodnak van helye rá.

Lead-generáló kampány beállítása#

Néhány dolog számít jobban a lead generálásnál, mint egy egyenes e-kereskedelmi kampánynál:

• Előzetes lander az űrlap előtt, a legtöbb esetben. A hideg natív forgalom küldése egyenesen egy csupasz űrlapra általában rosszabbul konvertál, mint az olvasó felmelegítése egy rövid előzetes lander oldalon, amely újrafogalmazza az értéket és felállítja az elvárásokat az űrlap által kért információk iránt. Lásd mi az előzetes lander a formátum részletezéséhez.
• Illessze össze a címben ígértet az űrlap tényleges kérdésével. Ha a cím két másodperces jogosultság-ellenőrzést sugall, de az űrlapnak tizenkét mezője van, számítson magas feladási arányra az űrlap közepén. Tartsa összhangban az ígéretet és az űrlap hosszát.
• A földrajzi és eszközcélzás itt többet számít, mint a legtöbb szegmensben, mivel a jogosultsági szabályok (korcsoportok, államspecifikus biztosítási termékek, jövedelemküszöbök) gyakran csak a forgalmad egy részhalmazára vonatkoznak. A nem jogosult olvasókra elpazarolt kattintások tiszta veszteség egy lead-generálási tölcsérben.
• Állítsa be a konverziókövetést, mielőtt értelmes összeget költ. Egy működő pixel vagy postback nélküli lead-generáló kampány vakon optimalizál, mivel a kattintási arány önmagában nem árulja el, hogy melyik kreatív termel valóban minősített leadeket. Lásd a konverziókövetés szótárbeli bejegyzésünket az alapvető mechanizmusokért.

A platform alapjairól a Hogyan hirdessünk a Taboolán foglalkozik a fiókbeállítással és a kampánystruktúrával, ha nulláról indulsz.

Költségbeli elvárások#

A médiavásárlók gyakran jelentik, hogy a Taboola Tier-1 asztali CPC-jei kb. 0,20 USD és 0,90 USD között mozognak, bár a niche-ed, földrajzi régiód és kreatívod nagymértékben változtathat ezen; kezeljen minden olvasott számot, beleértve ezt is, durva kiindulópontként, nem garanciaként. Az ezen felüli leadenkénti költség teljes mértékben az űrlapod konverziós arányától függ: egy rövid, kis súrlódású űrlap egy jól illeszkedő szegmensben (például biztosítási árajánlat-összehasonlítás) lényegesen magasabb arányban fordítja át a kattintásokat leaddé, mint egy hosszú jelentkezési űrlap egy komplex pénzügyi termékhez.

A gyakorlati költségvetési mód az, hogy visszafelé dolgozzon abból, hogy egy lead mennyit ér Önnek, állítson be egy cél CPL-t beépített margóval, és teszteljen olyan kis napi költségvetéssel, amely lehetővé teszi a rosszul teljesítő kreatívok leállítását, mielőtt komoly költségvetést égetne el. A natív forgalom minősége nagyon változó a tartalomszolgáltató és az elhelyezés függvényében, ami részben magyarázza, hogy egy kis költésű, egyhetes tesztadatszám többet árul el, mint egy magas költésű, egy napos teszt.

Lead minőség: mire számíthatunk valójában#

A natív forgalomból származó lead minősége alacsonyabb szándék felé hajlik, mint a keresési forgalomból származó, mert az olvasó nem aktívan kereste az ajánlatodat, hanem egy cikket olvasott, és a kíváncsiság szakította félbe. Ez nem automatikusan rossz; csak azt jelenti, hogy az alsóbb rétegű folyamatodnak (call center sebessége a leadhez, követési ritmus, űrlapmező-érvényesítés) számítania kell egy hidegebb kiindulópontra, mint egy Google Ads leadre.

Két dolog, ami jelentősen javítja a lead minőségét a Taboolán:

1. Egy előszűrést végző előzetes lander. Egy-két finom minősítő kérdés feltétele az olvasó számára, mielőtt elérné a teljes űrlapot, kiszűri a legkevésbé motivált kattintásokat, mielőtt azok egy teljes űrlapkitöltés árán kerülnének neked.
2. Valós idejű űrlapérvényesítés. Az érvénytelen telefonszámok, eldobható e-mailek és nyilvánvaló botminták elküldés előtti elkapása űrlapszinten, nem pedig azután, hogy már fizettél egy szállítónak a leadért, védi a tényleges CPL-edet.

Ha azt teszteled, hogy megéri-e egy ajánlatot felhozni, akkor a partnerei ajánlatok érvényesítése útmutatónk közvetlenül alkalmazható lead-generáló termékekre is, nem csak partnerei értékesítésekre.

Mely lead-generáló szegmensek működnek ténylegesen itt#

A Taboola indexünk szegmens-eloszlása alapján a biztosítás, a pénzügy és kisebb mértékben az otthoni szolgáltatások és a jogi szegmensek azok, ahol a hálózat forgalmi keveréke természetesen illeszkedik egy lead-generálási modellhez. Ez nem véletlen: ezek olyan kategóriák, ahol az "ellenőrizd az áradat" vagy "lásd, jogosult vagy-e" egy teljesen normális, elvárt ajánlat, tehát nem ütközik az olvasó elvárásaival, ahogyan egy kemény lead-generáló szöveg tenné például egy szórakoztató-összefüggő elhelyezésben.

Ha azt döntöd el, hogy a Taboolán vagy egy versenytárs natív hálózaton futtass-e lead generálást, a MGID vs Taboola és a Revcontent vs Taboola összehasonlításaink lefedik a költségvetési tervezés szempontjából fontos eléréssel és költségbeli különbségeket.

Az ajánlat magának a struktúrája#

Azon túl, hogy a hirdetés és az űrlap, az ajánlat struktúrája a lead generálásban fontosabb, mint egy egyenes termékértékesítésben. Egyetlen, szűk ajánlat ("hasonlítsd össze az autóbiztosítási árakat az államodban") általában jobban teljesít, mint egy széles ("hasonlítsd össze minden biztosítási igényedet"), mert az olvasó azonnal el tudja képzelni, hogy mit kap cserébe az űrlap kitöltéséért. A többlépéses űrlapok, amelyek először egy-két könnyű kérdést tesznek fel (irányítószám, korcsoport), mielőtt kapcsolatfelvételi adatokat kérnének, szintén gyakrabban vezetnek teljes kitöltésig, mint egy egyszerre bemutatott hosszú űrlap, mivel az olvasó már fektetett be egy kis erőfeszítést, mielőtt a nehezebb kérdések érkeznének.

Ha lehetséges, mutass valamit az olvasónak, mielőtt bármit kérnél tőle: egy becsült tartományt, egy mintaeredményt, egy részleges választ, mivel ez a viszonosság növeli a kitöltési arányokat az alapvető ajánlat megváltoztatása nélkül. Ez ugyanaz a mechanizmus, amely miatt egy előzetes lander jobban teljesít, mint egy csupasz űrlap: az olvasók tovább köteleződnek, miután már megtettek egy kis lépést.

Működő lead-generáló kampány felhozása#

Ha egy kreatív, előzetes lander és űrlap kombinációja elfogadható költséggel termel leadeket, ellenálljon a kísértésnek, hogy több dolgot változtasson egyszerre a költségvetés növelésekor. Fokozatosan növelje a költést, és figyelje együtt a leadenkénti költséget és a lead minőséget, mivel a natív forgalomelosztó rendszerek gyakran szélesítik a célközönséget a költségvetés növekedésével, ami egy kevésbé minősített olvasószegmenst hozhat be, mint a kezdeti, szűkebb tesztközönséged.

A horizontális felhozás, új földrajzi régiók, új tartalomszolgáltatói elhelyezések vagy új eszközcélok hozzáadása biztonságosabb a lead minőség fenntartására, mint egyszerűen a költségvetés növelése ugyanazon szűk célzásban, mivel szétszórja a mennyiséget, nem pedig kényszeríti a meglévő célzást, hogy tovább nyújtózzon, mint természetesen tenné. A natív médiavásárlás horizontális vs vertikális felhozása útmutatónk mélyebben tárgyalja ezt a kompromisszumot.

A lead generálás a Taboolán összehasonlítva más csatornákkal#

Ugyanazon lead-generáló ajánlat Meta vagy Google futtatásához képest a Taboola feed kontextusa általában hidegebb kattintást produkál, de jelentősen alacsonyabb kattintásonkénti költséggel, ami az a kompromisszum, amelyet minden natív lead-generáló kampány implicit módon megköt. Hogy ez a kompromisszum az Ön javára válik-e, attól függ, hogy mennyire olcsón tudja a tölcséred egy hidegebb kattintást minősített leaddé konvertálni. Ha az űrlapod és előzetes landered elég erős ahhoz, hogy ésszerű arányban konvertáljon még alacsonyabb szándékú forgalomban is, az alacsonyabb CPC általában győz a kevert leadenkénti költség tekintetében; ha a tölcsérednek egy melegebb, szándékvezéreltebb kattintásra van szüksége ahhoz, hogy egyáltalán konvertáljon, egy keresési vagy közösségi csatorna egyszerűen jobban illeszkedhet az ajánlathoz, mint a natív. A natív hirdetések vs Facebook hirdetések DTC-nek összehasonlításunk egy rokon változatát tárgyalja ennek a kompromisszumnak termékértékesítések tekintetében, nem leadek esetében.

Hogyan segít az OpenAdLibrary#

Mielőtt költségvetést kötne le, segít látni, hogy az Ön konkrét szegmensében lévő lead-generáló hirdetők mit futtatnak éppen most, nem tavaly. A Taboola ad spy tool lehetővé teszi a szegmens és földrajzi régió szerinti szűrést, és láthatja, hogy mely kreatívok futnak hetekig folyamatosan, ami erős jelzés arra, hogy az mögöttük lévő tölcsér, a címtől az űrlapig, tényleg működő költségen konvertál. A teljes hozzáférés, beleértve a lander oldalak nyomkövetését, árazása a díjszabásunkon kezdődik.

GYIK#

Gyakran feltett kérdések a Taboola lead generálásáról.