Taboola a lead generálásra: Beállítás, költségek és minőség

A Taboola használható lead generálásra, és a Realize, a hirdetői platformja, kínál Lead Generation kampánycélt, de a gazdasági számok nagymértékben függenek a szegmenstől, az ajánlattól és az űrlaptól. A biztosítási árajánlatok és más pénzügyi ajánlatok gyakran erre a modellre épülnek (egy kattintás, amely űrlapkitöltéssé válik), míg az alacsony kohéziós e-kereskedelmi termékek jobban illeszkednek a közvetlen értékesítési modellhez. Ha az ajánlatod már konvertál egy árajánlat űrlapon vagy egy rövid jelentkezésen, a Taboola ésszerű csatorna a teszteléshez; ha az értékesítési tölcséred hosszú, bizalomépítésre szoruló folyamatot igényel, számíts durvább illeszkedésre.

Ez lefedi, hogyan működik egy lead-generálós beállítás a Taboolán valójában, milyen minőségre számíthatunk, és hogyan becsülhetjük meg, mennyibe kerül majd egy lead.

Miért illik a lead generálás a Taboola feed formátumába#

A Taboola elhelyezések tartalomszolgáltatók cikkei között helyezkednek el, gyakran hírek, egészségügyi vagy életmódos írások között, így az olvasó általában olvas, nem pedig vásárol. Ez a kontextus jobban illik az olyan ajánlatokhoz, amelyek "hasonlítsd össze a lehetőségeidet" vagy "lásd az áradat" kifejezéseket használják, mint a "vesd meg most" típusúakhoz, bár a szövegezésnek a Taboola pénzügyi szabályain belül kell maradnia: a jelzáloghirdetéseknek például nem szabad azt sugallniuk, hogy a felhasználók gyorsan vagy könnyen ellenőrizhetik, jogosultak-e, és a biztosítási hirdetéseknek nem szabad hamis ígéreteket tenniük vagy hamis sürgetést alkalmazniuk. Rögzítéseinkben sok biztosítási és pénzügyi kreatív használ árajánlat-összehasonlítási és jogosultság-ellenőrzési szögeket; ez azt mutatja, mit futtatnak a hirdetők, nem azt, hogy mit jutalmaz a hálózat.

Egy lead általában egy többmezős űrlap kitöltését jelenti, ami valós lemorzsolódási költség. Ha a Taboola CPC-i alacsonyabbnak bizonyulnak, mint a keresési CPC-i, ugyanazon leadenkénti költség mellett megengedhet magának alacsonyabb kattintás-lead arányt, de ezt az összehasonlítást a saját fiókjaiból kell származtatni, mivel a Taboola nem tesz közzé CPC-díjakat. Leadenkénti költség = CPC ÷ kattintás-lead arány.

Lead-generáló kampány beállítása#

Néhány dolog számít jobban a lead generálásnál, mint egy egyenes e-kereskedelmi kampánynál:

Fontolja meg egy előzetes lander használatát az űrlap előtt. A hideg natív forgalom, amelyet egyenesen egy csupasz űrlapra küldenek, rosszabbul konvertálhat, mint az olvasók, akiket egy rövid előzetes lander melegít fel, amely újrafogalmazza az értéket és felállítja az elvárásokat az űrlap által kért információk iránt; tesztelje mindkettőt. Lásd mi az előzetes lander a formátum részletezéséhez. Illessze össze a címben ígértet az űrlap tényleges kérdésével. Ha a cím két másodperces jogosultság-ellenőrzést sugall, de az űrlapnak tizenkét mezője van, számítson arra, hogy többen hagyják félbe az űrlapot a kitöltés közben. Tartsa összhangban az ígéretet és az űrlap hosszát, és gondoskodjon arról, hogy az olvasók megfelelő termékinformációt találjanak, mielőtt személyes adatokat kérnek tőlük, amit a Taboola megkövetel. Tegyen közzé adatgyűjtési tájékoztatást és szerezzen hozzájárulást. A Taboola tiltja a felhasználói adatok gyűjtését anélkül, hogy egyértelműen közzétenné, mit gyűjtenek, miért és hova kerül, valamint a személyes adatok rögzítését a felhasználó kifejezett hozzájárulása nélkül. Ha a leadek az Egyesült Államokban automata tárcsázóval vagy mesterséges vagy előre rögzített hanggal indított telemarketing hívásokat kapnak, a TCPA szerinti FCC-szabályok megkövetelik az érintett előzetes kifejezett írásbeli hozzájárulását; a jogi tanácsadóval vizsgáltassa felül az űrlap szövegezését. Használjon földrajzi és eszközcélzást ott, ahol a jogosultság eltér. A jogosultsági szabályok (államspecifikus biztosítási termékek, jövedelemküszöbök, életkor) gyakran csak a forgalma egy részére vonatkoznak, és a nem jogosult olvasóktól származó kattintások elpazarolt költést jelentenek egy lead-generálási tölcsérben. Állítsa be a konverziókövetést, mielőtt értelmes összeget költ. Egy működő pixel vagy postback nélküli lead-generáló kampány vakon optimalizál, mivel a kattintási arány önmagában nem árulja el, hogy melyik kreatív termel minősített leadeket. Lásd a konverziókövetés szótárbeli bejegyzésünket az alapvető mechanizmusokért.

A platform alapjairól a Hogyan hirdessünk a Taboolán foglalkozik a fiókbeállítással és a kampánystruktúrával, ha nulláról indulsz.

Költségbeli elvárások#

A Taboola nem tesz közzé CPC-díjakat, és nekünk sincs mért tartományunk lead-generáló kampányokra, ezért a saját tesztadataiból induljon ki, ne egy online olvasott számból. A leadenkénti költség ezután az űrlap konverziós arányától függ: egy rövid, kis súrlódású űrlap egy jól illeszkedő szegmensben (például biztosítási árajánlat-összehasonlítás) általában magasabb arányban fordítja át a kattintásokat leaddé, mint egy hosszú jelentkezés egy komplex pénzügyi termékhez. Leadenkénti költség = CPC ÷ kattintás-lead arány, tehát hipotetikus adatokkal: $0.50 CPC és 5%-os kattintás-lead arány mellett minden lead $10 médiaköltségbe kerül.

A gyakorlati költségvetési mód az, hogy visszafelé dolgozzon abból, hogy egy lead mennyit ér Önnek, állítson be egy cél CPL-t beépített margóval, és teszteljen olyan kis napi költségvetéssel, amely lehetővé teszi a rosszul teljesítő kreatívok leállítását, mielőtt komoly költségvetést égetne el. A natív forgalom minősége nagyon változó a tartalomszolgáltató és az elhelyezés függvényében, ami részben magyarázza, hogy egy kis költésű, egyhetes tesztadatszám többet árul el, mint egy magas költésű, egy napos teszt.

Lead minőség: mire számíthatunk valójában#

A natív forgalomból származó lead minősége alacsonyabb szándék felé hajlik, mint a keresési forgalomból származó, mert az olvasó nem aktívan kereste az ajánlatodat, hanem egy cikket olvasott, és a kíváncsiság szakította félbe. Ez nem automatikusan rossz; csak azt jelenti, hogy az alsóbb rétegű folyamatodnak (call center sebessége a leadhez, követési ritmus, űrlapmező-érvényesítés) számítania kell egy hidegebb kiindulópontra, mint egy Google Ads leadre.

Két dolog, ami javíthatja a lead minőségét a Taboolán:

1. Egy előszűrést végző előzetes lander. Egy-két finom minősítő kérdés feltétele az olvasó számára, mielőtt elérné a teljes űrlapot, kiszűri a legkevésbé motivált kattintásokat, mielőtt azok egy teljes űrlapkitöltés árán kerülnének neked.
2. Valós idejű űrlapérvényesítés. Az érvénytelen telefonszámok, eldobható e-mailek és nyilvánvaló botminták elküldés előtti elkapása űrlapszinten, nem pedig azután, hogy már fizettél egy szállítónak a leadért, védi a tényleges CPL-edet.

Ha azt teszteled, hogy megéri-e egy ajánlatot felhozni, akkor a partnerei ajánlatok érvényesítése útmutatónk közvetlenül alkalmazható lead-generáló termékekre is, nem csak partnerei értékesítésekre.

Mely lead-generáló szegmensek illenek a formátumhoz#

A biztosítás, a pénzügy, és kisebb mértékben az otthoni szolgáltatások és a jogi szolgáltatások olyan kategóriák, ahol az összehasonlítási, árajánlat- és jogosultsági ajánlatok normális, elvárt formátumot jelentenek, tehát nem ütköznek az olvasó elvárásaival, ahogyan egy kemény lead-generáló szöveg tenné például egy szórakoztató-összefüggő elhelyezésben. Többé nem hivatkozunk archívumunk kreatívszámaira bizonyítékként: azok azt mutatják, mit futtattak a hirdetők, nem azt, hogy mely szegmensek működnek. Ezek a kategóriák hordozzák a Taboola legszigorúbb szabályait is. A pénzügyi és hiteltermékeknek általában engedéllyel kell rendelkezniük ott, ahol hirdetnek, a jelzáloghirdetéseknek nem szabad azt sugallniuk, hogy a felhasználók gyorsan vagy könnyen ellenőrizhetik, jogosultak-e, a felhasználói adatokat gyűjtő partneri befektetési kampányokhoz szabályzati előzetes jóváhagyás szükséges, és a jogi szolgáltatások csak azokban az országokban futhatnak, amelyeket a Taboola felsorol, az Egyesült Államokban pedig "Attorney Advertising" közzététel szükséges.

Ha azt döntöd el, hogy a Taboolán vagy egy versenytárs natív hálózaton futtass-e lead generálást, a MGID vs Taboola és a Revcontent vs Taboola összehasonlításaink lefedik a költségvetési tervezés szempontjából fontos eléréssel és költségbeli különbségeket.

Az ajánlat magának a struktúrája#

Azon túl, hogy a hirdetés és az űrlap, az ajánlat struktúrája a lead generálásban fontosabb, mint egy egyenes termékértékesítésben. Egyetlen, szűk ajánlat ("hasonlítsd össze az autóbiztosítási árakat az államodban") érdemes tesztelni egy széles ajánlattal szemben ("hasonlítsd össze minden biztosítási igényedet"), mert az olvasó azonnal el tudja képzelni, hogy mit kap cserébe az űrlap kitöltéséért. A többlépéses űrlapok, amelyek először egy-két könnyű kérdést tesznek fel (irányítószám, korcsoport), mielőtt kapcsolatfelvételi adatokat kérnének, egy másik gyakori teszt, azzal az elmélettel, hogy az olvasók, akik már befektettek egy kis erőfeszítést, nagyobb valószínűséggel fejezik be.

Ha lehetséges, mutasson valamit az olvasónak, mielőtt bármit kérne tőle, például egy becsült tartományt, egy mintaeredményt vagy egy részleges választ, amennyiben az pontos, és nem garantált eredményként jelenik meg: a Taboola elutasítja azokat a lander oldalakat, amelyek garantált eredményeket ígérnek, például a biztosítási költségek fix csökkentését. Az elképzelés, amelyet inkább tesztelni kell, mint feltételezni, az, hogy az olvasók tovább köteleződnek, miután már megtettek egy kis lépést.

Működő lead-generáló kampány felhozása#

Ha egy kreatív, előzetes lander és űrlap kombinációja elfogadható költséggel termel leadeket, ellenálljon a kísértésnek, hogy több dolgot változtasson egyszerre a költségvetés növelésekor. Fokozatosan növelje a költést, és figyelje együtt a leadenkénti költséget és a lead minőséget; a Maximize Conversions kampányoknál a Taboola azt javasolja, hogy egyszerre legfeljebb 20%-kal módosítsa a költségvetést, és hagyjon két-három napot az újrakalibrálásra. A forgalomelosztás szélesebb közönség felé nyílhat a költségvetés növekedésével, ami kevésbé minősített olvasókat hozhat be, mint a kezdeti, szűkebb tesztközönsége.

A horizontális felhozás, új földrajzi régiók, új tartalomszolgáltatói elhelyezések vagy új eszközcélok hozzáadása biztonságosabb a lead minőség fenntartására, mint egyszerűen a költségvetés növelése ugyanazon szűk célzásban, mivel szétszórja a mennyiséget, nem pedig kényszeríti a meglévő célzást, hogy tovább nyújtózzon, mint természetesen tenné. A natív médiavásárlás horizontális vs vertikális felhozása útmutatónk mélyebben tárgyalja ezt a kompromisszumot.

A lead generálás a Taboolán összehasonlítva más csatornákkal#

Ugyanazon lead-generáló ajánlat Meta vagy Google futtatásához képest a Taboola feed kontextusa általában hidegebb kattintást produkál. Hogy emellett olcsóbb-e kattintásonként, és hogy ez ellensúlyozza-e az alacsonyabb szándékot, az Ön földrajzi régiójától, szegmensétől és kreatívjától függ; nincs megbízható nyilvános összehasonlítás, ezért mérje meg a minősített leadenkénti költséget minden csatornában. Ha az űrlapja és előzetes landere még alacsonyabb szándékú forgalomban is jól konvertál, egy alacsonyabb CPC nyerhet a kevert leadenkénti költség tekintetében; ha a tölcsérének egy melegebb, szándékvezéreltebb kattintásra van szüksége ahhoz, hogy egyáltalán konvertáljon, egy keresési vagy közösségi csatorna egyszerűen jobban illeszkedhet az ajánlathoz, mint a natív. A natív hirdetések vs Facebook hirdetések DTC-nek összehasonlításunk egy rokon változatát tárgyalja ennek a kompromisszumnak termékértékesítések tekintetében, nem leadek esetében.

Hogyan segít az OpenAdLibrary#

Mielőtt költségvetést kötne le, segít látni, hogy az Ön szegmensében lévő lead-generáló hirdetők mit futtattak, és hogyan épülnek fel az űrlapjaik és közzétételeik. A Taboola ad spy tool rögzített kreatívokat mutat első és utolsó észlelés dátumával, és minden hirdetést a lander oldaláig követ. Az, hogy egy hirdetés meddig futott, nem mutatja, hogy a tölcsére konvertál vagy megfelel a szabályoknak, ezért tekintse a versenytársak hirdetéseit olyan példáknak, amelyeket a Taboola szabályzataihoz és a saját számaihoz mérve tesztel. A natív hirdetések átirányítási útvonalai és rögzített lander oldalai az ingyenes csomagban érhetők el, amely a 20 legújabb hirdetést mutatja; a szegmens és földrajzi régió szerinti keresés és szűrők a Founders csomagot igénylik ($29.99/hó), ahogyan azt a díjszabási oldalunkon leírjuk.

GYIK#

Gyakran feltett kérdések a Taboola lead generálásáról.