Taboola लीड जनरेशन के लिए: सेटअप, लागत और गुणवत्ता

Taboola का उपयोग लीड जनरेशन के लिए किया जा सकता है, और इसका विज्ञापनदाता प्लेटफ़ॉर्म Realize एक Lead Generation कैम्पेन उद्देश्य प्रदान करता है, लेकिन अर्थशास्त्र वर्टिकल, ऑफर और फॉर्म पर बहुत अधिक निर्भर करता है। बीमा कोट और अन्य वित्त ऑफर आमतौर पर इसी मॉडल के आसपास बने होते हैं (एक क्लिक जो फॉर्म भरने में बदल जाता है), जबकि कम विचार-विमर्श वाले ईकॉमर्स उत्पाद सीधे बिक्री मॉडल में बेहतर फिट बैठते हैं। यदि आपका ऑफर पहले से ही कोट फॉर्म या छोटे एप्लिकेशन पर कन्वर्ट होता है, तो Taboola परीक्षण के लिए एक उचित चैनल है; यदि आपके फ़नल को लंबी, विश्वास-भारी बिक्री प्रक्रिया की आवश्यकता है, तो कठिन फिट की उम्मीद करें।

यह कवर करता है कि Taboola पर लीड-जन सेटअप वास्तव में कैसे काम करता है, किस गुणवत्ता की उम्मीद करें, और एक लीड की लागत का अनुमान कैसे लगाएं।

Taboola के फीड फॉर्मेट में लीड जन क्यों फिट बैठता है#

Taboola प्लेसमेंट प्रकाशक सामग्री के अंदर बैठते हैं, अक्सर समाचार, स्वास्थ्य या जीवनशैली लेख, इसलिए पाठक आमतौर पर पढ़ रहा होता है, खरीदारी नहीं कर रहा होता। वह संदर्भ "compare your options" या "see your rate" के रूप में तैयार किए गए ऑफरों को "buy now" की तुलना में बेहतर सूट करता है, हालांकि शब्दावली Taboola के वित्त नियमों के भीतर रहनी चाहिए: उदाहरण के लिए, मॉर्गेज विज्ञापन यह संकेत नहीं दे सकते कि उपयोगकर्ता जल्दी या आसानी से जांच सकते हैं कि वे पात्र हैं या नहीं, और बीमा विज्ञापन झूठे वादे या झूठी तात्कालिकता का उपयोग नहीं कर सकते। हमारे कैप्चर में कई बीमा और वित्त क्रिएटिव कोट-तुलना और पात्रता कोणों का उपयोग करती हैं; यह दिखाता है कि विज्ञापनदाता क्या चलाते हैं, यह नहीं कि नेटवर्क किसे पुरस्कृत करता है।

लीड का मतलब आमतौर पर एक बहु-क्षेत्र फॉर्म भरना होता है, जो ड्रॉप-ऑफ के रूप में एक वास्तविक लागत है। यदि आपके Taboola CPC आपके सर्च CPC से कम निकलते हैं, तो समान प्रति लीड लागत पर आप कम क्लिक-से-लीड दर वहन कर सकते हैं, लेकिन यह तुलना आपके ही खातों से आनी चाहिए, क्योंकि Taboola कोई CPC दरें प्रकाशित नहीं करता। प्रति लीड लागत = CPC ÷ क्लिक-से-लीड दर।

लीड-जन कैम्पेन सेट करना#

एक सीधे ईकॉमर्स कैम्पेन की तुलना में लीड जन के लिए कुछ चीजें अधिक मायने रखती हैं:

फॉर्म से पहले एक प्री-लैंडर पर विचार करें। नंगे फॉर्म पर सीधे भेजा गया ठंडा नेटिव ट्रैफिक उन पाठकों की तुलना में कम कन्वर्ट हो सकता है जिन्हें एक छोटे प्री-लैंडर से गर्म किया गया हो, जो मूल्य को दोहराता है और फॉर्म में क्या पूछा जाएगा, इसके लिए अपेक्षाएँ निर्धारित करता है; दोनों का परीक्षण करें। फॉर्मेट के विवरण के लिए प्री-लैंडर क्या है देखें। हेडलाइन के वादे को फॉर्म की वास्तविक मांग से मिलाएं। यदि हेडलाइन दो-सेकंड की पात्रता जांच का संकेत देती है और फॉर्म में बारह फ़ील्ड हैं, तो फॉर्म के बीच में अधिक परित्याग की उम्मीद करें। वादे और फॉर्म की लंबाई को संरेखित रखें, और सुनिश्चित करें कि व्यक्तिगत विवरण मांगे जाने से पहले पाठकों को पर्याप्त उत्पाद जानकारी मिल सके, जिसकी Taboola को आवश्यकता है। डेटा संग्रह का प्रकटीकरण करें और सहमति लें। Taboola उपयोगकर्ता जानकारी तब तक एकत्र करने की अनुमति नहीं देता जब तक स्पष्ट रूप से यह प्रकट न किया जाए कि क्या एकत्र किया जा रहा है, क्यों और वह कहाँ जाएगा, और उपयोगकर्ता की स्पष्ट सहमति के बिना व्यक्तिगत जानकारी एकत्र करने की भी अनुमति नहीं देता। यदि अमेरिका में लीड्स को ऑटोडायलर या कृत्रिम या पूर्व-रिकॉर्डेड आवाज़ से किए जाने वाले टेलीमार्केटिंग कॉल प्राप्त होंगे, तो TCPA के तहत FCC नियमों के लिए व्यक्ति की पूर्व स्पष्ट लिखित सहमति आवश्यक है; फॉर्म की शब्दावली की समीक्षा वकील से कराएं। जहाँ पात्रता भिन्न हो, वहाँ जियो और डिवाइस टार्गेटिंग का उपयोग करें। पात्रता नियम (राज्य-विशिष्ट बीमा उत्पाद, आय सीमा, आयु) अक्सर आपके ट्रैफिक के केवल एक हिस्से पर लागू होते हैं, और अयोग्य पाठकों से मिले क्लिक लीड-जन फ़नल में बर्बाद खर्च हैं। अर्थपूर्ण खर्च करने से पहले कन्वर्ज़न ट्रैकिंग सेट करें। बिना काम कर रहे पिक्सेल या पोस्टबैक के लीड-जन कैम्पेन अंधा ऑप्टिमाइज़ कर रहा है, क्योंकि अकेले क्लिक-थ्रू दर आपको यह नहीं बताएगी कि कौन सी क्रिएटिव योग्य लीड उत्पन्न कर रही है। बुनियादी यांत्रिकी के लिए हमारा कन्वर्ज़न ट्रैकिंग शब्दावली प्रविष्टि देखें।

प्लेटफ़ॉर्म की मूल बातों के लिए, Taboola पर विज्ञापन कैसे करें खाता सेटअप और कैम्पेन संरचना को कवर करता है यदि आप शून्य से शुरू कर रहे हैं।

लागत अपेक्षाएँ#

Taboola कोई CPC दरें प्रकाशित नहीं करता, और लीड-जन कैम्पेन के लिए हमारे पास कोई मापी गई सीमा नहीं है, इसलिए ऑनलाइन पढ़ी गई किसी संख्या के बजाय अपने ही परीक्षण डेटा से शुरुआत करें। इसके बाद प्रति लीड लागत आपके फॉर्म की रूपांतरण दर पर निर्भर करती है: एक अच्छी तरह से मेल खाने वाले वर्टिकल (उदाहरण के लिए बीमा कोट तुलना) में एक छोटा, कम घर्षण वाला फॉर्म आमतौर पर एक जटिल वित्तीय उत्पाद के लिए लंबे एप्लिकेशन की तुलना में क्लिक को लीड में अधिक दर पर बदलता है। प्रति लीड लागत = CPC ÷ क्लिक-से-लीड दर, इसलिए $0.50 के CPC और 5% की क्लिक-से-लीड दर के काल्पनिक इनपुट के साथ, प्रत्येक लीड की मीडिया लागत $10 है।

बजट बनाने का व्यावहारिक तरीका यह है कि आप पीछे की ओर काम करें कि एक लीड आपके लिए कितना मूल्यवान है, मार्जिन के साथ एक लक्ष्य CPL निर्धारित करें, और इतने छोटे दैनिक खर्च के साथ परीक्षण करें कि आप वास्तविक बजट जलाने से पहले कम प्रदर्शन करने वाली क्रिएटिव को मार सकें। नेटिव ट्रैफिक गुणवत्ता प्रकाशक और प्लेसमेंट के अनुसार बहुत भिन्न होती है, यही एक कारण है कि उच्च खर्च पर एक दिन की तुलना में कम खर्च पर एक सप्ताह का परीक्षण डेटा आपको अधिक बताता है।

लीड गुणवत्ता: वास्तव में क्या उम्मीद करें#

नेटिव ट्रैफिक से लीड गुणवत्ता सर्च ट्रैफिक की तुलना में कम इरादे की ओर झुकती है, क्योंकि पाठक सक्रिय रूप से आपके ऑफर की तलाश नहीं कर रहा था, वे एक लेख पढ़ रहे थे और जिज्ञासा से बाधित हुए। यह स्वचालित रूप से बुरा नहीं है; इसका सीधा सा मतलब है कि आपकी डाउनस्ट्रीम प्रक्रिया (कॉल सेंटर स्पीड-टू-लीड, फॉलो-अप कैडेंस, फॉर्म-फ़ील्ड सत्यापन) को Google Ads लीड की तुलना में ठंडे शुरुआती बिंदु के लिए जिम्मेदार होना चाहिए।

दो चीजें जो Taboola पर लीड गुणवत्ता में सुधार कर सकती हैं:

1. एक प्री-लैंडर जो प्री-क्वालिफाई करता है। पाठक के पूर्ण फॉर्म तक पहुंचने से पहले एक या दो नरम-योग्यता प्रश्न पूछना सबसे कम प्रेरित क्लिक को फ़िल्टर करता है, इससे पहले कि वे आपको पूर्ण फॉर्म सबमिशन की लागत दें।
2. रीयल-टाइम फॉर्म सत्यापन। फॉर्म स्तर पर अमान्य फोन नंबर, डिस्पोजेबल ईमेल और स्पष्ट बॉट पैटर्न को पकड़ना, न कि उन्हें खोजने के बाद कि आपने पहले ही एक विक्रेता को लीड के लिए भुगतान कर दिया है, आपके वास्तविक CPL की रक्षा करता है।

यदि आप परीक्षण कर रहे हैं कि क्या कोई ऑफर स्केलिंग के लायक है, तो सहबद्ध ऑफर को मान्य करना पर हमारी मार्गदर्शिका सीधे लीड-जन उत्पादों पर लागू होती है, न कि केवल सहबद्ध बिक्री पर।

कौन से लीड-जन वर्टिकल इस फॉर्मेट में फिट बैठते हैं#

बीमा, वित्त और कुछ हद तक घरेलू सेवाएं और कानूनी सेवाएं ऐसी श्रेणियां हैं जहाँ तुलना, कोट और पात्रता ऑफर एक सामान्य, अपेक्षित फॉर्मेट हैं, इसलिए ये पाठक की अपेक्षाओं से नहीं लड़ते जैसा कि एक कठोर लीड-जन पिच मनोरंजन-आसन्न प्लेसमेंट में करेगा। अब हम यहाँ प्रमाण के रूप में अपने संग्रह से क्रिएटिव गिनती का हवाला नहीं देते: वे दिखाती हैं कि विज्ञापनदाता क्या चलाते थे, यह नहीं कि कौन से वर्टिकल काम करते हैं। इन श्रेणियों पर Taboola के सबसे कड़े नियम भी लागू होते हैं। वित्त और ऋण उत्पादों को आमतौर पर जहाँ वे विज्ञापन देते हैं वहाँ लाइसेंसिंग की आवश्यकता होती है, मॉर्गेज विज्ञापन यह संकेत नहीं दे सकते कि उपयोगकर्ता जल्दी या आसानी से जांच सकते हैं कि वे पात्र हैं या नहीं, उपयोगकर्ता विवरण एकत्र करने वाले सहबद्ध निवेश कैम्पेन को नीति संबंधी पूर्व स्वीकृति चाहिए, और कानूनी सेवाएं केवल उन देशों में चल सकती हैं जिन्हें Taboola सूचीबद्ध करता है, अमेरिका में "Attorney Advertising" प्रकटीकरण आवश्यक होने के साथ।

यदि आप तय कर रहे हैं कि Taboola पर लीड जन चलाना है या किसी प्रतिस्पर्धी नेटिव नेटवर्क पर, तो हमारी MGID vs Taboola और Revcontent vs Taboola तुलनाएं पहुंच और लागत अंतर को कवर करती हैं जो बजट योजना के लिए महत्वपूर्ण हैं।

ऑफर को स्वयं संरचित करना#

विज्ञापन और फॉर्म से परे, ऑफर संरचना लीड जन में एक सीधी उत्पाद बिक्री की तुलना में अधिक मायने रखती है। एक एकल, संकीर्ण ऑफर ("अपने राज्य में ऑटो बीमा दरों की तुलना करें") को एक व्यापक ऑफर ("अपनी सभी बीमा आवश्यकताओं की तुलना करें") के विरुद्ध परखना चाहिए, क्योंकि पाठक तुरंत कल्पना कर सकता है कि फॉर्म भरने से उन्हें क्या मिलेगा। संपर्क विवरण मांगने से पहले पहले एक या दो आसान प्रश्न पूछने वाले मल्टी-स्टेप फॉर्म (ज़िप कोड, आयु सीमा) एक और आम परीक्षण हैं, इस सिद्धांत पर कि जिन पाठकों ने थोड़ा प्रयास पहले ही किया है, वे पूरा करने की अधिक संभावना रखते हैं।

जहाँ संभव हो, कुछ भी मांगने से पहले पाठक को कुछ दिखाएं, जैसे एक अनुमानित सीमा, एक नमूना परिणाम या एक आंशिक उत्तर, बशर्ते वह सटीक हो और उसे गारंटीशुदा परिणाम के रूप में प्रस्तुत न किया गया हो: Taboola उन लैंडिंग पेजों को अस्वीकार करता है जो गारंटीशुदा परिणामों का वादा करते हैं, जैसे बीमा लागत में एक निश्चित कटौती। विचार यह है, जिसे आपको मानने के बजाय परखना चाहिए, कि पाठक एक बार छोटा कदम उठाने के बाद और अधिक प्रतिबद्ध हो जाते हैं।

एक काम कर रहे लीड-जन कैम्पेन को स्केल करना#

एक बार जब क्रिएटिव, प्री-लैंडर और फॉर्म का संयोजन स्वीकार्य लागत पर लीड उत्पन्न कर रहा हो, तो बजट बढ़ाते समय एक साथ कई चीजें बदलने के आग्रह का विरोध करें। धीरे-धीरे खर्च बढ़ाएं और प्रति लीड लागत और लीड गुणवत्ता दोनों पर एक साथ नज़र रखें; Maximize Conversions कैम्पेन के लिए, Taboola एक बार में बजट को अधिकतम 20% तक बदलने और फिर से संतुलित होने के लिए दो से तीन दिन देने का सुझाव देता है। बजट बढ़ने पर डिलीवरी व्यापक दर्शकों तक फैल सकती है, जो आपके शुरुआती, संकीर्ण परीक्षण दर्शकों की तुलना में कम योग्य पाठकों को खींच सकती है।

क्षैतिज स्केलिंग, नए जियो, नए प्रकाशक प्लेसमेंट, या नए डिवाइस लक्ष्य जोड़ना, लीड गुणवत्ता बनाए रखने के लिए उसी संकीर्ण टार्गेटिंग के भीतर खर्च बढ़ाने की तुलना में अधिक सुरक्षित है, क्योंकि यह वॉल्यूम फैलाता है बजाय मौजूदा टार्गेटिंग को स्वाभाविक रूप से फैलने से अधिक खींचने के लिए मजबूर करने के। नेटिव मीडिया खरीद में क्षैतिज बनाम ऊर्ध्वाधर स्केलिंग पर हमारी मार्गदर्शिका इस ट्रेड-ऑफ को अधिक गहराई से कवर करती है।

Taboola पर लीड जन अन्य चैनलों की तुलना में कैसा है#

Meta या Google पर समान लीड-जन ऑफर चलाने की तुलना में, Taboola का फीड संदर्भ आमतौर पर एक ठंडा क्लिक उत्पन्न करता है। क्या यह प्रति क्लिक सस्ता भी है, और क्या यह कम इरादे की भरपाई करता है, यह आपके जियो, वर्टिकल और क्रिएटिव पर निर्भर करता है; कोई विश्वसनीय सार्वजनिक तुलना मौजूद नहीं है, इसलिए हर चैनल में प्रति योग्य लीड लागत मापें। यदि आपका फॉर्म और प्री-लैंडर कम इरादे वाले ट्रैफिक पर भी अच्छी तरह कन्वर्ट करते हैं, तो कम CPC मिश्रित प्रति लीड लागत पर जीत सकता है; यदि आपके फ़नल को बिल्कुल भी कन्वर्ट करने के लिए गर्म, अधिक इरादा-संचालित क्लिक की आवश्यकता है, तो सर्च या सोशल चैनल नेटिव की तुलना में ऑफर को बेहतर फिट कर सकता है। DTC के लिए नेटिव विज्ञापन बनाम Facebook विज्ञापन पर हमारी तुलना लीड के बजाय उत्पाद बिक्री के लिए इस व्यापार के एक संबंधित संस्करण को कवर करती है।

OpenAdLibrary कैसे मदद करता है#

बजट प्रतिबद्ध करने से पहले, यह देखना मददगार होता है कि आपके वर्टिकल में लीड-जन विज्ञापनदाता क्या चला रहे हैं और उनके फॉर्म और प्रकटीकरण कैसे बने हैं। Taboola विज्ञापन जासूस उपकरण कैप्चर की गई क्रिएटिव को पहली बार देखे जाने और आखिरी बार देखे जाने की तारीखों के साथ दिखाता है और हर विज्ञापन को उसके लैंडिंग पेज तक ट्रेस करता है। कोई विज्ञापन कितने समय तक चला, इससे यह नहीं पता चलता कि उसका फ़नल कन्वर्ट करता है या नियमों का पालन करता है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापनों को Taboola की नीतियों और अपने ही आंकड़ों के विरुद्ध परखने के उदाहरण मानें। नेटिव विज्ञापनों के लिए रीडायरेक्ट ट्रेल्स और कैप्चर किए गए लैंडिंग पेज मुफ़्त प्लान पर हैं, जो 20 सबसे नए विज्ञापन दिखाता है; वर्टिकल और जियो के अनुसार खोज और फ़िल्टर के लिए Founders प्लान ($29.99/माह) चाहिए, जैसा कि हमारे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर बताया गया है।

FAQ#

Taboola को लीड जनरेशन के लिए उपयोग करने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न।