Taboola लीड जनरेशन के लिए: सेटअप, लागत और गुणवत्ता

Taboola लीड जनरेशन के लिए काम करता है, लेकिन अर्थशास्त्र वर्टिकल पर बहुत अधिक निर्भर करता है। बीमा और वित्त, नेटवर्क पर दो सबसे बड़ी श्रेणियां, इस मॉडल के आसपास बनी हैं (एक क्लिक जो फॉर्म भरने में बदल जाता है), जबकि कम विचार-विमर्श वाले ईकॉमर्स उत्पाद सीधे बिक्री मॉडल में बेहतर फिट बैठते हैं। यदि आपका ऑफर पहले से ही कोट फॉर्म या छोटे एप्लिकेशन पर कन्वर्ट होता है, तो Taboola के फीड प्लेसमेंट परीक्षण के लिए एक उचित चैनल हैं; यदि आपके फ़नल को लंबी, विश्वास-भारी बिक्री प्रक्रिया की आवश्यकता है, तो कठिन फिट की उम्मीद करें।

यह कवर करता है कि Taboola पर लीड-जन सेटअप वास्तव में कैसे काम करता है, किस गुणवत्ता की उम्मीद करें, और मीडिया खरीदार आमतौर पर किन लागतों की रिपोर्ट करते हैं।

Taboola के फीड फॉर्मेट में लीड जन क्यों फिट बैठता है#

Taboola प्लेसमेंट प्रकाशक सामग्री के अंदर बैठते हैं, अक्सर वित्तीय समाचार, स्वास्थ्य लेख, या जीवनशैली के टुकड़े, जो पाठक को खरीदारी की मानसिकता के बजाय जानकारी-खोज की मानसिकता में डालता है। वह संदर्भ 'check your eligibility' या 'see your rate' के रूप में तैयार किए गए ऑफरों को 'buy now' के रूप में तैयार किए गए ऑफरों पर पसंद करता है। बीमा में हमारे Taboola कैप्चर के इंडेक्स में 7,422 लाइव क्रिएटिव और वित्त में 8,200 हैं, और दोनों वर्टिकल लगभग पूरी तरह से कोट-तुलना और पात्रता-जांच कोणों पर झुकते हैं, न कि हार्ड-सेल कॉपी पर, जो आपको बताता है कि नेटवर्क किस फॉर्मेट को पुरस्कृत करता है।

पाठक को लीड बनने के लिए बिक्री बनने की तुलना में अधिक यात्रा करनी पड़ती है, क्योंकि लीड का मतलब आमतौर पर एक बहु-क्षेत्र फॉर्म भरना होता है। यह एक वास्तविक लागत है। इसकी भरपाई इस तथ्य से होती है कि नेटिव CPC आमतौर पर सर्च CPC का एक अंश होते हैं, इसलिए आप क्लिक पर कम रूपांतरण दर वहन कर सकते हैं और फिर भी गणित काम कर सकता है, बशर्ते आपके CPL लक्ष्य में इसके लिए जगह हो।

लीड-जन कैम्पेन सेट करना#

एक सीधे ईकॉमर्स कैम्पेन की तुलना में लीड जन के लिए कुछ चीजें अधिक मायने रखती हैं:

• ज्यादातर मामलों में फॉर्म से पहले प्री-लैंडर। ठंडे नेटिव ट्रैफिक को सीधे नंगे फॉर्म पर भेजना आमतौर पर एक छोटे प्री-लैंडर के माध्यम से पाठक को गर्म करने से कम कन्वर्ट होता है जो मूल्य को दोहराता है और फॉर्म में क्या पूछा जाएगा, इसके लिए अपेक्षाएँ निर्धारित करता है। फॉर्मेट के विवरण के लिए प्री-लैंडर क्या है देखें।
• हेडलाइन के वादे को फॉर्म की वास्तविक मांग से मिलाएं। यदि हेडलाइन दो-सेकंड की पात्रता जांच का संकेत देती है और फॉर्म में बारह फ़ील्ड हैं, तो फॉर्म के बीच में उच्च परित्याग दर की उम्मीद करें। वादे और फॉर्म की लंबाई को संरेखित रखें।
• जियो और डिवाइस टार्गेटिंग यहाँ अधिकांश वर्टिकल की तुलना में अधिक मायने रखती है, क्योंकि पात्रता नियम (आयु वर्ग, राज्य-विशिष्ट बीमा उत्पाद, आय सीमा) अक्सर आपके ट्रैफिक के केवल एक उपसमूह पर लागू होते हैं। अयोग्य पाठकों पर बर्बाद क्लिक लीड-जन फ़नल में शुद्ध हानि हैं।
• अर्थपूर्ण खर्च करने से पहले कन्वर्ज़न ट्रैकिंग सेट करें। बिना काम कर रहे पिक्सेल या पोस्टबैक के लीड-जन कैम्पेन अंधा ऑप्टिमाइज़ कर रहा है, क्योंकि अकेले क्लिक-थ्रू दर आपको यह नहीं बताएगी कि कौन सी क्रिएटिव वास्तव में योग्य लीड उत्पन्न कर रही है। बुनियादी यांत्रिकी के लिए हमारा कन्वर्ज़न ट्रैकिंग शब्दावली प्रविष्टि देखें।

प्लेटफ़ॉर्म की मूल बातों के लिए, Taboola पर विज्ञापन कैसे करें खाता सेटअप और कैम्पेन संरचना को कवर करता है यदि आप शून्य से शुरू कर रहे हैं।

लागत अपेक्षाएँ#

मीडिया खरीदार आमतौर पर Taboola पर Tier-1 डेस्कटॉप CPC लगभग $0.20 से $0.90 तक रिपोर्ट करते हैं, हालांकि आपका niche, जियो और क्रिएटिव इसे बहुत अधिक बदल देंगे; आपके द्वारा पढ़े जाने वाले किसी भी संख्या को, इस संख्या सहित, गारंटी के बजाय एक मोटा प्रारंभिक बिंदु मानें। इसके ऊपर प्रति लीड लागत पूरी तरह से आपके फॉर्म की रूपांतरण दर पर निर्भर करती है: एक अच्छी तरह से मेल खाने वाले वर्टिकल (उदाहरण के लिए बीमा कोट तुलना) में एक छोटा, कम घर्षण वाला फॉर्म एक जटिल वित्तीय उत्पाद के लिए लंबे एप्लिकेशन फॉर्म की तुलना में क्लिक को लीड में काफी अधिक दर पर बदलता है।

बजट बनाने का व्यावहारिक तरीका यह है कि आप पीछे की ओर काम करें कि एक लीड आपके लिए कितना मूल्यवान है, मार्जिन के साथ एक लक्ष्य CPL निर्धारित करें, और इतने छोटे दैनिक खर्च के साथ परीक्षण करें कि आप वास्तविक बजट जलाने से पहले कम प्रदर्शन करने वाली क्रिएटिव को मार सकें। नेटिव ट्रैफिक गुणवत्ता प्रकाशक और प्लेसमेंट के अनुसार बहुत भिन्न होती है, यही एक कारण है कि उच्च खर्च पर एक दिन की तुलना में कम खर्च पर एक सप्ताह का परीक्षण डेटा आपको अधिक बताता है।

लीड गुणवत्ता: वास्तव में क्या उम्मीद करें#

नेटिव ट्रैफिक से लीड गुणवत्ता सर्च ट्रैफिक की तुलना में कम इरादे की ओर झुकती है, क्योंकि पाठक सक्रिय रूप से आपके ऑफर की तलाश नहीं कर रहा था, वे एक लेख पढ़ रहे थे और जिज्ञासा से बाधित हुए। यह स्वचालित रूप से बुरा नहीं है; इसका सीधा सा मतलब है कि आपकी डाउनस्ट्रीम प्रक्रिया (कॉल सेंटर स्पीड-टू-लीड, फॉलो-अप कैडेंस, फॉर्म-फ़ील्ड सत्यापन) को Google Ads लीड की तुलना में ठंडे शुरुआती बिंदु के लिए जिम्मेदार होना चाहिए।

दो चीजें जो Taboola पर लीड गुणवत्ता में महत्वपूर्ण रूप से सुधार करती हैं:

1. एक प्री-लैंडर जो प्री-क्वालिफाई करता है। पाठक के पूर्ण फॉर्म तक पहुंचने से पहले एक या दो नरम-योग्यता प्रश्न पूछना सबसे कम प्रेरित क्लिक को फ़िल्टर करता है, इससे पहले कि वे आपको पूर्ण फॉर्म सबमिशन की लागत दें।
2. रीयल-टाइम फॉर्म सत्यापन। फॉर्म स्तर पर अमान्य फोन नंबर, डिस्पोजेबल ईमेल और स्पष्ट बॉट पैटर्न को पकड़ना, न कि उन्हें खोजने के बाद कि आपने पहले ही एक विक्रेता को लीड के लिए भुगतान कर दिया है, आपके वास्तविक CPL की रक्षा करता है।

यदि आप परीक्षण कर रहे हैं कि क्या कोई ऑफर स्केलिंग के लायक है, तो सहबद्ध ऑफर को मान्य करना पर हमारी मार्गदर्शिका सीधे लीड-जन उत्पादों पर लागू होती है, न कि केवल सहबद्ध बिक्री पर।

कौन से लीड-जन वर्टिकल वास्तव में यहाँ काम करते हैं#

हमारे Taboola इंडेक्स में वर्टिकल वितरण के आधार पर, बीमा, वित्त और कुछ हद तक घरेलू सेवाएं और कानूनी, जहाँ नेटवर्क का ट्रैफिक मिश्रण स्वाभाविक रूप से लीड-जन मॉडल में फिट बैठता है। यह कोई संयोग नहीं है: ये वे श्रेणियां हैं जहाँ 'check your rate' या 'see if you qualify' पूरी तरह से सामान्य, अपेक्षित ऑफर है, इसलिए यह पाठक की अपेक्षाओं से नहीं लड़ता जैसा कि एक कठोर लीड-जन पिच मनोरंजन-आसन्न प्लेसमेंट में करेगा।

यदि आप तय कर रहे हैं कि Taboola पर लीड जन चलाना है या किसी प्रतिस्पर्धी नेटिव नेटवर्क पर, तो हमारी MGID vs Taboola और Revcontent vs Taboola तुलनाएं पहुंच और लागत अंतर को कवर करती हैं जो बजट योजना के लिए महत्वपूर्ण हैं।

ऑफर को स्वयं संरचित करना#

विज्ञापन और फॉर्म से परे, ऑफर संरचना लीड जन में एक सीधे उत्पाद बिक्री की तुलना में अधिक मायने रखती है। एक एकल, संकीर्ण ऑफर ("अपने राज्य में ऑटो बीमा दरों की तुलना करें") एक व्यापक ऑफर ("अपनी सभी बीमा आवश्यकताओं की तुलना करें") से बेहतर प्रदर्शन करता है क्योंकि पाठक तुरंत कल्पना कर सकता है कि फॉर्म भरने से उन्हें क्या मिलेगा। मल्टी-स्टेप फॉर्म जो पहले एक या दो आसान प्रश्न पूछते हैं (ज़िप कोड, आयु सीमा) संपर्क विवरण मांगने से पहले, एक बार में प्रस्तुत एक लंबे फॉर्म की तुलना में अधिक पाठकों को पूरा करने तक बनाए रखते हैं, क्योंकि पाठक ने कठिन प्रश्नों के आने से पहले ही थोड़ा प्रयास किया होता है।

जहाँ संभव हो, कुछ भी मांगने से पहले पाठक को कुछ दिखाएं, एक अनुमानित सीमा, एक नमूना परिणाम, एक आंशिक उत्तर, क्योंकि यह पारस्परिकता अंतर्निहित ऑफर को बदले बिना पूर्णता दरों को बढ़ा देती है। यह वही तंत्र है जो प्री-लैंडर को नंगे फॉर्म पर बेहतर प्रदर्शन कराता है: पाठक एक बार छोटा कदम उठाने के बाद और अधिक प्रतिबद्ध हो जाते हैं।

एक काम कर रहे लीड-जन कैम्पेन को स्केल करना#

एक बार जब क्रिएटिव, प्री-लैंडर और फॉर्म का संयोजन स्वीकार्य लागत पर लीड उत्पन्न कर रहा है, तो बजट बढ़ाते समय एक साथ कई चीजें बदलने के आग्रह का विरोध करें। धीरे-धीरे खर्च बढ़ाएं और प्रति लीड लागत और लीड गुणवत्ता दोनों पर एक साथ नज़र रखें, क्योंकि नेटिव डिलीवरी सिस्टम अक्सर बजट बढ़ने पर दर्शकों को व्यापक बनाते हैं, जो आपके शुरुआती, संकीर्ण परीक्षण दर्शकों की तुलना में कम योग्य पाठकों का एक खंड खींच सकता है।

क्षैतिज स्केलिंग, नए जियो, नए प्रकाशक प्लेसमेंट, या नए डिवाइस लक्ष्य जोड़ना, लीड गुणवत्ता बनाए रखने के लिए उसी संकीर्ण टार्गेटिंग के भीतर खर्च बढ़ाने की तुलना में अधिक सुरक्षित है, क्योंकि यह वॉल्यूम फैलाता है बजाय मौजूदा टार्गेटिंग को स्वाभाविक रूप से फैलने से अधिक खींचने के लिए मजबूर करने के। नेटिव मीडिया खरीद में क्षैतिज बनाम ऊर्ध्वाधर स्केलिंग पर हमारी मार्गदर्शिका इस ट्रेड-ऑफ को अधिक गहराई से कवर करती है।

Taboola पर लीड जन अन्य चैनलों की तुलना में कैसा है#

Meta या Google पर समान लीड-जन ऑफर चलाने की तुलना में, Taboola का फीड संदर्भ आम तौर पर एक ठंडा क्लिक उत्पन्न करता है लेकिन प्रति क्लिक काफी कम लागत पर, जो वह व्यापार है जो प्रत्येक नेटिव लीड-जन कैम्पेन परोक्ष रूप से कर रहा है। क्या वह व्यापार आपके पक्ष में काम करता है यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका फ़नल कितनी सस्ते में ठंडे क्लिक को योग्य लीड में बदल सकता है। यदि आपका फॉर्म और प्री-लैंडर कम इरादे वाले ट्रैफिक पर भी उचित दर पर कन्वर्ट करने के लिए पर्याप्त मजबूत हैं, तो कम CPC आमतौर पर मिश्रित प्रति लीड लागत पर जीतता है; यदि आपके फ़नल को बिल्कुल भी कन्वर्ट करने के लिए गर्म, अधिक इरादा-संचालित क्लिक की आवश्यकता है, तो सर्च या सोशल चैनल नेटिव की तुलना में ऑफर को बेहतर फिट कर सकता है। DTC के लिए नेटिव विज्ञापन बनाम Facebook विज्ञापन पर हमारी तुलना लीड के बजाय उत्पाद बिक्री के लिए इस व्यापार के एक संबंधित संस्करण को कवर करती है।

OpenAdLibrary कैसे मदद करता है#

बजट प्रतिबद्ध करने से पहले, यह देखने में मदद मिलती है कि आपके सटीक वर्टिकल में लीड-जन विज्ञापनदाता अभी क्या चला रहे हैं, पिछले साल नहीं। Taboola विज्ञापन जासूस उपकरण आपको वर्टिकल और जियो के अनुसार फ़िल्टर करने और यह देखने देता है कि कौन सी क्रिएटिव लगातार हफ्तों तक चलने से बची हैं, जो एक मजबूत संकेत है कि उनके पीछे का फ़नल, हेडलाइन से फॉर्म तक, वास्तव में एक काम करने योग्य लागत पर कन्वर्ट हो रहा है। लैंडिंग-पेज ट्रेस सहित पूर्ण पहुंच के लिए मूल्य निर्धारण हमारे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर शुरू होता है।

FAQ#

Taboola को लीड जनरेशन के लिए उपयोग करने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न।