Taboola til Leadgenerering: Opsætning, Omkostninger og Kvalitet

Taboola kan bruges til leadgenerering, og Realize, Taboolas annoncørplatform, tilbyder et kampagnemål for leadgenerering, men økonomien afhænger i høj grad af branche, tilbud og formular. Forsikringstilbud og andre finansielle tilbud er almindeligvis bygget op omkring denne model (et klik der bliver til en formularudfyldelse), mens lav-beslutnings ecommerce-produkter normalt passer bedre til en direkte salgsmodel. Hvis dit tilbud allerede konverterer på en tilbudsformular eller en kort ansøgning, er Taboola en rimelig kanal at teste; hvis din funnel kræver en lang, tillidskrævende salgsproces, skal du forvente en sværere match.

Dette dækker hvordan en lead-gen-opsætning på Taboola faktisk fungerer, hvilken kvalitet du kan forvente, og hvordan du estimerer hvad et lead vil koste.

Hvorfor lead gen passer til Taboolas feed-format#

Taboola-placeringer sidder inde i publishers indhold, ofte nyheder, sundheds- eller livsstilsartikler, så læseren læser normalt snarere end at shoppe. Denne kontekst passer bedre til tilbud formuleret som "sammenlign dine muligheder" eller "se din rate" end "køb nu", selvom ordvalget skal holde sig inden for Taboolas finansregler: realkreditannoncer må for eksempel ikke antyde, at brugerne hurtigt eller nemt kan tjekke, om de kvalificerer sig, og forsikringsannoncer må ikke komme med falske løfter eller bruge falsk hastværk. Mange forsikrings- og finanskreativer i vores opsnappede annoncer bruger pris-sammenligning og berettigelsesvinkler; det viser hvad annoncører kører, ikke hvad netværket belønner.

Et lead betyder normalt udfyldelse af en fler-felts formular, hvilket er en reel omkostning i frafald. Hvis dine Taboola-CPC'er viser sig lavere end dine søge-CPC'er, har du råd til en lavere click-to-lead-rate ved samme cost per lead, men den sammenligning skal komme fra dine egne konti, fordi Taboola ikke offentliggør nogen CPC-satser. Cost per lead = CPC ÷ click-to-lead rate.

Opsætning af en lead-gen-kampagne#

Nogle ting betyder mere for lead gen end for en ligefrem ecommerce-kampagne:

Overvej en pre-lander før formularen. Kold native-trafik sendt direkte til en nøgen formular konverterer muligvis dårligere end læsere, der er varmet op af en kort pre-lander, som gentager værdien og sætter forventninger til, hvad formularen vil spørge om; test begge. Se hvad er en pre-lander for en gennemgang af formatet. Match overskriftens løfte med formularens faktiske spørgsmål. Hvis overskriften antyder et to-sekunders berettigelsestjek, og formularen har tolv felter, skal du forvente mere frafald midt i formularen. Hold løftet og formularens længde på linje, og sørg for, at læsere kan finde tilstrækkelig produktinformation, før de bliver bedt om personlige oplysninger, hvilket Taboola kræver. Oplys om dataindsamling, og indhent samtykke. Taboola forbyder at indsamle brugeroplysninger uden klart at oplyse, hvad der indsamles, hvorfor og hvor det sendes hen, samt at indsamle personlige oplysninger uden brugerens udtrykkelige samtykke. Hvis leads vil modtage telemarketingopkald foretaget med en automatisk opkalder eller en kunstig eller forudindspillet stemme i USA, kræver FCC-reglerne under TCPA personens forudgående udtrykkelige skriftlige samtykke; lad en advokat gennemgå formularens ordvalg. Brug geo- og enheds-targeting, hvor berettigelsen varierer. Berettigelsesregler (stats-specifikke forsikringsprodukter, indkomstgrænser, alder) gælder ofte kun for en del af din trafik, og klik fra ikke-berettigede læsere er spildt forbrug i en lead-gen-funnel. Opsæt konverteringssporing, før du bruger betydelige midler. En lead-gen-kampagne uden en fungerende pixel eller postback optimerer i blinde, da klik-rate alene ikke fortæller dig, hvilket kreativ der producerer kvalificerede leads. Se vores opslagsord om konverteringssporing for de grundlæggende mekanikker.

For platformens grundlæggende funktioner, dækker How to Advertise on Taboola kontoopsætning og kampagnestruktur, hvis du starter fra nul.

Omkostningsforventninger#

Taboola offentliggør ingen CPC-satser, og vi har ikke noget målt spænd for lead-gen-kampagner, så start ud fra dine egne testdata frem for et tal, du har læst online. Cost per lead afhænger derefter af din formulars konverteringsrate: en kort, lav-friktions formular i en velmatchet branche (for eksempel sammenligning af forsikringstilbud) konverterer normalt klik til leads med en højere rate end en lang ansøgning til et komplekst finansielt produkt. Cost per lead = CPC ÷ click-to-lead rate, så med hypotetiske input med en CPC på $0.50 og en click-to-lead rate på 5% koster hvert lead $10 i medieomkostninger.

Den praktiske måde at budgettere på er at regne baglæns fra hvad et lead er værd for dig, sætte et CPL-mål med margin, og teste med et dagligt forbrug der er lavt nok til at du kan stoppe underperformende kreativer før de brænder et reelt budget. Native-trafikkvalitet varierer meget efter publisher og placering, hvilket er en af grundene til at en enkelt uges testdata med lavt forbrug fortæller dig mere end en enkelt dag med højt forbrug.

Leadkvalitet: hvad du faktisk kan forvente#

Leadkvalitet fra native-trafik er typisk af lavere intent end søgetrafik, fordi læseren ikke aktivt ledte efter dit tilbud, de læste en artikel og blev afbrudt af nysgerrighed. Det er ikke automatisk dårligt; det betyder blot at din efterfølgende proces (call center hastighed-til-lead, opfølgningsrytme, formulardata-validering) skal tage højde for et koldere udgangspunkt end et Google Ads-lead.

To ting der kan forbedre leadkvaliteten på Taboola:

1. En pre-lander der prækvalificerer. At stille et eller to bløde kvalificerende spørgsmål før læseren når den fulde formular filtrerer de mindst motiverede klik fra, før de koster dig en fuld formularindsendelse.
2. Real-time formulardata-validering. At fange ugyldige telefonnumre, engangs-e-mails og tydelige bot-mønstre på formularniveau, frem for at opdage dem efter du allerede har betalt en leverandør for leadet, beskytter din faktiske CPL.

Hvis du tester om et tilbud er værd at skrue op for, gælder vores guide om at validere affiliate-tilbud direkte for lead-gen-produkter, ikke kun affiliate-salgsprodukter.

Hvilke lead-gen-brancher der passer til formatet#

Forsikring, finans og i mindre grad hjemmeservice og juridiske ydelser er kategorier, hvor sammenlignings-, pris- og berettigelsestilbud er et normalt, forventet format, så de kæmper ikke mod læserens forventninger på samme måde, som et hårdt lead-gen-pitch ville gøre i f.eks. en underholdnings-nær placering. Vi henviser ikke længere til kreativtal fra vores arkiv som bevis her: de viser, hvad annoncører kørte, ikke hvilke brancher der virker. Disse kategorier har også Taboolas strammeste regler. Finans- og låneprodukter kræver generelt licensering i det land, hvor de annoncerer, realkreditannoncer må ikke antyde, at brugerne hurtigt eller nemt kan tjekke, om de kvalificerer sig, affiliate-investeringskampagner, der indsamler brugeroplysninger, kræver forhåndsgodkendelse i henhold til politikken, og juridiske ydelser må kun køre i de lande, Taboola angiver, med krav om "Attorney Advertising"-oplysninger i USA.

Hvis du afgør om du skal køre lead gen på Taboola kontra et konkurrerende native-netværk, dækker vores sammenligninger MGID vs Taboola og Revcontent vs Taboola rækkevidde og omkostningsforskelle der betyder noget for budgetplanlægning.

Strukturering af selve tilbudet#

Ud over annoncen og formularen betyder tilbudsstrukturen mere i lead gen end i et ligefremt produktsalg. Et enkelt, snævert tilbud ("sammenlign bilforsikringspriser i din stat") er værd at teste mod et bredt tilbud ("sammenlign alle dine forsikringsbehov"), fordi læseren øjeblikkeligt kan forestille sig, hvad udfyldelse af formularen giver dem. Flertrins-formularer, der først spørger om et eller to nemme spørgsmål (postnummer, aldersgruppe), før de beder om kontaktoplysninger, er en anden almindelig test, ud fra teorien om, at læsere, der har investeret en lille indsats, er mere tilbøjelige til at gennemføre.

Hvor det er muligt, vis læseren noget, før du beder om noget, såsom et estimeret interval, et eksempelresultat eller et delvist svar, så længe det er præcist og ikke præsenteres som et garanteret resultat: Taboola afviser landingpages, der lover garanterede resultater, såsom en fast nedsættelse af forsikringsomkostninger. Ideen, som du bør teste frem for at antage, er, at læsere forpligter sig yderligere, når de allerede har taget et lille skridt.

Skalering af en lead-gen-kampagne der virker#

Når en kombination af kreativ, pre-lander og formular producerer leads til en acceptabel omkostning, skal du modstå trangen til at ændre flere ting på én gang, når du skalerer budgettet. Øg forbruget gradvist og overvåg cost per lead og leadkvalitet sammen; for Maximize Conversions-kampagner foreslår Taboola at ændre budgetter med op til 20% ad gangen og give to til tre dage til at omkalibrere. Leveringen kan udvide sig til et bredere publikum, når budgettet stiger, hvilket kan tiltrække mindre kvalificerede læsere end din oprindelige, smallere testmålgruppe.

Horisontal skalering, tilføjelse af nye geos, nye publisher-placeringer eller nye enheds-mål, har tendens til at være sikrere for at opretholde leadkvaliteten end blot at øge forbruget inden for den samme snævre targeting, da det spreder volumen frem for at tvinge den eksisterende targeting til at strække sig længere end den naturligt ville. Vores guide om horisontal vs vertikal skalering i native media buying dækker denne afvejning mere i dybden.

Hvordan lead gen på Taboola sammenlignes med andre kanaler#

Sammenlignet med at køre det samme lead-gen-tilbud på Meta eller Google producerer Taboolas feed-kontekst normalt et koldere klik. Om det også er billigere per klik, og om det opvejer den lavere intent, afhænger af din geografi, branche og kreativ; der findes ingen pålidelig offentlig sammenligning, så mål cost per qualified lead i hver kanal. Hvis din formular og pre-lander konverterer godt selv på lavere-intent-trafik, kan en lavere CPC vinde på den samlede cost per lead; hvis din funnel har brug for et varmere, mere intent-drevet klik for at konvertere overhovedet, kan en søge- eller social kanal simpelthen passe bedre til tilbuddet, end native gør. Vores sammenligning af native annoncer vs Facebook annoncer for DTC dækker en relateret version af denne afvejning for produktsalg frem for leads.

Hvordan OpenAdLibrary hjælper#

Før du forpligter budget, hjælper det at se, hvad lead-gen-annoncører i din branche har kørt, og hvordan deres formularer og oplysninger er bygget op. Taboola ad spy tool viser opsnappede kreativer med datoer for første og seneste visning og sporer hver annonce til dens landingpage. Hvor længe en annonce har kørt, viser ikke, at dens funnel konverterer eller overholder reglerne, så betragt konkurrenters annoncer som eksempler, du kan teste mod Taboolas politikker og dine egne tal. Omdirigeringsspor og opsnappede landingpages til native-annoncer er på gratisplanen, som viser de 20 nyeste annoncer; søgning og filtre efter branche og geo kræver Founders-planen ($29.99/month), som angivet på vores prisside.

FAQ#

Ofte stillede spørgsmål om Taboola til leadgenerering.