Taboola für die Lead-Generierung: Setup, Kosten und Qualität

Taboola kann für die Lead-Generierung genutzt werden, und Realize, seine Werbetreibenden-Plattform, bietet ein Kampagnenziel für Lead-Generierung, aber die Wirtschaftlichkeit hängt stark von der Vertikale, dem Angebot und dem Formular ab. Versicherungsangebote und andere Finanzangebote sind häufig um dieses Modell herum aufgebaut (ein Klick, der zu einem Formularausfüllen wird), während Low-Consideration E-Commerce-Produkte tendenziell besser in ein Direktverkaufsmodell passen. Wenn Ihr Angebot bereits über ein Angebotsformular oder eine kurze Bewerbung konvertiert, ist Taboola ein vernünftiger Kanal zum Testen; wenn Ihr Funnel einen langen, vertrauensintensiven Verkaufsprozess erfordert, erwarten Sie eine schwierigere Passung.

Dies behandelt, wie ein Lead-Gen-Setup auf Taboola tatsächlich funktioniert, welche Qualität zu erwarten ist und wie man schätzt, was ein Lead kosten wird.

Warum Lead-Gen zu Taboolas Feed-Format passt#

Taboola-Platzierungen befinden sich in Publisher-Inhalten, oft Nachrichten-, Gesundheits- oder Lifestyle-Artikeln, sodass der Leser in der Regel liest, anstatt einzukaufen. Dieser Kontext eignet sich besser für Angebote, die als „compare your options“ oder „see your rate“ formuliert sind, als für „buy now“, wobei die Formulierung jedoch innerhalb von Taboolas Finanzregeln bleiben muss: Hypothekenanzeigen dürfen beispielsweise nicht suggerieren, dass Nutzer schnell oder einfach prüfen können, ob sie sich qualifizieren, und Versicherungsanzeigen dürfen keine falschen Versprechen machen oder falsche Dringlichkeit erzeugen. Viele Versicherungs- und Finanz-Creatives in unseren Erfassungen nutzen Angebotsvergleichs- und Berechtigungsprüfungs-Winkel; das zeigt, was Werbetreibende schalten, nicht was das Netzwerk belohnt.

Ein Lead bedeutet normalerweise das Ausfüllen eines mehrfeldrigen Formulars, was echte Kosten durch Abbrüche verursacht. Wenn Ihre Taboola-CPCs niedriger ausfallen als Ihre Such-CPCs, können Sie sich bei gleichen Kosten pro Lead eine niedrigere Klick-zu-Lead-Rate leisten, aber dieser Vergleich muss aus Ihren eigenen Konten stammen, da Taboola keine CPC-Sätze veröffentlicht. Kosten pro Lead = CPC ÷ Klick-zu-Lead-Rate.

Einrichtung einer Lead-Gen-Kampagne#

Einige Dinge sind für Lead-Gen wichtiger als für eine einfache E-Commerce-Kampagne:

Erwägen Sie einen Pre-Lander vor dem Formular. Kaltem nativen Traffic, der direkt zu einem reinen Formular gesendet wird, konvertiert möglicherweise schlechter als Leser, die durch einen kurzen Pre-Lander aufgewärmt wurden, der den Wert wiederholt und Erwartungen an das Formular setzt; testen Sie beides. Siehe Was ist ein Pre-Lander? für die Aufschlüsselung des Formats. Stimmen Sie das Headline-Versprechen mit der tatsächlichen Anforderung des Formulars ab. Wenn die Headline eine Zwei-Sekunden-Berechtigungsprüfung impliziert und das Formular zwölf Felder hat, rechnen Sie mit mehr Abbrüchen in der Mitte des Formulars. Halten Sie Versprechen und Formularlänge im Einklang und stellen Sie sicher, dass Leser angemessene Produktinformationen finden können, bevor sie nach persönlichen Daten gefragt werden, was Taboola verlangt. Legen Sie die Datenerfassung offen und holen Sie die Einwilligung ein. Taboola verbietet das Erfassen von Nutzerinformationen, ohne klar offenzulegen, was erfasst wird, warum und wohin es geht, sowie das Erfassen persönlicher Informationen ohne die ausdrückliche Einwilligung des Nutzers. Wenn Leads in den USA Telemarketing-Anrufe erhalten sollen, die mit einem Autodialer oder einer künstlichen oder vorab aufgezeichneten Stimme durchgeführt werden, verlangen die FCC-Regeln unter dem TCPA die vorherige ausdrückliche schriftliche Einwilligung der Person; lassen Sie die Formulierung des Formulars von einem Rechtsberater prüfen. Nutzen Sie Geo- und Device-Targeting, wo die Berechtigung unterschiedlich ist. Berechtigungsregeln (bundeslandspezifische Versicherungsprodukte, Einkommensschwellen, Alter) gelten oft nur für einen Teil Ihres Traffics, und Klicks von nicht berechtigten Lesern sind verschwendete Ausgaben in einem Lead-Gen-Funnel. Richten Sie Conversion-Tracking ein, bevor Sie sinnvoll ausgeben. Eine Lead-Gen-Kampagne ohne funktionierenden Pixel oder Postback optimiert blind, da die Klickrate allein Ihnen nicht sagt, welches Creative qualifizierte Leads produziert. Siehe unseren Glossareintrag Conversion-Tracking für die grundlegende Mechanik.

Für die Grundlagen der Plattform deckt So werben Sie auf Taboola die Kontoeinrichtung und Kampagnenstruktur ab, wenn Sie bei Null anfangen.

Kostenerwartungen#

Taboola veröffentlicht keine CPC-Sätze, und wir haben keine gemessene Spanne für Lead-Gen-Kampagnen, beginnen Sie daher mit Ihren eigenen Testdaten statt mit einer online gelesenen Zahl. Die Kosten pro Lead hängen dann von der Conversion-Rate Ihres Formulars ab: Ein kurzes, reibungsarmes Formular in einer gut passenden Vertikale (z. B. Versicherungsangebotsvergleich) wandelt Klicks in der Regel zu einem höheren Satz in Leads um als eine lange Bewerbung für ein komplexes Finanzprodukt. Kosten pro Lead = CPC ÷ Klick-zu-Lead-Rate, bei hypothetischen Werten von einem CPC von $0.50 und einer Klick-zu-Lead-Rate von 5 % kostet also jeder Lead $10 an Medienkosten.

Die praktische Methode zur Budgetplanung ist, rückwärts von dem Wert eines Leads für Sie zu arbeiten, einen Ziel-CPL mit eingebauter Marge festzulegen und mit einem so geringen Tagesbudget zu testen, dass Sie leistungsschwache Creatives stoppen können, bevor sie echtes Budget verbrennen. Die Qualität des nativen Traffics variiert stark je nach Publisher und Platzierung, was ein Grund dafür ist, dass eine einzige Woche Testdaten bei niedrigem Budget mehr aussagt als ein einziger Tag bei hohem Budget.

Lead-Qualität: Was tatsächlich zu erwarten ist#

Die Lead-Qualität aus nativen Traffic tendiert zu einer geringeren Absicht als Suchtraffic, da der Leser nicht aktiv nach Ihrem Angebot suchte, sondern einen Artikel las und durch Neugier unterbrochen wurde. Das ist nicht automatisch schlecht; es bedeutet nur, dass Ihr nachgelagerter Prozess (Call-Center-Speed-to-Lead, Nachverfolgungsrhythmus, Formularfeldvalidierung) einen kälteren Ausgangspunkt berücksichtigen muss als ein Google Ads Lead.

Zwei Dinge, die die Lead-Qualität auf Taboola verbessern können:

1. Ein Pre-Lander, der vorqualifiziert. Das Stellen von ein oder zwei sanft qualifizierenden Fragen, bevor der Leser das vollständige Formular erreicht, filtert die am wenigsten motivierten Klicks heraus, bevor sie eine vollständige Formulareinreichung kosten.
2. Echtzeit-Formularvalidierung. Das Abfangen ungültiger Telefonnummern, Wegwerf-E-Mails und offensichtlicher Bot-Muster auf Formularebene, anstatt sie zu entdecken, nachdem Sie bereits einen Anbieter für den Lead bezahlt haben, schützt Ihren tatsächlichen CPL.

Wenn Sie testen, ob ein Angebot eine Skalierung wert ist, gilt unser Leitfaden zur Validierung von Affiliate-Angeboten direkt für Lead-Gen-Produkte, nicht nur für Affiliate-Verkäufe.

Welche Lead-Gen-Vertikalen zum Format passen#

Versicherungen, Finanzen und in geringerem Maße Hausdienstleistungen und Rechtsdienstleistungen sind Kategorien, in denen Vergleichs-, Angebots- und Berechtigungsangebote ein normales, erwartetes Format sind, sodass sie nicht gegen die Erwartungen des Lesers ankämpfen, wie es eine harte Lead-Gen-Ansprache in einer unterhaltungsnahen Platzierung tun würde. Wir zitieren hier keine Creative-Zahlen aus unserem Archiv mehr als Beleg: Sie zeigen, was Werbetreibende geschaltet haben, nicht welche Vertikalen funktionieren. Diese Kategorien unterliegen zudem Taboolas strengsten Regeln. Finanz- und Kreditprodukte benötigen in der Regel eine Lizenz dort, wo sie beworben werden, Hypothekenanzeigen dürfen nicht suggerieren, dass Nutzer schnell oder einfach prüfen können, ob sie sich qualifizieren, Affiliate-Investmentkampagnen, die Nutzerdaten erfassen, benötigen eine Vorabgenehmigung der Richtlinien, und Rechtsdienstleistungen dürfen nur in den von Taboola aufgeführten Ländern geschaltet werden, wobei in den USA „Attorney Advertising“-Hinweise erforderlich sind.

Wenn Sie entscheiden, ob Sie Lead-Gen auf Taboola im Vergleich zu einem konkurrierenden nativen Netzwerk betreiben sollen, decken unsere Vergleiche MGID vs. Taboola und Revcontent vs. Taboola Reichweiten- und Kostenunterschiede ab, die für die Budgetplanung wichtig sind.

Strukturierung des Angebots selbst#

Über die Anzeige und das Formular hinaus ist die Angebotsstruktur bei Lead-Gen wichtiger als bei einem einfachen Produktverkauf. Ein einzelnes, eng gefasstes Angebot („compare auto insurance rates in your state“) sollte gegen ein breites („compare all your insurance needs“) getestet werden, weil der Leser sich sofort vorstellen kann, was ihm das Ausfüllen des Formulars bringt. Mehrstufige Formulare, die zuerst ein oder zwei einfache Fragen stellen (Postleitzahl, Altersspanne), bevor sie nach Kontaktdaten fragen, sind ein weiterer häufiger Test, basierend auf der Theorie, dass Leser, die bereits ein wenig Aufwand investiert haben, eher abschließen.

Wo möglich, zeigen Sie dem Leser etwas, bevor Sie etwas verlangen, etwa eine geschätzte Spanne, ein Beispielergebnis oder eine Teilantwort, solange diese korrekt ist und nicht als garantiertes Ergebnis dargestellt wird: Taboola lehnt Landingpages ab, die garantierte Ergebnisse versprechen, wie etwa eine feste Senkung der Versicherungskosten. Die Idee, die Sie testen und nicht annehmen sollten, ist, dass Leser sich weiter binden, sobald sie bereits einen kleinen Schritt unternommen haben.

Skalierung einer funktionierenden Lead-Gen-Kampagne#

Sobald eine Kombination aus Creative, Pre-Lander und Formular Leads zu akzeptablen Kosten produziert, widerstehen Sie dem Drang, beim Skalieren des Budgets mehrere Dinge gleichzeitig zu ändern. Erhöhen Sie die Ausgaben schrittweise und beobachten Sie Kosten pro Lead und Lead-Qualität gemeinsam; für Kampagnen mit dem Ziel „Maximize Conversions“ empfiehlt Taboola, das Budget jeweils um bis zu 20 % zu ändern und zwei bis drei Tage zur Neukalibrierung einzuplanen. Die Auslieferung kann sich bei steigendem Budget auf ein breiteres Publikum ausweiten, was weniger qualifizierte Leser anziehen kann als Ihre anfängliche, engere Testzielgruppe.

Horizontale Skalierung – das Hinzufügen neuer Regionen, neuer Publisher-Platzierungen oder neuer Device-Targets – ist in der Regel sicherer für die Aufrechterhaltung der Lead-Qualität, als einfach die Ausgaben innerhalb des gleichen engen Targetings zu erhöhen, da es das Volumen verteilt, anstatt das bestehende Targeting weiter zu dehnen, als es natürlich wäre. Unser Leitfaden zur horizontalen vs. vertikalen Skalierung im nativen Media-Einkauf behandelt diesen Kompromiss ausführlicher.

Wie sich Lead-Gen auf Taboola im Vergleich zu anderen Kanälen verhält#

Im Vergleich zur Durchführung desselben Lead-Gen-Angebots auf Meta oder Google erzeugt Taboolas Feed-Kontext in der Regel einen kälteren Klick. Ob er auch pro Klick günstiger ist und ob das die geringere Absicht ausgleicht, hängt von Ihrer Region, Vertikale und Ihrem Creative ab; es gibt keinen verlässlichen öffentlichen Vergleich, messen Sie daher die Kosten pro qualifiziertem Lead in jedem Kanal. Wenn Ihr Formular und Pre-Lander auch bei Traffic mit geringerer Absicht gut konvertieren, kann ein niedrigerer CPC bei den gemischten Kosten pro Lead gewinnen; wenn Ihr Funnel einen wärmeren, absichtsgetriebeneren Klick benötigt, um überhaupt zu konvertieren, kann ein Such- oder Social-Kanal einfach besser zum Angebot passen als native. Unser Vergleich von nativen Anzeigen vs. Facebook-Anzeigen für DTC behandelt eine verwandte Version dieses Kompromisses für Produktverkäufe anstelle von Leads.

Wie OpenAdLibrary hilft#

Bevor Sie Budget binden, hilft es zu sehen, welche Lead-Gen-Werbetreibenden in Ihrer Vertikale zuletzt geschaltet haben und wie ihre Formulare und Offenlegungen aufgebaut sind. Das Taboola Ad Spy Tool zeigt erfasste Creatives mit Datum des ersten und letzten Erscheinens und verfolgt jede Anzeige bis zu ihrer Landingpage. Wie lange eine Anzeige lief, zeigt nicht, ob ihr Funnel konvertiert oder konform ist, behandeln Sie die Anzeigen von Wettbewerbern daher als Beispiele, die Sie gegen Taboolas Richtlinien und Ihre eigenen Zahlen testen. Redirect-Trails und erfasste Landingpages für native Anzeigen sind im kostenlosen Plan enthalten, der die 20 neuesten Anzeigen zeigt; Suche und Filter nach Vertikale und Region erfordern den Founders-Plan ($29.99/Monat), wie auf unserer Preisseite dargelegt.

FAQ#

Häufig gestellte Fragen zu Taboola für die Lead-Generierung.