Taboola 리드 생성: 설정, 비용 및 품질

Taboola는 리드 생성에 사용할 수 있으며, 광고주 플랫폼인 Realize는 리드 생성 캠페인 목표를 제공하지만, 경제성은 업종, 제안 및 양식에 크게 좌우됩니다. 보험 견적 및 기타 금융 제안은 일반적으로 이 모델(클릭이 양식 작성으로 전환되는)을 기반으로 구축되는 반면, 낮은 고려도의 이커머스 제품은 직접 판매 모델에 더 잘 맞는 경향이 있습니다. 귀하의 제안이 이미 견적 양식이나 짧은 신청서에서 전환된다면, Taboola는 테스트할 합리적인 채널입니다. 퍼널이 길고 신뢰가 중요한 판매 프로세스를 요구한다면, 더 어려운 적합성을 예상하세요.

이 글에서는 Taboola에서 리드 생성 설정이 실제로 어떻게 작동하는지, 어떤 품질을 기대할 수 있는지, 그리고 리드에 드는 비용을 추정하는 방법을 다룹니다.

Taboola 피드 형식에 리드 생성이 적합한 이유#

Taboola 배치는 퍼블리셔 콘텐츠 내부, 종종 뉴스, 건강 또는 라이프스타일 기사에 위치하므로 독자는 일반적으로 쇼핑보다는 읽기를 하고 있습니다. 이러한 맥락은 "buy now"보다 "compare your options" 또는 "see your rate"로 표현된 제안에 더 잘 맞습니다. 다만 문구는 Taboola의 금융 규칙을 따라야 합니다. 예를 들어 모기지 광고는 사용자가 자격이 되는지 빠르고 쉽게 확인할 수 있다고 암시해서는 안 되며, 보험 광고는 거짓 약속을 하거나 거짓 긴급성을 사용해서는 안 됩니다. 저희 캡처에 있는 많은 보험 및 금융 크리에이티브는 견적 비교 및 자격 확인 각도를 사용합니다. 이는 광고주가 실행하는 것을 보여줄 뿐, 네트워크가 보상하는 것을 보여주는 것은 아닙니다.

리드는 일반적으로 여러 필드가 있는 양식을 작성하는 것을 의미하며, 이는 이탈이라는 실제 비용입니다. Taboola CPC가 검색 CPC보다 낮게 나온다면, 동일한 리드당 비용에서 더 낮은 클릭 대 리드 전환율을 감당할 수 있습니다. 하지만 그 비교는 자체 계정에서 나와야 합니다. Taboola는 CPC 요율을 공개하지 않기 때문입니다. 리드당 비용 = CPC ÷ 클릭 대 리드 전환율.

리드 생성 캠페인 설정#

몇 가지 사항이 일반적인 이커머스 캠페인보다 리드 생성에 더 중요합니다:

양식 전에 프리랜더를 고려하세요. 냉 네이티브 트래픽을 맨 양식으로 바로 보내는 것은 가치를 재확인하고 양식이 요구할 사항에 대한 기대치를 설정하는 짧은 프리랜더로 독자를 워밍업하는 것보다 전환율이 낮을 수 있으니, 둘 다 테스트하세요. 형식 분석은 프리랜더란 무엇인가를 참조하세요. 헤드라인의 약속을 양식의 실제 요구 사항과 일치시키세요. 헤드라인이 2초 자격 확인을 암시하는데 양식에 12개의 필드가 있다면, 양식 중간에 더 많은 이탈을 예상하세요. 약속과 양식 길이를 일치시키고, 독자가 개인 정보를 요청받기 전에 충분한 제품 정보를 찾을 수 있도록 하세요. 이는 Taboola가 요구하는 사항입니다. 데이터 수집을 공개하고 동의를 받으세요. Taboola는 수집되는 정보, 그 이유 및 정보가 어디로 가는지 명확히 공개하지 않고 사용자 정보를 수집하는 것, 그리고 사용자의 명시적 동의 없이 개인 정보를 수집하는 것을 금지합니다. 미국에서 자동 다이얼러 또는 인공 또는 사전 녹음된 음성으로 이루어지는 전화 마케팅 전화를 리드가 받게 되는 경우, TCPA에 따른 FCC 규칙은 해당 개인의 사전 명시적 서면 동의를 요구하므로, 변호사에게 양식 문구를 검토받으세요. 자격이 다른 경우 지리 및 기기 타겟팅을 사용하세요. 자격 규칙(주별 보험 상품, 소득 기준, 연령)은 종종 트래픽의 일부에만 적용되며, 자격이 없는 독자로부터의 클릭은 리드 생성 퍼널에서 낭비되는 지출입니다. 의미 있는 지출 전에 전환 추적을 설정하세요. 작동하는 픽셀이나 포스트백이 없는 리드 생성 캠페인은 맹목적으로 최적화하는 것입니다. 클릭률만으로는 어떤 크리에이티브가 자격을 갖춘 리드를 생산하는지 알 수 없기 때문입니다. 기본 메커니즘은 전환 추적 용어집 항목을 참조하세요.

플랫폼 기본 사항은 Taboola에서 광고하는 방법에서 계정 설정 및 캠페인 구조를 다루고 있습니다(처음부터 시작하는 경우).

비용 예상#

Taboola는 CPC 요율을 공개하지 않으며, 저희에게는 리드 생성 캠페인에 대한 측정된 범위가 없으므로, 온라인에서 읽은 숫자보다 자체 테스트 데이터에서 시작하세요. 그다음 리드당 비용은 양식의 전환율에 달려 있습니다. 잘 맞는 업종(예: 보험 견적 비교)의 짧고 마찰이 적은 양식은 일반적으로 복잡한 금융 상품을 위한 긴 신청서보다 클릭을 리드로 전환하는 비율이 더 높습니다. 리드당 비용 = CPC ÷ 클릭 대 리드 전환율이므로, CPC $0.50와 클릭 대 리드 전환율 5%라는 가상의 입력값으로 각 리드는 미디어 비용 $10이 듭니다.

실용적인 예산 책정 방법은 리드가 귀하에게 얼마나 가치 있는지부터 역산하여 마진이 포함된 목표 CPL을 설정하고, 실제 예산을 소진하기 전에 성과가 낮은 크리에이티브를 중단할 수 있을 정도로 작은 일일 지출로 테스트하는 것입니다. 네이티브 트래픽 품질은 퍼블리셔와 배치에 따라 크게 달라지며, 이것이 낮은 지출로 일주일 동안 테스트 데이터를 수집하는 것이 높은 지출로 하루 동안 테스트하는 것보다 더 많은 정보를 제공하는 이유 중 하나입니다.

리드 품질: 실제로 기대할 사항#

네이티브 트래픽의 리드 품질은 검색 트래픽보다 의도가 낮은 쪽으로 치우칩니다. 독자가 귀하의 제안을 적극적으로 찾고 있지 않았고, 기사를 읽다가 호기심에 중단되었기 때문입니다. 이것이 자동으로 나쁜 것은 아닙니다. 단지 귀하의 다운스트림 프로세스(콜센터 속도-리드, 후속 일정, 양식 필드 검증)가 Google Ads 리드보다 더 차가운 출발점을 고려해야 함을 의미합니다.

Taboola에서 리드 품질을 개선할 수 있는 두 가지:

1. 사전 자격을 부여하는 프리랜더. 독자가 전체 양식에 도달하기 전에 하나 또는 두 개의 부드러운 자격 질문을 하면 가장 동기가 부족한 클릭이 전체 양식 제출 비용을 발생시키기 전에 걸러냅니다.
2. 실시간 양식 유효성 검사. 유효하지 않은 전화번호, 일회용 이메일, 명백한 봇 패턴을 양식 수준에서 포착하여 리드에 대해 이미 공급업체에 비용을 지불한 후에 발견하는 대신 실제 CPL을 보호합니다.

제안을 확장할 가치가 있는지 테스트하는 경우, 제휴 제안 검증에 대한 가이드가 제휴 판매뿐만 아니라 리드 생성 제품에도 직접 적용됩니다.

형식에 맞는 리드 생성 업종#

보험, 금융, 그리고 그보다는 덜하지만 홈 서비스 및 법률 서비스는 비교, 견적 및 자격 제안이 정상적이고 예상되는 형식인 카테고리이므로, 예를 들어 엔터테인먼트 인접 배치에서 하드 리드 생성 피치가 독자의 기대와 충돌하는 방식과 달리 충돌하지 않습니다. 저희는 더 이상 이에 대한 근거로 아카이브의 크리에이티브 수치를 인용하지 않습니다. 이는 광고주가 무엇을 실행했는지 보여줄 뿐, 어떤 업종이 효과가 있는지를 보여주는 것은 아닙니다. 이러한 카테고리는 또한 Taboola의 가장 엄격한 규칙을 적용받습니다. 금융 및 대출 상품은 일반적으로 광고하는 국가에서 라이선스가 필요하고, 모기지 광고는 사용자가 자격이 되는지 빠르고 쉽게 확인할 수 있다고 암시해서는 안 되며, 사용자 세부 정보를 수집하는 제휴 투자 캠페인은 정책 사전 승인이 필요하고, 법률 서비스는 Taboola가 나열한 국가에서만 실행할 수 있으며, 미국에서는 "Attorney Advertising" 공개가 요구됩니다.

Taboola에서 리드 생성 캠페인을 실행할지 경쟁 네이티브 네트워크와 비교할지 결정하는 경우, MGID vs Taboola 및 Revcontent vs Taboola 비교에서 예산 계획에 중요한 도달 범위 및 비용 차이를 다룹니다.

제안 자체 구성#

광고와 양식 외에도, 제안 구조는 단순한 제품 판매보다 리드 생성에서 더 중요합니다. 단일하고 좁은 제안("compare auto insurance rates in your state")은 광범위한 제안("compare all your insurance needs")과 비교 테스트할 가치가 있습니다. 독자가 양식을 작성하면 무엇을 얻을 수 있는지 즉시 상상할 수 있기 때문입니다. 연락처 정보를 요청하기 전에 먼저 하나 또는 두 개의 쉬운 질문(우편번호, 연령대)을 묻는 다단계 양식도 또 다른 일반적인 테스트인데, 약간의 노력을 투자한 독자가 완료할 가능성이 더 높다는 이론에 기반합니다.

가능한 경우, 아무것도 요청하기 전에 독자에게 무언가를 보여주세요. 예를 들어 예상 범위, 샘플 결과 또는 부분 답변 같은 것으로, 그것이 정확하고 보장된 결과로 제시되지 않는 한 괜찮습니다. Taboola는 보험 비용의 고정 인하와 같이 보장된 결과를 약속하는 랜딩 페이지를 거부합니다. 가정하지 말고 테스트해야 할 아이디어는 독자가 이미 작은 단계를 밟으면 더 나아가 약속한다는 것입니다.

작동 중인 리드 생성 캠페인 확장#

크리에이티브, 프리랜더 및 양식의 조합이 허용 가능한 비용으로 리드를 생산하기 시작하면, 예산을 확장할 때 여러 가지를 동시에 변경하려는 충동을 참으세요. 지출을 점진적으로 늘리고 리드당 비용과 리드 품질을 함께 관찰하세요. Maximize Conversions 캠페인의 경우, Taboola는 한 번에 최대 20%까지 예산을 변경하고 재조정에 2~3일을 두라고 권장합니다. 예산이 증가함에 따라 전달이 더 넓은 청중으로 확대될 수 있으며, 이는 초기의 좁은 테스트 청중보다 자격이 덜한 독자를 끌어들일 수 있습니다.

수평적 확장(새로운 지역, 새로운 퍼블리셔 배치 또는 새로운 기기 타겟 추가)은 동일한 좁은 타겟팅 내에서 단순히 지출을 늘리는 것보다 리드 품질을 유지하는 데 더 안전한 경향이 있습니다. 기존 타겟팅이 자연스럽게 확장되는 것보다 더 늘어나도록 강요하는 대신 볼륨을 분산시키기 때문입니다. 네이티브 미디어 구매에서 수평적 vs 수직적 확장에 대한 가이드에서 이 트레이드오프를 더 자세히 다룹니다.

Taboola의 리드 생성이 다른 채널과 비교되는 방법#

Meta 또는 Google에서 동일한 리드 생성 제안을 실행하는 것과 비교할 때, Taboola의 피드 콘텍스트는 일반적으로 더 차가운 클릭을 생성합니다. 클릭당 비용도 더 저렴한지, 그리고 그것이 낮은 의도를 상쇄하는지는 귀하의 지역, 업종 및 크리에이티브에 달려 있습니다. 신뢰할 만한 공개 비교 자료가 없으므로 각 채널에서 자격을 갖춘 리드당 비용을 측정하세요. 양식과 프리랜더가 낮은 의도의 트래픽에서도 잘 전환된다면, 낮은 CPC가 혼합 리드당 비용에서 승리할 수 있습니다. 퍼널이 전환되기 위해 더 따뜻하고 의도가 높은 클릭이 필요하다면, 검색 또는 소셜 채널이 네이티브보다 제안에 더 잘 맞을 수 있습니다. DTC를 위한 네이티브 광고 vs Facebook 광고 비교에서 리드가 아닌 제품 판매에 대한 이 트레이드오프의 관련 버전을 다룹니다.

OpenAdLibrary가 도움이 되는 방법#

예산을 투입하기 전에, 귀하의 업종에 있는 리드 생성 광고주들이 무엇을 실행해 왔는지, 그리고 그들의 양식과 공개가 어떻게 구성되어 있는지 확인하는 것이 도움이 됩니다. Taboola 광고 스파이 도구는 최초 발견 및 최종 발견 날짜와 함께 캡처된 크리에이티브를 보여주고 각 광고를 랜딩 페이지로 추적합니다. 광고가 얼마나 오래 실행되었는지는 그 퍼널이 전환되는지 또는 규정을 준수하는지 보여주지 않으므로, 경쟁사의 광고를 Taboola의 정책과 자체 수치에 대조해 테스트할 예시로 취급하세요. 네이티브 광고의 리디렉션 추적 및 캡처된 랜딩 페이지는 무료 플랜에 포함되어 있으며, 무료 플랜은 가장 최근 광고 20개를 보여줍니다. 업종 및 지역별 검색과 필터는 Founders 플랜($29.99/월)이 필요하며, 자세한 내용은 가격 페이지에 나와 있습니다.

FAQ#

Taboola 리드 생성에 관한 자주 묻는 질문.