Taboola pro lead generation: nastavení, náklady a kvalita

Taboola lze pro lead generation použít a Realize, její inzertní platforma, nabízí cíl kampaně Lead Generation, ale ekonomika silně závisí na vertikále, nabídce a formuláři. Nabídky pojištění a další finanční nabídky jsou běžně postaveny právě na tomto modelu (kliknutí, které se změní ve vyplnění formuláře), zatímco nízkonákladové e-commerce produkty se lépe hodí pro model přímého prodeje. Pokud vaše nabídka již konvertuje na formuláři pro srovnání cen nebo krátké žádosti, je Taboola rozumný kanál k otestování; pokud váš funnel vyžaduje dlouhý, na důvěře založený prodejní proces, počítejte s horší shodou.

Tento článek pokrývá, jak nastavení lead-gen na Taboola skutečně funguje, jakou kvalitu očekávat a jak odhadnout, kolik bude lead stát.

Proč se lead gen hodí do feedového formátu Taboola#

Umístění Taboola se nachází uvnitř obsahu vydavatelů, často zpravodajských, zdravotnických nebo lifestylových článků, takže čtenář obvykle čte, a nenakupuje. Tento kontext se hodí spíše pro nabídky formulované jako "porovnejte své možnosti" nebo "podívejte se na svou sazbu" než pro "kupujte nyní", formulace však musí zůstat v rámci finančních pravidel Taboola: reklamy na hypotéky například nesmějí naznačovat, že si uživatelé mohou rychle nebo snadno ověřit, zda mají nárok, a reklamy na pojištění nesmějí uvádět nepravdivé sliby ani používat falešný tlak na urgenci. Mnoho pojišťovacích a finančních kreativ v našich zachycených datech využívá úhly srovnání cen a ověření způsobilosti; to ukazuje, co inzerenti provozují, nikoli co síť odměňuje.

Lead obvykle znamená vyplnění formuláře s více poli, což je skutečná ztráta v podobě opuštění formuláře. Pokud se vaše CPC na Taboola ukážou nižší než vaše vyhledávací CPC, můžete si při stejných nákladech na lead dovolit nižší míru přeměny kliknutí na lead, ale toto srovnání musí vzejít z vašich vlastních účtů, protože Taboola nezveřejňuje žádné sazby CPC. Náklady na lead = CPC ÷ míra přeměny kliknutí na lead.

Nastavení lead-gen kampaně#

Několik věcí je pro lead gen důležitějších než pro přímočarou e-commerce kampaň:

Zvažte pre-lander před formulářem. Chladný nativní provoz poslaný přímo na holý formulář může konvertovat hůře než čtenáři zahřátí krátkým pre-landerem, který zopakuje hodnotu a nastaví očekávání ohledně toho, co bude formulář chtít; otestujte obojí. Podívejte se na co je pre-lander pro rozbor formátu. Slučte slib v nadpisu se skutečným požadavkem formuláře. Pokud nadpis naznačuje dvousekundovou kontrolu způsobilosti a formulář má dvanáct polí, očekávejte více opuštění uprostřed formuláře. Udržujte slib a délku formuláře v souladu a zajistěte, aby čtenáři mohli najít dostatečné informace o produktu, než jsou požádáni o osobní údaje, což Taboola vyžaduje. Zveřejněte sběr dat a získejte souhlas. Taboola zakazuje sběr informací o uživatelích bez jasného zveřejnění toho, co se sbírá, proč a kam to poputuje, a shromažďování osobních údajů bez výslovného souhlasu uživatele. Pokud mají leady v USA dostávat telemarketingové hovory uskutečňované automatickým vytáčecím systémem nebo umělým či předem nahraným hlasem, pravidla FCC podle TCPA vyžadují předchozí výslovný písemný souhlas dané osoby; nechte formulace formuláře zkontrolovat právním zástupcem. Použijte geografické a zařízení cílení tam, kde se způsobilost liší. Pravidla způsobilosti (státně specifické pojišťovací produkty, příjmové prahy, věk) se často vztahují jen na část vašeho provozu a kliky od nezpůsobilých čtenářů jsou v lead-gen funnelu promarněné útraty. Nastavte sledování konverzí předtím, než utratíte významný rozpočet. Lead-gen kampaň bez funkčního pixelu nebo postbacku optimalizuje naslepo, protože samotný click-through rate vám neřekne, které kreativum produkuje kvalifikované leady. Podívejte se na náš glosářový záznam sledování konverzí pro základní mechaniku.

Pro základy platformy, Jak inzerovat na Taboola pokrývá nastavení účtu a strukturu kampaně, pokud začínáte od nuly.

Očekávání nákladů#

Taboola nezveřejňuje žádné sazby CPC a my nemáme žádné naměřené rozpětí pro lead-gen kampaně, takže vycházejte z vlastních testovacích dat, nikoli z čísla přečteného online. Náklady na lead pak závisí na konverzním poměru vašeho formuláře: krátký, nízkofrikční formulář ve vhodné vertikále (například srovnání cen pojištění) obvykle převádí kliky na leady vyšší mírou než dlouhá žádost o složitý finanční produkt. Náklady na lead = CPC ÷ míra přeměny kliknutí na lead, takže u hypotetických vstupů s CPC $0.50 a 5% mírou přeměny kliknutí na lead stojí každý lead $10 v mediálních nákladech.

Praktický způsob rozpočtování je postupovat odzadu od toho, co pro vás lead stojí, nastavit cílový CPL s vestavěnou marží a testovat s dostatečně nízkým denním rozpočtem, abyste mohli ukončit podvádějící kreativa, než spálí skutečný rozpočet. Kvalita nativního provozu se hodně liší podle vydavatele a umístění, což je část důvodu, proč vám jeden týden testovacích dat s nízkým rozpočtem řekne více než jeden den s vysokým rozpočtem.

Kvalita leadů: co skutečně očekávat#

Kvalita leadů z nativního provozu má tendenci k nižšímu záměru než u vyhledávacího provozu, protože čtenář aktivně nehledal vaši nabídku, četl článek a byl přerušen zvědavostí. To není automaticky špatné; jen to znamená, že váš následný proces (rychlost kontaktování call centrem, frekvence následného kontaktu, validace polí formuláře) musí počítat s chladnějším výchozím bodem než lead z Google Ads.

Dvě věci, které mohou zlepšit kvalitu leadů na Taboola:

1. Pre-lander, který předvytřídí. Položení jedné nebo dvou jemných kvalifikačních otázek předtím, než se čtenář dostane k plnému formuláři, odfiltruje nejméně motivované kliky, než vás stojí plné odeslání formuláře.
2. Validace formuláře v reálném čase. Odchycení neplatných telefonních čísel, jednorázových e-mailů a zjevných bot vzorů na úrovni formuláře, spíše než jejich objevení poté, co jste již za lead zaplatili dodavateli, chrání váš skutečný CPL.

Pokud testujete, zda se nabídka vyplatí škálovat, náš průvodce validací affiliate nabídek se přímo vztahuje na lead-gen produkty, nejen na affiliate prodeje.

Které lead-gen vertikály se hodí do formátu#

Pojištění, finance a v menší míře služby pro domácnost a právní služby jsou kategorie, kde jsou nabídky na srovnání, kalkulaci a ověření způsobilosti normálním, očekávaným formátem, takže nebojují proti očekáváním čtenáře tak, jako by to dělal tvrdý lead-gen pitch v například zábavním umístění. Počty kreativ z našeho archivu zde již jako důkaz neuvádíme: ukazují, co inzerenti provozovali, nikoli které vertikály fungují. Tyto kategorie také podléhají nejpřísnějším pravidlům Taboola. Finanční a úvěrové produkty obecně potřebují licenci v zemi, kde inzerují, reklamy na hypotéky nesmějí naznačovat, že si uživatelé mohou rychle nebo snadno ověřit, zda mají nárok, affiliate investiční kampaně, které shromažďují údaje o uživatelích, potřebují předchozí schválení zásad a právní služby se smějí provozovat pouze v zemích, které Taboola uvádí, přičemž v USA se vyžaduje zveřejnění "Attorney Advertising".

Pokud se rozhodujete, zda spustit lead gen na Taboola versus konkurenční nativní síti, naše srovnání MGID vs Taboola a Revcontent vs Taboola pokrývají rozdíly v dosahu a nákladech, které jsou důležité pro plánování rozpočtu.

Struktura samotné nabídky#

Kromě reklamy a formuláře je struktura nabídky pro lead gen důležitější než u přímočarého prodeje produktu. Jedna, úzká nabídka ("porovnejte sazby pojištění vozidel ve vašem státě") stojí za otestování proti široké nabídce ("porovnejte všechny vaše pojišťovací potřeby"), protože si čtenář může okamžitě představit, co mu vyplnění formuláře přinese. Vícekrokové formuláře, které nejprve položí jednu nebo dvě snadné otázky (PSČ, věkové rozmezí) před požádáním o kontaktní údaje, jsou dalším běžným testem, a to na základě předpokladu, že čtenáři, kteří již investovali malé úsilí, mají větší šanci formulář dokončit.

Kdykoli je to možné, ukažte čtenáři něco předtím, než požádáte o cokoli, například odhadovaný rozsah, vzorový výsledek nebo částečnou odpověď, pokud je přesná a není prezentována jako zaručený výsledek: Taboola odmítá landing page, které slibují zaručené výsledky, například pevné snížení nákladů na pojištění. Myšlenka, kterou byste měli spíše otestovat než předpokládat, je, že čtenáři se více zavazují, jakmile již udělali malý krok.

Škálování lead-gen kampaně, která funguje#

Jakmile kombinace kreativa, pre-landeru a formuláře produkuje leady za přijatelnou cenu, odolejte pokušení měnit několik věcí najednou při navyšování rozpočtu. Zvyšujte utrácení postupně a sledujte náklady na lead a kvalitu leadů společně; u kampaní s cílem Maximize Conversions Taboola doporučuje měnit rozpočty najednou maximálně o 20 % a ponechat dva až tři dny na přenastavení. S rostoucím rozpočtem se doručování může rozšířit na širší publikum, což může přitáhnout méně kvalifikované čtenáře než vaše počáteční, užší testovací publikum.

Horizontální škálování, přidávání nových geografií, nových umístění u vydavatelů nebo nových cílení zařízení, bývá bezpečnější pro udržení kvality leadů než pouhé navyšování rozpočtu ve stejném úzkém cílení, protože rozprostírá objem spíše než nutí stávající cílení se natahovat dále, než by přirozeně šlo. Náš průvodce horizontální vs vertikální škálování v nativním mediálním nákupu pokrývá tento kompromis podrobněji.

Jak se lead gen na Taboola srovnává s jinými kanály#

Ve srovnání se spuštěním stejné lead-gen nabídky na Meta nebo Google produkuje feedový kontext Taboola obvykle chladnější kliknutí. Zda je také levnější za kliknutí a zda to vyvažuje nižší záměr, závisí na vaší geografii, vertikále a kreativu; neexistuje žádné spolehlivé veřejné srovnání, proto měřte náklady na kvalifikovaný lead v každém kanálu. Pokud váš formulář a pre-lander konvertují dobře i na provoz s nižším záměrem, může nižší CPC vyhrát na průměrných nákladech na lead; pokud váš funnel potřebuje teplejší, záměrem řízené kliknutí, aby vůbec konvertovalo, může vyhledávací nebo sociální kanál jednoduše lépe vyhovovat nabídce než nativní. Naše srovnání nativní reklamy vs Facebook reklamy pro DTC pokrývá související verzi tohoto kompromisu pro prodej produktů spíše než leady.

Jak pomáhá OpenAdLibrary#

Před závazkem rozpočtu pomáhá vidět, co lead-gen inzerenti ve vaší vertikále provozovali a jak jsou postaveny jejich formuláře a zveřejnění informací. Nástroj pro špionáž reklam Taboola zobrazuje zachycené kreativy s daty prvního a posledního výskytu a sleduje každou reklamu až na její landing page. To, jak dlouho reklama běžela, neukazuje, že její funnel konvertuje nebo je v souladu s pravidly, takže berte reklamy konkurence jako příklady k otestování proti zásadám Taboola a vašim vlastním číslům. Přesměrovávací stopy a zachycené landing page pro nativní reklamy jsou v bezplatném plánu, který zobrazuje 20 nejnovějších reklam; vyhledávání a filtry podle vertikály a geografie vyžadují plán Founders ($29.99/měsíc), jak je uvedeno na naší cenové stránce.

FAQ#

Často kladené otázky o Taboola pro lead generation.