Taboola สำหรับการสร้างลีด: การตั้งค่า ต้นทุน และคุณภาพ

Taboola ใช้สำหรับการสร้างลีดได้ แต่เศรษฐศาสตร์ของมันขึ้นอยู่กับกลุ่มธุรกิจอย่างมาก ประกันภัยและการเงิน ซึ่งเป็นสองหมวดหมู่ที่ใหญ่ที่สุดบนเครือข่าย ถูกสร้างขึ้นรอบๆ โมเดลนี้โดยเฉพาะ (คลิกที่กลายเป็นการกรอกฟอร์ม) ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่ตัดสินใจซื้อง่ายมักจะเหมาะกับโมเดลการขายตรงมากกว่า หากข้อเสนอของคุณสามารถแปลงบนฟอร์มขอใบเสนอราคาหรือใบสมัครสั้นๆ ได้อยู่แล้ว ตำแหน่งโฆษณาในฟีดของ Taboola ก็เป็นช่องทางที่สมเหตุสมผลในการทดสอบ; หากฟันเนลของคุณต้องใช้กระบวนการขายที่ยาวและต้องอาศัยความไว้วางใจสูง คาดหวังได้ว่ามันจะเข้ากันได้ยากกว่า

บทความนี้ครอบคลุมวิธีการตั้งค่าสร้างลีดบน Taboola ทำงานอย่างไรจริงๆ คุณภาพที่ควรคาดหวัง และต้นทุนที่ผู้ซื้อสื่อมักรายงาน

เหตุใดการสร้างลีดจึงเหมาะกับรูปแบบฟีดของ Taboola#

ตำแหน่งโฆษณาของ Taboola อยู่ในเนื้อหาของผู้เผยแพร่ มักเป็นข่าวการเงิน บทความสุขภาพ หรือบทความไลฟ์สไตล์ ซึ่งทำให้ผู้อ่านอยู่ในสภาพจิตใจที่ต้องการข้อมูลมากกว่าที่จะต้องการซื้อ บริบทนั้นเอื้อต่อข้อเสนอที่ใช้ถ้อยคำว่า "ตรวจสอบคุณสมบัติ" หรือ "ดูอัตราของคุณ" มากกว่าข้อเสนอที่ใช้ถ้อยคำว่า "ซื้อตอนนี้" หมวดประกันภัยมีครีเอทีฟที่กำลังรันอยู่ 7,422 ชิ้น และหมวดการเงินมี 8,200 ชิ้นในดัชนีการเก็บข้อมูล Taboola ของเรา และทั้งสองกลุ่มธุรกิจนี้พึ่งพามุมมองการเปรียบเทียบใบเสนอราคาและการตรวจสอบคุณสมบัติเกือบทั้งหมด แทนที่จะใช้คัดลอกขายตรง ซึ่งบอกคุณถึงรูปแบบที่เครือข่ายให้รางวัล

ผู้อ่านต้องเดินทางไกลกว่าจะกลายเป็นลีด เมื่อเทียบกับการกลายเป็นยอดขาย เนื่องจากลีดมักหมายถึงการกรอกฟอร์มหลายช่อง นั่นคือต้นทุนจริง มันถูกชดเชยด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า CPC บน Native โดยทั่วไปเป็นเพียงเศษเสี้ยวของ CPC บน Search ดังนั้นคุณสามารถยอมรับอัตราการแปลงต่อคลิกที่ต่ำกว่าและยังทำให้ตัวเลขทำงานได้ ตราบใดที่เป้าหมาย CPL ของคุณมีพื้นที่สำหรับมัน

การตั้งค่าแคมเปญสร้างลีด#

มีบางสิ่งที่สำคัญสำหรับการสร้างลีดมากกว่าแคมเปญอีคอมเมิร์ซตรงไปตรงมา:

• ใช้เพจ Pre-Lander ก่อนฟอร์ม ในกรณีส่วนใหญ่ การส่งทราฟฟิก Native ที่ 'เย็น' ตรงไปยังฟอร์มเปล่าๆ มักจะแปลงได้แย่กว่าการทำให้ผู้อ่านอุ่นเครื่องผ่านเพจ Pre-Lander สั้นๆ ที่ย้ำถึงคุณค่าและตั้งความคาดหวังว่าฟอร์มจะถามอะไร ดู เพจ Pre-Lander คืออะไร สำหรับรายละเอียดรูปแบบ
• ทำให้คำสัญญาในพาดหัวตรงกับสิ่งที่ฟอร์มถามจริง หากพาดหัวสื่อถึงการตรวจสอบคุณสมบัติสองวินาที แต่ฟอร์มมีสิบสองช่อง คาดหวังได้ว่าอัตราการยกเลิกกลางคันจะสูง จัดให้คำสัญญาและความยาวของฟอร์มสอดคล้องกัน
• การกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ภูมิศาสตร์และอุปกรณ์สำคัญที่นี่มากกว่าในกลุ่มธุรกิจส่วนใหญ่ เนื่องจากกฎเกณฑ์คุณสมบัติ (ช่วงอายุ ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเฉพาะรัฐ เกณฑ์รายได้) มักใช้ได้กับเพียงส่วนหนึ่งของทราฟฟิกของคุณ คลิกที่เสียไปกับผู้อ่านที่ไม่มีคุณสมบัติคือการสูญเสียล้วนๆ ในฟันเนลสร้างลีด
• ตั้งค่าระบบติดตามการแปลงก่อนที่คุณจะใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญ แคมเปญสร้างลีดที่ไม่มี Pixel หรือ Postback ที่ทำงานคือการปรับแต่งแบบมืดบอด เนื่องจากอัตราการคลิก (CTR) เพียงอย่างเดียวจะไม่บอกคุณว่าครีเอทีฟไหนผลิตลีดที่มีคุณสมบัติจริง ดูรายการในพจนานุกรมของเราเกี่ยวกับ การติดตามการแปลง สำหรับกลไกพื้นฐาน

สำหรับพื้นฐานของแพลตฟอร์ม วิธีการโฆษณาบน Taboola ครอบคลุมการตั้งค่าบัญชีและโครงสร้างแคมเปญหากคุณเริ่มจากศูนย์

ความคาดหวังด้านต้นทุน#

ผู้ซื้อสื่อมักรายงานว่า CPC บนเดสก์ท็อป Tier-1 ของ Taboola อยู่ที่ประมาณ $0.20 ถึง $0.90 แม้ว่านิช พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ และครีเอทีฟของคุณจะทำให้ตัวเลขนี้เปลี่ยนแปลงได้มาก; ให้มองตัวเลขใดๆ ที่คุณอ่าน รวมถึงตัวเลขนี้ เป็นจุดเริ่มต้นคร่าวๆ แทนที่จะเป็นการรับประกัน ต้นทุนต่อลีดที่เพิ่มจากนั้นขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงของฟอร์มคุณทั้งหมด: ฟอร์มสั้นๆ ที่มีแรงเสียดทานต่ำในกลุ่มธุรกิจที่เหมาะสม (เช่น การเปรียบเทียบใบเสนอราคาประกันภัย) มีแนวโน้มที่จะแปลงคลิกเป็นลีดในอัตราที่สูงกว่าฟอร์มใบสมัครยาวๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ซับซ้อนอย่างมีนัยสำคัญ

วิธีปฏิบัติในการวางงบประมาณคือการคำนวณย้อนกลับจากว่าลีดมีมูลค่าเท่าไหร่สำหรับคุณ ตั้งเป้าหมาย CPL โดยมีอัตรากำไรในตัว และทดสอบด้วยงบประมาณรายวันที่น้อยพอที่คุณจะสามารถยกเลิกครีเอทีฟที่ทำผลงานได้ไม่ดีก่อนที่มันจะเผางบประมาณจริง คุณภาพทราฟฟิก Native แตกต่างกันมากตามผู้เผยแพร่และตำแหน่งโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ข้อมูลทดสอบหนึ่งสัปดาห์ด้วยงบประมาณต่ำบอกคุณได้มากกว่าหนึ่งวันด้วยงบประมาณสูง

คุณภาพลีด: สิ่งที่ควรคาดหวังจริงๆ#

คุณภาพลีดจากทราฟฟิก Native มีแนวโน้มที่จะมีเจตนาต่ำกว่าทราฟฟิกจาก Search เนื่องจากผู้อ่านไม่ได้มองหาข้อเสนอของคุณโดยเฉพาะ พวกเขากำลังอ่านบทความและถูกขัดจังหวะด้วยความอยากรู้ นั่นไม่ใช่เรื่องแย่โดยอัตโนมัติ; มันแค่หมายความว่ากระบวนการขั้นต่อไปของคุณ (ความเร็วของศูนย์บริการในการติดตามลีด จังหวะการติดตามผล การตรวจสอบความถูกต้องของฟอร์ม) ต้องคำนึงถึงจุดเริ่มต้นที่ 'เย็น' กว่าลีดจาก Google Ads

สองสิ่งที่ปรับปรุงคุณภาพลีดบน Taboola ได้อย่างมีนัยสำคัญ:

1. เพจ Pre-Lander ที่คัดกรองล่วงหน้า การถามคำถามคัดกรองเบาๆ หนึ่งหรือสองข้อก่อนที่ผู้อ่านจะถึงฟอร์มเต็มรูปแบบ ช่วยกรองคลิกที่ไม่มีแรงจูงใจน้อยที่สุดก่อนที่พวกเขาจะทำให้คุณเสียค่าฟอร์มสมัครเต็ม
2. การตรวจสอบความถูกต้องของฟอร์มแบบเรียลไทม์ การตรวจจับหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ถูกต้อง อีเมลแบบใช้แล้วทิ้ง และรูปแบบบอทที่ชัดเจนในระดับฟอร์ม แทนที่จะค้นพบหลังจากที่คุณจ่ายเงินให้ผู้ขายลีดไปแล้ว ช่วยปกป้อง CPL จริงของคุณ

หากคุณกำลังทดสอบว่าข้อเสนอนั้นคุ้มค่าที่จะขยายขนาดหรือไม่ คู่มือของเราเกี่ยวกับ การตรวจสอบข้อเสนอ Affiliate ใช้ได้โดยตรงกับผลิตภัณฑ์สร้างลีด ไม่ใช่แค่การขาย Affiliate

กลุ่มธุรกิจสร้างลีดแบบไหนที่ใช้งานได้จริงที่นี่#

จากกระจายตัวของกลุ่มธุรกิจในดัชนี Taboola ของเรา ประกันภัย การเงิน และในระดับที่น้อยกว่าบริการสำหรับบ้านและกฎหมาย คือที่ที่ส่วนผสมของทราฟฟิกเครือข่ายเหมาะกับโมเดลสร้างลีดตามธรรมชาติ นั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ: นี่คือหมวดหมู่ที่ข้อเสนอ "ตรวจสอบอัตราของคุณ" หรือ "ดูว่าคุณมีคุณสมบัติหรือไม่" เป็นข้อเสนอที่ปกติและคาดหวังได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นมันจึงไม่ขัดกับความคาดหวังของผู้อ่าน อย่างที่การเสนอสร้างลีดแบบหนักๆ จะทำในตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความบันเทิง

หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะทำการสร้างลีดบน Taboola หรือบนเครือข่าย Native คู่แข่ง การเปรียบเทียบของเราเรื่อง MGID vs Taboola และ Revcontent vs Taboola ครอบคลุมถึงความแตกต่างในด้านการเข้าถึงและต้นทุนที่สำคัญสำหรับการวางแผนงบประมาณ

การจัดโครงสร้างข้อเสนอเอง#

นอกจากโฆษณาและฟอร์มแล้ว โครงสร้างข้อเสนอมีความสำคัญในการสร้างลีดมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ตรงไปตรงมา ข้อเสนอเดียวที่เจาะจง ("เปรียบเทียบอัตราประกันภัยรถยนต์ในรัฐของคุณ") มีแนวโน้มที่จะทำผลงานได้ดีกว่าข้อเสนอที่กว้าง ("เปรียบเทียบความต้องการประกันภัยทั้งหมดของคุณ") เนื่องจากผู้อ่านสามารถจินตนาการได้ทันทีว่าการกรอกฟอร์มจะทำให้พวกเขาได้อะไร ฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามคำถามง่ายๆ ก่อนหนึ่งหรือสองข้อ (รหัสไปรษณีย์ ช่วงอายุ) ก่อนที่จะขอรายละเอียดการติดต่อ ก็มีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้อ่านกรอกจนเสร็จมากกว่าฟอร์มยาวเดียวที่แสดงทั้งหมดในครั้งเดียว เนื่องจากผู้อ่านได้ลงทุนความพยายามเล็กน้อยไปแล้วก่อนที่คำถามที่ยากกว่าจะมาถึง

เมื่อเป็นไปได้ แสดงบางสิ่งให้ผู้อ่านเห็นก่อนที่จะขออะไรจากพวกเขา ช่วงประมาณการ ผลลัพธ์ตัวอย่าง คำตอบบางส่วน เนื่องจากการตอบแทนนี้ช่วยกระตุ้นอัตราการกรอกจนเสร็จให้สูงขึ้นโดยไม่ต้องเปลี่ยนข้อเสนอพื้นฐานเลย นี่คือกลไกเดียวกันที่ทำให้เพจ Pre-Lander ทำผลงานได้ดีกว่าฟอร์มเปล่าๆ: ผู้อ่านมุ่งมั่นต่อไปเมื่อพวกเขาได้ก้าวเล็กๆ ไปแล้ว

การขยายขนาดแคมเปญสร้างลีดที่ทำงานได้#

เมื่อการผสมผสานของครีเอทีฟ เพจ Pre-Lander และฟอร์มผลิตลีดในต้นทุนที่ยอมรับได้ ให้ต้านทานความอยากที่จะเปลี่ยนแปลงหลายสิ่งพร้อมกันเมื่อขยายงบประมาณ เพิ่มการใช้จ่ายอย่างค่อยเป็นค่อยไปและเฝ้าดูต้นทุนต่อลีดและคุณภาพลีดไปพร้อมกัน เนื่องจากระบบการส่งมอบ Native มักจะขยายกลุ่มเป้าหมายเมื่องบประมาณเพิ่มขึ้น ซึ่งอาจดึงดูดกลุ่มผู้อ่านที่มีคุณสมบัติน้อยกว่ากลุ่มทดสอบเริ่มแรกที่แคบและเจาะจงของคุณ

การขยายในแนวนอน การเพิ่มพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ ตำแหน่งโฆษณาผู้เผยแพร่ใหม่ หรือเป้าหมายอุปกรณ์ใหม่ มีแนวโน้มที่จะปลอดภัยกว่าในการรักษาคุณภาพลีด เมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณภายในเป้าหมายแคบๆ เดิม เนื่องจากมันกระจายปริมาณแทนที่จะบังคับให้เป้าหมายเดิมยืดออกไปเกินกว่าที่จะเป็นไปได้ตามธรรมชาติ คู่มือของเราเกี่ยวกับ การขยายในแนวนอน vs แนวตั้งในการซื้อสื่อ Native ครอบคลุมการแลกเปลี่ยนนี้ในเชิงลึกมากขึ้น

การสร้างลีดบน Taboola เปรียบเทียบกับช่องทางอื่นอย่างไร#

เมื่อเทียบกับการรันข้อเสนอสร้างลีดเดียวกันบน Meta หรือ Google บริบทฟีดของ Taboola โดยทั่วไปผลิตคลิกที่ 'เย็น' กว่า แต่ในต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งเป็นการแลกเปลี่ยนที่แคมเปญสร้างลีดบน Native ทุกแคมเปญกำลังทำอยู่โดยปริยาย ไม่ว่าการแลกเปลี่ยนนั้นจะได้เปรียบสำหรับคุณหรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่าฟันเนลของคุณสามารถแปลงคลิกที่ 'เย็น' กว่าเป็นลีดที่มีคุณสมบัติได้ในราคาถูกแค่ไหน หากฟอร์มและเพจ Pre-Lander ของคุณแข็งแกร่งพอที่จะแปลงในอัตราที่สมเหตุสมผลแม้บนทราฟฟิกที่มีเจตนาต่ำกว่า CPC ที่ต่ำกว่าก็มักจะชนะในด้านต้นทุนต่อลีดโดยเฉลี่ย; หากฟันเนลของคุณต้องการคลิกที่ 'อุ่น' กว่าและขับเคลื่อนด้วยเจตนามากกว่าเพื่อที่จะแปลงได้เลย ช่องทาง Search หรือ Social อาจเหมาะกับข้อเสนอมากกว่า Native อย่างง่ายๆ การเปรียบเทียบของเราเรื่อง โฆษณา Native vs โฆษณา Facebook สำหรับ DTC ครอบคลุมเวอร์ชันที่เกี่ยวข้องของการแลกเปลี่ยนนี้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าลีด

OpenAdLibrary ช่วยได้อย่างไร#

ก่อนที่จะใช้งบประมาณ การได้เห็นว่าผู้โฆษณาสร้างลีดในกลุ่มธุรกิจเดียวกับคุณกำลังรันอะไรอยู่จริงๆ ในตอนนี้ ไม่ใช่ปีที่แล้ว จะช่วยได้ เครื่องมือ Taboola ad spy ช่วยให้คุณกรองตามกลุ่มธุรกิจและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ และดูว่าครีเอทีฟไหนที่รันต่อเนื่องมาหลายสัปดาห์ ซึ่งเป็นสัญญาณที่แข็งแกร่งว่าฟันเนลที่อยู่เบื้องหลังมัน ตั้งแต่พาดหัวถึงฟอร์ม กำลังแปลงในต้นทุนที่ทำงานได้จริง ราคาสำหรับการเข้าถึงเต็มรูปแบบ รวมถึงการติดตามเพจ Landing เริ่มต้นที่หน้า ราคา ของเรา

คำถามที่พบบ่อย#

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Taboola สำหรับการสร้างลีด