Taboola สำหรับการสร้างลีด: การตั้งค่า ต้นทุน และคุณภาพ

Taboola ใช้สำหรับการสร้างลีดได้ และ Realize ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้โฆษณาของ Taboola มีวัตถุประสงค์แคมเปญการสร้างลีด (Lead Generation) แต่เศรษฐศาสตร์ของมันขึ้นอยู่กับกลุ่มธุรกิจ ข้อเสนอ และฟอร์มอย่างมาก ใบเสนอราคาประกันภัยและข้อเสนอด้านการเงินอื่นๆ มักถูกสร้างขึ้นรอบๆ โมเดลนี้ (คลิกที่กลายเป็นการกรอกฟอร์ม) ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่ตัดสินใจซื้อง่ายมักจะเหมาะกับโมเดลการขายตรงมากกว่า หากข้อเสนอของคุณสามารถแปลงบนฟอร์มขอใบเสนอราคาหรือใบสมัครสั้นๆ ได้อยู่แล้ว Taboola ก็เป็นช่องทางที่สมเหตุสมผลในการทดสอบ; หากฟันเนลของคุณต้องใช้กระบวนการขายที่ยาวและต้องอาศัยความไว้วางใจสูง คาดหวังได้ว่ามันจะเข้ากันได้ยากกว่า

บทความนี้ครอบคลุมวิธีการตั้งค่าสร้างลีดบน Taboola ทำงานอย่างไรจริงๆ คุณภาพที่ควรคาดหวัง และวิธีประเมินว่าลีดหนึ่งรายการจะมีต้นทุนเท่าไหร่

เหตุใดการสร้างลีดจึงเหมาะกับรูปแบบฟีดของ Taboola#

ตำแหน่งโฆษณาของ Taboola อยู่ในเนื้อหาของผู้เผยแพร่ มักเป็นข่าว บทความสุขภาพ หรือบทความไลฟ์สไตล์ ดังนั้นผู้อ่านมักกำลังอ่านอยู่มากกว่ากำลังจับจ่ายซื้อของ บริบทนั้นเอื้อต่อข้อเสนอที่ใช้ถ้อยคำว่า "เปรียบเทียบตัวเลือกของคุณ" หรือ "ดูอัตราของคุณ" มากกว่าข้อเสนอที่ใช้ถ้อยคำว่า "ซื้อตอนนี้" แม้ว่าถ้อยคำต้องอยู่ในกฎด้านการเงินของ Taboola: ตัวอย่างเช่น โฆษณาสินเชื่อที่อยู่อาศัยต้องไม่สื่อว่าผู้ใช้สามารถตรวจสอบว่าตนมีคุณสมบัติได้อย่างรวดเร็วหรือง่ายดาย และโฆษณาประกันภัยต้องไม่ให้คำสัญญาเท็จหรือใช้ความเร่งด่วนเท็จ ครีเอทีฟประกันภัยและการเงินจำนวนมากในการเก็บข้อมูลของเราใช้มุมมองการเปรียบเทียบใบเสนอราคาและการตรวจสอบคุณสมบัติ; นั่นแสดงให้เห็นว่าผู้โฆษณารันอะไร ไม่ใช่สิ่งที่เครือข่ายให้รางวัล

ลีดมักหมายถึงการกรอกฟอร์มหลายช่อง ซึ่งเป็นต้นทุนจริงในรูปของการยกเลิกกลางคัน หาก CPC บน Taboola ของคุณต่ำกว่า CPC บน Search คุณก็สามารถยอมรับอัตราการแปลงคลิกเป็นลีดที่ต่ำกว่าได้ที่ต้นทุนต่อลีดเท่าเดิม แต่การเปรียบเทียบนั้นต้องมาจากบัญชีของคุณเอง เพราะ Taboola ไม่เผยแพร่อัตรา CPC ต้นทุนต่อลีด = CPC ÷ อัตราการแปลงคลิกเป็นลีด

การตั้งค่าแคมเปญสร้างลีด#

มีบางสิ่งที่สำคัญสำหรับการสร้างลีดมากกว่าแคมเปญอีคอมเมิร์ซตรงไปตรงมา:

ลองพิจารณาใช้เพจ Pre-Lander ก่อนฟอร์ม ทราฟฟิก Native ที่ 'เย็น' ที่ส่งตรงไปยังฟอร์มเปล่าๆ อาจแปลงได้แย่กว่าผู้อ่านที่ถูกทำให้อุ่นเครื่องด้วยเพจ Pre-Lander สั้นๆ ที่ย้ำถึงคุณค่าและตั้งความคาดหวังว่าฟอร์มจะถามอะไร; ทดสอบทั้งสองแบบ ดู เพจ Pre-Lander คืออะไร สำหรับรายละเอียดรูปแบบ ทำให้คำสัญญาในพาดหัวตรงกับสิ่งที่ฟอร์มถามจริง หากพาดหัวสื่อถึงการตรวจสอบคุณสมบัติสองวินาที แต่ฟอร์มมีสิบสองช่อง คาดหวังได้ว่าการยกเลิกกลางคันระหว่างกรอกฟอร์มจะมากขึ้น จัดให้คำสัญญาและความยาวของฟอร์มสอดคล้องกัน และตรวจสอบว่าผู้อ่านสามารถหาข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอก่อนที่จะถูกขอข้อมูลส่วนบุคคล ซึ่งเป็นสิ่งที่ Taboola กำหนด เปิดเผยการเก็บข้อมูลและขอความยินยอม Taboola ห้ามเก็บข้อมูลผู้ใช้โดยไม่เปิดเผยอย่างชัดเจนว่าเก็บอะไร เพราะเหตุใด และจะส่งไปที่ไหน และห้ามเก็บข้อมูลส่วนบุคคลโดยไม่ได้รับความยินยอมอย่างชัดแจ้งจากผู้ใช้ หากลีดจะได้รับการโทรทางไกลด้วยระบบโทรอัตโนมัติ หรือเสียงสังเคราะห์หรือเสียงบันทึกไว้ในสหรัฐอเมริกา กฎของ FCC ภายใต้ TCPA กำหนดให้ต้องได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าอย่างชัดแจ้งจากบุคคลนั้น; ให้ที่ปรึกษากฎหมายตรวจสอบถ้อยคำในฟอร์ม ใช้การกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ภูมิศาสตร์และอุปกรณ์ในกรณีที่คุณสมบัติแตกต่างกัน กฎเกณฑ์คุณสมบัติ (ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเฉพาะรัฐ เกณฑ์รายได้ อายุ) มักใช้ได้กับเพียงส่วนหนึ่งของทราฟฟิกของคุณ และคลิกจากผู้อ่านที่ไม่มีคุณสมบัติคือการใช้จ่ายที่สูญเปล่าในฟันเนลสร้างลีด ตั้งค่าระบบติดตามการแปลงก่อนที่คุณจะใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญ แคมเปญสร้างลีดที่ไม่มี Pixel หรือ Postback ที่ทำงานคือการปรับแต่งแบบมืดบอด เนื่องจากอัตราการคลิก (CTR) เพียงอย่างเดียวจะไม่บอกคุณว่าครีเอทีฟไหนกำลังผลิตลีดที่มีคุณสมบัติจริง ดูรายการในพจนานุกรมของเราเกี่ยวกับ การติดตามการแปลง สำหรับกลไกพื้นฐาน

สำหรับพื้นฐานของแพลตฟอร์ม วิธีการโฆษณาบน Taboola ครอบคลุมการตั้งค่าบัญชีและโครงสร้างแคมเปญหากคุณเริ่มจากศูนย์

ความคาดหวังด้านต้นทุน#

Taboola ไม่เผยแพร่อัตรา CPC และเราไม่มีช่วงตัวเลขที่วัดได้สำหรับแคมเปญสร้างลีด ดังนั้นให้เริ่มจากข้อมูลการทดสอบของคุณเองแทนที่จะเป็นตัวเลขที่อ่านเจอทางออนไลน์ ต้นทุนต่อลีดจึงขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงของฟอร์มคุณ: ฟอร์มสั้นๆ ที่มีแรงเสียดทานต่ำในกลุ่มธุรกิจที่เหมาะสม (เช่น การเปรียบเทียบใบเสนอราคาประกันภัย) มักจะแปลงคลิกเป็นลีดในอัตราที่สูงกว่าฟอร์มใบสมัครยาวๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ซับซ้อน ต้นทุนต่อลีด = CPC ÷ อัตราการแปลงคลิกเป็นลีด ดังนั้นด้วยสมมติฐานตัวอย่าง CPC $0.50 และอัตราการแปลงคลิกเป็นลีด 5% ลีดแต่ละรายการมีต้นทุน $10 ในด้านสื่อ

วิธีปฏิบัติในการวางงบประมาณคือการคำนวณย้อนกลับจากว่าลีดมีมูลค่าเท่าไหร่สำหรับคุณ ตั้งเป้าหมาย CPL โดยมีอัตรากำไรในตัว และทดสอบด้วยงบประมาณรายวันที่น้อยพอที่คุณจะสามารถยกเลิกครีเอทีฟที่ทำผลงานได้ไม่ดีก่อนที่มันจะเผางบประมาณจริง คุณภาพทราฟฟิก Native แตกต่างกันมากตามผู้เผยแพร่และตำแหน่งโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ข้อมูลทดสอบหนึ่งสัปดาห์ด้วยงบประมาณต่ำบอกคุณได้มากกว่าหนึ่งวันด้วยงบประมาณสูง

คุณภาพลีด: สิ่งที่ควรคาดหวังจริงๆ#

คุณภาพลีดจากทราฟฟิก Native มีแนวโน้มที่จะมีเจตนาต่ำกว่าทราฟฟิกจาก Search เนื่องจากผู้อ่านไม่ได้มองหาข้อเสนอของคุณโดยเฉพาะ พวกเขากำลังอ่านบทความและถูกขัดจังหวะด้วยความอยากรู้ นั่นไม่ใช่เรื่องแย่โดยอัตโนมัติ; มันแค่หมายความว่ากระบวนการขั้นต่อไปของคุณ (ความเร็วของศูนย์บริการในการติดตามลีด จังหวะการติดตามผล การตรวจสอบความถูกต้องของฟอร์ม) ต้องคำนึงถึงจุดเริ่มต้นที่ 'เย็น' กว่าลีดจาก Google Ads

สองสิ่งที่ช่วยปรับปรุงคุณภาพลีดบน Taboola ได้:

1. เพจ Pre-Lander ที่คัดกรองล่วงหน้า การถามคำถามคัดกรองเบาๆ หนึ่งหรือสองข้อก่อนที่ผู้อ่านจะถึงฟอร์มเต็มรูปแบบ ช่วยกรองคลิกที่ไม่มีแรงจูงใจน้อยที่สุดก่อนที่พวกเขาจะทำให้คุณเสียค่าฟอร์มสมัครเต็ม
2. การตรวจสอบความถูกต้องของฟอร์มแบบเรียลไทม์ การตรวจจับหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ถูกต้อง อีเมลแบบใช้แล้วทิ้ง และรูปแบบบอทที่ชัดเจนในระดับฟอร์ม แทนที่จะค้นพบหลังจากที่คุณจ่ายเงินให้ผู้ขายลีดไปแล้ว ช่วยปกป้อง CPL จริงของคุณ

หากคุณกำลังทดสอบว่าข้อเสนอนั้นคุ้มค่าที่จะขยายขนาดหรือไม่ คู่มือของเราเกี่ยวกับ การตรวจสอบข้อเสนอ Affiliate ใช้ได้โดยตรงกับผลิตภัณฑ์สร้างลีด ไม่ใช่แค่การขาย Affiliate

กลุ่มธุรกิจสร้างลีดแบบไหนที่เข้ากับรูปแบบนี้#

ประกันภัย การเงิน และในระดับที่น้อยกว่า บริการสำหรับบ้านและบริการด้านกฎหมาย เป็นหมวดหมู่ที่ข้อเสนอการเปรียบเทียบ ใบเสนอราคา และการตรวจสอบคุณสมบัติเป็นรูปแบบที่ปกติและคาดหวังได้ ดังนั้นจึงไม่ขัดกับความคาดหวังของผู้อ่าน อย่างที่การเสนอสร้างลีดแบบหนักๆ จะทำในตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความบันเทิง เราไม่อ้างอิงจำนวนครีเอทีฟจากคลังข้อมูลของเราเป็นหลักฐานอีกต่อไป: มันแสดงให้เห็นว่าผู้โฆษณารันอะไร ไม่ใช่ว่ากลุ่มธุรกิจไหนได้ผล หมวดหมู่เหล่านี้ยังมีกฎที่เข้มงวดที่สุดของ Taboola ด้วย ผลิตภัณฑ์ด้านการเงินและสินเชื่อโดยทั่วไปต้องมีใบอนุญาตในพื้นที่ที่โฆษณา โฆษณาสินเชื่อที่อยู่อาศัยต้องไม่สื่อว่าผู้ใช้สามารถตรวจสอบว่าตนมีคุณสมบัติได้อย่างรวดเร็วหรือง่ายดาย แคมเปญการลงทุนแบบ Affiliate ที่เก็บรายละเอียดผู้ใช้ต้องได้รับการอนุมัติล่วงหน้าตามนโยบาย และบริการด้านกฎหมายอาจรันได้เฉพาะในประเทศที่ Taboola ระบุไว้ โดยต้องมีการเปิดเผยคำว่า "Attorney Advertising" ในสหรัฐอเมริกา

หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะทำการสร้างลีดบน Taboola หรือบนเครือข่าย Native คู่แข่ง การเปรียบเทียบของเราเรื่อง MGID vs Taboola และ Revcontent vs Taboola ครอบคลุมถึงความแตกต่างในด้านการเข้าถึงและต้นทุนที่สำคัญสำหรับการวางแผนงบประมาณ

การจัดโครงสร้างข้อเสนอเอง#

นอกจากโฆษณาและฟอร์มแล้ว โครงสร้างข้อเสนอมีความสำคัญในการสร้างลีดมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ตรงไปตรงมา ข้อเสนอเดียวที่เจาะจง ("เปรียบเทียบอัตราประกันภัยรถยนต์ในรัฐของคุณ") คุ้มค่าที่จะทดสอบเทียบกับข้อเสนอที่กว้าง ("เปรียบเทียบความต้องการประกันภัยทั้งหมดของคุณ") เนื่องจากผู้อ่านสามารถจินตนาการได้ทันทีว่าการกรอกฟอร์มจะทำให้พวกเขาได้อะไร ฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามคำถามง่ายๆ ก่อนหนึ่งหรือสองข้อ (รหัสไปรษณีย์ ช่วงอายุ) ก่อนที่จะขอรายละเอียดการติดต่อ ก็เป็นการทดสอบที่พบบ่อยอีกแบบ โดยมีสมมติฐานว่าผู้อ่านที่ได้ลงทุนความพยายามไปบ้างมีแนวโน้มจะกรอกจนเสร็จมากกว่า

เมื่อเป็นไปได้ แสดงบางสิ่งให้ผู้อ่านเห็นก่อนที่จะขออะไรจากพวกเขา เช่น ช่วงประมาณการ ผลลัพธ์ตัวอย่าง หรือคำตอบบางส่วน ตราบใดที่มันถูกต้องและไม่ได้นำเสนอเป็นผลลัพธ์ที่รับประกัน: Taboola ปฏิเสธเพจ Landing ที่ให้สัญญาผลลัพธ์ที่รับประกัน เช่น การลดต้นทุนประกันภัยเป็นจำนวนคงที่ แนวคิดนี้ ซึ่งคุณควรทดสอบแทนที่จะสันนิษฐาน คือผู้อ่านมุ่งมั่นต่อไปมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้ก้าวเล็กๆ ไปแล้ว

การขยายขนาดแคมเปญสร้างลีดที่ทำงานได้#

เมื่อการผสมผสานของครีเอทีฟ เพจ Pre-Lander และฟอร์มผลิตลีดในต้นทุนที่ยอมรับได้ ให้ต้านทานความอยากที่จะเปลี่ยนแปลงหลายสิ่งพร้อมกันเมื่อขยายงบประมาณ เพิ่มการใช้จ่ายอย่างค่อยเป็นค่อยไปและเฝ้าดูต้นทุนต่อลีดและคุณภาพลีดไปพร้อมกัน; สำหรับแคมเปญ Maximize Conversions Taboola แนะนำให้เปลี่ยนงบประมาณครั้งละไม่เกิน 20% และให้เวลาสองถึงสามวันในการปรับสมดุลใหม่ การส่งมอบอาจขยายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นเมื่องบประมาณเพิ่มขึ้น ซึ่งอาจดึงดูดผู้อ่านที่มีคุณสมบัติน้อยกว่ากลุ่มทดสอบเริ่มแรกที่แคบและเจาะจงของคุณ

การขยายในแนวนอน การเพิ่มพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ ตำแหน่งโฆษณาผู้เผยแพร่ใหม่ หรือเป้าหมายอุปกรณ์ใหม่ มีแนวโน้มที่จะปลอดภัยกว่าในการรักษาคุณภาพลีด เมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณภายในเป้าหมายแคบๆ เดิม เนื่องจากมันกระจายปริมาณแทนที่จะบังคับให้เป้าหมายเดิมยืดออกไปเกินกว่าที่จะเป็นไปได้ตามธรรมชาติ คู่มือของเราเกี่ยวกับ การขยายในแนวนอน vs แนวตั้งในการซื้อสื่อ Native ครอบคลุมการแลกเปลี่ยนนี้ในเชิงลึกมากขึ้น

การสร้างลีดบน Taboola เปรียบเทียบกับช่องทางอื่นอย่างไร#

เมื่อเทียบกับการรันข้อเสนอสร้างลีดเดียวกันบน Meta หรือ Google บริบทฟีดของ Taboola โดยทั่วไปผลิตคลิกที่ 'เย็น' กว่า ว่ามันจะถูกกว่าต่อคลิกด้วยหรือไม่ และว่าสิ่งนั้นชดเชยเจตนาที่ต่ำกว่าได้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ กลุ่มธุรกิจ และครีเอทีฟของคุณ; ไม่มีการเปรียบเทียบสาธารณะที่น่าเชื่อถือ ดังนั้นให้วัดต้นทุนต่อลีดที่มีคุณสมบัติในแต่ละช่องทาง หากฟอร์มและเพจ Pre-Lander ของคุณแปลงได้ดีแม้บนทราฟฟิกที่มีเจตนาต่ำกว่า CPC ที่ต่ำกว่าก็ชนะในด้านต้นทุนต่อลีดแบบเฉลี่ยรวมได้; หากฟันเนลของคุณต้องการคลิกที่ 'อุ่น' กว่าและขับเคลื่อนด้วยเจตนามากกว่าเพื่อที่จะแปลงได้เลย ช่องทาง Search หรือ Social อาจเหมาะกับข้อเสนอมากกว่า Native อย่างง่ายๆ การเปรียบเทียบของเราเรื่อง โฆษณา Native vs โฆษณา Facebook สำหรับ DTC ครอบคลุมเวอร์ชันที่เกี่ยวข้องของการแลกเปลี่ยนนี้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าลีด

OpenAdLibrary ช่วยได้อย่างไร#

ก่อนที่จะใช้งบประมาณ การได้เห็นว่าผู้โฆษณาสร้างลีดในกลุ่มธุรกิจของคุณรันอะไรอยู่ และฟอร์มกับการเปิดเผยข้อมูลของพวกเขาสร้างขึ้นอย่างไร จะช่วยได้ เครื่องมือ Taboola ad spy แสดงครีเอทีฟที่เก็บข้อมูลได้พร้อมวันที่พบครั้งแรกและครั้งล่าสุด และติดตามแต่ละโฆษณาไปยังเพจ Landing ของมัน ระยะเวลาที่โฆษณารันไม่ได้แสดงว่าฟันเนลของมันแปลงได้หรือเป็นไปตามกฎ ดังนั้นให้มองโฆษณาของคู่แข่งเป็นตัวอย่างที่จะทดสอบเทียบกับนโยบายของ Taboola และตัวเลขของคุณเอง เส้นทางการเปลี่ยนเส้นทาง (redirect trails) และเพจ Landing ที่เก็บข้อมูลได้สำหรับโฆษณา Native อยู่ในแผนฟรี ซึ่งแสดงโฆษณาใหม่ล่าสุด 20 รายการ; การค้นหาและตัวกรองตามกลุ่มธุรกิจและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ต้องใช้แผน Founders ($29.99/เดือน) ตามที่ระบุไว้ในหน้า ราคา ของเรา

คำถามที่พบบ่อย#

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Taboola สำหรับการสร้างลีด