AOV（平均注文単価）

AOV（平均注文単価） は、顧客が1注文あたりに費やす平均金額で、総収益 ÷ 注文数で計算されます。200件の注文で$10,000の収益が発生した場合、AOVは$50です。

AOVは、有料広告において意外なほど強力なレバーです。なぜなら、顧客獲得に支払える金額を直接決定するからです。AOVが高いほど、クリック単価や獲得コストに余裕が生まれ、収益性を維持できます。

重要な理由#

AOVは、売上高とユニットエコノミクスを結びつけます。これは、ROAS (Return on Ad Spend) と損益分岐点の CPA (Cost Per Acquisition) の両方にとって重要なインプットです。同じマージンでAOVが高いほど、収益性を維持できるCPAが上昇し、より積極的に入札して、低い注文単価に固執する競合他社よりも多くのトラフィックを獲得できます。

このため、メディアバイヤーや広告主は、アップセル、バンドル、注文時の追加提案、数量割引、送料無料の基準額などを通じてAOVを引き上げることに大きく投資しています。AOVを上げることで、Conversion Rate (CVR) の改善やクリック単価の低下を必要とせずにキャンペーンの経済性が向上します。同じトラフィックが単純により価値あるものになります。

実用的な解釈：2つの広告主が同じ広告を配信し、同じ入札額で競った場合、AOVが高い方が1件の販売ごとに収益が上回り、キャンペーンが拡大するにつれて競合を上回る入札が可能になります。

関連用語：ROAS (Return on Ad Spend)、CPA (Cost Per Acquisition)、Conversion Rate (CVR)。