שיעורי המרה בפרסום נטיבי: בנה מדד שאפשר להשתמש בו

מדד המרה בפרסום נטיבי שימושי רק כשהוא מגדיר את ההמרה, המכנה, הקהל, התקופה ושיטת הייחוס. הגשת אימייל ומכירה בתשלום לא יכולות לחלוק "שיעור המרה טוב" בעל משמעות. התחל מהתוצאה שהעסק שלך צריך, ואז בנה קו בסיס בר-השוואה.

הגדר את האירוע והמכנה#

הפרד בין ספירת אירועים למבקרים ממירים ייחודיים. חלק מהפלטפורמות מתירות כמה המרות לאינטראקציה אחת, כך ששיעור המרת האירועים המדווח שלהן יכול לעלות על 100%. ההגדרה של Google לשיעור המרה ממחישה למה הגדרת הספירה והמכנה של אינטראקציה ניתנת למעקב חשובים; השתמש בהגדרה האמיתית של הפלטפורמה שלך.

במשפך רב-שלבי, אפשר להכפיל שיעורי שלבים רק כשהקבוצות והמעברים מתיישרים. הכפלת שיעור של דף נחיתה במובייל בשיעור הצעה מכל המכשירים לא מתארת משפך אמיתי.

חשב את השיעור שהכלכלה שלך דורשת#

עבור המרה מוערכת אחת לכל קליק, עם ייחוס עקבי:

Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA

נניח שעלות הרכישה המותרת שלך במדיה היא $24 וה-CPC הממוצע הצפוי שלך הוא $0.48. השיעור הנדרש הוא 2%. זהו חישוב תכנוני היפותטי, לא ממוצע של תעשיית הפרסום הנטיבי. ה-CPA המותר אמור כבר לקחת בחשבון את שולי המוצר, לידים שנדחו, החזרים, עלויות רכישה אחרות ואת התרומה שאתה צריך לשמר.

כל ערך בטבלה הוא אריתמטיקה מההנחות המוצהרות. הוא אומר איזה שיעור יעמוד ביעד, לא מה קמפיין ישיג. אם התשלום או הקבלה משתנים, מדלל את הערך הנקי הצפוי ישירות במקום לייחס לכל הגשה את מלוא התשלום.

בנה קו בסיס של צד ראשון#

ייצא חשיפות, קליקים בתשלום, כניסות, המרות, תוצאות שהתקבלו, הוצאה ושווי לתקופה קבועה. שמור מטבע, אזור זמן, חלון ייחוס, ספירת אירועים והתאריך שבו הנתונים הבשילו. יישר פערים בין הרשת, הכלי למעקב והעסק המקבל לפני שאתה מסיק מסקנה.

פצל לסגמנטים רק כשיש לך שאלה משמעותית ומספיק תצפיות: הצעה, שוק, מכשיר, מיקום, טמפרטורת טראפיק או גרסת דף נחיתה. דווח את גודל המדגם לצד השיעורים. השווה סגמנט מול ההיסטוריה שלו או מול קבוצה מותאמת בכוונה, ולא מול ממוצע מעורב של החשבון.

השתמש במרווחי אי-ודאות או במבחן שתוכנן לשיעור האירועים הצפוי ולשיפור המועיל המינימלי שלך. מספר קבוע של ימים או קליקים לא יכול להבטיח החלטה מהימנה. הגדר את מגבלת ההוצאה ואת כלל ההחלטה לפני שאתה בודק שוב ושוב את התוצאות.

חקור את השלב שהשתנה#

אם הקליקים בתשלום נשארים יציבים אבל הכניסות יורדות, חקור טעינה, הסכמה, הפניות ומדידה. אם הכניסות מחזיקות אבל הקליקים מכאן והלאה יורדים, בדוק הלימת מסר וניווט. אם הלידים שהוגשו מחזיקים אבל הקבלה יורדת, בחן סינון כשירות ואת הכללים של העסק המקבל. אם הרכישות מחזיקות אבל הערך הנקי יורד, בדוק הנחות, החזרים ותמהיל הזמנות.

בדוק התערבות ספציפית מול תוצאה מוגדרת. דפים מהירים יותר, טפסים ברורים יותר והסברים טובים יותר הם שיפורים סבירים, לא הבטחה לעלייה מסוימת בהמרה. שינויים בהצעות מחיר יכולים לשנות את תמהיל הקהל, ולכן הם עשויים לשנות גם את שיעור ההמרה וגם את העלות.

בחן מדד חיצוני לפני שאתה משתמש בו#

דרוש מקור בשם, תקופת איסוף, גודל מדגם, הגדרת המרה ומלאי נכלל. בדוק אם התוצאה מדווחת על ידי המפרסם, נמדדת על ידי ספק או מבוקרת באופן עצמאי. מקרה בוחן הוא התוצאה של קמפיין אחד, לא התפלגות של כל השוק.

גרסאות קודמות של מאמר זה הכילו טווחי משפך ללא מקור והסיקו שיעורי המרה רווחיים ממודעות מתחרים מתמשכות. אלה אינם מדדים תקפים. אריכות ימים נצפית ווריאציות קריאייטיב יכולות להציע שאלות מחקר; הן לא חושפות קליקים, המרות או רווח.

השתמש במדד כדי לזהות שאלה ששווה לחקור. השתמש בתוצאות מיושרות מהמשפך שלך כדי להחליט מה לשנות.