Natiivimainonnan konversioprosentit: Rakenna vertailuarvo, jota voit käyttää

Natiivimainonnan konversiovertailuarvo on hyödyllinen vain, kun se määrittelee konversion, nimittäjän, yleisön, ajanjakson ja attribuutiomenetelmän. Sähköpostilähetys ja maksullinen myynti eivät voi jakaa merkityksellistä "hyvää konversioprosenttia". Aloita lopputuloksesta, jota liiketoimintasi tarvitsee, ja rakenna sitten vertailukelpoinen lähtötaso.

Määrittele tapahtuma ja nimittäjä#

Pidä tapahtumamäärät ja yksilölliset konvertoituneet kävijät erillään. Jotkin alustat sallivat useita konversioita yhtä vuorovaikutusta kohden, joten niiden raportoima tapahtumakohtainen konversioprosentti voi ylittää 100 %. Googlen konversioprosentin määritelmä havainnollistaa, miksi laskenta-asetuksella ja jäljitettävän vuorovaikutuksen nimittäjällä on merkitystä; käytä oman alustasi todellista määritelmää.

Monivaiheisessa myynnikanavassa vaiheiden prosentit voidaan kertoa keskenään vain, kun kohortit ja siirtymät ovat yhdenmukaisia. Mobiilin kohdesivun prosentin kertominen kaikkien laitteiden tarjousprosentilla ei kuvaa todellista myynnikanavaa.

Laske prosentti, jota taloutesi vaatii#

Kun yhtä arvokasta konversiota kohden on yksi klikki ja attribuutio on johdonmukainen:

Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA

Oletetaan, että sallittu mediahankintakustannuksesi on $24 ja odotettu keskimääräinen CPC on $0.48. Vaadittu prosentti on 2 %. Tämä on hypoteettinen suunnittelulaskelma, ei natiivimainonnan toimialan keskiarvo. Sallitun CPA:n pitäisi jo huomioida tuotemarginaali, hylätyt liidit, palautukset, muut hankintakustannukset ja se osuus, joka sinun on jäätävä itsellesi.

Jokainen taulukon arvo on laskettu ilmoitetuista oletuksista. Se kertoo, mikä prosentti täyttäisi tavoitteen, ei sitä, mitä kampanja saavuttaa. Jos maksu tai hyväksyntä vaihtelee, mallinna odotettu nettoarvo suoraan sen sijaan, että antaisit jokaiselle lähetykselle täyden maksun.

Rakenna oman datan lähtötaso#

Vie näyttökerrat, maksulliset klikkaukset, saapumiset, konversiot, hyväksytyt lopputulokset, kulutus ja arvo kiinteältä ajanjaksolta. Tallenna valuutta, aikavyöhyke, attribuutioikkuna, tapahtumien laskenta ja päivämäärä, jolloin data vakiintui. Täsmäytä verkoston, seuraimen ja vastaanottavan liiketoiminnan väliset erot ennen johtopäätösten tekemistä.

Segmentoi vain siellä, missä sinulla on merkityksellinen kysymys ja riittävästi havaintoja: tarjous, markkina, laite, sijoitus, liikenteen lämpötila tai kohdesivun versio. Raportoi otosmäärät prosenttien vieressä. Vertaa segmenttiä sen omaan historiaan tai tarkoituksella yhteensovitettuun ryhmään sekoitetun tilin keskiarvon sijaan.

Käytä epävarmuusvälejä tai testiä, joka on suunniteltu odotetulle tapahtumaprosentillesi ja pienimmälle hyödylliselle parannukselle. Kiinteä päivien tai klikkien määrä ei takaa luotettavaa päätöstä. Määrittele kulutusraja ja päätössääntö ennen kuin alat toistuvasti tarkistaa tuloksia.

Tutki vaihe, joka muuttui#

Jos maksulliset klikkaukset pysyvät vakaina mutta saapumiset laskevat, tutki latautumista, suostumusta, uudelleenohjauksia ja mittausta. Jos saapumiset pysyvät mutta eteenpäin klikkaukset laskevat, tarkista viestin yhteensopivuus ja navigointi. Jos lähetetyt liidit pysyvät mutta hyväksyntä laskee, tutki kvalifiointia ja vastaanottavan liiketoiminnan sääntöjä. Jos ostot pysyvät mutta nettoarvo laskee, tarkista alennukset, palautukset ja tilausten jakauma.

Testaa tiettyä toimenpidettä määriteltyä lopputulosta vastaan. Nopeammat sivut, selkeämmät lomakkeet ja paremmat selitykset ovat uskottavia parannuksia, eivät lupauksia tietystä konversion noususta. Tarjousmuutokset voivat muuttaa yleisön koostumusta, joten ne voivat muuttaa sekä konversioprosenttia että kustannusta.

Arvioi ulkoinen vertailuarvo ennen sen käyttöä#

Vaadi nimetty lähde, keräysjakso, otoskoko, konversion määritelmä ja mukaan otettu varasto. Tarkista, onko tulos mainostajan raportoima, toimittajan mittaama vai riippumattomasti auditoitu. Tapaustutkimus on yhden kampanjan tulos, ei koko markkinan jakauma.

Tämän artikkelin aiemmat versiot sisälsivät lähteettömiä myynnikanavan alueita ja päättelivät kannattavia konversioprosentteja pitkäikäisistä kilpailijoiden mainoksista. Ne eivät ole päteviä vertailuarvoja. Havaittu pitkäikäisyys ja luovat muunnelmat voivat ehdottaa tutkimuskysymyksiä; ne eivät paljasta klikkauksia, konversioita tai voittoa.

Käytä vertailuarvoa tunnistaaksesi kysymyksen, joka kannattaa tutkia. Käytä oman myynnikanavasi täsmäytettyjä lopputuloksia päättääksesi, mitä muuttaa.