Konverteringsrater for native annonser: Bygg en referanseverdi du kan bruke

En referanseverdi for konverteringsrate på native annonser er bare nyttig når den definerer konverteringen, nevneren, målgruppen, perioden og attribusjonsmetoden. En e-postinnsending og et betalt salg kan ikke dele en meningsfull «god konverteringsrate». Start med resultatet virksomheten din trenger, og bygg deretter en sammenlignbar baseline.

Definer hendelsen og nevneren#

Hold hendelsestellinger og unike konverterende besøkende atskilt. Noen plattformer tillater flere konverteringer for én enkelt interaksjon, så deres rapporterte hendelseskonverteringsrate kan overstige 100 %. Googles definisjon av konverteringsrate illustrerer hvorfor tellerinnstillingen og nevneren for sporbare interaksjoner har betydning; bruk din egen plattforms faktiske definisjon.

I et trafikktrinn med flere trinn kan trinnrater multipliseres bare når kohortene og overgangene stemmer overens. Å multiplisere en rate for landingssiden på mobil med en tilbudsrate for alle enheter beskriver ikke et reelt trafikktrinn.

Beregn raten økonomien din krever#

For én verdsatt konvertering per klikk, med konsistent attribusjon:

Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA

Anta at din tillatte anskaffelseskostnad for medier er $24 og din forventede gjennomsnittlige CPC er $0.48. Den nødvendige raten er 2 %. Dette er en hypotetisk planleggingsberegning, ikke et bransjegjennomsnitt for native annonser. Den tillatte CPA-en bør allerede ta hensyn til produktmargin, avviste leads, refusjoner, andre anskaffelseskostnader og bidraget du trenger å beholde.

Hver tabelloppføring er aritmetikk basert på de oppgitte antakelsene. Den sier hvilken rate som vil nå et mål, ikke hva en kampanje vil oppnå. Hvis utbetaling eller godkjenning varierer, modeller forventet nettoverdi direkte i stedet for å tildele hver innsending den fulle utbetalingen.

Bygg en førstepartsbaseline#

Eksporter visninger, betalte klikk, ankomster, konverteringer, godkjente resultater, utgifter og verdi for en fast periode. Lagre valuta, tidssone, attribusjonsvindu, hendelsestelling og datoen dataene ble modne. Avstem forskjeller mellom nettverket, sporingen og den mottakende virksomheten før du trekker en konklusjon.

Segmenter bare der du har et meningsfullt spørsmål og nok observasjoner: tilbud, marked, enhet, plassering, trafikkvarme eller versjon av landingssiden. Rapporter utvalgsstørrelsene ved siden av ratene. Sammenlign et segment mot dets egen historikk eller en bevisst matchet gruppe i stedet for et blandet kontogjennomsnitt.

Bruk usikkerhetsintervaller eller en test utformet for din forventede hendelsesrate og minste nyttige forbedring. Et fast antall dager eller klikk kan ikke garantere en pålitelig beslutning. Definer utgiftsgrensen og beslutningsregelen før du gjentatte ganger sjekker resultater.

Undersøk trinnet som endret seg#

Hvis betalte klikk holder seg stabile, men ankomstene faller, undersøk lasting, samtykke, omdirigeringer og måling. Hvis ankomstene holder seg, men videre klikk faller, inspiser budskapssamsvar og navigasjon. Hvis innsendte leads holder seg, men godkjenningen faller, undersøk kvalifisering og den mottakende virksomhetens regler. Hvis kjøp holder seg, men nettoverdien faller, inspiser rabatter, refusjoner og ordresammensetning.

Test en spesifikk intervensjon mot et definert resultat. Raskere sider, tydeligere skjemaer og bedre forklaringer er plausible forbedringer, ikke løfter om en bestemt konverteringsøkning. Budendringer kan endre målgruppemiksen, så de kan endre både konverteringsraten og kostnaden.

Vurder en ekstern referanseverdi før du bruker den#

Krev en navngitt kilde, innsamlingsperiode, utvalgsstørrelse, konverteringsdefinisjon og hvilket inventar som er inkludert. Sjekk om resultatet er rapportert av annonsøren, målt av en leverandør eller uavhengig revidert. En case-studie er resultatet av én kampanje, ikke en fordeling for hele markedet.

Tidligere versjoner av denne artikkelen inneholdt trafikktrinn-områder uten kilde og utledet lønnsomme konverteringsrater fra vedvarende konkurrentannonser. Dette er ikke gyldige referanseverdier. Observert longevitet og kreative varianter kan antyde forskningsspørsmål; de avslører ikke klikk, konverteringer eller fortjeneste.

Bruk en referanseverdi til å identifisere et spørsmål som er verdt å undersøke. Bruk avstemte resultater fra ditt eget trafikktrinn til å avgjøre hva du skal endre.