English
Español
Português (Brasil)
Français
Deutsch
Italiano
Nederlands
Polski
Svenska
Türkçe
Русский
日本語
한국어
简体中文
Tiếng Việt
繁體中文
Čeština
Dansk
Norsk (bokmål)
Suomi
Ελληνικά
Română
Magyar
Українська
ไทย
हिन्दी
العربية
עבריתTingkat Konversi Iklan Native: Bangun Benchmark yang Dapat Anda Gunakan
Tentukan peristiwa konversi dan penyebutnya, hitung tingkat konversi yang dibutuhkan, dan bandingkan hasil kampanye native dengan kohort yang konsisten.
Benchmark konversi iklan native hanya berguna bila ia mendefinisikan konversi, penyebut, audiens, periode, dan metode atribusi. Pengiriman email dan penjualan berbayar tidak dapat berbagi "tingkat konversi yang baik" yang bermakna. Mulailah dari hasil yang dibutuhkan bisnis Anda, lalu bangun baseline yang sebanding.
Tentukan peristiwa dan penyebutnya#
| Tahap | Contoh ukuran | Penyebut |
|---|---|---|
| Respons iklan | Tingkat click-through | Tayangan iklan menurut definisi platform |
| Pengiriman halaman landing | Kedatangan yang tercatat | Klik berbayar |
| Kemajuan halaman perantara | Pengunjung yang melanjutkan ke penawaran | Kedatangan halaman yang memenuhi syarat |
| Konversi penawaran | Pembelian atau lead unik | Pengunjung penawaran yang terdefinisi |
| Kualitas bisnis | Lead yang diterima atau penjualan yang dipertahankan | Lead yang dikirim atau penjualan yang tercatat |
Pisahkan jumlah peristiwa dari pengunjung unik yang berkonversi. Beberapa platform mengizinkan beberapa konversi untuk satu interaksi, sehingga tingkat konversi peristiwa yang mereka laporkan dapat melebihi 100%. Definisi tingkat konversi dari Google menunjukkan mengapa pengaturan penghitungan dan penyebut interaksi yang dapat dilacak itu penting; gunakan definisi sebenarnya dari platform Anda sendiri.
Dalam funnel bertahap, tingkat per tahap hanya dapat dikalikan bila kohort dan transisinya selaras. Mengalikan tingkat halaman landing mobile dengan tingkat penawaran semua perangkat tidak menggambarkan funnel yang nyata.
Hitung tingkat yang dibutuhkan oleh ekonomi Anda#
Untuk satu konversi bernilai per klik, dengan atribusi yang konsisten:
Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA
Misalkan biaya akuisisi media yang diizinkan adalah $24 dan perkiraan CPC rata-rata Anda adalah $0.48. Tingkat yang dibutuhkan adalah 2%. Ini adalah perhitungan perencanaan hipotetis, bukan rata-rata industri iklan native. CPA yang diizinkan seharusnya sudah memperhitungkan margin produk, lead yang ditolak, pengembalian dana, biaya akuisisi lain, dan kontribusi yang perlu Anda pertahankan.
| CPC rata-rata yang diasumsikan | CPA media yang diizinkan $10 | CPA media yang diizinkan $25 | CPA media yang diizinkan $50 |
|---|---|---|---|
| $0.10 | 1% | 0.4% | 0.2% |
| $0.30 | 3% | 1.2% | 0.6% |
| $0.60 | 6% | 2.4% | 1.2% |
| $1.00 | 10% | 4% | 2% |
Setiap entri dalam tabel adalah aritmetika dari asumsi yang dinyatakan. Tabel ini menyatakan tingkat yang akan memenuhi target, bukan apa yang akan dicapai sebuah kampanye. Jika payout atau penerimaan bervariasi, modelkan nilai bersih yang diharapkan secara langsung alih-alih memberikan payout penuh pada setiap pengiriman.
Bangun baseline dari data Anda sendiri#
Ekspor tayangan, klik berbayar, kedatangan, konversi, hasil yang diterima, pengeluaran, dan nilai untuk periode yang tetap. Simpan mata uang, zona waktu, jendela atribusi, penghitungan peristiwa, dan tanggal data tersebut matang. Rekonsiliasikan perbedaan antara jaringan, pelacak, dan bisnis penerima sebelum menarik kesimpulan.
Segmentasikan hanya ketika Anda memiliki pertanyaan yang bermakna dan cukup banyak observasi: penawaran, pasar, perangkat, penempatan, suhu trafik, atau versi halaman landing. Laporkan jumlah sampel di samping tingkatnya. Bandingkan segmen dengan riwayatnya sendiri atau kelompok yang sengaja disamakan, bukan dengan rata-rata akun yang tercampur.
Gunakan interval ketidakpastian atau uji yang dirancang untuk tingkat peristiwa yang Anda perkirakan dan peningkatan minimum yang berguna. Sejumlah hari atau klik yang tetap tidak dapat menjamin keputusan yang andal. Tetapkan batas pengeluaran dan aturan keputusan sebelum berulang kali memeriksa hasil.
Selidiki tahap yang berubah#
Jika klik berbayar tetap stabil tetapi kedatangan turun, selidiki pemuatan, persetujuan, pengalihan, dan pengukuran. Jika kedatangan bertahan tetapi klik lanjutan turun, periksa kesesuaian pesan dan navigasi. Jika lead yang dikirim bertahan tetapi penerimaan turun, periksa kualifikasi dan aturan bisnis penerima. Jika pembelian bertahan tetapi nilai bersih turun, periksa diskon, pengembalian dana, dan bauran pesanan.
Uji intervensi tertentu terhadap hasil yang terdefinisi. Halaman yang lebih cepat, formulir yang lebih jelas, dan penjelasan yang lebih baik adalah perbaikan yang masuk akal, bukan janji peningkatan konversi tertentu. Perubahan bid dapat mengubah bauran audiens, sehingga dapat mengubah tingkat konversi sekaligus biaya.
Evaluasi benchmark eksternal sebelum menggunakannya#
Tuntut sumber yang disebutkan namanya, periode pengumpulan, ukuran sampel, definisi konversi, dan inventaris yang disertakan. Periksa apakah hasilnya dilaporkan pengiklan, diukur vendor, atau diaudit secara independen. Studi kasus adalah hasil satu kampanye, bukan distribusi untuk seluruh pasar.
Versi-versi sebelumnya dari artikel ini memuat rentang funnel tanpa sumber dan menyimpulkan tingkat konversi yang menguntungkan dari iklan kompetitor yang bertahan lama. Itu bukan benchmark yang valid. Umur iklan yang teramati dan varian kreatif dapat memunculkan pertanyaan riset; keduanya tidak mengungkap klik, konversi, atau profit.
Gunakan benchmark untuk mengidentifikasi pertanyaan yang layak diselidiki. Gunakan hasil yang telah direkonsiliasi dari funnel Anda sendiri untuk memutuskan apa yang harus diubah.
