नेटिव विज्ञापन रूपांतरण दरें: एक ऐसा बेंचमार्क बनाएं जिसे आप उपयोग कर सकें

नेटिव-विज्ञापन रूपांतरण बेंचमार्क तभी उपयोगी होता है जब वह रूपांतरण, डिनॉमिनेटर, ऑडियंस, अवधि और एट्रिब्यूशन विधि को परिभाषित करता हो। एक ईमेल सबमिट और एक सशुल्क बिक्री कोई अर्थपूर्ण “अच्छी रूपांतरण दर” साझा नहीं कर सकते। शुरुआत उस नतीजे से करें जिसकी आपके व्यवसाय को ज़रूरत है, फिर एक तुलनीय आधार रेखा बनाएं।

इवेंट और डिनॉमिनेटर को परिभाषित करें#

इवेंट काउंट और यूनिक रूपांतरित होने वाले विज़िटर को अलग-अलग रखें। कुछ प्लेटफ़ॉर्म एक ही इंटरैक्शन के लिए कई रूपांतरणों की अनुमति देते हैं, इसलिए उनकी बताई गई इवेंट रूपांतरण दर 100% से अधिक हो सकती है। Google की रूपांतरण-दर परिभाषा दिखाती है कि काउंटिंग सेटिंग और ट्रैकेबल इंटरैक्शन डिनॉमिनेटर क्यों मायने रखते हैं; अपने ही प्लेटफ़ॉर्म की वास्तविक परिभाषा इस्तेमाल करें।

बहु-चरणीय फ़नल में, चरण दरों को तभी गुणा किया जा सकता है जब कोहोर्ट और ट्रांज़िशन एक-दूसरे से मेल खाते हों। मोबाइल लैंडिंग-पेज दर को सभी-डिवाइस वाली ऑफ़र दर से गुणा करना किसी वास्तविक फ़नल का वर्णन नहीं करता।

वह दर निकालें जिसकी आपके अर्थशास्त्र को ज़रूरत है#

प्रति क्लिक एक मूल्यवान रूपांतरण के लिए, सुसंगत एट्रिब्यूशन के साथ:

Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA

मान लें कि आपकी स्वीकार्य मीडिया अधिग्रहण लागत $24 है और आपकी अपेक्षित औसत CPC $0.48 है। आवश्यक दर 2% है। यह एक काल्पनिक योजना गणना है, नेटिव-विज्ञापन उद्योग का औसत नहीं। स्वीकार्य CPA में पहले से ही उत्पाद मार्जिन, अस्वीकृत लीड, रिफ़ंड, अन्य अधिग्रहण लागत और वह योगदान शामिल होना चाहिए जिसे आप बनाए रखना चाहते हैं।

तालिका की हर प्रविष्टि बताई गई मान्यताओं से निकला अंकगणित है। यह बताती है कि कौन सी दर किसी लक्ष्य को पूरा करेगी, यह नहीं कि कोई अभियान क्या हासिल करेगा। यदि भुगतान या स्वीकृति बदलती रहती है, तो हर सबमिशन को पूरा भुगतान मानने के बजाय अपेक्षित शुद्ध मूल्य का सीधे मॉडल बनाएं।

फ़र्स्ट-पार्टी आधार रेखा बनाएं#

एक निश्चित अवधि के लिए इंप्रेशन, सशुल्क क्लिक, आगमन, रूपांतरण, स्वीकृत नतीजे, खर्च और मूल्य एक्सपोर्ट करें। करेंसी, टाइमज़ोन, एट्रिब्यूशन विंडो, इवेंट काउंटिंग और डेटा के परिपक्व होने की तारीख सहेजें। निष्कर्ष निकालने से पहले नेटवर्क, ट्रैकर और प्राप्त करने वाले व्यवसाय के बीच के अंतर मिलाएं।

सेगमेंट तभी करें जब आपके पास कोई सार्थक सवाल और पर्याप्त अवलोकन हों: ऑफ़र, मार्केट, डिवाइस, प्लेसमेंट, ट्रैफ़िक तापमान या लैंडिंग-पेज वर्शन। दरों के साथ नमूना संख्याएं भी बताएं। किसी सेगमेंट की तुलना मिश्रित अकाउंट औसत से नहीं, बल्कि उसके अपने इतिहास या जानबूझकर मिलाए गए समूह से करें।

अनिश्चितता अंतराल या अपनी अपेक्षित इवेंट दर और न्यूनतम उपयोगी सुधार के लिए डिज़ाइन किया गया परीक्षण इस्तेमाल करें। दिनों या क्लिकों की एक तय संख्या विश्वसनीय निर्णय की गारंटी नहीं दे सकती। परिणामों को बार-बार देखने से पहले खर्च की सीमा और निर्णय नियम तय कर लें।

उस चरण की जाँच करें जो बदला है#

यदि सशुल्क क्लिक स्थिर रहते हैं लेकिन आगमन गिरता है, तो लोडिंग, कंसेंट, रीडायरेक्ट और मापन की जाँच करें। यदि आगमन बना रहता है लेकिन आगे के क्लिक गिरते हैं, तो संदेश मिलान और नेविगेशन देखें। यदि सबमिट की गई लीड बनी रहती हैं लेकिन स्वीकृति गिरती है, तो योग्यता और प्राप्त करने वाले व्यवसाय के नियमों की जाँच करें। यदि खरीदारी बनी रहती है लेकिन शुद्ध मूल्य गिरता है, तो छूट, रिफ़ंड और ऑर्डर मिक्स देखें।

किसी विशिष्ट हस्तक्षेप का परीक्षण एक परिभाषित नतीजे के मुकाबले करें। तेज़ पेज, स्पष्ट फ़ॉर्म और बेहतर व्याख्याएं संभावित सुधार हैं, किसी विशेष रूपांतरण वृद्धि का वादा नहीं। बिड में बदलाव ऑडियंस मिक्स बदल सकते हैं, इसलिए वे लागत के साथ-साथ रूपांतरण दर भी बदल सकते हैं।

किसी बाहरी बेंचमार्क का उपयोग करने से पहले उसका मूल्यांकन करें#

नामित स्रोत, संग्रह अवधि, नमूना आकार, रूपांतरण की परिभाषा और शामिल इन्वेंटरी की मांग करें। जाँचें कि परिणाम विज्ञापनदाता द्वारा बताया गया है, किसी विक्रेता द्वारा मापा गया है या स्वतंत्र रूप से ऑडिट किया गया है। एक केस स्टडी एक अभियान का परिणाम है, पूरे बाज़ार का वितरण नहीं।

इस लेख के पहले के संस्करणों में बिना स्रोत वाली फ़नल सीमाएं थीं और लगातार चलने वाले प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों से लाभदायक रूपांतरण दरें निकाली गई थीं। वे मान्य बेंचमार्क नहीं हैं। देखी गई दीर्घायु और क्रिएटिव वेरिएंट शोध प्रश्न सुझा सकते हैं; वे क्लिक, रूपांतरण या लाभ प्रकट नहीं करते।

किसी बेंचमार्क का उपयोग ऐसा सवाल पहचानने के लिए करें जिसकी जाँच करना उचित है। क्या बदलना है यह तय करने के लिए अपने ही फ़नल से मिलाए गए परिणाम इस्तेमाल करें।