Yerel Reklam Dönüşüm Oranları: Kullanabileceğiniz Bir Kıyaslama Oluşturun

Yerel reklam dönüşüm kıyaslaması ancak dönüşümü, paydayı, hedef kitleyi, dönemi ve atıf yöntemini tanımladığında işe yarar. Bir e‑posta gönderimi ile ücretli bir satış anlamlı bir "iyi dönüşüm oranı"nı paylaşamaz. İşinizin ihtiyaç duyduğu sonuçla başlayın, ardından karşılaştırılabilir bir temel oluşturun.

Olayı ve paydayı tanımlayın#

Olay sayıları ile benzersiz dönüşen ziyaretçileri ayrı tutun. Bazı platformlar tek bir etkileşim için birden fazla dönüşüme izin verir, bu yüzden raporladıkları olay dönüşüm oranı %100'ü aşabilir. Google'ın dönüşüm oranı tanımı sayım ayarının ve izlenebilir etkileşim paydasının neden önemli olduğunu gösterir; kendi platformunuzun gerçek tanımını kullanın.

Çok adımlı bir funnel'da, aşama oranları yalnızca kohortlar ve geçişler uyumlu olduğunda çarpılabilir. Bir mobil açılış sayfası oranını tüm cihazları kapsayan bir teklif oranıyla çarpmak gerçek bir funnel'ı tanımlamaz.

Ekonomik koşullarınızın gerektirdiği oranı hesaplayın#

Tıklama başına tek değerli dönüşüm ve tutarlı atıf ile:

Required conversion rate = average CPC ÷ allowable media CPA

İzin verilen medya edinim maliyetinizin $24, beklenen ortalama CPC'nizin $0.48 olduğunu varsayalım. Gereken oran %2'dir. Bu varsayımsal bir planlama hesaplamasıdır, yerel reklamcılık sektör ortalaması değildir. İzin verilen CPA; ürün marjını, reddedilen lead'leri, iadeleri, diğer edinim maliyetlerini ve elde tutmak istediğiniz katkıyı zaten hesaba katmalıdır.

Her tablo girdisi belirtilen varsayımlardan yapılan bir aritmetik işlemdir. Bir kampanyanın neyi başaracağını değil, hangi oranın bir hedefi karşılayacağını söyler. Getiri ya da kabul oranı değişiyorsa, her gönderime tam getiriyi atamak yerine beklenen net değeri doğrudan modelleyin.

Birinci taraf bir temel oluşturun#

Belirli bir dönem için gösterimleri, ücretli tıklamaları, varışları, dönüşümleri, kabul edilen sonuçları, harcamayı ve değeri dışa aktarın. Para birimini, saat dilimini, atıf penceresini, olay sayımını ve verinin olgunlaştığı tarihi kaydedin. Bir sonuca varmadan önce ağ, izleyici ve alıcı işletme arasındaki farkları uzlaştırın.

Yalnızca anlamlı bir sorunuz olduğunda ve yeterli gözleminiz varsa segmentlere ayırın: teklif, pazar, cihaz, yerleşim, trafik sıcaklığı ya da açılış sayfası sürümü. Oranların yanında örneklem sayılarını da raporlayın. Bir segmenti kendi geçmişiyle ya da kasıtlı olarak eşleştirilmiş bir grupla karşılaştırın; karışık bir hesap ortalamasıyla değil.

Beklenen olay oranınıza ve minimum faydalı iyileştirmenize uygun belirsizlik aralıkları ya da bir test kullanın. Sabit bir gün ya da tıklama sayısı güvenilir bir kararı garanti edemez. Sonuçları tekrar tekrar kontrol etmeden önce harcama limitini ve karar kuralını tanımlayın.

Değişen aşamayı inceleyin#

Ücretli tıklamalar sabit kalırken varışlar düşerse; yükleme, izin, yönlendirmeler ve ölçümü inceleyin. Varışlar sabit kalırken ileri tıklamalar düşerse, mesaj uyumunu ve gezinmeyi inceleyin. Gönderilen lead'ler sabit kalırken kabul oranı düşerse, nitelendirmeyi ve alıcı işletmenin kurallarını inceleyin. Satın alımlar sabit kalırken net değer düşerse, indirimleri, iadeleri ve sipariş karışımını inceleyin.

Belirli bir müdahaleyi tanımlanmış bir sonuca karşı test edin. Daha hızlı sayfalar, daha net formlar ve daha iyi açıklamalar makul iyileştirmelerdir, belirli bir dönüşüm artışı vaadi değil. Teklif değişiklikleri hedef kitle karışımını değiştirebilir, bu yüzden maliyetin yanı sıra dönüşüm oranını da değiştirebilirler.

Harici bir kıyaslamayı kullanmadan önce değerlendirin#

Adı belirtilmiş bir kaynak, toplama dönemi, örneklem büyüklüğü, dönüşüm tanımı ve dahil edilen envanter isteyin. Sonucun reklamveren tarafından mı bildirildiğini, bir satıcı tarafından mı ölçüldüğünü yoksa bağımsız olarak mı denetlendiğini kontrol edin. Bir vaka çalışması tek bir kampanyanın sonucudur, tüm pazar için bir dağılım değil.

Bu makalenin önceki sürümleri, kaynağı belirtilmemiş funnel aralıkları içeriyor ve sürekli çalışan rakip reklamlarından kârlı dönüşüm oranları çıkarıyordu. Bunlar geçerli kıyaslamalar değildir. Gözlemlenen uzun ömürlülük ve yaratıcı varyantları araştırma soruları önerebilir; tıklamaları, dönüşümleri ya da kârı açıklamazlar.

Bir kıyaslamayı, araştırmaya değer bir soruyu belirlemek için kullanın. Neyi değiştireceğinize karar vermek için kendi funnel'ınızdan gelen uzlaştırılmış sonuçları kullanın.