פרסומות מודולריות ליצירת לידים: משפכים, עלויות ובנצ'מרקים

המדגם המצוטט מכיל פרסומות פיננסים וביטוח, כולל מסרים מכווני לידים. ספירות קריאייטיבים אינן מבססות נפח לידים, רכישה רווחית או את המשפך האפקטיבי ביותר. מדריך זה מסביר כיצד להשוות אפשרויות משפך ולמדוד לידים מאושרים.

מדוע מודולרי מתאים ליצירת לידים#

ארבע סיבות מבניות, כולן נראות בנתונים החיים:

העריכו את הקהל בפועל, העלויות וצורכי היעד של ההצעה. תצפיות היסטוריות בפרסומות לפרישה, שיפור הבית או ביטוח בריאות אינן מבססות התאמה דמוגרפית, הוצאה רציפה או לידים רווחיים, ואינן מאמתות את הטענות שהפרסומות הללו מציגות.

המשפך: מודעה → טרום נחיתה (pre-lander) → טופס#

המודעה מבצעת את האישור הראשוני#

השתמשו בניסוח מדויק לקהל ולזכאות כדי לעזור לקוראים להעריך רלוונטיות. כותרת אינה חושפת את הטרגוט של הקמפיין, וספציפיות רבה יותר אינה מבטיחה CTR נמוך יותר או איכות לידים טובה יותר.

הטרום-נחיתה מחנך ומאשר זכאות#

אדוורטוריאל או חידון יכולים להסביר הצעה ולאסוף מידע רלוונטי לזכאות לפני טופס (ראו מה זה טרום נחיתה). השוו זאת ליעד ישיר; כל שלב שנוסף יכול להשפיע על ההשלמה, והמדגם אינו מוכיח מבנה עדיף.

הטופס סוגר בשקט#

בדקו טופס חד-עמודי ברור או טופס רב-שלבי תוך שימוש בשדות הכרחיים בלבד (ראו את תרשים המשפך המובנה שלנו למודולרי). הסבירו מדוע מתבקש מידע אישי וקבלו הסכמה רלוונטית. מאמר זה אינו מספק ראיות מבוקרות לכך שטפסים רב-שלביים מנצחים בדרך כלל.

המתמטיקה: עבדו לאחור מערך הליד#

כלכלת יצירת לידים במודולרי מצטמצמת לשורה אחת:

CPL = CPC ÷ (CTR מטרום נחיתה לטופס × השלמת טופס)

חשבון להמחשה בלבד: CPC של $0.40 חלקי שיעור המשך של 30% מטרום-נחיתה ושיעור השלמת טופס של 10% שווה ל-$13.33 לליד שהוגש. נתוני הקלט המומצאים הללו אינם תעריפי שוק; עלות ליד מאושר תלויה גם באישור ובהוצאות אחרות.

ואז הריצו את המתמטיקה הפוך: התחילו ממה שליד שווה — המחיר של הרוכש אם אתם מוכרים לידים, או ערך העסקה × שיעור סגירה אם אתם צורכים אותם — וגזרו את המחיר המקסימלי שלכם לליד עם מרווח שמור לגיזום הלידים חסרי הערך שיש בכל ערוץ. אם המתמטיקה לאחור לא משאירה מקום ב-CPCs ובשיעורי המרה סבירים, תיקנו את ההצעה או את המשפך לפני שתקנו תנועה.

איכות לידים: המקום שבו יצירת לידים מודולרית חיה או מתה#

מדדו אם הלידים עומדים בקריטריוני הזכאות והאישור המוסכמים. נפח קריאייטיבים אינו מראה שנפח מאושר קל להשגה.

הגדירו את הזכאות עם הרוכש או צוות המכירות, תעדו סיבות אישור ודחייה, והשוו מקורות לפי תוצאות במורד הזרם. במקום שבו זה נתמך וחוקי, החזירו אירועי המרה מתאימים לפלטפורמה (ראו את הערך במילון על פוסטבקים). העריכו פרסומים עם ראיות מספקות ומדדו זמן תגובה; אף אחד מהשלבים הללו אינו מבטיח רווח.

היכן להריץ את זה: רשתות וגיאוגרפיות#

בחרו רשתות לפי מלאי זכאי עדכני, טרגוט, דיווח וכלכלת בדיקות. ספירות קריאייטיבים היסטוריות אינן מדרגות היקף, גיל, קפדנות ביקורת או איכות לידים. התאימו את הזכאות הגיאוגרפית האמיתית של ההצעה ואמתו אותה שוב בתהליך היעד.

תאימות: הדברים שאי אפשר להתפשר עליהם#

יצירת לידים מושכת תשומת לב רגולטורית, וההסוואה העורכית של המודולרי מעלה את הרף במקום להוריד אותו:

הפכו את הפרסום לניתן לזיהוי (ראו את המדריך של ה-FTC לNative Advertising: A Guide for Businesses ואת כללי החשיפה של ה-FTC) ובססו טענות זכאות מפורשות ומשתמעות. קבעו את דרישות ההסכמה ושמירת הרשומות החלות לשיחות, להודעות טקסט ולמעקבים אחרים המיועדים בכל תחום שיפוט. תבנית אחת לכאורה של השוק המחמיר ביותר אינה תחליף לבדיקה הזו.

טענות מדויקות והסכמה מתאימה הן שאלות ביקורת הכרחיות, אך הן אינן מבטיחות אישור רשת, המשך גישה לחשבון או מחירי ליד גבוהים יותר.

הרחבה עם נתונים תחרותיים#

בחנו קריאייטיבים מתוארכים של מתחרים ויעדים זמינים כדי לזהות מסרים ומבני טפסים מועמדים. אל תתייחסו לטווח תצפית של 30 יום כהוכחה ללידים מוצלחים, או להיעדרות מהמדגם כדחייה של השוק.

שורה תחתונה#

העריכו מבחן ליצירת לידים בפרסומות מודולריות באמצעות לידים שהוגשו, מאושרים ומומרים, עלויות כוללות והסכמה מתאימה. בחרו את המשפך מתוך תוצאות מדודות במקום להתייחס לספירות קריאייטיבים כהוכחה לקנה מידה או לרווחיות.