Klikkaavatko ihmiset natiiveja mainoksia? Todellista sitoutumisdataa

Kyllä, ihmiset klikkaavat natiiveja mainoksia, ja havaittu käyttöaikadata tukee sitä: mainostajat eivät jatka häviävän mainosluovan maksamista viikkojen ajan, mutta OpenAdLibraryn 725 882 natiiviluovan indeksi osoittaa monia mainoksia, jotka ovat 38 päivän havaintoikkunamme ylärajalla, mikä tarkoittaa, että ne olivat edelleen live silloin, kun lopetimme seurannan, eivät että ne loppuivat 38 päivän jälkeen. Klikkausprosentti on mittari, jota kaikki kysyvät; havaittu elinikä on mittari, joka oikeasti vastaa siihen, klikkaavatko ihmiset.

Se on hyödyllisempi tapa muotoilla tämä kysymys kuin jahtaa yhtä yleismaailmallista CTR-lukua, koska natiivien CTR vaihtelee valtavasti verkon, toimialan, sijainnin ja luovan laadun mukaan, ja mikä tahansa verkossa lainattu "keskiarvo" tekee paljon keskiarvoistamista erilaisissa konteksteissa. Se, mikä on muodon yhdenmukaista ja todennettavissa live-datasta eikä myyjän markkinointisivulta, on, että sitoutuminen on riittävän todellista ylläpitämään monimiljardisen ostojärjestelmän Taboolan, Outbrainin, MGID:n, Revcontentin, Yahoon ja MSN:n yli.

Miksi elinikä on parempi signaali kuin pelkkä CTR#

Klikkausprosentti kertoo, kuinka moni klikkasi kuinka monen nähtyä mainoksen. Se ei kerro, muuttuivatko nuo klikkaukset joksikin, ja sitä on helppo manipuloida uteliaisuuden houkuttelulla, joka tuottaa klikkauksia ilman ostajia. Elinikä toimii eri tavalla: mainostajalla, joka maksaa liikenteestä kustannus per klikki tai kustannus per mille -perusteella, ei ole syytä pitää mainosluovaa käynnissä, jos se ei konvertoi, koska jokainen lisäpäivä kuluja ilman tuottoa on menetettyä rahaa. Mainosluova, joka on edelleen käytössä kahden, kolmen tai viiden viikon jälkeen, on määritelmällisesti selvinnyt omalta mainostajaltaan tarpeeksi tarkastelua saadakseen jatkobudjettia.

Glossaariartikkelimme mainosten elinikä kattaa mekaniikan syvemmin, ja erillinen artikkeli miksi 30+ päivää pyörivä mainos on todennäköisesti kannattava käy läpi päättelyn ja varoitukset, mukaan lukien tässä tärkein: elinikä on alaraja, ei elinaika, koska luovan ensimmäinen tallennuspäivä ei välttämättä ole sen varsinainen käynnistyspäivä.

Mikä oikeasti ajaa klikkauksen natiiviruudussa#

Kolme elementtiä tekee lähes kaiken työn natiivimainoksessa, ja ne ovat samat kolme elementtiä jokaisessa indeksissämme olevassa verkossa:

• Kuva. Tiivis, korkeakontrastinen lähikuva (kasvot, ennen/jälkeen-pari, tuote yksinkertaisella taustalla) suoriutuu johdonmukaisesti paremmin kuin geneerinen stock-kuvitus. Natiivisyötteitä skannataan nopeasti, ja kuva on se, mikä pysäyttää vierityksen.

• Otsikko. Uteliaisuusaukkojen muotoilu ("Todellinen syy, miksi polvet kipeytyvät yöllä") ja spesifiset, konkreettiset väitteet ("Tämä 19 dollarin laite puolitti sähkölaskuni") toimivat molemmat eri syistä; epämääräiset otsikot ilman koukkausta harvoin selviävät muutaman päivän kulujen jälkeen.

• Kontekstisopivuus. Mainos asuntolainakoroista henkilökohtaisen rahoituksen artikkelin alla saa pohjimmiltaan erilaisen klikkausprosentin kuin sama mainos julkimoihin liittyvän jutun alla, koska lukijan ajattelutapa sillä hetkellä, kun mainos näkyy, merkitsee yhtä paljon kuin itse luova.

Opaskirjamme natiivimainosten otsikot, jotka saavat klikkauksia hajottaa nämä kaavat todellisilla esimerkeillä otettuina korpuksesta, ja voittavien natiivimainosluovien analysointi kattaa, kuinka pisteyttää mainoksen koukkausta, kulmaa ja CTA:ta ennen kuin sitoutuu testaamaan sitä budjetilla.

Toimialat, joihin klikkaukset keskittyvät#

Terveys, rahoitus ja vakuutus hallitsevat natiivimainosten määrää jokaisessa suuressa verkossamme datassamme. Pelkästään Taboola kantaa syvimmän keskittymän: terveys ja rahoitus ovat sen kaksi suurinta luovan määrän mukaan luokiteltua toimialaa, selvästi verkkokaupan ja kodin ja puutarhan edellä. Tämä keskittyminen ei ole sattumaa, uteliaisuuteen perustuvat terveyteen ja rahaan liittyvät aiheet tuottavat luotettavasti korkeampaa sitoutumista kuin useimmat muut kategoriat, mikä on juuri syy siihen, miksi niin paljon mainostajabudjettia jahtaa niitä ja miksi kilpailu (ja CPC:t) näillä toimialoilla on korkeampi kuin vähemmän täytetyissä nissoissa. Yhteenvetomme huippunatiivimainosten toimialat kattaa koko toimialasekoituksen indeksin yli.

Vaikuttaako laite?#

Mobiili kantaa suurimman osan natiivimainosten näyttökerroista useimmilla verkoilla, yksinkertaisesti siksi, että julkaisijoiden liikenne kallistuu sinne. Mutta sitoutumismallit eroavat laitteen mukaan tavoilla, jotka kannattaa tietää ennen kuin rakentaa luovaa: otsikko, joka luetaan puhtaasti puhelimen levyisessä ruudussa, voi katketa kömpelösti työpöydällä, ja kuvien rajaukset, jotka toimivat neliömäisenä pikkukuvana mobiilissa, menettävät joskus painopisteensä leveämmässä työpöytäkortissa. Saman luovan testaaminen molemmilla ei ole valinnaista, jos ajat verkkoa kuten MSN tai Yahoo, jossa työpöytäosuus on merkittävästi korkeampi kuin Taboolassa tai MGID:ssä.

Maantieteellinen sijainti merkitsee yhtä paljon kuin laite. Otsikko, joka rakentuu Yhdysvaltoihin erityiseen viitepisteeseen (valtion ohjelma, jälleenmyyjä, valuuttayksikkö), voi suoriutua huonosti, kun se on käännetty ja tarjottu Tier-2- tai Tier-3-maantieteellisellä alueella, ei siksi, että ihmiset siellä klikkaavat vähemmän, vaan siksi, että koukkausta ei laskeudu samalla tavalla. Mainostajat, jotka laajenevat uusille markkinoille, yleensä rakentavat koukkausta uudelleen paikallisesti merkityksellisen viitteen ympärille sen sijaan, että konekäännettäisiin täsmälleen sama kulma sanasta sanaan.

Mitä skeptisyys ymmärtää väärin#

Yleinen vastaväite on, että "kukaan ei oikeasti lue sitä tavaraa", yleensä sanottu jonkun toimesta, joka arvioi muodon henkilökohtaisen vastenmielisyyden perusteella eikä datan. Kaksi asiaa voi olla totta: yksittäinen lukija voi pitää natiiveja mainoksia ärsyttävinä tai huomaamattomina, ja aggregoitu klikkausmäärä julkaisijaverkon yli voi silti olla riittävän suuri tehdäkseen muodosta miljardeja vuosittain mainosmenoissa. Henkilökohtainen immuniteetti muodolle ei ole todistetta sen suorituskykyä vastaan; se on todistetta yhden henkilön mediatottumuksista. Mainostajat, jotka oikeasti ostavat tätä inventaaria, optimoivat todellisen konversiodatan perusteella, ei fiiliksiä, ja he jatkavat sen ostamista, koska se jatkaa konvertoimista.

Mitä kustannuspuoli kertoo klikkauksista#

Natiiveja mainoksia ostetaan lähes aina kustannus per klikki -perusteella, mikä tarkoittaa, että hinnoittelu itsessään on epäsuora todiste niiden klikkausten kysynnästä. Artikkelimme natiivimainosten CPC-vertailuarvot esittää, mitä mediamyyntihenkilöt yleensä raportoivat maksavansa Taboolan, Teadsin, MGID:n ja Revcontentin yli, ja laajempi budjetointioppaan kattaa, miten nämä kustannukset asettuvat muihin kanaviin verrattuna. Jos klikkauksia ei tapahtuisi merkittävässä määrin, näiden verkkojen CPC-hinnoittelu olisi romahtanut nollaan, kuten se tekee aidosti kuolleelle mainosinventaarille; sen sijaan se on pysynyt riittävän vakaana, jotta verkot voivat kasvattaa julkaisijakantaansa vuosi vuodelta.

On myös syytä erottaa "tuottaako muoto klikkauksia" ja "ovatko nuo klikkaukset hintansa arvoisia", mikä on liittyvä mutta erillinen kysymys. Toimialalla voi olla vahva klikkausmäärä ja silti olla huono ostos, jos tuloksena oleva liikenne ei konvertoi omaan tarjoukseesi. Datatutkimuksemme natiivimainonnan tilastot erittelee määrän verkon ja toimialan mukaan live-korpuksesta, mikä on maanläheisempi lähtökohta kuin mikään yksittäinen vertailuluku päättääksesi, missä oma luovasi todennäköisesti saa klikkauksia.

Nopea tapa tarkistaa itse#

Sen sijaan, että ottaisi kummankaan puolen sanan siitä, nopein tapa muodostaa oma näkemyksesi on katsoa, mitä oikeasti pyörii. Valitse hyvin tuntemasi toimiala ja poimi otos live-luovista, jotka ovat pyörineet kaksi tai useampia viikkoja; jos muoto ei tuottaisi klikkauksia, nuo mainokset eivät yksinkertaisesti olisi siellä. OpenAdLibraryn natiivimainosten vakoilutyökalu antaa suodattaa verkolla, toimialalla ja havaittu käyttöaika suoraan, mikä muuttaa "klikkaavatko ihmiset näitä" väittelystä joksikin, mitä voit tarkistaa live-todisteita vastaan muutamassa minuutissa.

Lyhyt vastaus#

Ihmiset klikkaavat natiiveja mainoksia riittävällä prosentilla ylläpitääkseen suurta, kilpailukykyistä ostojärjestelmää jokaisen seurantamassamme suuressa verkossa, ja selkein julkinen todiste ei ole CTR-vertailuluku, joka vaihtelee liikaa kontekstin mukaan ollakseen hyödyllinen yhtenä lukuna, vaan se tosiasia, että merkittävä osa luovista missä tahansa live-indeksissä on edelleen käytössä viikkoja ensimmäisen ilmestymisensä jälkeen. Mainostajat eivät rahoita sitä vahingossa.