사람들이 네이티브 광고를 클릭할까요? 실제 참여 데이터

네, 사람들은 네이티브 광고를 클릭하며, 관찰된 실행 기간 데이터가 이를 뒷받침합니다: 광고주는 손실을 보는 크리에이티브를 몇 주 동안 계속 운영하는 데 비용을 지불하지 않지만, OpenAdLibrary의 725,882개 네이티브 크리에이티브 인덱스는 많은 광고가 38일 관찰 기간의 상한선에 도달했음을 보여줍니다. 즉, 추적을 중단한 시점에 여전히 라이브 상태였으며, 38일 후에 중단된 것이 아닙니다. 클릭률은 모든 사람이 묻는 지표이지만, 관찰된 수명이 사람들이 클릭하는지 여부를 실제로 답하는 지표입니다.

이것은 단일 보편적인 CTR 수치를 쫓는 것보다 이 질문을 구성하는 더 유용한 방법입니다. 네이티브 CTR은 네트워크, 업종, 게재 위치, 크리에이티브 품질에 따라 크게 달라지며, 온라인에서 인용된 "평균" 수치는 매우 다른 컨텍스트를 많이 평균화한 것이기 때문입니다. 이 형식에서 일관되고, 공급업체의 마케팅 페이지가 아닌 라이브 데이터에서 확인할 수 있는 것은 참여가 Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent, Yahoo 및 MSN 전반에 걸쳐 수십억 달러 규모의 구매 생태계를 유지할 수 있을 만큼 실제적이라는 점입니다.

수명이 CTR 단독보다 더 나은 신호인 이유#

클릭률은 광고를 본 사람 중 몇 명이 클릭했는지 알려줍니다. 클릭이 무엇으로 전환되었는지는 알려주지 않으며, 구매자를 생성하지 않으면서 클릭을 생성하는 호기심 유발 헤드라인에 의해 쉽게 조작됩니다. 수명은 다르게 작동합니다: 클릭당 비용 또는 천회 노출당 비용 기준으로 트래픽에 대해 비용을 지불하는 광고주는 크리에이티브가 전환되지 않으면 계속 운영할 이유가 없습니다. 수익 없이 추가로 지출되는 모든 날은 손실된 돈이기 때문입니다. 2주, 3주, 또는 5주 후에도 여전히 라이브인 크리에이티브는 정의상 자체 광고주의 충분한 심사를 통과하여 예산을 계속 확보한 것입니다.

저희의 광고 수명 용어집 항목에서 이 메커니즘을 더 자세히 다루고, 30일 이상 실행되는 광고가 수익성이 있을 가능성이 높은 이유에 대한 전용 글에서 추론과 주의 사항을 설명합니다. 여기서 가장 중요한 주의 사항은 수명은 하한선이지 수명이 아니라는 점입니다. 크리에이티브의 첫 캡처 날짜가 실제로 시작된 날짜와 반드시 일치하지는 않기 때문입니다.

네이티브 타일에서 클릭을 실제로 유도하는 요소#

네이티브 광고에서 거의 모든 작업을 수행하는 세 가지 요소가 있으며, 이는 저희 인덱스의 모든 네트워크에서 동일한 세 가지 요소입니다:

• 이미지. 타이트하고 대비가 높은 클로즈업 (얼굴, 전후 비교, 단색 배경의 제품)이 일반적인 스톡 사진보다 일관되게 우수합니다. 네이티브 피드는 빠르게 스캔되며, 이미지가 스크롤을 멈추게 합니다.
• 헤드라인. 호기심 유발 표현 ("The real reason your knees hurt at night") 및 구체적이고 확실한 주장 ("This $19 gadget cut my power bill in half")은 모두 다른 이유로 효과적입니다. 훅이 없는 모호한 헤드라인은 며칠 이상 지출을 견디지 못합니다.
• 컨텍스트 매칭. 개인 금융 기사 아래에 게재된 모기지 금리 광고는 연예인 가십 기사 아래에 게재된 동일한 광고와 근본적으로 다른 클릭률을 얻습니다. 노출 순간의 독자 마인드셋이 크리에이티브 자체만큼 중요하기 때문입니다.

저희의 클릭을 유도하는 네이티브 광고 헤드라인 가이드는 코퍼스에서 가져온 실제 예제와 함께 이 공식을 분석하며, 승리하는 네이티브 광고 크리에이티브 분석에서는 예산을 테스트에 투입하기 전에 광고의 훅, 앵글 및 CTA를 평가하는 방법을 다룹니다.

클릭이 집중되는 업종#

건강, 금융 및 보험은 저희 데이터의 모든 주요 네트워크에서 네이티브 광고 볼륨을 지배합니다. Taboola만 해도 가장 깊은 집중도를 보입니다: 건강과 금융은 크리에이티브 수 기준으로 가장 큰 두 개의 분류된 업종이며, 전자상거래 및 홈/가든을 크게 앞섭니다. 이러한 집중은 우연이 아닙니다. 호기심 유발 건강 및 금전 관련 주제는 대부분의 다른 카테고리보다 안정적으로 높은 참여를 생성합니다. 이것이 바로 많은 광고주 예산이 이를 쫓고, 해당 업종의 경쟁(및 CPC)이 덜 혼잡한 틈새보다 높은 이유입니다. 저희의 주요 네이티브 광고 업종 분석은 인덱스 전반의 전체 업종 구성을 다룹니다.

기기가 중요한가요?#

모바일은 대부분의 네트워크에서 네이티브 광고 노출의 대부분을 차지합니다. 단순히 게시자 트래픽이 모바일에 치우쳐 있기 때문입니다. 그러나 참여 패턴은 기기에 따라 다르며, 크리에이티브를 구축하기 전에 알아두어야 할 가치가 있습니다: 전화기 너비 타일에서 깔끔하게 읽히는 헤드라인이 데스크탑에서 어색하게 잘릴 수 있고, 모바일에서 정사각형 썸네일로 작동하는 이미지 크롭이 더 넓은 데스크탑 카드에서 초점을 잃을 수 있습니다. MSN이나 Yahoo와 같이 데스크탑 점유율이 Taboola나 MGID보다 현저히 높은 네트워크를 운영하는 경우, 동일한 크리에이티브를 두 기기에서 모두 테스트하는 것은 선택 사항이 아닙니다.

지역(Geo)도 기기만큼 중요합니다. 미국 특정 참조점(정부 프로그램, 소매업체, 통화 단위)을 중심으로 구축된 헤드라인은 Tier-2 또는 Tier-3 지역에서 번역되어 게재될 때 성능이 크게 떨어질 수 있습니다. 그곳 사람들이 덜 클릭해서가 아니라 훅이 같은 방식으로 작용하지 않기 때문입니다. 새로운 시장으로 확장하는 광고주는 일반적으로 동일한 앵글을 단어 그대로 기계 번역하기보다는 지역적으로 관련된 참조점을 중심으로 훅을 재구축합니다.

회의론이 무엇을 잘못 이해하는가#

일반적인 반대 의견은 "아무도 그런 것들을 실제로 읽지 않는다"는 것입니다. 보통 개인적인 혐오감에 기반하여 데이터가 아닌 형식을 판단하는 사람이 말합니다. 두 가지가 모두 사실일 수 있습니다: 개별 독자는 네이티브 광고를 짜증나거나 주목할 가치가 없다고 생각할 수 있으며, 게시자 네트워크 전체의 집계 클릭 볼륨은 여전히 연간 수십억 달러의 광고 지출을 정당화할 만큼 클 수 있습니다. 형식에 대한 개인적 면역은 성과에 대한 증거가 아닙니다. 한 사람의 미디어 습관에 대한 증거일 뿐입니다. 실제로 이 인벤토리를 구매하는 광고주는 분위기가 아닌 실제 전환 데이터를 기준으로 최적화하며, 계속 전환되기 때문에 계속 구매합니다.

비용 측면이 클릭에 대해 알려주는 것#

네이티브 광고는 거의 항상 클릭당 비용 기준으로 구매되며, 이는 가격 자체가 해당 클릭에 대한 수요의 간접적 증거임을 의미합니다. 저희의 네이티브 광고 CPC 벤치마크 글에서는 미디어 바이어들이 Taboola, Teads, MGID 및 Revcontent에서 일반적으로 지불한다고 보고하는 금액을 설명하며, 더 광범위한 예산 가이드에서는 이러한 비용이 다른 채널과 어떻게 비교되는지 다룹니다. 클릭이 의미 있는 볼륨으로 발생하지 않았다면, 이 네트워크의 CPC 가격은 실제로 죽은 광고 인벤토리처럼 0에 가깝게 붕괴되었을 것입니다. 대신 네트워크가 매년 게시자 입지를 계속 확장할 수 있을 정도로 안정적으로 유지되었습니다.

또한 '형식이 클릭을 생성하는가'와 '그 클릭이 가격에 가치가 있는가'를 구분하는 것이 중요합니다. 이는 관련이 있지만 별개의 질문입니다. 업종은 강력한 클릭 볼륨을 가질 수 있지만, 결과 트래픽이 특정 오퍼로 전환되지 않으면 나쁜 구매가 될 수 있습니다. 저희의 네이티브 광고 통계 데이터 연구는 라이브 코퍼스에서 네트워크 및 업종별 볼륨을 분석하며, 이는 자체 크리에이티브가 클릭될 가능성이 있는 위치를 결정하기 위한 단일 벤치마크 숫자보다 더 근거 있는 출발점입니다.

직접 확인하는 빠른 방법#

어느 쪽의 말을 그대로 받아들이기보다는, 실제로 실행 중인 것을 보는 것이 자신의 의견을 형성하는 가장 빠른 방법입니다. 잘 알고 있는 업종을 선택하고 2주 이상 실행된 라이브 크리에이티브 샘플을 가져오십시오. 형식이 클릭을 생성하지 않았다면 해당 광고는 단순히 거기에 남아 있지 않을 것입니다. OpenAdLibrary의 native ad spy tool을 사용하면 네트워크, 업종 및 관찰된 실행 기간별로 직접 필터링할 수 있으며, '사람들이 이것들을 클릭할까요'라는 논쟁을 몇 분 안에 라이브 증거로 확인할 수 있는 것으로 바꿔줍니다.

짧은 답변#

사람들은 우리가 추적하는 모든 주요 네트워크에서 크고 경쟁적인 구매 생태계를 유지하기에 충분한 비율로 네이티브 광고를 클릭합니다. 가장 명확한 공개 증거는 컨텍스트에 따라 너무 달라 단일 숫자로 유용하지 않은 CTR 벤치마크가 아니라, 모든 라이브 인덱스에서 의미 있는 비율의 크리에이티브가 처음 나타난 후 몇 주 후에도 여전히 실행되고 있다는 사실입니다. 광고주는 우연히 그렇게 자금을 지원하지 않습니다.