ネイティブ広告はクリックされるのか？実際のエンゲージメントデータ

はい、人々はネイティブ広告をクリックしています。観測された掲載期間データがそれを裏付けています。広告主は、コンバージョンしないクリエイティブを何週間も掲載し続けるために費用を支払い続けることはありません。しかし、OpenAdLibraryのインデックスにある725,882件のネイティブクリエイティブのうち、多くの広告が当社の38日間の観測ウィンドウの上限に達しており、つまり、38日後に停止したのではなく、追跡を停止した時点でまだ掲載中であったことを意味します。クリック率は誰もが尋ねる指標ですが、実際に人々がクリックするかどうかに答えるのは観測された寿命です。

これは、単一の普遍的なCTR数値を追い求めるよりも、この質問をより有益な形で捉える方法です。なぜなら、ネイティブCTRはネットワーク、縦軸、掲載面、クリエイティブの品質によって大きく異なり、オンラインで引用されている「平均」値は、まったく異なるコンテクストを大きく平均化しているからです。このフォーマット全体で一貫しており、ベンダーのマーケティングページではなく、実際のデータから検証可能なのは、エンゲージメントが十分に現実的であり、Taboola、Outbrain、MGID、Revcontent、Yahoo、MSNにわたる数十億ドル規模の購買エコシステムを支えているということです。

なぜ寿命がCTR単独よりも優れたシグナルなのか#

クリック率は、広告を見た人のうち何人がクリックしたかを教えてくれます。それらのクリックが何かに結びついたかどうかは教えてくれず、購入者を生み出さないのにクリックを生み出す好奇心をそそる見出しによって簡単に操作されます。寿命は別の仕組みで機能します。クリック単価またはインプレッション単価でトラフィックを購入している広告主は、クリエイティブがコンバージョンしていない場合に掲載を続ける理由がありません。なぜなら、リターンなしの支出が1日増えるごとに、失われるお金だからです。2週間、3週間、または5週間後もまだ掲載されているクリエイティブは、定義上、その広告主自身による十分な精査を生き残り、予算を得続けているのです。

当社の広告寿命の用語集エントリーは、その仕組みをより詳しく説明しており、30日以上掲載されている広告がおそらく収益を上げている理由に関する専用記事は、その理由と注意点を解説しています。その中で最も重要なのは、寿命は下限であり、寿命そのものではないということです。クリエイティブの初回キャプチャ日が必ずしも実際の開始日とは限らないからです。

ネイティブタイルのクリックを実際に促進するもの#

ネイティブ広告のほぼすべての効果を担う3つの要素があり、それらは当社のインデックス内のすべてのネットワークで同じです：

• 画像。 タイトで高コントラストのクローズアップ（顔、ビフォーアフターのペア、無地の背景に対する製品）は、一般的なストックフォトよりも一貫して優れたパフォーマンスを発揮します。ネイティブフィードは素早くスキャンされ、画像がスクロールを止めるものです。
• 見出し。 好奇心ギャップのフレーズ（「The real reason your knees hurt at night」）と具体的で明確な主張（「This $19 gadget cut my power bill in half」）は、それぞれ異なる理由で効果があります。フックのない曖昧な見出しは、数日間の支出を超えて生き残ることはほとんどありません。
• コンテクストマッチ。 住宅ローン金利に関する広告がパーソナルファイナンス記事の下に配信される場合と、同じ広告が有名人のゴシップ記事の下に配信される場合では、クリック率が根本的に異なります。これは、インプレッション時点での読者のマインドセットがクリエイティブそのものと同じくらい重要だからです。

当社のクリックを獲得するネイティブ広告の見出しガイドは、これらの公式をコーパスから抽出した実際の例とともに分解しており、勝ち組ネイティブ広告クリエイティブの分析は、テストに予算を投入する前に、広告のフック、アングル、CTAを評価する方法をカバーしています。

クリックが集中する縦軸#

ヘルスケア、金融、保険は、当社のデータにおけるすべての主要ネットワークでネイティブ広告のボリュームを支配しています。Taboolaだけでも最も深い集中度を示しています。ヘルスケアと金融は、クリエイティブ数で見た場合、eコマースやホーム＆ガーデンを大きく引き離して、最大の分類された縦軸です。この集中は偶然ではありません。好奇心を駆り立てる健康とお金に関するトピックは、他のほとんどのカテゴリーよりも確実に高いエンゲージメントを生み出します。そのため、非常に多くの広告主予算がそれらを追いかけ、それらの縦軸での競争（およびCPC）が、より混雑していないニッチよりも高くなっています。当社のトップネイティブ広告縦軸の内訳は、インデックス全体の完全な縦軸ミックスをカバーしています。

デバイスは重要ですか？#

モバイルは、ほとんどのネットワークでネイティブ広告インプレッションの大部分を占めています。単純に、パブリッシャーのトラフィックがモバイルに偏っているからです。しかし、エンゲージメントパターンはデバイスによって異なり、クリエイティブを構築する前に知っておく価値があります。電話幅のタイルで読みやすい見出しが、デスクトップではぎこちなく切り捨てられることがあり、モバイルで正方形のサムネイルとして機能する画像クロップが、より広いデスクトップカードでは焦点を失うことがあります。MSNやYahooのようにデスクトップシェアがTaboolaやMGIDよりも有意に高いネットワークで実行している場合、両方で同じクリエイティブをテストすることは必須です。

地理もデバイスと同様に重要です。米国固有の参照ポイント（政府プログラム、小売業者、通貨単位）を中心に構築された見出しは、翻訳されてTier-2またはTier-3の地域に配信されると、大きくパフォーマンスが低下する可能性があります。それは、その地域の人々のクリックが少ないからではなく、フックが同じように伝わらないからです。新しい市場に拡大する広告主は、通常、同じ角度を一語一語機械翻訳するのではなく、地域に関連する参照を中心にフックを再構築します。

懐疑論が間違っていること#

よくある反論は、「誰もそんなものを実際に読んでいない」というもので、通常は個人的な嫌悪感からデータではなく形式を判断する人によって言われます。二つのことは真実であり得ます。個々の読者はネイティブ広告を煩わしいと感じたり、気にかけなかったりするかもしれません。そして、パブリッシャーネットワーク全体の総クリックボリュームは、その形式を年間数十億ドルの広告費に値するものにするほど十分に大きくなり得ます。形式に対する個人の免疫は、そのパフォーマンスに対する反証ではありません。それは一人のメディア習慣に関する証拠です。実際にこのインベントリを購入している広告主は、雰囲気ではなく実際のコンバージョンデータに対して最適化しており、コンバージョンし続けるから購入し続けています。

コスト面がクリックについて教えてくれること#

ネイティブ広告はほとんどの場合、クリック単価で購入されます。つまり、価格設定自体がそれらのクリックに対する需要の間接的な証拠となります。当社のネイティブ広告CPCベンチマークの記事は、メディアバイヤーがTaboola、Teads、MGID、Revcontent全体で一般的に支払っていると報告している金額を説明しており、より広範な予算ガイドは、それらのコストが他のチャネルとどのように比較されるかをカバーしています。もしクリックが意味のあるボリュームで発生していなかったら、これらのネットワークのCPC価格は、本当に死んだ広告在庫と同じようにゼロに向かって崩壊していたでしょう。代わりに、ネットワークがパブリッシャーフットプリントを年々成長させ続けるのに十分なほど安定しています。

また、「フォーマットがクリックを生み出すか」と「それらのクリックが価格に見合うか」を分けて考える価値があります。これらは関連しているが異なる質問です。ある縦軸は強いクリックボリュームを持つかもしれませんが、結果として得られるトラフィックが特定のオファーにコンバージョンしない場合、依然として悪い買い物になる可能性があります。当社のネイティブ広告統計に関するデータ調査は、ライブコーパスからネットワークと縦軸別にボリュームを明らかにしており、これは、自分のクリエイティブがどこでクリックされる可能性が高いかを判断するための、単一のベンチマーク数値よりも現実的な出発点です。

自分で確認する簡単な方法#

どちらかの主張をそのまま信じるのではなく、自分の見解を形成する最も速い方法は、実際に掲載されているものを確認することです。よく知っている縦軸を選び、2週間以上掲載されているライブクリエイティブのサンプルを取得します。フォーマットがクリックを生み出さないのであれば、それらの広告は単にそこに存在しないはずです。OpenAdLibraryのネイティブ広告スパイツールを使用すると、ネットワーク、縦軸、観測された掲載期間で直接フィルタリングでき、「人々はこれらをクリックするのか」という議論を、数分でライブ証拠に対して確認できるものに変えます。

簡潔な答え#

人々は、当社が追跡するすべての主要ネットワークにわたって大規模で競争力のある購買エコシステムを維持するのに十分な割合でネイティブ広告をクリックしています。そして、最も明確な公の証拠はCTRベンチマークではありません。それはコンテクストによって変動が大きすぎて単一の数値として役に立たないからです。証拠となるのは、任意のライブインデックス内のクリエイティブのかなりの割合が、最初に出現してから数週間後もまだ掲載されているという事実です。広告主は偶然にそれを資金提供しているわけではありません。