لماذا تكلف نقرات الإعلانات الأصلية أقل من Facebook و Google (والاشتباه)

عادةً ما تكون تكلفة نقرات الإعلانات الأصلية أقل من نقرات Facebook أو Google لأنك تشتري الانتباه من شخص لم يكن يبحث عن شراء أي شيء، وليس النية من شخص يبحث بنشاط أو يتصفح في وضع الشراء. المنافسة الأقل على هذا الانتباه ذو النية الأضعف تحافظ على انخفاض سعر المزاد. الاشتباه: تلك النية الأضعف نفسها تعني أن المزيد من تلك النقرات الرخيصة لن تتحول ما لم يفعل إبداعك وصفحة الهبوط العمل الذي كان استعلام البحث أو إشارة الاهتمام على Facebook ستفعله لك.

إليك الميكانيكا الفعلية وراء فجوة السعر، ولماذا لا تعني "أرخص لكل نقرة" تلقائياً "أرخص لكل عملية بيع."

من أين يأتي فرق السعر فعلياً#

أنت تزايد على الانتباه، وليس النية. يظهر إعلان بحث Google لأن شخصاً كتب الشيء الذي يريده بالضبط. يستهدف إعلان Facebook شخصاً بناءً على اهتمامات وسلوك معلن. يظهر إعلان أصلي في عنصر واجهة "قد يعجبك أيضاً" تحت مقال كان القارئ منخرطاً فيه بالفعل، بجوار محتوى لم يطلب رؤية إعلان عنه. هذه إشارة بداية أضعف بشكل أساسي، ويزايد المعلنون وفقاً لذلك. ينظف مزاد الإعلانات الأصلية عند eCPC أقل لأن مجموعة المعلنين المستعدين لدفع علاوة لذلك الانتباه أصغر.

المخزون هائل. يمكن لكل صفحة مقال على آلاف مواقع الناشرين حمل عنصر واجهة أصلي به عدة فتحات إعلانية. هذه كمية كبيرة من العرض بالنسبة للطلب الذي يلاحقه، خاصةً مقارنة بعدد صفحات نتائج البحث الرئيسية المحدودة لكلمة مفتاحية تنافسية. المزيد من العرض بالنسبة للطلب يدفع السعر للانخفاض، ببساطة.

يحدد الناشرون سعره كطبقة تحقيق إيرادات، وليس كتنسيق متميز. عنصر واجهة الناشر الأصلي موجود لالتقاط بعض الإيرادات من القراء الذين انتهوا من المقال وكانوا سيغادرون بخلاف ذلك. لا يتم بيعه كعقار متميز مثل الاستحواذ على الصفحة الرئيسية أو فتحة أعلى صفحة البحث، لذا فإن خادم الإعلانات وخوارزمية العائد للشبكة كلاهما يحددان سعره وفقاً لذلك.

منافسة أقل على العلامة التجارية لكل فتحة. البحث لديه كل منافس يزايد على نفس حفنة من المصطلحات الرئيسية. توزع الإعلانات الأصلية المزايدة عبر مجموعة أكبر بكثير من صفحات الناشرين والفئات السياقية، مما يخفف من حروب الأسعار المباشرة وجهاً لوجه لأي فتحة واحدة.

الاشتباه: النقرات الرخيصة لا تزال بحاجة للتحويل#

نقرة رخيصة لا تتحول أبداً هي أسوأ من نقرة مكلفة تتحول، لأنك لا تزال تدفع للحجم الذي لا يتحول إلى إيراد. بعض الأشياء التي تحافظ على انخفاض تكاليف النقرة CPC للإعلانات الأصلية تجر أيضاً معدل التحويل الخام للأسفل إذا لم تعوض عنها:

• نية المشتري ضعيفة. لم يكن القارئ يتسوق. يجب أن يبني إبداعك والصفحة ما قبل الهبوط الحالة للمنتج من نقطة بداية أكثر برودة مما يتمتع به إعلان بحث.

• العناوين التي تستند إلى الفضول تجذب نقرات ليست مؤهلة دائماً. عنوان تم تحسينه فقط من أجل CTR يمكن أن يجذب قراء ينقرون بدافع الفضول الخامل بدلاً من الاهتمام الحقيقي، مما يضخم حجم نقراتك دون تحريك معدل التحويل.

• خطر الارتداد وعدم المطابقة. إذا لم تقدم صفحة الهبوط ما وعد به الإعلان، حتى النقرة الرخيصة مهدرة. هذه هي الرافعة الأكبر الوحيدة التي يتحكم بها مشترو الإعلانات: طابق نص الإعلان وصفحة الهبوط بإحكام كافٍ حتى لا يشعر القارئ بأنه تم اصطياده.

مقارنة تقريبية#

لا أحد من الأرقام أدناه هو تسعير رسمي للشبكة؛ إنها نوع النطاق الذي يبلغ عنه مشترو الإعلانات عادةً، وستحركها منطقتك الجغرافية وقطاعك وجودة إبداعك بشكل كبير.

يكسر مقالنا معايير تكلفة النقرة CPC للإعلانات الأصلية هذا تفصيلياً شبكة بشبكة إذا كنت تريد نطاقات محددة لـ Taboola، Teads، MGID، و Revcontent.

ما الذي يحرك تكاليف النقرة CPC للإعلانات الأصلية لأعلى أو لأسفل#

فجوة السعر بين الأصلية والبحث ليست ثابتة. بعض المتغيرات تدفع تكاليف النقرة CPC للأصلية أقرب إلى (أو أبعد من) تسعير البحث والوسائط الاجتماعية:

• منافسة القطاع. الصحة، المالية، والتأمين تحمل أكبر طلب للمعلنين عبر شبكات الأصلية، يظهر فهرسنا الخاص أن هذه القطاعات الثلاثة تنشر باستمرار أكبر عدد من الإبداعات في أي فئة، وتركيز المعلنين الذين يزايدون على نفس العيون يدفع تكاليف النقرة CPC لأعلى داخل تلك القطاعات حتى لو ظلت الأصلية ككل أرخص من البحث.
• مستوى المنطقة الجغرافية. دول المستوى الأول الناطقة بالإنجليزية تحمل تكاليف نقرة أعلى من المناطق الجغرافية من المستوى الثاني أو الثالث، تعكس نفس النمط الذي ستراه في البحث أو الوسائط الاجتماعية، فقط بمستوى مطلق أقل. انظر تحليلنا لـالمناطق الجغرافية من المستوى 1/2/3 لكيفية تفكير المشترين عادةً بهذا الانقسام.
• مزيج الجهاز. عادةً ما تتباعد تكاليف النقرة CPC للكمبيوتر المكتبي والجوال، حيث يطالب الكمبيوتر المكتبي غالباً بعلاوة على شبكات مثل Taboola حيث تكون التنسيقات على صفحات ناشرين بنية أعلى.
• جودة التنسيق. عنصر واجهة على الصفحة الرئيسية لناشر متميز يكلف أكثر من واحد مدفون على صفحة محتوى قليلة الزيارات، حتى داخل نفس الشبكة.
• الموسمية وارتفاعات الطلب. تشهد القطاعات المرتبطة بفترات التسجيل المفتوحة، التسوق في العطلات، أو موسم الضرائب زيادات مؤقتة في تكاليف النقرة CPC حيث يتنافس المزيد من المعلنين على نفس الفتحات.

لا شيء من هذا يغير السبب الأساسي الذي يجعل الأصلية أرخص من البحث والوسائط الاجتماعية في المتوسط. هو فقط يشرح لماذا "الأصلية رخيصة" ليس رقماً مسطحاً وعالمياً.

لماذا يمكن أن تعني النقرات الأرخص اقتصاديات أفضل#

مشترو الإعلانات الذين يديرون الأصلية بنجاح لا يطاردون أقل تكلفة نقرة CPC ممكنة. إنهم يطاردون أقل تكلفة لكل اكتساب بعد التحويل، وهو رقم مختلف. نقرة بقيمة 0.15 دولار تتحول بنسبة 0.5٪ ونقرة بقيمة 0.60 دولار تتحول بنسبة 3٪ يمكن أن تؤدي إلى CPA مشابه أو أفضل مما يوحي به أي من الرقمين بمعزل. ميزة النقرة الرخيصة للأصلية تدفع فقط عندما يتم بناء القناة خلفها (الزاوية، الصفحة ما قبل الهبوط، مطابقة العرض) لإغلاق فجوة النية التي فتحها الإعلان.

هذا هو أيضاً السبب في أن استمرارية الإعلان هي إشارة بحث مفيدة جداً. إعلان كان يعمل لأسابيع على شبكة نقرة رخيصة أثبت أنه يتحول بشكل كافٍ في اتجاه مجرى النهر لتبرير الإنفاق، وهذا يخبرك بأكثر مما تستطيع تكلفة النقرة CPC وحدها.

إليك توضيح افتراضي بحت للميكانيكية، وليس معياراً حقيقياً. تخيل حملة بحث تنفق ميزانية ثابتة بتكلفة نقرة مرتفعة نسبياً وتتحول بمعدل ثابت لأن كل ناقر كان يبحث بالفعل عن المنتج. الآن تخيل حملة أصلية تنفق نفس الميزانية بتكلفة نقرة أقل بكثير، وشراء الكثير من النقرات، لكنها تتحول بمعدل أقل ملحوظاً لأن معظم هؤلاء القراء لم يكونوا يتسوقون على الإطلاق. اعتماداً على مقدار رخص النقرات بالضبط مقابل مقدار ضعف معدل التحويل، يمكن أن تؤدي الحملة الأصلية إلى تكلفة اكتساب مشابهة أو أفضل فقط لأن الحجم يعوض عن النية الأضعف لكل نقرة. العكس ممكن أيضاً: إذا كانت فجوة معدل التحويل واسعة جداً، تخسر النقرات الرخيصة أمام النقرات المكلفة في تكلفة الاكتساب حتى لو تفوقت في التكلفة لكل نقرة. أي جانب من هذا الخط تهبط عليه يعتمد كلياً على ما إذا كانت صفحة الهبوط والعرض لديك قويان بما يكفي للحفاظ على معدل تحويل قابل للعمل عند نية البدء الأقل للأصلية، وهذا بالضبط هو السبب في أن جودة الإبداع وصفحة الهبوط مهمان هنا أكثر من تكلفة النقرة CPC الخام.

كيف يساعد OpenAdLibrary#

بدلاً من التخمين في أي زاوية ستغلق فجوة النية هذه، يمكنك النظر إلى ما لا يزال يعمل فعلياً. يتتبع فهرس OpenAdLibrary إبداعات الأصلية عبر شبكات تشمل Taboola، Outbrain/Teads، MGID، و Revcontent، مع المدة التي ظل فيها كل إعلان قيد التشغيل كوكيل عمل للربحية. دراسة أمثلة حية على أداة تجسس Taboola قبل كتابة إعلانك الخاص هي طريقة أسرع لإيجاد زاوية تنجو من فجوة النية من الاختبار الأعمى.

خلاصة القول#

نقرات الإعلانات الأصلية أرخص لأنك تشتري انتباه أضعف وأقل تأهيلاً في مجموعة مخزون إعلاني أكبر بكثير، وليس لأن القناة أكثر كفاءة بطبيعتها. ما إذا كانت هذه الرخص تتحول إلى اقتصاديات عامة أفضل يعتمد كلياً على ما إذا كان إبداعك وصفحة الهبوط يمكنهما تحويل الفضول البارد إلى تحويل حقيقي.