Mengapa Klik Iklan Native Lebih Murah Dibanding Facebook & Google (Dan Kekurangannya)

Klik iklan native biasanya lebih murah daripada klik Facebook atau Google karena Anda membeli perhatian dari seseorang yang tidak sedang mencari untuk membeli apa pun, bukan intensi dari seseorang yang aktif mencari atau menggulir dengan mode pembelian aktif. Persaingan yang lebih sedikit untuk perhatian dengan intensi rendah itu menjaga harga lelang tetap rendah. Kekurangannya: intensi yang lebih rendah itu berarti lebih banyak dari klik murah tersebut yang tidak akan dikonversi kecuali kreatif dan halaman arahan Anda melakukan pekerjaan yang biasanya dilakukan oleh kueri pencarian atau sinyal minat Facebook untuk Anda.

Berikut mekanisme aktual di balik perbedaan harga, dan mengapa "lebih murah per klik" tidak otomatis berarti "lebih murah per penjualan."

Dari mana perbedaan harga sebenarnya berasal#

Anda menawar perhatian, bukan intensi. Iklan pencarian Google muncul karena seseorang mengetikkan hal persis yang mereka inginkan. Iklan Facebook menargetkan seseorang berdasarkan minat dan perilaku yang dideklarasikan. Iklan native muncul di widget "Anda mungkin juga suka" di bawah artikel yang sudah dibaca pembaca, di samping konten yang tidak mereka minta untuk melihat iklan tentangnya. Itu adalah sinyal awal yang secara fundamental lebih lemah, dan pengiklan menawar sesuai. Lelang iklan native diselesaikan pada eCPC yang lebih rendah karena kumpulan pengiklan yang bersedia membayar premium untuk perhatian itu lebih kecil.

Inventarisnya sangat besar. Setiap halaman artikel di ribuan situs penerbit dapat membawa widget native dengan beberapa slot iklan. Itu adalah jumlah pasokan yang sangat besar relatif terhadap permintaan yang mengejarnya, terutama dibandingkan dengan jumlah halaman hasil pencarian utama yang terbatas untuk kata kunci yang kompetitif. Lebih banyak pasokan relatif terhadap permintaan menekan harga turun, jelas.

Penerbit memberi harga sebagai lapisan monetisasi, bukan penempatan premium. Widget native penerbit ada untuk menangkap beberapa pendapatan dari pembaca yang sudah selesai membaca artikel dan biasanya akan pergi. Itu tidak dijual sebagai real estat utama seperti takeover beranda atau slot di atas pencarian, sehingga server iklan dan algoritma hasil jaringan keduanya memberi harga sesuai.

Persaingan merek lebih sedikit per slot. Pencarian memiliki setiap pesaing yang menawar pada segelintar istilah utama yang sama. Native menyebarkan penawaran di set halaman penerbit dan kategori kontekstual yang jauh lebih besar, yang melunakkan perang harga langsung untuk satu slot apa pun.

Kekurangannya: klik murah tetap harus dikonversi#

Klik murah yang tidak pernah dikonversi lebih buruk daripada klik mahal yang dikonversi, karena Anda tetap membayar volume yang tidak berubah menjadi pendapatan. Beberapa hal yang menjaga CPC native tetap rendah juga menurunkan tingkat konversi mentah jika Anda tidak mengimbanginya:

• Intensi pembeli yang lemah. Pembaca tidak sedang berbelanja. Kreatif dan pre-lander Anda harus membangun kasus untuk produk dari titik awal yang lebih dingin daripada yang dinikmati iklan pencarian.
• Judul yang digerakkan rasa ingin tahu menarik klik yang tidak selalu memenuhi syarat. Judul yang dioptimalkan murni untuk CTR dapat menarik pembaca yang mengklik karena rasa ingin tahu yang biasa daripada minat sungguhan, menggelembungkan volume klik Anda tanpa menggerakkan tingkat konversi.
• Risiko bounce dan ketidakcocokan. Jika halaman arahan tidak memberikan apa yang dijanjikan iklan, bahkan klik murah pun sia-sia. Ini adalah tuas terbesar yang dikendalikan media buyer: cocokkan salinan iklan dan halaman arahan dengan cukup erat sehingga pembaca tidak merasa dijebak.

Perbandingan kasar#

Tidak satu pun angka di bawah ini adalah harga resmi jaringan; mereka adalah kisaran yang biasa dilaporkan media buyer, dan geo, vertikal, dan kualitas kreatif Anda akan menggesernya secara signifikan.

Artikel benchmark CPC iklan native kami membahas ini lebih detail jaringan per jaringan jika Anda ingin kisaran spesifik untuk Taboola, Teads, MGID, dan Revcontent.

Apa yang menggerakkan CPC native naik atau turun#

Kesenjangan harga antara native dan pencarian tidak tetap. Beberapa variabel mendorong CPC native mendekati (atau menjauh dari) harga pencarian dan sosial:

• Persaingan vertikal. Kesehatan, keuangan, dan asuransi membawa permintaan pengiklan terberat di seluruh jaringan native, indeks kami sendiri menunjukkan tiga vertikal ini secara konsisten mencatat jumlah kreatif terbesar dari kategori apa pun, dan konsentrasi pengiklan yang menawar untuk eyeball yang sama itu mendorong CPC naik di dalam vertikal tersebut meskipun native secara keseluruhan tetap lebih murah daripada pencarian.

• Tingkatan geo. Negara-negara berbahasa Inggris Tier-1 membawa CPC lebih tinggi daripada geo Tier-2 atau Tier-3, mencerminkan pola yang sama yang akan Anda lihat di pencarian atau sosial, hanya pada tingkat absolut yang lebih rendah. Lihat pembahasan kami tentang geo Tier 1/2/3 untuk bagaimana pembeli biasanya memikirkan pembagian ini.

• Campuran perangkat. CPC desktop dan CPC mobile biasanya berbeda, dengan desktop sering kali memeroleh premium di jaringan seperti Taboola di mana penempatan berada di halaman penerbit dengan intensi lebih tinggi.

• Kualitas penempatan. Widget di beranda penerbit premium lebih mahal daripada yang terkubur di halaman konten dengan lalu lintas rendah, bahkan dalam jaringan yang sama.

• Musiman dan lonjakan permintaan. Vertikal yang terkait dengan periode pendaftaran terbuka, belanja liburan, atau musim pajak melihat peningkatan CPC sementara karena lebih banyak pengiklan bersaing untuk slot yang sama.

Tidak satu pun dari ini mengubah alasan mendasar mengapa native lebih murah daripada pencarian dan sosial rata-rata. Ini hanya menjelaskan mengapa "native murah" bukan angka yang datar dan universal.

Mengapa klik yang lebih murah masih bisa berarti ekonomi yang lebih baik#

Media buyer yang menjalankan native dengan sukses tidak mengejar CPC terendah yang mungkin. Mereka mengejar biaya per akuisisi terendah setelah konversi, yang merupakan angka yang berbeda. Klik $0,15 yang dikonversi pada 0,5% dan klik $0,60 yang dikonversi pada 3% dapat menghasilkan CPA yang serupa atau lebih baik daripada yang disarankan oleh salah satu angka secara terpisah. Keuntungan klik-murah dari native hanya terbayar ketika funnel di belakangnya (sudut, pre-lander, kecocokan penawaran) dibangun untuk menutup kesenjangan intensi yang dibuka iklan.

Ini juga mengapa umur panjang iklan merupakan sinyal penelitian yang sangat berguna. Iklan yang telah berjalan selama berminggu-minggu di jaringan klik-murah telah membuktikan bahwa ia mengonversi dengan cukup baik di hilir untuk membenarkan pengeluaran, yang memberi tahu Anda lebih banyak daripada yang bisa dilakukan oleh CPC saja.

Berikut ilustrasi murni hipotetis tentang mekaniknya, bukan benchmark nyata. Bayangkan kampanye pencarian menghabiskan anggaran tetap pada CPC yang relatif tinggi dan mengonversi pada tingkat yang solid karena setiap pengklik sudah mencari produk tersebut. Sekarang bayangkan kampanye native menghabiskan anggaran yang sama pada CPC yang jauh lebih rendah, membeli lebih banyak klik, tetapi mengonversi pada tingkat yang jauh lebih rendah karena sebagian besar pembaca itu tidak berbelanja sama sekali. Bergantung pada seberapa jauh lebih murah kliknya versus seberapa jauh lebih lemah tingkat konversinya, kampanye native dapat menghasilkan biaya akuisisi yang serupa atau lebih baik murni karena volume mengkompensasi intensi per klik yang lebih lemah. Sebaliknya juga sama mungkinnya: jika kesenjangan tingkat konversi terlalu lebar, klik murah kalah dengan klik mahal pada biaya akuisisi meskipun menang pada biaya per klik. Di sisi mana Anda berada bergantung sepenuhnya pada apakah halaman arahan dan penawaran Anda cukup kuat untuk mempertahankan tingkat konversi yang dapat diterima pada intensi awal native yang lebih rendah, itulah sebabnya kualitas kreatif dan halaman arahan lebih penting di sini daripada CPC mentah.

Bagaimana OpenAdLibrary membantu#

Daripada menebak-nebak sudut apa yang akan menutup kesenjangan intensi itu, Anda dapat melihat apa yang sebenarnya masih berjalan. Indeks OpenAdLibrary melacak kreatif native di seluruh jaringan termasuk Taboola, Outbrain/Teads, MGID, dan Revcontent, dengan berapa lama masing-masing telah aktif sebagai proksi kerja untuk profitabilitas. Mempelajari contoh langsung di alat spy Taboola sebelum menulis iklan Anda sendiri adalah cara yang lebih cepat untuk menemukan sudut yang bertahan dari kesenjangan intensi daripada menguji secara membabi buta.

Intinya#

Klik iklan native lebih murah karena Anda membeli perhatian yang lebih lemah dan kurang memenuhi syarat di kumpulan inventaris yang jauh lebih besar, bukan karena saluran itu secara inheren lebih efisien. Apakah kemurahan itu berubah menjadi ekonomi keseluruhan yang lebih baik bergantung sepenuhnya pada apakah kreatif dan halaman arahan Anda dapat mengubah rasa ingin tahu yang dingin menjadi konversi nyata.