Neden Yerel Reklam Tıklamaları Facebook ve Google'dan Daha Ucuz (Ve Yakalama)

Yerel reklam tıklamaları genellikle Facebook ya da Google tıklamalarından daha az maliyetlidir çünkü bir şey satın almayı düşünmeyen birinin dikkatini satın alıyorsunuz, aktif olarak arama yapan ya da satın alma modunda kaydırma yapan birinin niyetini değil. Düşük niyetli bu dikkat için daha az rekabet, açık artırma fiyatını aşağı çeker. Yakalama: aynı düşük niyet, bu ucuz tıklamaların daha fazla dönüşüm sağlamayacağı anlamına gelir; yaratıcı ve açılış sayfanız, bir arama sorgusu ya da bir Facebook ilgi sinyalinin sizin için yapacağı işi yapmalıdır.

İşte fiyat farkının gerçek mekanikleri ve "tıklama başına daha ucuz"un otomatik olarak "satış başına daha ucuz" anlamına gelmediği.

Fiyat farkının kaynağı nereden geliyor#

Dikkat üzerine teklif veriyorsunuz, niyet üzerine değil. Bir Google arama reklamı, birinin tam olarak istediği şeyi yazması nedeniyle ortaya çıkar. Bir Facebook reklamı, birinin beyan ettiği ilgi alanları ve davranışları temel alır. Bir yerel reklam, okuyucunun zaten meşgul olduğu bir makalenin altında "belki de ilginizi çeker" widget'ında, reklam görmek istemediği içerik yanında gösterilir. Bu, temelde daha zayıf bir başlangıç sinyalidir ve reklamverenler buna göre teklif verir. Yerel reklam açık artırması daha düşük bir eCPC ile kapanır çünkü bu dikkati premium olarak ödemeye istekli reklamveren havuzu daha küçüktür.

Envanter devasa. Binlerce yayıncı sitesindeki her makale sayfası, birkaç reklam yuvası bulunan bir yerel widget taşıyabilir. Bu, talebi kovalayan arzın çok büyük bir miktarıdır, özellikle rekabetçi bir anahtar kelime için sınırlı sayıda birincil arama sonuç sayfasıyla karşılaştırıldığında. Talebe göre daha fazla arz, fiyatı açıkça aşağı çeker.

Yayıncılar bunu bir gelir katmanı olarak fiyatlandırır, premium bir yer olarak değil. Yayıncının yerel widget'ı, makaleyi bitiren ve aksi takdirde ayrılacak okuyuculardan bir miktar gelir elde etmeyi amaçlar. Bu, bir ana sayfa devralması ya da bir arama üstü slot gibi birincil emlak olarak satılmaz; bu yüzden reklam sunucusu ve ağın getiri algoritması buna göre fiyatlandırır.

Slot başına daha az marka rekabeti. Arama, aynı birkaç başlık terimi üzerinde tüm rakiplerin teklif vermesini sağlar. Yerel, çok daha büyük bir yayıncı sayfası ve bağlamsal kategori seti üzerinde teklif dağıtır; bu da tek bir slot için doğrudan fiyat savaşlarını yumuşatır.

Yakalama: ucuz tıklamaların hâlâ dönüşüm sağlaması gerekir#

Hiç dönüşüm sağlamayan ucuz bir tıklama, dönüşüm sağlayan pahalı bir tıklamadan daha kötüdür, çünkü hâlâ gelire dönüşmeyen bir hacim için ödeme yapıyorsunuz. Yerel CPC'leri düşük tutan birkaç unsur, bunları telafi etmezseniz ham dönüşüm oranını da aşağı çeker:

• Zayıf alıcı niyeti. Okuyucu alışveriş yapmıyordu. Yaratıcı ve pre-lander ürün için soğuk bir başlangıç noktasından bir durum inşa etmelidir.
• Merak odaklı başlıklar, her zaman nitelikli olmayan tıklamaları çeker. Sadece CTR için optimize edilmiş bir başlık, gerçek ilgi yerine boş merakla tıklayan okuyucuları çeker; bu da tıklama hacminizi artırır ancak dönüşüm oranınızı düşürür.
• Hemen çıkma ve uyumsuzluk riski. Açılış sayfası, reklamın vaat ettiklerini karşılamıyorsa, ucuz bir tıklama boşa gider. Bu, medya alıcılarının kontrol edebildiği en büyük kaldıraçtır: reklam metni ve açılış sayfasını yeterince sıkı eşleştirin ki okuyucu tuzağa düşmüş gibi hissetmesin.

Kabaca bir karşılaştırma#

Aşağıdaki rakamlar resmi ağ fiyatlandırması değildir; medya alıcılarının yaygın olarak rapor ettiği aralıklar ve sizin coğrafyanız, sektörünüz ve yaratıcı kaliteniz bunları önemli ölçüde etkiler.

Native ads CPC benchmarks makalemiz, Taboola, Teads, MGID ve Revcontent'e özgü aralıkları daha ayrıntılı olarak ağ bazında inceliyor.

Yerel CPC'leri yükselten ya da düşüren faktörler#

Yerel ve arama arasındaki fiyat farkı sabit değildir. Birkaç değişken, yerel CPC'leri arama ve sosyal fiyatlamasına daha yakın (veya daha uzak) hale getirir:

• Sektör rekabeti. Sağlık, finans ve sigorta, yerel ağlarda en yoğun reklamveren talebine sahiptir; kendi indeksimiz bu üç sektörün her kategoriye göre en yüksek yaratıcı sayısını sürekli olarak kaydettiğini gösteriyor ve aynı gözleri hedefleyen reklamverenlerin yoğunluğu, bu sektörlerde CPC'leri artırıyor, ancak yerel genel olarak aramadan daha ucuz kalıyor.
• Coğrafi seviye. Tier-1 İngilizce konuşan ülkeler, Tier-2 ya da Tier-3 coğrafyalara göre daha yüksek CPC'lere sahiptir; bu, arama ya da sosyal platformlarda gördüğünüz aynı modeli daha düşük mutlak seviyelerde yansıtır. Alıcıların bu bölünmeyi nasıl düşündüğüne dair Tier 1/2/3 geos analizimize bakın.
• Cihaz karışımı. Masaüstü CPC'leri ve mobil CPC'leri genellikle farklılık gösterir; masaüstü, Taboola gibi ağlarda yer alan daha yüksek niyetli yayıncı sayfalarında bir prim talep eder.
• Yerleşim kalitesi. Premium bir yayıncının ana sayfasındaki bir widget, düşük trafikli bir içerik sayfasındaki bir widget'tan daha pahalıdır, aynı ağ içinde bile.
• Mevsimsellik ve talep dalgalanmaları. Açık kayıt dönemleri, tatil alışverişi ya da vergi dönemi gibi sektörler, aynı slotlar için daha fazla reklamveren rekabet ettiğinden geçici CPC artışları yaşar.

Bunların hiçbiri, yerelin ortalama olarak arama ve sosyal platformlardan daha ucuz olma temel nedenini değiştirmez. Sadece "yerel ucuz" ifadesinin düz, evrensel bir sayı olmadığını açıklar.

Daha ucuz tıklamaların hâlâ daha iyi ekonomi anlamına gelmesi#

Yerel kampanyaları başarılı bir şekilde yürüten medya alıcıları, en düşük mümkün CPC'yi hedeflemez. Dönüşüm sonrası edinim başına en düşük maliyeti hedeflerler; bu farklı bir sayıdır. %0,5 dönüşüm oranıyla $0,15 bir tıklama ve %3 dönüşüm oranıyla $0,60 bir tıklama, izole edildiğinde her iki sayı da benzer ya da daha iyi bir CPA sağlayabilir. Yerelin ucuz‑tıklama avantajı, funnel (açı, pre-lander, teklif eşleşmesi) niyet boşluğunu kapatacak şekilde inşa edildiğinde işe yarar.

Bu aynı zamanda ad longevitynin neden faydalı bir araştırma sinyali olduğunu gösterir. Ucuz‑tıklama bir ağda haftalarca yayınlanan bir reklam, harcamanın karşılığını alacak kadar dönüşüm sağladığını kanıtlamıştır; bu da CPC'nin tek başına söyleyebileceğinden çok daha fazlasını anlatır.

Aşağıdaki örnek tamamen hayali bir senaryodur, gerçek bir benchmark değildir. Düşük bir CPC ile sabit bir bütçe harcayan bir arama kampanyasını düşünün; her tıklayıcı zaten ürünü arıyor olduğu için yüksek bir dönüşüm oranı elde eder. Şimdi aynı bütçeyi çok daha düşük bir CPC ile harcayan bir yerel kampanyayı düşünün; çok daha fazla tıklama alır ancak dönüşüm oranı daha düşük olur çünkü okuyucular alışveriş yapmıyordur. Tıklamaların ne kadar ucuz olduğu ve dönüşüm oranının ne kadar zayıf olduğu arasındaki dengeye bağlı olarak, yerel kampanya benzer ya da daha iyi bir edinim maliyeti elde edebilir; çünkü hacim, düşük tıklama niyetini telafi eder. Tersine, dönüşüm oranı farkı çok büyükse, ucuz tıklamalar, yüksek tıklama maliyetine rağmen edinim maliyetinde pahalı tıklamalara yenilir. Bu çizgide nerede konumlandığınız, tamamen açılış sayfanız ve teklifinizin, yerelin düşük başlangıç niyetinde çalışabilecek bir dönüşüm oranı tutturup tutturmadığına bağlıdır; bu da yaratıcı ve açılış sayfası kalitesinin ham CPC'den daha önemli olduğu anlamına gelir.

OpenAdLibrary nasıl yardımcı olur#

Niyet boşluğunu kapatacak açıyı tahmin etmek yerine, hâlâ yayında olan örnekleri inceleyebilirsiniz. OpenAdLibrary, Taboola, Outbrain/Teads, MGID ve Revcontent dahil olmak üzere ağlardaki yerel yaratıcıları, her birinin ne kadar süredir yayında olduğunu kârlılık için bir gösterge olarak izler. Kendi reklamınızı yazmadan önce Taboola spy tool üzerindeki canlı örnekleri incelemek, niyet boşluğunu aşan bir açı bulmanın körü körüne test etmekten daha hızlı bir yoludur.

Sonuç#

Yerel reklam tıklamaları daha ucuzdur çünkü çok daha büyük bir envanter havuzunda daha zayıf, daha az nitelikli bir dikkat satın alırsınız; bu, kanalın doğası gereği daha verimli olduğu anlamına gelmez. Bu ucuzluğun daha iyi bir ekonomi haline gelmesi, yaratıcı ve açılış sayfanızın soğuk merakı gerçek bir dönüşüme dönüştürüp dönüştürmediğine tamamen bağlıdır.