Прямая ссылка (Affiliate)

Прямая ссылка — это отправка клика по платной рекламе прямо на целевую страницу предложения рекламодателя, без промежуточной прелендинг-страницы или мостовой страницы. Посетитель нажимает на рекламу и попадает именно туда, куда хочет владелец предложения: на страницу оформления заказа, форму лида или страницу приложения в магазине.

Как это работает#

Промежуточного шага для создания или хостинга нет. Трекинговая ссылка аффилиата оборачивает URL предложения, добавляет sub ID или ID клика для атрибуции и перенаправляет клик. Сравните это с воронкой на основе адверториала, где посетитель сначала читает страницу-историю и переходит к предложению, только если питч сработал. Прямая ссылка полностью убирает этот фильтрующий шаг, что сокращает время настройки почти до нуля, но также лишает возможности предварительно продать, раскрыть информацию или «прогреть» холодный трафик до того, как собственная страница предложения должна будет выполнить всю работу.

Когда это работает, а когда нет#

Прямая ссылка обычно хорошо работает для предложений с сильным узнаванием бренда, простыми одношаговыми действиями (установка приложения, подписка на рассылку, простая покупка в интернет-магазине) или для лендингов, которые сами по себе уже оптимизированы под холодный трафик. Она обычно не работает для всего, что требует контекста: агрессивные заявления о здоровье, фрейминг «как в телерекламе» или предложения, которые выглядят как нелогичное продолжение после заголовка статьи, на которой была показана реклама. Прелендинг существует именно для того, чтобы заполнить этот пробел, поэтому большинство нативных кампаний с агрессивными заявлениями используют его вместо прямой ссылки.

Политика рекламных сетей имеет значение#

Taboola, Outbrain и MGID имеют политики в отношении контента и целевых страниц, которые применяются независимо от того, есть ли между ними прелендинг. Таким образом, прямая ссылка не освобождает аффилиата от требований к раскрытию информации или подтверждению заявлений. Это также означает, что ревьюер или система захвата OpenAdLibrary видит фактическую страницу рекламодателя при первом переходе, а не отфильтрованную. Это одна из причин, по которой кампании с прямой ссылкой легче проверять на скрытие рекламы, чем многошаговые воронки.

Тестирование прямой ссылки против прелендинга#

Медиабайеры, которые не уверены, какая структура подходит для предложения, обычно просто сплит-тестируют оба варианта: один набор объявлений с прямой ссылкой, другой — через прелендинг, с одинаковым креативом, бюджетом и геотаргетингом. Сравнение идет не только по конверсии; это конверсия, взвешенная против дополнительных затрат на создание и хостинг прелендинг-страницы, плюс дополнительный переход, который прелендинг добавляет к времени загрузки страницы на мобильных устройствах. На нативном трафике это может иметь большее значение, чем сам текст. Предложение, которое чисто работает с прямой ссылкой, экономит шаг во воронке и шаг в постоянном обслуживании, поскольку нет отдельной страницы, которую нужно синхронизировать с меняющимися условиями или ценами рекламодателя.

Связанные термины#

Прямая ссылка находится на противоположном конце спектра сложности воронки от прелендинга или мостовой страницы. Она также связана с тем, как передаются sub ID для атрибуции, когда нет промежуточной страницы для их переноса.