Προσαρμοσμένο Κοινό

Ένα προσαρμοσμένο κοινό είναι μια στοχεύσιμη ομάδα χρηστών που ένας διαφημιστής δημιουργεί από τα δικά του δεδομένα και όχι από τις προκαθορισμένες κατηγορίες ενδιαφέροντος ή δημογραφικών χαρακτηριστικών μιας πλατφόρμας. Δημιουργείται συνήθως ανεβάζοντας μια λίστα πελατών (email, αριθμούς τηλεφώνου ή κρυπτογραφημένους αναγνωριστές), επισημειώνοντας επισκέπτες ιστοτόπου με ένα pixel παρακολούθησης, ή συνδέοντας δραστηριότητα εφαρμογής, και στη συνέχεια αντιστοιχίζοντας αυτά τα δεδομένα με τη βάση χρηστών της πλατφόρμας για να βρεθούν τα ίδια άτομα που υπάρχουν ήδη σε αυτήν.

Οι τρεις συνηθισμένες πηγές#

Τα περισσότερα προσαρμοσμένα κοινά προέρχονται από έναν από τους τρεις τόπους. Μια λίστα πελατών είναι μια άμεση ανέβαση, συνήθως email ή τηλέφωνα, που αντιστοιχίζονται με τους εγγεγραμμένους χρήστες της πλατφόρμας, χρήσιμη για την προσέγγιση υφιστάμενων αγοραστών με μηνύματα cross-sell ή επανακινητοποίησης. Η δραστηριότητα σε ιστοτόπο ή εφαρμογή προέρχεται από ένα pixel ή SDK που ενεργοποιείται σε συγκεκριμένες ενέργειες, προβολές σελίδων, προβολές προϊόντων, προσθήκες στο καλάθι, αγορές, που είναι ο ίδιος βασικός μηχανισμός στον οποίο λειτουργούν οι καμπάνιες επαναστοχευμένης προώθησης. Τα κοινά συμμετοχής δημιουργούνται από άτομα που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με τις διαφημίσεις ή το περιεχόμενο του διαφημιστή απευθείας στην πλατφόρμα, όπως όσοι έχουν παρακολουθήσει ένα μέρος μιας διαφήμισης βίντεο ή έχουν ανοίξει μια φόρμα.

Τα προσαρμοσμένα κοινά ως βάση για κοινά ομοίων#

Πέρα από το να στοχεύεται το ίδιο το προσαρμοσμένο κοινό, η κύρια άλλη χρήση του είναι ως βάση για μια επέκταση με παρόμοιο κοινό: η πλατφόρμα αναλύει τα κοινά χαρακτηριστικά της προσαρμοσμένης λίστας και βρίσκει νέους χρήστες που μοιάζουν με αυτήν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ποιότητα των δεδομένων σε ένα προσαρμοσμένο κοινό έχει σημασία ακόμα και όταν ένας αγοραστής δεν σχεδιάζει να το στοχεύσει άμεσα. Μια ακατάστατη ή υπερβολικά ευρεία προσαρμοσμένη λίστα παράγει ένα ασθενέστερο επεκτατικό κοινό στη συνέχεια, οπότε τα δύο χαρακτηριστικά συνδέονται στενά στην πράξη ακόμα κι αν λύνουν διαφορετικά προβλήματα.

Δεδομένα πρώτου μέρους και περιορισμοί απορρήτου#

Η δημιουργία χρήσιμων προσαρμοσμένων κοινού εξαρτάται από σταθερά δεδομένα πρώτου μέρους: καθαρά, συγκαταθετημένα, άμεσα συλλεγόμενες πληροφορίες χρήστη και όχι δεδομένα τρίτου μέρους που αγοράζονται από μεσίτη. Οι κανονισμοί απορρήτου και η πολιτική πλατφόρμας έχουν περιορίσει και τα δύο ποιοι αναγνωριστές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αντιστοίχιση ενός προσαρμοσμένου κοινού και πώς γίνεται αυτή η αντιστοίχιση, προωθώντας γενικά προς κρυπτογραφημένα, συγκαταθετημένα δεδομένα που συλλέγονται άμεσα από τον διαφημιστή. Οι αγοραστές θα πρέπει να ελέγξουν την τρέχουσα τεκμηρίωση της συγκεκριμένης πλατφόρμας για τις απαιτήσεις αντιστοίχισης και τους κανόνες συγκατάθεσης αντί να υποθέσουν ότι οι παλαιότερες μέθοδοι ανεβάσματος ισχύουν ακόμα.

Πού ταιριάζει αυτό στις διαδρομές native και affiliate#

Τα προσαρμοσμένα κοινά είναι πιο ώριμα σε κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες αναζήτησης που διατηρούν ταυτότητα εγγεγραμμένων χρηστών σε μεγάλη κλίμακα, αλλά η βασική ιδέα, το να στοχεύονται άτομα βάσει δεδομένων που ήδη διαθέτετε για αυτούς, ισχύει σε όλα τα κανάλια. Ένας αγοραστής που τρέχει native διαφημίσεις μέσω Taboola ή Outbrain και διαθέτει επίσης μια λίστα πελατών ή δεδομένα ιστοτόπου που παρακολουθούνται με pixel μπορεί συχνά να δρομολογήσει αυτό το κοινό μέσω μιας συνδεδεμένης πλατφόρμας πλευράς ζήτησης για να εφαρμόσει στοχευμένη προσαρμοσμένη ακροαματικότητα πάνω από το native απόθεμα, αντί να βασίζεται μόνο στην ενσωματωμένη περιεχομενική και γεωγραφική στοχευμένη προώθηση του δικτύου. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία για διαφημιστές με μια καθιερωμένη βάση πελατών να αντλήσουν από, όπως DTC μάρκες που τρέχουν native παράλληλα με άλλα κανάλια, λιγότερο για κρύες προσφορές affiliate χωρίς υπάρχοντα δεδομένα πελατών ως βάση.

Διατήρηση της χρησιμότητας ενός προσαρμοσμένου κοινού με το πέρασμα του χρόνου#

Οι λίστες παλιώνουν. Μια λίστα πελατών που ανεβάζεται μία φορά και δεν ανανεώνεται ποτέ απομακρύνεται όλο και περισσότερο από την τρέχουσα συμπεριφορά αγοραστών κάθε μήνα, και ένα προσαρμοσμένο κοινό που βασίζεται σε pixel με ένα σύντομο παράθυρο απόδοσης χρειάζεται συνεχείς νέες επισκέψεις για να παραμένει πλήρες. Η ανανέωση των λιστών σε τακτικό χρονοδιάγραμμα και η αποκοπή αναγνωριστών που δεν είναι πλέον έγκυρα διατηρεί ένα προσαρμοσμένο κοινό (και οτιδήποτε μοντελοποιείται από αυτό) αντιπροσωπευτικό του ποιου πραγματικά φτάνει η μάρκα σήμερα και όχι του ποιου έφτασε πριν ένα χρόνο.