Cap (Προσφορές Affiliate)

Ένα cap είναι ο μέγιστος αριθμός μετατροπών (leads, πωλήσεων ή κλικ ανάλογα με την προσφορά) που ένας διαφημιστής ή ένα δίκτυο affiliate θα πληρώσει μέσα σε μια δεδομένη περίοδο, συνήθως μια μέρα. Μόλις ένας affiliate φτάσει το cap, η προσφορά σταματά να πληρώνει ή σταματά να εμφανίζεται εντελώς μέχρι να επαναφερθεί, ανεξάρτητα από το πόσο περισσότερο traffic είναι διαθέσιμο.

Γιατί οι διαφημιστές θέτουν caps#

Τα caps υπάρχουν επειδή ο διαφημιστής πίσω από μια προσφορά affiliate έχει πραγματικούς περιορισμούς: ένα call center μπορεί να χειριστεί μόνο έναν συγκεκριμένο αριθμό leads την ημέρα, ένα προϊόν έχει περιορισμένο απόθεμα ή ένας προϋπολογισμός είναι σταθερός για τον μήνα. Ένα cap προστατεύει τον διαφημιστή από ένα ξαφνικό spike στο traffic που ξεπερνά την ικανότητά του να εκπληρώσει ή να κάνει follow-up στις μετατροπές. Για τον affiliate, ένα cap είναι ένα σκληρό όριο στις ημερήσιες αποδόσεις από αυτή τη συγκεκριμένη προσφορά, ανεξάρτητα από το πόσο καλά αποδίδει η καμπάνια.

Τύποι caps#

• Ημερήσιο cap: επαναφέρεται κάθε 24 ώρες, η πιο κοινή δομή
• Συνολικό cap: ένας σταθερός αριθμός για όλη τη διάρκεια ζωής της καμπάνιας, μετά η προσφορά τελειώνει
• Cap πληρωμής: περιορίζει τα συνολικά δολάρια που πληρώνονται αντί για τον αριθμό μετατροπών
• Γεωγραφικό cap: ένα ξεχωριστό όριο ανά χώρα ή περιοχή, κοινό σε προσφορές που τρέχουν σε πολλαπλά γεωγραφικά επίπεδα

Τα caps συνήθως ποικίλλουν και ανάλογα με το vertical, καθώς η ικανότητα εκπλήρωσης μιας nutra προσφοράς διαφέρει πολύ από αυτήν μιας δοκιμαστικής περιόδου λογισμικού. Τα caps συνήθως ορίζονται από τον διαφημιστή και επιβάλλονται από το affiliate network ή την πλατφόρμα tracking, ορατά στον affiliate ως ένας live μετρητής στον πίνακα ελέγχου του.

Γιατί έχει σημασία για το scaling#

Μια προσφορά με cap δημιουργεί ένα πρόβλημα ορίου: αν το traffic ενός affiliate μπορεί να παράγει περισσότερες μετατροπές από όσες επιτρέπει το cap, αυτό το επιπλέον traffic σπαταλάται εκτός εάν ανακατευθυνθεί σε μια εφεδρική προσφορά. Αυτός είναι ένας λόγος που έμπειροι buyers τρέχουν πολλαπλές προσφορές ανά vertical αντί να βασίζονται σε μία, και γιατί η κλιμάκωση των affiliate καμπανιών χωρίς να καταστρέφεται το ROI συνήθως σημαίνει διαφοροποίηση σε προσφορές και δίκτυα, όχι απλώς αύξηση των δαπανών σε μια μόνο προσφορά με cap. Παρακολουθώντας το EPC παράλληλα με το cap, ένας affiliate μπορεί να καταλάβει αν αξίζει να διαπραγματευτεί μια αύξηση του cap μόλις μια καμπάνια αποδείξει σταθερότητα.

Η παρακολούθηση ποιοι διαφημιστές συνεχίζουν να τρέχουν την ίδια προσφορά για εβδομάδες, ορατή μέσω της διάρκειας ζωής των διαφημίσεων σε έναν δείκτη διαφάνειας, είναι ένας καλός proxy για μια προσφορά που δεν έχει φτάσει το cap νωρίς μέσα στην ημέρα, καθώς μια έντονα περιορισμένη προσφορά που σταματά να παραδίδει μέχρι το μεσημέρι δείχνει ακόμα περιστροφή δημιουργικού αλλά πολύ λιγότερο συνολικό volume. Περιηγηθείτε στα καταγεγραμμένα δημιουργικά affiliate και native με το εργαλείο spy για native διαφημίσεις για να δείτε ποιες προσφορές παρατηρήθηκε ότι τρέχουν σταθερά.

Παράκαμψη ενός cap#

Buyers που τρέχουν κερδοφόρο traffic σε κλίμακα συχνά ετοιμάζουν δύο ή τρεις προσφορές στο ίδιο vertical ειδικά για να μην σπαταληθεί το traffic μόλις η κύρια προσφορά φτάσει το cap της για την ημέρα. Ένας απλός κανόνας ενεργοποιείται όταν φτάσει το cap της κύριας προσφοράς, και το υπόλοιπο traffic δρομολογείται σε μια εφεδρική προσφορά με το δικό της ξεχωριστό cap. Αυτή είναι μια τυπική πρακτική σε verticals υψηλού όγκου όπως nutra και finance, όπου το cap ενός μόνο διαφημιστή μπορεί να επιτευχθεί πολύ πριν τελειώσει πραγματικά το traffic της ημέρας.