Cap (Offres d'affiliation)

Un cap est le nombre maximum de conversions (leads, ventes ou clics selon l'offre) pour lesquels un annonceur ou un réseau d'affiliation paiera sur une période donnée, généralement une journée. Une fois qu'un affilié atteint le cap, l'offre cesse de payer ou de s'afficher complètement jusqu'à sa réinitialisation, quelle que soit la quantité de trafic supplémentaire disponible.

Pourquoi les annonceurs fixent des caps#

Les caps existent car l'annonceur derrière une offre d'affiliation a des limites réelles : un centre d'appel ne peut traiter qu'un certain nombre de leads par jour, un produit a un stock fini, ou un budget est fixé pour le mois. Un cap protège l'annonceur d'un pic de trafic soudain qui dépasserait sa capacité à traiter ou à suivre les conversions. Pour l'affilié, un cap est un plafond strict sur les gains quotidiens de cette offre spécifique, quelle que soit la performance de la campagne.

Types de caps#

• Cap quotidien : se réinitialise toutes les 24 heures, la structure la plus courante
• Cap total : un nombre fixe pour toute la durée de la campagne, puis l'offre est terminée
• Cap de rémunération : limite le montant total payé plutôt que le nombre de conversions
• Cap géographique : une limite distincte par pays ou région, courant sur les offres diffusées dans plusieurs niveaux géographiques

Les caps varient aussi souvent selon le vertical, car la capacité de traitement d'une offre nutra diffère radicalement de celle d'un essai logiciel. Les caps sont généralement fixés par l'annonceur et appliqués par le réseau d'affiliation ou la plateforme de suivi, visibles pour l'affilié sous forme de compteur en direct dans son tableau de bord.

Pourquoi c'est important pour le scaling#

Une offre plafonnée crée un problème de plafond : si le trafic d'un affilié peut générer plus de conversions que le cap ne le permet, ce trafic supplémentaire est gaspillé à moins d'être redirigé vers une offre de secours. C'est une des raisons pour lesquelles les acheteurs expérimentés diffusent plusieurs offres par vertical plutôt que de s'appuyer sur une seule, et pourquoi scaler des campagnes d'affiliation sans tuer le ROI signifie généralement diversifier à travers les offres et les réseaux, et pas seulement augmenter le budget sur une seule offre plafonnée. Surveiller l'EPC parallèlement au cap indique à un affilié s'il vaut la peine de négocier une augmentation du cap une fois qu'une campagne prouve sa constance.

Suivre quels annonceurs continuent de diffuser la même offre pendant des semaines, visible via la longévité publicitaire dans un indice de transparence, est un bon indicateur pour une offre qui n'est pas plafonnée tôt dans la journée, car une offre fortement plafonnée qui cesse de délivrer à midi montre toujours une rotation de créatifs mais un volume total bien moindre. Parcourez les créatifs d'affiliation et natifs capturés avec l'outil d'espionnage de publicités natives pour voir quelles offres ont été observées en diffusion constante.

Contourner un cap#

Les acheteurs diffusant un trafic rentable à grande échelle alignent souvent deux ou trois offres dans le même vertical spécifiquement pour que le trafic ne soit pas gaspillé une fois que l'offre principale atteint son cap pour la journée. Une règle simple se déclenche lorsque le cap de l'offre principale est atteint, et le trafic restant est acheminé vers une offre de secours avec son propre cap distinct. C'est une pratique courante sur les verticaux à fort volume comme le nutra et la finance, où le cap d'un seul annonceur peut être atteint bien avant que le trafic de la journée ne soit épuisé.