Cap (Партнерские офферы)

Cap — это максимальное количество конверсий (лидов, продаж или кликов в зависимости от оффера), за которые рекламодатель или партнерская сеть будет платить в течение заданного периода, обычно за день. Как только партнер достигает cap, оффер перестает платить или полностью прекращает показы до сброса, независимо от того, сколько еще трафика доступно.

Почему рекламодатели устанавливают caps#

Caps существуют потому, что у рекламодателя, стоящего за партнерским оффером, есть реальные ограничения: колл-центр может обработать только определенное количество лидов в день, товар имеет ограниченный запас или бюджет фиксирован на месяц. Cap защищает рекламодателя от внезапного всплеска трафика, который превышает его возможности по обработке или сопровождению конверсий. Для партнера cap — это жесткий потолок ежедневного заработка с этого конкретного оффера, независимо от того, насколько хорошо работает кампания.

Типы caps#

• Ежедневный cap (Daily cap): сбрасывается каждые 24 часа, самая распространенная структура
• Общий cap (Total cap): фиксированное количество на весь срок кампании, после чего оффер завершается
• Cap по выплатам (Payout cap): ограничивает общую сумму выплат, а не количество конверсий
• Географический cap (Geo cap): отдельный лимит для каждой страны или региона, часто встречается на офферах, работающих в нескольких гео-уровнях

Caps также часто различаются по вертикали, поскольку возможности исполнения оффера в nutra радикально отличаются от пробной версии ПО. Caps обычно устанавливаются рекламодателем и применяются партнерской сетью или трекинг-платформой, отображаясь для партнера в виде счетчика в реальном времени в его панели управления.

Почему это важно для масштабирования#

Оффер с cap создает проблему потолка: если трафик партнера может генерировать больше конверсий, чем позволяет cap, этот дополнительный трафик теряется, если его не перенаправить на резервный оффер. Это одна из причин, по которой опытные байеры запускают несколько офферов в одной вертикали, а не полагаются на один, и почему масштабирование партнерских кампаний без снижения ROI обычно означает диверсификацию по офферам и сетям, а не просто увеличение расходов на один ограниченный оффер. Наблюдение за EPC вместе с cap показывает партнеру, стоит ли договариваться об увеличении квоты после того, как кампания докажет свою стабильность.

Отслеживание того, какие рекламодатели продолжают запускать один и тот же оффер в течение недель, что видно через долговечность рекламы (ad longevity) в индексе прозрачности, является хорошим индикатором оффера, который не исчерпывает квоту в начале дня, поскольку сильно ограниченный оффер, перестающий работать к полудню, все еще показывает ротацию креативов, но с гораздо меньшим общим объемом. Просматривайте собранные партнерские и нативные креативы с помощью инструмента для анализа нативной рекламы (native ad spy tool), чтобы увидеть, какие офферы, по наблюдениям, работали стабильно.

Обход cap#

Байеры, работающие с прибыльным трафиком в больших объемах, часто выстраивают два или три оффера в одной вертикали специально для того, чтобы трафик не терялся, когда основной оффер исчерпывает свою дневную квоту. Простое правило срабатывает, когда достигается cap основного оффера, и оставшийся трафик направляется на резервный оффер с его собственным отдельным cap. Это стандартная практика в высокообъемных вертикалях, таких как nutra и финансы, где квота одного рекламодателя может быть достигнута задолго до того, как дневной трафик фактически закончится.