CPL (Cost Per Lead)

A CPL (cost per lead) az egy lead, egy olyan potenciális vásárló megszerzésének átlagos hirdetési költsége, aki leadja kapcsolati adatait, például űrlapkitöltés, e-mail feliratkozás, telefonos megkeresés vagy árajánlatkérés formájában. A számítása: CPL = teljes költés ÷ lead-ek száma. Ha 800 dollárt költesz 100 űrlapkitöltésért, akkor a CPL-ed 8 dollár.

A CPL a standard metrika és árképzési modell az olyan lead-generáló szegmensekben, mint a biztosítás, pénzügy, oktatás, otthoni szolgáltatások és számos affiliate kampány. Egy CPL megállapodásban a hirdető vagy a hálózat minősített lead-enként fizet, függetlenül attól, hogy hány impresszió vagy kattintás kellett hozzá, ezért ez gyakori kifizetési struktúra egy Affiliate Offer esetén.

Miért fontos#

A lead egy lépés az eladás előtt, így a CPL a tölcsér hatékonyságát korábban méri, mint a vásárlásalapú metrikák. Ezért értékes azoknak a vállalkozásoknak, akiknél hosszabb az értékesítési ciklus, és a végső konverzió offline történik vagy hetekig tart. A kompromisszum a lead minősége: egy alacsony CPL értelmetlen, ha ezek a lead-ek ritkán zárulnak eladással, ezért az okos vásárlók a lead-értékesítés arányát is követik a nyers költség mellett. Ahogy a kattintás-gazdaságosságnál is, a CPL-ed csökken, ha a lead űrlapod Conversion Rate (CVR) értéke nő.

A CL szorosan kapcsolódik a CPA (Cost Per Acquisition)-hoz: egy lead gyakorlatilag egy lágyabb, középső tölcsérbeli megszerzés. Amikor a fizetett akció egy teljesített vásárlás, nem pedig egy kapcsolatfelvétel, ugyanezt a számítást CPA-ként jelentik.

Kapcsolódó kifejezések: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer és Conversion Rate (CVR).