CPL (Costo Por Lead)

CPL (costo por lead) es el costo publicitario promedio para capturar un lead, un prospecto que envía datos de contacto como un formulario completado, suscripción por correo electrónico, solicitud telefónica o cotización. Se calcula como CPL = gasto total ÷ leads. Gasta $800 para 100 envíos de formulario y tu CPL es $8.

CPL es la métrica estándar y el modelo de precios para verticales de generación de leads como seguros, finanzas, educación, servicios para el hogar y muchas campañas de afiliados. En un acuerdo CPL el anunciante o la red paga por cada lead calificado entregado, sin importar cuántas impresiones o clics fueron necesarios para obtenerlo, por lo que es una estructura de pago común en una Affiliate Offer.

Por qué importa#

Un lead es un paso antes de una venta, por lo que CPL captura la eficiencia del embudo antes que las métricas basadas en la compra. Eso lo hace valioso para negocios con ciclos de venta más largos donde la conversión final ocurre fuera de línea o a lo largo de semanas. La contrapartida es la calidad del lead: un CPL bajo es insignificante si esos leads rara vez se convierten, por lo que los compradores inteligentes rastrean las tasas de lead a venta junto al costo bruto. Al igual que con la economía de clics, tu CPL disminuye cuando tu Conversion Rate (CVR) en el formulario de lead aumenta.

CPL está estrechamente relacionado con CPA (Cost Per Acquisition): un lead es, en efecto, una adquisición más suave y de medio embudo. Cuando la acción pagada es una compra completada en lugar de una captura de contacto, el mismo cálculo se reporta como CPA.

Términos relacionados: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer, y Conversion Rate (CVR).