CPL (Costo Per Lead)

CPL (costo per lead) è il costo medio pubblicitario per acquisire un lead, un potenziale cliente che fornisce i propri dati di contatto come la compilazione di un modulo, l'iscrizione via email, la richiesta telefonica o un preventivo. Si calcola così: CPL = spesa totale ÷ lead. Spendi $800 per 100 invii di modulo e il tuo CPL è $8.

Il CPL è la metrica standard e il modello di prezzo per i verticali di generazione lead come assicurazioni, finanza, istruzione, servizi domestici e molte campagne affiliate. In un accordo CPL l'inserzionista o la rete paga per ogni lead qualificato consegnato, indipendentemente da quante impression o click siano stati necessari, motivo per cui è una struttura di pagamento comune su un Affiliate Offer.

Perché è importante#

Un lead è un passo prima della vendita, quindi il CPL cattura l'efficienza del funnel prima delle metriche basate sull'acquisto. Questo lo rende prezioso per le aziende con cicli di vendita più lunghi, dove la conversione finale avviene offline o nel corso di settimane. Il compromesso è la qualità del lead: un CPL basso è privo di significato se quei lead raramente si chiudono, quindi gli acquirenti esperti monitorano i tassi lead‑to‑sale insieme al costo grezzo. Come per l'economia dei click, il tuo CPL diminuisce quando il tuo Conversion Rate (CVR) sul modulo di lead aumenta.

Il CPL è strettamente correlato al CPA (Cost Per Acquisition): un lead è essenzialmente un'acquisizione più leggera, a metà funnel. Quando l'azione pagata è un acquisto completato anziché la cattura di un contatto, lo stesso calcolo viene riportato come CPA.

Termini correlati: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer, e Conversion Rate (CVR).