CPL (Cost Per Lead)

CPL (cost per lead) je průměrná reklamní cena za získání jednoho leadu, tedy potenciálního zákazníka, který poskytne kontaktní údaje, jako je vyplnění formuláře, registrace e-mailu, telefonická žádost nebo poptávka. Počítá se jako CPL = celkové výdaje ÷ počet leadů. Pokud utratíte 800 $ za 100 vyplněných formulářů, váš CPL je 8 $.

CPL je standardní metrika a cenový model pro vertikály generování leadů, jako je pojištění, finance, vzdělávání, služby pro domácnost a mnoho affiliate kampaní. V CPL dohodě platí inzerent nebo síť za každý kvalifikovaný lead, bez ohledu na to, kolik impresí nebo kliknutí bylo potřeba k jeho získání, což je důvod, proč se jedná o běžnou výplatní strukturu u Affiliate Offer.

Proč je to důležité#

Lead je krok před prodejem, takže CPL zachycuje efektivitu konverzního tunelu dříve než metriky založené na nákupu. To je cenné pro firmy s delším prodejním cyklem, kde konečná konverze probíhá offline nebo v průběhu týdnů. Kompromisem je kvalita leadů: nízký CPL je bezvýznamný, pokud se tyto leady zřídka uzavřou, takže chytří kupující sledují míru přeměny leadů na prodej vedle samotné ceny. Stejně jako u ekonomiky kliknutí, váš CPL klesá, když se zvýší vaše Conversion Rate (CVR) na formuláři pro leady.

CPL úzce souvisí s CPA (Cost Per Acquisition): lead je v podstatě měkčí, středně-funnelová akvizice. Když je placenou akcí dokončený nákup namísto zachycení kontaktu, stejný výpočet se uvádí jako CPA.

Související pojmy: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer a Conversion Rate (CVR).