CPL (Cost Per Lead)

CPL (Cost Per Lead) sind die durchschnittlichen Werbekosten für die Erfassung eines Leads, eines Interessenten, der Kontaktdaten wie ein ausgefülltes Formular, eine E-Mail-Anmeldung, eine Telefonanfrage oder ein Angebot übermittelt. Er wird berechnet als CPL = Gesamtausgaben ÷ Leads. Geben Sie 800 $ für 100 Formularübermittlungen aus und Ihr CPL beträgt 8 $.

CPL ist die Standardmetrik und das Preismodell für Lead-Generation-Branchen wie Versicherungen, Finanzen, Bildung, Haushaltsdienstleistungen und viele Affiliate-Kampagnen. Bei einem CPL-Deal zahlt der Werbetreibende oder das Netzwerk pro qualifiziertem Lead, der geliefert wird, unabhängig davon, wie viele Impressionen oder Klicks dafür benötigt wurden. Deshalb ist es eine gängige Auszahlungsstruktur für ein Affiliate Offer.

Warum es wichtig ist#

Ein Lead ist ein Schritt vor einem Verkauf, daher erfasst CPL die Effizienz im Funnel früher als kaufbasierte Metriken. Das macht ihn wertvoll für Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen, bei denen der endgültige Conversion offline oder über Wochen hinweg stattfindet. Der Kompromiss ist die Lead-Qualität: Ein niedriger CPL ist bedeutungslos, wenn diese Leads selten zum Abschluss kommen. Daher verfolgen kluge Käufer neben den reinen Kosten auch die Lead-to-Sale-Rate. Wie bei der Klick-Ökonomie sinkt Ihr CPL, wenn Ihre Conversion Rate (CVR) beim Lead-Formular steigt.

CPL steht in engem Zusammenhang mit CPA (Cost Per Acquisition): Ein Lead ist effektiv eine weichere, mittelfunnelige Akquisition. Wenn die bezahlte Aktion ein abgeschlossener Kauf und nicht die Erfassung von Kontaktdaten ist, wird dieselbe Berechnung als CPA ausgewiesen.

Verwandte Begriffe: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer und Conversion Rate (CVR).