CPL (Cost Per Lead)

CPL (cost per lead) adalah biaya iklan rata-rata untuk memperoleh satu lead, seorang prospek yang mengirimkan detail kontak seperti pengisian formulir, pendaftaran email, permintaan telepon, atau permintaan penawaran. Ini dihitung sebagai CPL = total belanja ÷ lead. Belanja $800 untuk 100 pengisian formulir dan CPL Anda adalah $8.

CPL adalah metrik standar dan model harga untuk vertikal generasi lead seperti asuransi, keuangan, pendidikan, layanan rumah, dan banyak kampanye afiliasi. Dalam kesepakatan CPL, pengiklan atau jaringan membayar per lead yang memenuhi syarat, terlepas dari berapa banyak tayangan atau klik yang diperlukan untuk mencapainya, yang menjadi alasan mengapa ini merupakan struktur pembayaran umum pada sebuah Affiliate Offer.

Mengapa penting#

Sebuah lead adalah langkah sebelum penjualan, sehingga CPL menangkap efisiensi funnel lebih awal dibandingkan metrik berbasis pembelian. Hal ini menjadikannya berharga bagi bisnis dengan siklus penjualan yang lebih panjang dimana konversi akhir terjadi secara offline atau selama beberapa minggu. Trade-off-nya adalah kualitas lead: CPL yang rendah tidak berarti apa-apa jika lead tersebut jarang berhasil, sehingga pembeli cerdas melacak rasio lead-ke-penjualan bersama biaya mentah. Seperti pada ekonomi klik, CPL Anda turun ketika Conversion Rate (CVR) pada formulir lead meningkat.

CPL berhubungan erat dengan CPA (Cost Per Acquisition): sebuah lead pada dasarnya merupakan akuisisi yang lebih lunak, berada di tengah funnel. Ketika aksi berbayar adalah pembelian yang selesai daripada penangkapan kontak, perhitungan yang sama dilaporkan sebagai CPA.

Istilah terkait: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer, dan Conversion Rate (CVR).