CPL（Cost Per Lead）

CPL（Cost Per Lead） は、フォーム入力、メールサインアップ、電話依頼、見積もりなど、連絡先を送信した見込み客（リード）を1件獲得するための平均広告費用です。計算式は CPL = 総広告費 ÷ リード数。800ドルを費やして100件のフォーム送信を得た場合、CPLは8ドルとなります。

CPLは、保険、金融、教育、住宅サービス、および多くのアフィリエイトキャンペーンといったリード獲得型の業種における標準的な指標および価格設定モデルです。CPL契約では、広告主またはネットワークは、インプレッション数やクリック数にかかわらず、獲得した有資格リードごとに支払います。そのため、アフィリエイトオファーでよく採用される報酬体系となっています。

重要性#

リードは成約の前段階であるため、CPLは購入ベースの指標よりも早い段階でファネルの効率を捉えます。これは、最終的なコンバージョンがオフラインで行われる、または数週間を要する長期の販売サイクルを持つビジネスにとって価値があります。トレードオフはリード品質です。低いCPLでも、そのリードがほとんど成約に至らなければ意味がありません。賢いバイヤーは、生のコストとともにリード-to-成約率を追跡します。クリック経済と同様に、リードフォームのコンバージョン率（CVR）が上昇するとCPLは低下します。

CPLはCPA（Cost Per Acquisition）と密接に関連しています。リードは、実質的にはよりソフトでミッドファネルでの獲得です。有料アクションが連絡先取得ではなく購入完了である場合、同じ計算がCPAとして報告されます。

関連用語：CPA（Cost Per Acquisition）、アフィリエイトオファー、コンバージョン率（CVR）。