CPL (Cost Per Lead)

CPL (cost per lead) este costul mediu de publicitate pentru a capta un lead, un prospect care își trimite datele de contact, cum ar fi completarea unui formular, înregistrarea prin email, o solicitare telefonică sau o cerere de ofertă. Se calculează ca CPL = total cheltuieli ÷ leads. Cheltuiești 800$ pentru 100 de trimiteri de formulare și CPL-ul tău este de 8$.

CPL este metrica standard și modelul de stabilire a prețurilor pentru verticalele de generare de leads, cum ar fi asigurări, finanțe, educație, servicii pentru acasă și multe campanii afiliate. Într-o afacere CPL, advertiserul sau rețeaua plătește per lead calificat livrat, indiferent de câte impresii sau clicuri au fost necesare pentru a-l obține, motiv pentru care este o structură de plată comună pentru o Ofertă Afiliat.

De ce contează#

Un lead este un pas înaintea unei vânzări, așa că CPL captează eficiența pâlniei mai devreme decât metricile bazate pe achiziție. Acest lucru îl face valoros pentru afacerile cu cicluri de vânzări mai lungi, unde conversia finală are loc offline sau pe parcursul săptămânilor. Compromisul este calitatea lead-ului: un CPL scăzut este lipsit de sens dacă acele leads se transformă rar în vânzări, așa că cumpărătorii inteligenți urmăresc ratele de conversie lead-la-vânzare alături de costul brut. Ca și în cazul economiei clicurilor, CPL-ul tău scade când Rata de Conversie (CVR) ta pe formularul de lead crește.

CPL este strâns legat de CPA (Cost Per Acquisition): un lead este, în esență, o achiziție mai puțin dură, din mijlocul pâlniei. Când acțiunea plătită este o achiziție finalizată și nu o captare de contact, același calcul este raportat ca CPA.

Termeni înrudiți: CPA (Cost Per Acquisition), Ofertă Afiliat și Rata de Conversie (CVR).