CPL (Cost Per Lead)

CPL (cost per lead) este costul mediu de publicitate pentru a capta un lead, un prospect care își trimite datele de contact, cum ar fi completarea unui formular, înregistrarea prin email, o solicitare telefonică sau o cerere de ofertă. Se calculează ca CPL = total cheltuieli ÷ leads. Ca exemplu ipotetic, dacă cheltuiești $800 pentru 100 de trimiteri de formulare, CPL-ul este de $8. Precizează ce lead-uri numeri. Împărțirea la fiecare trimitere dă un CPL brut; împărțirea doar la lead-urile care trec de verificarea ta de calificare dă un cost per lead calificat. Dacă 60 din cele 100 de lead-uri ipotetice se califică, costul per lead calificat este $800 ÷ 60, aproximativ $13.33.

CPL este o metrică comună și un model de stabilire a prețurilor pentru verticalele de generare de leads, cum ar fi asigurări, finanțe, educație, servicii pentru acasă și multe campanii afiliate. Într-o tranzacție CPL, advertiserul sau rețeaua plătește pentru fiecare lead livrat care corespunde definiției de lead valid sau calificat din tranzacție, indiferent de câte impresii sau clicuri au fost necesare pentru a-l obține, așa că CPL este o structură de plată comună pentru o Ofertă Afiliat. Termenii ofertei decid ce lead-uri contează, iar un lead raportat poate fi încă reținut sau ajustat înainte de a fi plătit.

De ce contează#

Un lead este un pas înaintea unei vânzări, așa că CPL captează eficiența pâlniei mai devreme decât metricile bazate pe achiziție. Acest lucru îl face valoros pentru afacerile cu cicluri de vânzări mai lungi, unde conversia finală are loc offline sau pe parcursul săptămânilor. Compromisul este calitatea lead-ului: un CPL scăzut spune puțin dacă acele lead-uri rareori se finalizează, așa că cumpărătorii urmăresc ratele lead-la-vânzare alături de costul brut. Ca exemplu ipotetic, un CPL de $8 cu o rată lead-la-vânzare de 5% costă $8 ÷ 0.05 = $160 în cost de lead per vânzare, înainte de orice alt cost. CPL decurge și din costul pe clic și rata de conversie: CPL = cost pe clic ÷ Rata de Conversie (CVR) pe formularul de lead, așa că, la un cost pe clic constant, CPL scade când rata crește.

CPL este strâns legat de CPA (Cost Per Acquisition): un lead este, în esență, o achiziție mai puțin dură, din mijlocul pâlniei. Când acțiunea plătită este o achiziție finalizată și nu o captare de contact, același calcul este raportat ca CPA.

Termeni înrudiți: CPA (Cost Per Acquisition), Ofertă Afiliat și Rata de Conversie (CVR).