Natiivimainonnat liidien hankinnassa: Kanavat, kustannukset ja vertailuluvut

Viitattu otos sisältää rahoitus- ja vakuutusmainoksia, myös liidien hankintaan suunnattuja viestejä. Mainosten määrät eivät todista liidimääriä, kannattavaa hankintaa tai tehokkainta kanavaa. Tämä opas kertoo, miten kanavavaihtoehtoja vertaillaan ja hyväksyttyjä liidejä mitataan.

Miksi natiivi sopii liidienhankintaan#

Neljä rakenteellista syytä, kaikki näkyvissä live-datassa:

Arvioi tarjouksen todellinen yleisö, kustannukset ja kohdesivun tarpeet. Aiempien eläke-, kodinparannus- tai sairausvakuutusmainosten havainnot eivät todista demografista sopivuutta, jatkuvaa kulutusta tai kannattavia liidejä eivätkä perustele näiden mainosten väitteitä.

Kanava: mainos → esilander → lomake#

Mainos tekee ensimmäisen kelpoisuusarvioinnin#

Käytä täsmällistä yleisön ja kelpoisuuden sanamuotoa, jotta lukijat voivat arvioida osuvuutta. Otsikko ei paljasta kampanjan kohdentamista, eikä suurempi tarkkuus takaa alhaisempaa CTR:ää tai parempaa liidien laatua.

Esilander valmentaa ja arvioi kelpoisuutta#

Mainosartikkeli tai tietovisa voi selittää tarjouksen ja kerätä olennaisia kelpoisuustietoja ennen lomaketta (ks. mikä on esilander). Vertaa tätä suoraan kohdesivuun; jokainen lisätty vaihe voi vaikuttaa täyttöasteeseen, eikä otos todista, että jokin rakenne olisi parempi.

Lomake sulkee hiljaa#

Testaa selkeää yksisivuista tai monivaiheista lomaketta, jossa on vain tarpeelliset kentät (ks. natiivikanavan suunnitelmamme). Selitä, miksi henkilötietoja pyydetään, ja hanki tarvittava suostumus. Tämä artikkeli ei esitä kontrolloitua näyttöä siitä, että monivaiheiset lomakkeet yleensä voittaisivat.

Laskenta: lasketaan taaksepäin liidin arvosta#

Liidienhankinnan talous natiivissa tiivistyy yhteen riviin:

CPL = CPC ÷ (esilanderin klikkausprosentti × lomakkeen täyttöprosentti)

Vain havainnollistava laskelma: $0.40 CPC jaettuna 30 %:n esilanderin jatkamisasteella ja 10 %:n lomakkeen täyttöasteella on noin $13.33 lähetettyä liidiä kohden. Nämä keksityt lähtöarvot eivät ole markkinahintoja; hyväksytyn liidin kustannus riippuu myös hyväksynnästä ja muista kuluista.

Sitten suorita laskenta käänteisesti: aloita siitä, mitä liidi on arvoltaan — ostajan hinta, jos myyt liidejä, tai kaupan arvo × sulkemisprosentti, jos käytät niitä — ja johda maksimi liidikohtainen kustannus marginaalilla roskaliidien poistoa varten, jota jokaisella kanavalla on. Jos taaksepäin laskettu laskenta ei jätä tilaa uskottavilla CPC:illä ja konversioprosenteilla, korjaa tarjous tai kanava ennen liikenteen ostamista.

Liidien laatu: missä natiiviliidienhankinta elää tai kuolee#

Mittaa, täyttävätkö liidit sovitut kelpoisuus- ja hyväksymiskriteerit. Mainosten määrä ei osoita, että kelpoisia liidejä olisi helppo saada.

Määrittele kelpoisuus yhdessä liidiostajan tai myyntitiimin kanssa, kirjaa hyväksymis- ja hylkäyssyyt ja vertaa lähteitä jatkotulosten perusteella. Kun se on tuettua ja lainmukaista, palauta sopivat konversiotapahtumat alustalle (ks. sanaston kohta postback). Arvioi sijoitteluja riittävällä näytöllä ja mittaa vastausaika; mikään näistä vaiheista ei takaa voittoa.

Missä ajaa sitä: verkostot ja maantieteet#

Valitse verkostot nykyisen kelpoisen mainosvarannon, kohdentamisen, raportoinnin ja testauksen talouden perusteella. Historialliset mainosmäärät eivät aseta järjestykseen kattavuutta, yleisön ikää, tarkastusten tiukkuutta tai liidien laatua. Sovita tarjouksen todellinen maantieteellinen kelpoisuus ja varmista se uudelleen kohdesivun kulussa.

Sääntöjenmukaisuus: ne neuvotteluttomat#

Liidienhankinta herättää sääntelyhuomiota, ja natiivin toimituksellinen naamiointi nostaa rimaa sen sijaan, että laskisi sitä:

Tee mainonnasta tunnistettavaa (ks. FTC:n Native Advertising: A Guide for Businesses ja yhteenvetomme FTC:n paljastussäännöistä) ja perustele sekä eksplisiittiset että implisiittiset kelpoisuusväitteet. Selvitä sovellettavat suostumus- ja tallennusvaatimukset aiottuja puheluita, tekstiviestejä ja muuta seurantaa varten kullakin lainkäyttöalueella. Yksi oletettu tiukimman markkinan mallipohja ei korvaa tätä arviointia.

Täsmälliset väitteet ja asianmukainen suostumus ovat välttämättömiä tarkistuskysymyksiä, mutta ne eivät takaa verkoston hyväksyntää, tilin jatkuvaa käyttöä tai korkeampia liidihintoja.

Mittakaava kilpailudatalla#

Tutki päivättyjä kilpailijoiden mainoksia ja saatavilla olevia kohdesivuja tunnistaaksesi mahdollisia viestejä ja lomakerakenteita. Älä pidä 30 päivän havaintojaksoa todisteena onnistuneista liideistä äläkä otoksesta puuttumista markkinoiden hylkäämisenä.

Yhteenveto#

Arvioi natiiviliidienhankinnan testiä lähetettyjen, hyväksyttyjen ja konvertoituneiden liidien, kokonaiskustannusten ja asianmukaisen suostumuksen perusteella. Valitse kanava mitattujen tulosten perusteella sen sijaan, että pitäisit mainosten määriä todisteena mittakaavasta tai kannattavuudesta.